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曾在他的著名的“如何致富”推特風(fēng)暴中說(shuō)過(guò)：“代碼和自媒體是數(shù)字時(shí)代的致富新杠桿，你可以利用邊際成本基本為零的軟件或自媒體內(nèi)容創(chuàng)造源源不斷的“睡后收入”。這句話實(shí)際上給所有準(zhǔn)數(shù)字游民們指明了兩條通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賺錢的康莊大道：1.通過(guò)寫代碼創(chuàng)造一款幫助人們解決問(wèn)題的付費(fèi)軟件/服務(wù)；2.創(chuàng)造一個(gè)持續(xù)為受眾提供某種正面價(jià)值的自媒體。而我們今天要著重討論的，就是后者。
為什么說(shuō)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)是最適合數(shù)字游民的一種創(chuàng)業(yè)形式？
首先，它是一種不需要大量前期投資的輕創(chuàng)業(yè)模式。
一臺(tái)電腦，一部智能手機(jī)，你就可以開張了，更何況這些東西就算你不打算內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，也應(yīng)該是日常生活和工作中的標(biāo)配。
其次，它是一種可以讓你和你個(gè)人興趣愛(ài)好在一條線上的創(chuàng)業(yè)形式。
很多人創(chuàng)業(yè)的初衷都僅僅是為了“賺錢”這個(gè)單一的目標(biāo)，但是我們也看到很多創(chuàng)業(yè)者在做的是自己并不喜歡做的事情，最后即便賺到錢也并不快樂(lè)。而內(nèi)容創(chuàng)業(yè)則可以讓你輕易地從自己最感興趣的點(diǎn)出發(fā)，持續(xù)的輸出相關(guān)的內(nèi)容和價(jià)值，在賺錢的同時(shí)滿足了自己的興趣愛(ài)好，并實(shí)現(xiàn)的人生價(jià)值，一舉多得。
第三，這是一種讓你在不離開現(xiàn)有工作崗位的前提下就可以開始的創(chuàng)業(yè)形式。
我們看到有很多成功的數(shù)字游民都是在在職的情況下把內(nèi)容輸出作為自己的一個(gè)副業(yè)在操作，當(dāng)這門副業(yè)的影響力和收入到達(dá)一定水平后再選擇辭掉現(xiàn)有工作。雖然主業(yè)副業(yè)兩把抓會(huì)增大一個(gè)人的工作強(qiáng)度，壓縮空閑時(shí)間，特別是對(duì)于當(dāng)代很多996的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者而言。但是我們不妨把內(nèi)容創(chuàng)作與輸出當(dāng)成一種“”（高質(zhì)量的休閑活動(dòng)），正如在他的2019新書《》中所述，高質(zhì)量和低質(zhì)量的核心區(qū)別就在于，前者需要你付出更多的努力進(jìn)行創(chuàng)造和輸出，而后者只是一種被動(dòng)的輸入性的消遣（例如刷劇，看電影），毫無(wú)疑問(wèn)，前者雖然累一些，但是其帶來(lái)的滿足感是后者無(wú)法比擬的。
，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)可以是完完全全不受地理位置限制的（）一種創(chuàng)業(yè)形式。
而這正是數(shù)字游民生活方式設(shè)計(jì)最為重要的考慮因素之一，并且數(shù)字游民的移動(dòng)性有時(shí)候還會(huì)轉(zhuǎn)化成為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢(shì)，為新內(nèi)容的創(chuàng)作提供源源不斷的靈感和素材，從而形成良性循環(huán)。
上面聊了這么多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的優(yōu)點(diǎn)，想必你已經(jīng)躍躍欲試了，接下來(lái)，我想結(jié)合我本人的經(jīng)驗(yàn)和一些成功案例，給大家分享一些不那么容易過(guò)時(shí)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)建議：
1.內(nèi)容策略
首先，既然是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，那么最重要的一個(gè)議題自然是內(nèi)容策略。我們今天經(jīng)常能聽(tīng)到一些朋友說(shuō)，我想開個(gè)公眾號(hào)，或者我想做短視頻，這些其實(shí)只代表了內(nèi)容的形式，并不算是內(nèi)容策略。進(jìn)入2020年，在國(guó)內(nèi)內(nèi)容平臺(tái)和媒體形式已經(jīng)趨于穩(wěn)定，新興平臺(tái)紅利式微的情況下，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者最好的內(nèi)容策略就是”“（擁有一個(gè)細(xì)分），這也是生活方式設(shè)計(jì)教父在2017年發(fā)表的題為：的視頻中提到的第一點(diǎn)。
“OwntheCategory”理論起源于營(yíng)銷學(xué)寶典《The22ImmutableLawsofMarketing》，它還有一個(gè)別名，叫做“藍(lán)海策略”，即內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者先選取自己內(nèi)容方向的時(shí)候，應(yīng)該力爭(zhēng)成為某個(gè)內(nèi)容細(xì)分下的第一名，創(chuàng)造屬于自己的內(nèi)容藍(lán)海，書中的原文是這樣的說(shuō)的：
“Ifyoucan’tbefirstinacategory,setupanew
categoryyoucanbefirstin.”
譯：如果你無(wú)法成為某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的第一名，那就創(chuàng)造一個(gè)新的細(xì)分領(lǐng)域并嘗試成為第一名。
以我本人為例，2015年在我開始進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我的目標(biāo)就是要成為“數(shù)字游民生活方式設(shè)計(jì)”這個(gè)內(nèi)容細(xì)分下的第一內(nèi)容品牌，經(jīng)過(guò)幾年的耕耘，時(shí)至今日，我可以自信地說(shuō)我已經(jīng)達(dá)到了這個(gè)小目標(biāo)。
成為一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的第一名的好處不言而喻，因?yàn)楫?dāng)你占據(jù)了頭部位置的時(shí)候，任何有關(guān)這個(gè)領(lǐng)域的曝光都會(huì)為你帶來(lái)流量，這時(shí)候即便你有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們也會(huì)成為你潛在的助手，默默地為你輸送流量。
一些朋友可能會(huì)問(wèn)，像”數(shù)字游民“這么小眾的一個(gè)話題，想成為頭牌當(dāng)然不難，但是大部分能賺到錢的細(xì)分都已經(jīng)有人牢牢把守了，這種情況該怎么辦？
我們常說(shuō)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)最長(zhǎng)盛不衰的三大niche分別是“GetRich”（如何致富），“GetLaid”（如何獲得異性青睞）和“Don’tDie(保持健康不要掛），像這種變現(xiàn)方式渠道豐富多樣，但是早已是殺得頭破血流的紅海內(nèi)容細(xì)分，是否應(yīng)該敬而遠(yuǎn)之呢？
我覺(jué)得倒大可不必這樣想，如果碰巧你想要深入的niche正好屬于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)某個(gè)紅海的范疇，那么這時(shí)候你需要做的就是進(jìn)一步進(jìn)行細(xì)分和專業(yè)化。
舉個(gè)例子，健身這個(gè)niche無(wú)疑是一個(gè)超級(jí)紅海niche，但是健身的途徑和方式方法有很多種，健身的人群也分很多類，這時(shí)候只要你能對(duì)健身這個(gè)關(guān)鍵字進(jìn)行適當(dāng)?shù)摹伴L(zhǎng)尾化”操作，就很有可能找到一片屬于你自己的藍(lán)海，這方面的經(jīng)典案例是NerdFitness的創(chuàng)始人SteveKamb，作為一個(gè)每天宅在家中打游戲看漫畫的nerd，他意識(shí)到，這世界上有這樣一個(gè)數(shù)量巨大的，不愿意進(jìn)健身房，但是又最需要進(jìn)健身房的宅男人群，如果他能順應(yīng)這群人的喜好，用游戲化的方式打造一套專門針對(duì)宅男的健身教程，那么一定有市場(chǎng)，于是Nerdfitness這個(gè)內(nèi)容品牌就誕生了，并在后期發(fā)展過(guò)程中取得了極大的成功。
又例如，很多對(duì)數(shù)字游民生活方式有所向往的朋友都希望成為一名旅行博主，但是旅行也是一個(gè)不折不扣的紅海niche，這時(shí)候如果你跟其它旅游博主一樣去網(wǎng)紅景點(diǎn)打卡，寫大同小異的游記攻略，必然是費(fèi)力不討好的一件事情。但是如果你能夠集中火力，深耕一個(gè)國(guó)家或者地區(qū)，效果就會(huì)大有不同。試想，一年的時(shí)間，有些旅行者可以走馬觀花的周游世界，有些人則只在一個(gè)地方深度體驗(yàn)，那么無(wú)疑后者才更有可能在旅行這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域更快地取得建樹。
除了藍(lán)海策略外，你還應(yīng)該嚴(yán)肅考慮的是你本人對(duì)于內(nèi)容niche的了解擅長(zhǎng)程度和喜愛(ài)程度，前者會(huì)影響你成長(zhǎng)的速度，而后者則決定了你后期是否能夠真正的享受這份創(chuàng)業(yè)的過(guò)程并做到持續(xù)不斷地高質(zhì)量輸出。
還是以我本人為例，數(shù)字游民部落這個(gè)內(nèi)容品牌剛剛創(chuàng)立之初，我其實(shí)還是個(gè)對(duì)自媒體運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容創(chuàng)業(yè)一竅不通的門外漢，因此，剛開始我的內(nèi)容策略就是搜集全網(wǎng)有關(guān)數(shù)字游民生活方式的所有有價(jià)值信息，并毫無(wú)保留地分享我學(xué)到的一切，時(shí)間久了，隨著大量的信息的輸入和輸出，我開始慢慢地入了門道，逐漸把自己變成了相關(guān)內(nèi)容的authority，這個(gè)過(guò)程前前后后差不多花了3年的時(shí)間。我舉這個(gè)例子也是想給大伙一個(gè)提示，選擇一個(gè)你完全不熟悉，但是堅(jiān)信是自己感興趣的內(nèi)容niche是可行的，但是一定要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
另外，雖然我們的標(biāo)題是“從零開始”，但是絕大多數(shù)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者其實(shí)都不是（或者也不需要）從零開始，Papi醬是中戲?qū)а菹诞厴I(yè)，因此制作視頻內(nèi)容成了她非常自然的選擇，張佳瑋在成為知乎大V之前，已經(jīng)在虎撲論壇上耕耘多年，再往前面推，他還是新概念作文大賽的獲獎(jiǎng)?wù)�，我們也看到很多在“快手”，“抖音”上的才藝網(wǎng)紅，你會(huì)認(rèn)為他們的手藝和技術(shù)是在抖音平臺(tái)出現(xiàn)后才掌握的么？別忘了那句老話：“機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人的。”
最后，我們來(lái)總結(jié)一下內(nèi)容策略的選擇要點(diǎn)：1.尋找藍(lán)海2.找到一個(gè)能讓自己得到最強(qiáng)滿足感的點(diǎn)，這樣才能保證長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)高質(zhì)量的輸出。3.自己現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)積累和技能完全可以成為你內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的最佳地基，讓你更快地在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的路上扎穩(wěn)腳跟。綜合上面三點(diǎn)考量，相信你一定能夠找到一個(gè)適合自己的內(nèi)容策略。
2.增長(zhǎng)與變現(xiàn)策略
既然是創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然要賺錢。接下來(lái)我們就來(lái)聊聊內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的基本增長(zhǎng)與變現(xiàn)思路。
首先最重要的一點(diǎn)，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)是典型的“滯后回報(bào)”型商業(yè)模式，換句話說(shuō)，它跟你在街頭賣烤紅薯不一樣，不是你賣一個(gè)就能賺到一份收入。在我看來(lái)，所有的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)都遵循著一種“價(jià)值守恒定律”，即內(nèi)容創(chuàng)作者通過(guò)內(nèi)容輸出的有用價(jià)值，會(huì)在未來(lái)的某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，以物質(zhì)或者非物質(zhì)的形式反饋回來(lái)。這個(gè)觀點(diǎn)看似簡(jiǎn)單，但卻是很多失敗的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的死咒，因?yàn)樗麄兛傁Ｍ軌蚩焖俚刂圃毂睿蔀榫W(wǎng)紅，趁熱收割。
但是我們大家都知道，成為網(wǎng)紅本身就是一件需要集天時(shí)地利人和的低概率事件，即便不成為網(wǎng)紅，也不影響內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者賺錢，這二者直接并沒(méi)有任何必要的邏輯關(guān)系。
一個(gè)更現(xiàn)實(shí)的，且更值得內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者追求的小目標(biāo)，是獲得“1000個(gè)鐵桿粉”�！�1000TrueFans”是科技圈大神凱文凱利在2008年發(fā)表的一篇神文，時(shí)至今日依然對(duì)所有的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷從業(yè)者有著非常強(qiáng)大的指導(dǎo)意義，這篇文章的大意是說(shuō)：一個(gè)創(chuàng)作者（包含內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者），如果能夠擁有1000個(gè)心甘情愿掏腰包購(gòu)買TA任何產(chǎn)品鐵桿粉，那么TA至少不用為自己的生計(jì)發(fā)愁了，而且這1000個(gè)鐵桿粉還會(huì)成為TA最有力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)作助手，幫助TA持續(xù)精進(jìn)，擴(kuò)大影響力。
因此，一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期最重要的工作有且只有三個(gè)：1.持續(xù)創(chuàng)作自己所選內(nèi)容niche相關(guān)的高質(zhì)量?jī)?nèi)容。2.將自己創(chuàng)作的內(nèi)容通過(guò)廣撒網(wǎng)的形式分發(fā)到各個(gè)內(nèi)容平臺(tái)和渠道，并通過(guò)受眾反饋來(lái)確認(rèn)自己內(nèi)容受眾最為集中的2-3個(gè)平臺(tái)。3.持續(xù)創(chuàng)作的同時(shí)要重視與受眾的互動(dòng)與反饋鏈，通過(guò)建立社群的方式增加粉絲粘性，慢慢地將路人轉(zhuǎn)化成普通粉，并將普通粉轉(zhuǎn)化成鐵桿粉。
這可能是一個(gè)非常漫長(zhǎng)的過(guò)程，而且無(wú)法略過(guò)。我們不排除有些人會(huì)因?yàn)檫\(yùn)氣因素，在經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程之前就實(shí)現(xiàn)爆紅，但是如果沒(méi)有1000個(gè)鐵桿粉作為根基，那么這種爆紅也終將是曇花一現(xiàn)，
一些朋友會(huì)問(wèn)，為什么你還不聊怎么賺錢？其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，根據(jù)我的觀察，絕大部分在獲得1000個(gè)鐵桿粉前的強(qiáng)制變現(xiàn)訴求都有可能造成揠苗助長(zhǎng)的惡性后果，例如某些微信公眾號(hào)在尚未取得訂閱者信任之前就開始發(fā)垃圾廣告，或者某些人在沒(méi)有樹立某個(gè)內(nèi)容niche的authority之前就強(qiáng)行建立付費(fèi)社群，這些行為在我看來(lái)都是操之過(guò)急的表現(xiàn)。
反過(guò)來(lái)看，當(dāng)你獲得1000個(gè)鐵桿粉之后，變現(xiàn)的機(jī)會(huì)會(huì)通過(guò)各種渠道和方式自然呈現(xiàn)出來(lái)。你的鐵桿粉們不但會(huì)給你打賞，還會(huì)催你制作付費(fèi)內(nèi)容產(chǎn)品供他們消費(fèi)，一旦你的內(nèi)容付費(fèi)產(chǎn)品出爐，他們會(huì)成為第一批用戶和你的全球銷售網(wǎng)絡(luò)。
最后，我希望引用營(yíng)銷大師SethGodin的“TheVirtuouscycleofAttentionandTrust”理論來(lái)對(duì)今天這篇文章進(jìn)行總結(jié)：一個(gè)健康的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目應(yīng)該是一個(gè)在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者慷慨的價(jià)值輸出（Generosity）驅(qū)動(dòng)下，由注意力（Attention）和信任（Trust）構(gòu)成的閉環(huán)，那些每天靠標(biāo)題震驚體獵奇內(nèi)容獲得巨大點(diǎn)擊量和注意力的內(nèi)容是很難獲得受眾的信任的，而那些不注重內(nèi)容傳播性與營(yíng)銷技巧的好內(nèi)容雖然獲得了受眾信任，但是卻輸在了量上。
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讀到這里的朋友們，無(wú)論你是否有計(jì)劃成為一名數(shù)字游民，我都建議你能在2020年開啟自己的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)之旅，Trustme,itwillbeawildandrewardingride!
本文系JarodZhang原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者授權(quán)。堅(jiān)持原創(chuàng)不易，你的打賞和轉(zhuǎn)發(fā)是我繼續(xù)創(chuàng)作的最大動(dòng)力。
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