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前一天鄧廣峰剛在沈陽(yáng)簽了一份合同，9月3日一早，他便如約同新文化記者一起來(lái)東北亞博覽會(huì)。
鄧廣峰是省工商聯(lián)小微企業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、龍德集團(tuán)董事長(zhǎng)，2000年從腦外科大夫的崗位上辭職下海經(jīng)商，經(jīng)過(guò)17年的奮斗，從一名騎著自行車來(lái)往于各家醫(yī)院、診所的推銷員，如今成為一家集藥品零售、批發(fā)、物流、生產(chǎn)和研發(fā)一體的醫(yī)藥集團(tuán)的老板，年產(chǎn)值10多個(gè)億，成為我省醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)軍人物之一。
在他眼中，東北亞博覽會(huì)又給他帶來(lái)什么樣的啟示和思考？博覽會(huì)上，一位80歲的臺(tái)灣老人了引起他的關(guān)注。
鄧廣峰：本地缺少醫(yī)藥企業(yè)對(duì)接展會(huì)
您對(duì)東北亞博覽會(huì)的第一印象是什么？
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，鄧廣峰說(shuō)：“咱們省的藥品企業(yè)很多，藥材資源豐富，但一直以來(lái)本地缺少一個(gè)專業(yè)醫(yī)藥企業(yè)對(duì)接的展會(huì)。每年省內(nèi)藥品企業(yè)都要到上海、廣州、成都等地參加藥交會(huì)。我參觀了上屆博覽會(huì)，發(fā)現(xiàn)外地醫(yī)藥對(duì)口企業(yè)少，很遺憾沒(méi)有找到合適的項(xiàng)目。”
鄧廣峰說(shuō)，醫(yī)藥關(guān)系到民生，跟教育、衣食住行同樣重要，如果能夠吸引知名醫(yī)藥企業(yè)到長(zhǎng)春，通過(guò)交易會(huì)的形式，把醫(yī)藥新品種引進(jìn)省內(nèi)，再由本地醫(yī)藥企業(yè)對(duì)接推廣到醫(yī)院、藥店，不僅可以解決藥價(jià)高的問(wèn)題，還能解決省內(nèi)患者用藥問(wèn)題。此外，目前企業(yè)發(fā)展離不開(kāi)資金的支持，從事醫(yī)藥研發(fā)需要投入很大資金成本和時(shí)間成本。在1號(hào)館有很多銀行參展，但各家銀行只停留在展示，現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有面向企業(yè)推出貸款優(yōu)惠政策，多少有些遺憾。
“一條根”的生意經(jīng)
此次博覽會(huì)3、4號(hào)是臺(tái)灣館，聚集著5家“一條根”藥品經(jīng)銷商，展位前都被中老年人圍得水泄不通，這引起了鄧廣峰的關(guān)注。
鄧廣峰說(shuō)，臺(tái)灣“一條根”的膏藥我用過(guò)，藥性強(qiáng)，見(jiàn)效快。在臺(tái)灣管理門檻很低，只需要企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，“縣級(jí)”部門就能審批通過(guò)。因此一些傳統(tǒng)秘方可以按照保養(yǎng)品銷售，很容易批量生產(chǎn)銷售。由于臺(tái)灣的藥品、保健品監(jiān)管方式跟泰國(guó)相類似，所以消費(fèi)者在博覽會(huì)上也會(huì)看到很多泰國(guó)的保健品。
在4號(hào)館，臺(tái)灣福力高科技有限公司展臺(tái)前，粘貼了“誠(chéng)征經(jīng)銷商”的告示格外引人矚目。“曾老爹”一條根專利發(fā)明人曾福力老人正在給顧客試用產(chǎn)品。
正因此，鄧廣峰與曾福力有了一段對(duì)話：
曾福力：不好意思讓你們久等了，你要不要試一下。
鄧廣峰：我對(duì)您的“一條根”項(xiàng)目很感興趣。
曾福力：年輕人，“一條根”這種中草藥在臺(tái)灣有200多家生產(chǎn)企業(yè)，每家做工、配方和工藝都不一樣。在臺(tái)灣任何人都可以用“一條根”的名字，但是要判斷產(chǎn)品的質(zhì)量，第一個(gè)要看基地，沒(méi)有基地哪來(lái)的藥材。第二要看有沒(méi)有研發(fā)人員和專利。選擇投資“一條根”項(xiàng)目主要看這兩條，而且還要看是否有相關(guān)部門的批文。
鄧廣峰：確實(shí)，一種中草藥要想工業(yè)化生產(chǎn)，必須經(jīng)過(guò)二次深加工。以前熬著喝，現(xiàn)在制作成藥膏，形成產(chǎn)業(yè)化規(guī)模。“一條根”在臺(tái)灣就形成產(chǎn)業(yè)鏈，成為當(dāng)?shù)鬲?dú)特品牌。這跟我們吉林人參一樣，起初用來(lái)泡酒，現(xiàn)在制成含片，還有人提取出藥物成分，開(kāi)發(fā)成食品、美容產(chǎn)品。但人參并未達(dá)到真正產(chǎn)業(yè)化，很多我們本地企業(yè)都只注重眼前的利潤(rùn)，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。
曾福力：我1988年退休，30年來(lái)一直在研究開(kāi)發(fā)“一條根”藥膏，現(xiàn)在已經(jīng)是第三代產(chǎn)品了。其實(shí)東北物產(chǎn)豐富，比如我就常年吃東北的五谷雜糧，里面微量元素豐富。今年我已經(jīng)80歲了，可是身體還很結(jié)實(shí)。
鄧廣峰：從您精神抖擻的樣子就能看得出（身體結(jié)實(shí)）。在沒(méi)得病之前，先食用保健品，這種觀念是對(duì)的。歐洲國(guó)家?guī)缀醵际潜＝∑罚苌儆盟幤�，時(shí)不時(shí)吃一點(diǎn)，就能起到預(yù)防疾病的作用。因此在歐美保健品銷售額超過(guò)藥品很多倍，可是我們這正好相反，藥品銷售是保健品銷售額的很多倍，不少人是得病才想吃保健品，把保健品當(dāng)藥品去賣，只有在藥店才能買到。
在談話間，不斷有老年人找曾福力試用藥膏，治療腰腿痛。
鄧廣峰：“一條根”非常適合做直銷，經(jīng)過(guò)對(duì)推銷人員簡(jiǎn)單培訓(xùn)，就可以推廣銷售，臺(tái)灣、香港等地的直銷做得都非常好，這種體驗(yàn)式的推銷，有利于吸引患者長(zhǎng)期使用，像“老干媽”辣醬一樣，回頭客會(huì)很多。但是直銷也有缺點(diǎn)，銷售網(wǎng)點(diǎn)少，銷量不會(huì)很多。我們的制藥企業(yè)只是通過(guò)藥店?duì)I業(yè)員和臨床醫(yī)生進(jìn)行推銷。
夢(mèng)想一定要摸得著
鄧廣峰與曾福力結(jié)束對(duì)話后，接受了記者的采訪。
記者：醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但新產(chǎn)品層出不窮，蘊(yùn)含著無(wú)限商機(jī)。在展會(huì)上，創(chuàng)業(yè)者該如何選擇創(chuàng)業(yè)商機(jī)呢？
鄧廣峰：很重要的一點(diǎn)是根據(jù)自己的想法去做。如果創(chuàng)業(yè)者是學(xué)與醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)的人士，因?yàn)槿菀赘蠓驕贤�，建議選擇與臨床有關(guān)的、高牟利的特色產(chǎn)品。如果創(chuàng)業(yè)者是非醫(yī)藥專業(yè)的人士，建議從事向藥店推銷產(chǎn)品工作。創(chuàng)業(yè)者代理產(chǎn)品是個(gè)技巧，需要快速見(jiàn)到收益，“短平快”的產(chǎn)品，沒(méi)有資金周轉(zhuǎn)，恐怕生活都成問(wèn)題。
實(shí)體經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)從無(wú)到有的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期，我不建議拿錢去創(chuàng)業(yè)。應(yīng)選擇從基層做起，有了經(jīng)驗(yàn)后，再自己代理。我從腦外科大夫崗位辭職后，就是給別人做醫(yī)藥代表，做了兩年熟悉了業(yè)務(wù)，開(kāi)始做代理，后來(lái)成立公司，成立連鎖，成立醫(yī)藥物流，成立藥廠、成立集團(tuán)。去年我們做了10多個(gè)億。
記者：但創(chuàng)業(yè)是一個(gè)艱辛的過(guò)程，很多人會(huì)因?yàn)閷掖问�，從此一蹶不振，不愿繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。
鄧廣峰：創(chuàng)業(yè)者的意志必須要堅(jiān)強(qiáng)�，F(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者好高騖遠(yuǎn)，很多創(chuàng)業(yè)者的家庭環(huán)境好，缺乏親自動(dòng)手能力。我們公司每年要招聘幾十名大學(xué)畢業(yè)生，很多學(xué)生實(shí)習(xí)期過(guò)后就選擇離職，或者剛工作半年就選擇創(chuàng)業(yè)。
其實(shí)，創(chuàng)業(yè)者前期疏導(dǎo)是最重要的。誰(shuí)也不會(huì)明天就會(huì)成為馬云，夢(mèng)想不要太高，一定要摸得著。你未來(lái)就有可能像我一樣，一年一個(gè)臺(tái)階，最后成立自己的公司。
雖然曾福力的直銷模式非常普通，但他執(zhí)著的精神，可以成為現(xiàn)代年輕人的榜樣。
新文化記者李德慶 |
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