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忽米網(wǎng)鞏書(shū)凱分享八年創(chuàng)業(yè)歷程
消費(fèi)日?qǐng)?bào)網(wǎng)
3月21日，第五季尋找中國(guó)創(chuàng)客啟幕活動(dòng)在北京舉行。在活動(dòng)的縱橫演講環(huán)節(jié)，忽米網(wǎng)總經(jīng)理鞏書(shū)凱與現(xiàn)場(chǎng)數(shù)百位創(chuàng)業(yè)者分享了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
尋找中國(guó)創(chuàng)客是2015年由新京報(bào)創(chuàng)始人發(fā)起的，以“尋找中國(guó)創(chuàng)客”為主題的創(chuàng)業(yè)報(bào)道和評(píng)選活動(dòng)，聚焦以“互聯(lián)網(wǎng)+”為方向的產(chǎn)品、技術(shù)、商業(yè)業(yè)態(tài)創(chuàng)新，為創(chuàng)業(yè)者提供主流的報(bào)道平臺(tái)，搭建創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，引導(dǎo)更廣泛的社會(huì)資源支持其創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
此次大會(huì)邀請(qǐng)了周鴻祎、毛大慶、閻焱、徐小平、戴小京等眾多中國(guó)創(chuàng)客導(dǎo)師與一批著名企業(yè)家、投資人出席，共同啟動(dòng)2019年度中國(guó)創(chuàng)客和年度新銳投資機(jī)構(gòu)。
從聽(tīng)眾升級(jí)為演說(shuō)者，他花了8年以“求生·破界·八年行”為主題，鞏書(shū)凱分享了自己創(chuàng)業(yè)八年的經(jīng)歷。
大學(xué)畢業(yè)后，鞏書(shū)凱考上了公務(wù)員，但是，一眼望到頭的工作和生活讓他萌生了想跳出現(xiàn)有環(huán)境的想法。一個(gè)偶然的契機(jī)加速了這一進(jìn)程。2013年，鞏書(shū)凱辭去政府公務(wù)員的工作，選擇了創(chuàng)業(yè)這條路。
2013年正值國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮，各種中小型企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)，生存競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)意廣告是塑造企業(yè)品牌的重要一步。而廣告創(chuàng)意服務(wù)是很辛苦的行業(yè)，從品牌創(chuàng)意、設(shè)計(jì)印刷到落地執(zhí)行是一個(gè)長(zhǎng)尾過(guò)程。中小企業(yè)的創(chuàng)意服務(wù)訂單單價(jià)不高，但服務(wù)流程卻不能減少，因此國(guó)際4A、本土大型廣告公司大多不愿服務(wù)中小企業(yè)，而是選擇將全部精力服務(wù)于行業(yè)頭部公司。
然而中國(guó)4300萬(wàn)家中小企業(yè)同樣需要?jiǎng)?chuàng)意服務(wù)內(nèi)容。在傳統(tǒng)市場(chǎng)中，他們的設(shè)計(jì)、策劃、傳播等創(chuàng)意廣告需求，只能交給本地比較小的廣告公司。這些小的公司產(chǎn)出的質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)良莠不齊，無(wú)論是審美還是策略，往往都達(dá)不到企業(yè)和管理者對(duì)服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)方案的預(yù)期。
創(chuàng)意需求與供給出現(xiàn)斷層，鞏書(shū)凱意識(shí)到這是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，憑借大學(xué)學(xué)到的設(shè)計(jì)一技之長(zhǎng)，他成立了藝點(diǎn)意創(chuàng)，前期主要承接UI，，LOGO等設(shè)計(jì)工作。
目前，藝點(diǎn)意創(chuàng)已累計(jì)服務(wù)超過(guò)10萬(wàn)家中國(guó)本土企業(yè)，包括阿里巴巴、華誼兄弟、三只松鼠、蒙牛、360、小米等知名品牌，同時(shí)依托藝點(diǎn)成長(zhǎng)的全國(guó)第三方生態(tài)鏈服務(wù)機(jī)構(gòu)也超過(guò)了10萬(wàn)家。2017年，藝點(diǎn)意創(chuàng)正式完成過(guò)億元A輪及A+輪融資，成為首家完成融資的互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)意服務(wù)機(jī)構(gòu)。
創(chuàng)意為心，工業(yè)為核，穿透下一個(gè)時(shí)代
藝點(diǎn)已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)步發(fā)展的軌道后，通過(guò)客戶CRM大數(shù)據(jù)，鞏書(shū)凱發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象：服務(wù)客戶中的80%都是工業(yè)產(chǎn)業(yè)客戶。品牌服務(wù)始終是一個(gè)錦上添花的過(guò)程，如何深入產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)核，打通從需求到購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化的全鏈條環(huán)節(jié)，成為他個(gè)人事業(yè)的下一個(gè)突破口。
2017年，以藝點(diǎn)意創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維和企業(yè)服務(wù)資源為基礎(chǔ)，鞏書(shū)凱聯(lián)合重慶制造業(yè)龍頭宗申產(chǎn)業(yè)集團(tuán)共同創(chuàng)立工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)忽米網(wǎng)，為全國(guó)上百萬(wàn)家工業(yè)企業(yè)提供一站式服務(wù)。
在鞏書(shū)凱看來(lái)，從宗申集團(tuán)立足的摩托車(chē)、農(nóng)用通機(jī)、航天發(fā)動(dòng)機(jī)等制造行業(yè)入手，忽米網(wǎng)可以通過(guò)行業(yè)大數(shù)據(jù)綜合分析提出解決方案，并將這些行業(yè)解決方案進(jìn)行整理打包，打磨出數(shù)十套針對(duì)同行中小企業(yè)的通用版行業(yè)問(wèn)題解決方案。
2018年，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在國(guó)內(nèi)全面爆發(fā)，忽米網(wǎng)很幸運(yùn)地踏在了行業(yè)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上。去年年底，工業(yè)和信息化部（以下簡(jiǎn)稱工信部）發(fā)布的《2018年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)試點(diǎn)示范項(xiàng)目》公示期正式結(jié)束，72個(gè)項(xiàng)目核定成為試點(diǎn)示范項(xiàng)目忽米網(wǎng)從海量企業(yè)中脫穎而出，“基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的動(dòng)力產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同試點(diǎn)示范”的項(xiàng)目成功入選工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)集成創(chuàng)新應(yīng)用試點(diǎn)示范項(xiàng)目。一同入選的還包括阿里云計(jì)算有限公司的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)項(xiàng)目、華為技術(shù)有限公司的廣東（東莞）工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)示范基地項(xiàng)目、青島海爾股份有限公司的海爾工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)集成創(chuàng)新應(yīng)用試點(diǎn)示范項(xiàng)目。同月，忽米網(wǎng)又被重慶市經(jīng)信委納入了“重慶市工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和云服務(wù)資源池”，成為了為數(shù)不多的資源池企業(yè)之一。
經(jīng)過(guò)一年發(fā)展，忽米網(wǎng)線上平臺(tái)匯集了全球余家商業(yè)用戶，平臺(tái)訂單金額超過(guò)5億元。同時(shí)，平臺(tái)也明確了“三位一體”的戰(zhàn)略發(fā)展方向：包含以工業(yè)專業(yè)服務(wù)市場(chǎng)、工業(yè)智能化解決方案、企業(yè)服務(wù)、創(chuàng)新大賽活動(dòng)等為商業(yè)層的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)交易服務(wù)平臺(tái)，以智能化賦能能力、工業(yè)大數(shù)據(jù)、工業(yè)APP為能力層的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)云平臺(tái)，以忽米工場(chǎng)+各地分站為場(chǎng)景層的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)產(chǎn)業(yè)園，從內(nèi)到外打通，打造三位一體的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新生態(tài)圈。
通過(guò)兩家公司共同經(jīng)營(yíng)一個(gè)事業(yè)。鞏書(shū)凱的創(chuàng)業(yè)歷程從產(chǎn)業(yè)外延的品牌服務(wù)，走到產(chǎn)業(yè)中心領(lǐng)域，打通產(chǎn)業(yè)內(nèi)外協(xié)同通道，鏈接產(chǎn)業(yè)用戶、創(chuàng)意單元、渠道通路，以跨界整合、平臺(tái)孵化的模式構(gòu)建產(chǎn)業(yè)發(fā)展新范式。
創(chuàng)業(yè)8年來(lái)，鞏書(shū)凱始終把做企業(yè)當(dāng)作歷練修行：路途當(dāng)中的每一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，都意味著凈化自身弱點(diǎn)，獲得成長(zhǎng)空間的新起點(diǎn)。保持對(duì)現(xiàn)狀的不滿，保持對(duì)已知世界的新鮮感，同時(shí)保持對(duì)拓展邊界的渴望，他的創(chuàng)業(yè)之路還在繼續(xù)。
責(zé)編：王瑞景
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