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除了餐飲業(yè)、服裝業(yè)、飾品業(yè)……除了這些大家耳熟能詳?shù)膫鹘y(tǒng)行業(yè)，每個(gè)時(shí)代，都會(huì)興起一些新興行業(yè)。但大多數(shù)商家都習(xí)慣于在傳統(tǒng)的行業(yè)掘金，鮮有商家會(huì)獨(dú)辟蹊徑，專門挖掘新興行業(yè)，其實(shí)，這些行業(yè)，往往蘊(yùn)含巨大商機(jī)。
個(gè)性墻繪
以細(xì)節(jié)服務(wù)感動(dòng)顧客
劉錫林和李佳成，兩個(gè)來自長沙望城的小伙子，都畢業(yè)于長沙大學(xué)室內(nèi)設(shè)計(jì)系。
畢業(yè)前夕，李佳成于一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)了解到墻繪在市場上有著強(qiáng)大商機(jī)，非常契合自身專業(yè)，于是在去年的4月份，李佳成約上好友劉錫林等共同成立了“十上工作室”，專做墻繪裝飾。
“做墻繪有個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn)就是首期投入不需多，因這一行最重要的是創(chuàng)意和專業(yè)水準(zhǔn)，加上自己親自動(dòng)手，省了大筆人工費(fèi)，主要支出就是顏料了，很適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)�！崩罴殉烧f。
“作為服務(wù)行業(yè)，細(xì)節(jié)與質(zhì)量總能感動(dòng)客戶。”初期，最大的困難是如何推廣自己。由于缺資金，不可能像大公司那樣做廣告，所以只能先靠人際關(guān)系打開市場，再以口碑傳播拓展市場。為了打開市場，劉錫林和李佳成當(dāng)年也曾在五一廣場擺過地?cái)�，在網(wǎng)站發(fā)帖做過推廣，但總的來說，口碑傳播效果最好。“所以，每個(gè)客戶我們都非常用心對待，盡量做好細(xì)節(jié)服務(wù)，讓顧客舒心、滿意。”
李佳成告訴記者，墻繪繪制行業(yè)也是一個(gè)創(chuàng)意行業(yè)，所以技巧與創(chuàng)意思路同等重要。目前，可以說整個(gè)行業(yè)仍處于初級(jí)成長階段，鮮有成功經(jīng)驗(yàn)可借鑒，只能摸著石頭過河。“為了練習(xí)繪畫技巧，我們還在晚上沒人的時(shí)候練習(xí)戶外涂鴉。不過現(xiàn)在不敢了，因?yàn)槌枪軙?huì)找的�！彼χ嬖V記者。
據(jù)劉錫林介紹，目前在長沙做墻繪裝修的以家裝居多，公裝的也有一部分。一般的家裝都由年富力強(qiáng)的父母做主，所以他們的觀念和喜好很重要，那些有一定文化修養(yǎng)、審美水平，能接受新鮮事物，并有一定經(jīng)濟(jì)能力的群體，是潛在消費(fèi)群，還有就是新婚夫婦。
“目前我們的業(yè)務(wù)方面不是很穩(wěn)定，主要因客戶搞裝修是隨時(shí)的，所以我們的工作時(shí)間也很不規(guī)律，時(shí)趕時(shí)閑的，有時(shí)候趕得急就需要連續(xù)通宵，站著畫一個(gè)晚上。待遇一般就是200-300元一天，比一般上班族待遇要高點(diǎn)。”
“目前在長沙，比較正式一點(diǎn)的墻繪工作室大概還只有十家，而家裝公司則有大大小小幾萬家�！眲⒐烙�(jì)道，“就整個(gè)墻繪行業(yè)而言，暫時(shí)競爭還不是很激烈，因?yàn)椴幌裱b飾公司那樣，客戶會(huì)一家家進(jìn)行比較，基本上找上門就會(huì)決定做�！�
他們很看好墻繪市場未來的發(fā)展空間，雖然，可能在很長一段時(shí)間內(nèi)，墻繪不能得到市場的普遍接受，但是任何新事物的成長總有一個(gè)過程。
店家經(jīng)營心得
“墻繪源于涂鴉，單涂鴉是比較拉風(fēng)、大膽的，而家裝墻繪就要求精致，每一次創(chuàng)作過程就是一次新的體驗(yàn)。除了技術(shù)外，能否抓住顧客心理與喜好也是必須的。這需要前期對顧客職業(yè)、個(gè)性、文化素養(yǎng)、家居裝修的整體風(fēng)格等充分了解再選擇適合其喜好的創(chuàng)作�！�
為增加收入和擴(kuò)大墻繪的影響力，店家可經(jīng)營一些與軟裝相關(guān)的周邊產(chǎn)品。如個(gè)性照片墻、手工材料裝飾畫和數(shù)字油畫，都是概念比較新的東西，消費(fèi)對象主要是年輕人。
讓顧客自己做主
個(gè)性全能影像吧
金滿地商業(yè)街C區(qū)142號(hào)，柜臺(tái)前聚集了很多年輕人，這里據(jù)說是湖南首家個(gè)性全能影像吧。
老板雷永華告訴記者，“2001年，大頭貼在長沙開始興起，而且當(dāng)時(shí)長沙只有兩臺(tái)機(jī)子，顧客還要排隊(duì)等著去照�！碑�(dāng)時(shí)大部分人沒有手機(jī)，更不用談?dòng)姓障喙δ芰耍鄼C(jī)又貴，而大頭貼的話，照完之后馬上就可以取相片，很受顧客的喜歡。
雷永華辭去在廣告公司待遇豐厚的工作，在商場里租了個(gè)兩平方米的場地?cái)[放了兩臺(tái)機(jī)子，生意還不錯(cuò)，利潤很可觀，但地方太小，不好擴(kuò)展業(yè)務(wù)。
2003年，她在金滿地C區(qū)租下了一家店面。主要定位是滿足年輕人追求潮流和個(gè)性的需求，當(dāng)初產(chǎn)品比較單一，主要是拍大頭貼，隨著顧客們的需求越來越大，后來又?jǐn)U展到杯子、水晶、相框、T-上的相片�！爸劣谡沾箢^貼，倒成了副業(yè)了。”他笑著說。
現(xiàn)在，雷永華的店子每月盈利在幾千塊錢左右，多的時(shí)候也可以上萬。
“價(jià)格不高，免費(fèi)幫忙設(shè)計(jì)，或由顧客自主設(shè)計(jì)，現(xiàn)做現(xiàn)拿，整個(gè)過程透明化�！�
雷永華介紹，來這里消費(fèi)的男女顧客，最多的是情侶和學(xué)生，因此影像吧推出最多的也是一些比較適合他們的產(chǎn)品。部分學(xué)校和一些企業(yè)制作文化衫的時(shí)候也會(huì)想到這里來。也常有外地顧客慕名尋上門來。
她說，回頭客很多，尤其過年時(shí)做臺(tái)歷的顧客更多，“今年過年前，有位家長做了幾本自己女兒的臺(tái)歷送給了自己的父母親，后來其他親戚表示這種設(shè)計(jì)很有新意，也想要，所以這位家長第二次又來制作了幾本�！�
對于未來，雷永華告訴記者，自己還在摸索之中，目前，她想得最多的問題就是如何做大。
店家經(jīng)營心得
定價(jià)不宜過高，定位主要為追求個(gè)性與時(shí)尚的年輕人，店可開在學(xué)校附近與年輕人流量大的地段，不斷根據(jù)客戶需求增加服務(wù)項(xiàng)目與產(chǎn)品類別。
可推行體驗(yàn)式營銷，即邀請顧客先體驗(yàn)設(shè)計(jì)與操作過程，以此吸引顧客。
郵儲(chǔ)銀行&;創(chuàng)業(yè)幫手
本文的幾個(gè)店家都屬小本經(jīng)營，且正處創(chuàng)業(yè)起步階段，資金通常是制約其發(fā)展的瓶頸，若能借助金融的力量，定能加速其發(fā)展之路。
中國郵政儲(chǔ)蓄銀行的“好借好還”小額貸款業(yè)務(wù)，這是郵儲(chǔ)銀行向單一借款人發(fā)放的貸款，貸款對象包括農(nóng)戶、農(nóng)村個(gè)體經(jīng)營戶以及城鄉(xiāng)地區(qū)從事生產(chǎn)、貿(mào)易等活動(dòng)的私營企業(yè)主，個(gè)體工商戶和城鎮(zhèn)個(gè)體經(jīng)營者等微小企業(yè)主，用于滿足他們的生產(chǎn)經(jīng)營資金需求，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)初期的人都符合這一借款條件。有了資金的支持，年輕的創(chuàng)業(yè)者們能更快走出萌芽期，進(jìn)入成長的下一階段。
郵儲(chǔ)銀行&;理財(cái)師連線
1、店家若想拓展新的項(xiàng)目，急需資金，需哪些手續(xù)才能申請郵儲(chǔ)銀行貸款呢？
目前，郵儲(chǔ)銀行針對個(gè)體工商戶的貸款產(chǎn)品主要有小額貸款和個(gè)人商務(wù)貸款。小額貸款無需抵質(zhì)押，只需找1-2個(gè)符合條件的自然人或另外找2個(gè)商戶組成聯(lián)保小組，需要提供營業(yè)執(zhí)照、身份證、戶口簿等證件，一般3-5天即可放款；個(gè)人商務(wù)貸款需要房產(chǎn)抵押，額度授信期長，可循環(huán)使用，最高可貸500萬元。
2、店家雷永華目前一心想做大，若急需資金，能否貸款？須辦理哪些手續(xù)？她的情況，大概能貸款多少？
根據(jù)店家雷永華的基本情況，她符合郵儲(chǔ)銀行小額貸款的借款人要求，可以申請商戶小額貸款。
辦理手續(xù)：客戶需準(zhǔn)備好身份證原件和復(fù)印件、婚姻證明材料、配偶的身份證原件和復(fù)印件、戶口簿、營業(yè)執(zhí)照原件和復(fù)印件、經(jīng)營場所產(chǎn)權(quán)證明或租賃合同、保證人證明材料等資料到郵儲(chǔ)銀行網(wǎng)點(diǎn)申請貸款，經(jīng)初審合格后，會(huì)安排信貸員上門進(jìn)行調(diào)查，后續(xù)審查審批通過后即可發(fā)放貸款。
貸款的授信額度需根據(jù)客戶生產(chǎn)經(jīng)營情況、資產(chǎn)情況、年收入、資信狀況等各方面因素進(jìn)行綜合評估后確定。 |
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