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最近看到一篇文章的標(biāo)題是：33歲創(chuàng)業(yè)做亞馬遜。
當(dāng)我看到這個(gè)標(biāo)題的時(shí)候，我就想起了自己。作為一名剛剛邁入30歲的中年人，中年危機(jī)這個(gè)詞可以說直擊人心。所以我把那篇文章從頭至尾看了一遍。
發(fā)現(xiàn)這位老兄的背景：傳媒行業(yè)總監(jiān)，有小孩，妻子全職家庭主婦，有房貸，存款不足百萬。打算采取的策略，竟然是裸辭創(chuàng)業(yè)，斷絕收入來源，整個(gè)家庭靠吃老本，還要還房貸。
原因是：擔(dān)心傳媒行業(yè)未來發(fā)展苦難，而認(rèn)為亞馬遜電商來錢很快容易。
我也想弱弱問一下，大家覺得亞馬遜賣貨來錢容易嗎？（個(gè)人的了解來看，敢這么說的人很少）。
假如這位老兄是用FBA的方式做亞馬遜：
我們假設(shè)這位老兄手頭資金有100W，其中30W用于家庭未來6-10個(gè)月的房貸和生活開支。70W投入亞馬遜創(chuàng)業(yè)。這個(gè)資金量，基本上很難容忍在亞馬遜創(chuàng)業(yè)過程中犯錯(cuò)或者一點(diǎn)挫折。
掛個(gè)店鋪，或者供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問題，或者選錯(cuò)產(chǎn)品，或者同行攻擊。但凡一點(diǎn)小狀況，資金就套牢。即便周轉(zhuǎn)起來，半年后的資金大概率都在貨里。要保障家庭生活，可能需要這位老兄的妻子籌備出去工作。
假如這位朋友是采取FBM自發(fā)貨模式做亞馬遜。
平均一個(gè)人要上傳多少產(chǎn)品后才能開始有訂單和微利呢？個(gè)人接觸過數(shù)十個(gè)做FBM模式的團(tuán)隊(duì)。純粹FBM模式運(yùn)行，一個(gè)人一天傳5-10個(gè)產(chǎn)品，多久能產(chǎn)生足夠訂單保障能養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，要看運(yùn)氣。至少前3個(gè)月是不太容易盈利的，好處就是開支可控。也有很大可能就是干幾個(gè)月就沒信心放棄了。
對(duì)于新手入行，
有沒有什么方法，能夠較高程度提高成功概率呢？
1.選品策略
盡量選擇關(guān)鍵詞容易明確，競(jìng)爭(zhēng)不大激烈的產(chǎn)品，但也不要太冷門。
為什么要關(guān)鍵詞明確，是為了減少前期測(cè)試和尋找關(guān)鍵詞的各方面的成本浪費(fèi)。
為什么選擇競(jìng)爭(zhēng)不大激烈的產(chǎn)品，是降低推廣的成本和難度，避免在早期就失去信息，浪費(fèi)大筆資金。同時(shí)在你推廣起來后，同行的惡意攻擊也沒有猛烈，風(fēng)險(xiǎn)更低。
同時(shí)可以考慮選擇利基類產(chǎn)品，方便同步到社交媒體營(yíng)銷，建設(shè)私有流量池。
2.低成本獲取流量的策略
選品
的時(shí)候關(guān)鍵詞就明確了的話，推廣初期就不用開自動(dòng)廣告，可以直接開手動(dòng)精準(zhǔn)匹配廣告。（這就省去了15天的廣告測(cè)試的時(shí)間和成本。）
選品競(jìng)爭(zhēng)不激烈的話，手動(dòng)精準(zhǔn)匹配廣告出價(jià)不高的情況下，也可以出現(xiàn)在前5頁(yè)。
手動(dòng)精準(zhǔn)匹配廣告可以將產(chǎn)品展現(xiàn)在第3-5頁(yè)，國(guó)內(nèi)時(shí)間早上9點(diǎn)-12點(diǎn)可以保持出價(jià)不變維持排名，但是在這個(gè)時(shí)間段要做完測(cè)評(píng)。到國(guó)內(nèi)時(shí)間下午9點(diǎn)到凌晨9點(diǎn)這段時(shí)間，可以將出價(jià)調(diào)低至前10頁(yè)都不顯示。這樣也會(huì)節(jié)約一部分廣告費(fèi)，同時(shí)效果會(huì)比較好。
這個(gè)小訣竅的原理就不在這里講了，操作得熟練的人都表示，基本沒有上不去的首頁(yè)。
而且是相對(duì)比較低成本的方式了。
3.轉(zhuǎn)化率提升的策略
選擇競(jìng)爭(zhēng)比較小的產(chǎn)品，需要的評(píng)論數(shù)量不多，這樣測(cè)評(píng)的成本也不高。
測(cè)評(píng)這個(gè)事情，因?yàn)樾枰诿鞔_的時(shí)間段：9-12點(diǎn)，完成明確的測(cè)評(píng)動(dòng)作。這個(gè)情況下，最好使用自養(yǎng)號(hào)測(cè)評(píng)完成。那是不是這些都做到位了，就可以保障一定賺錢呢？誰都不是神哈只能說可以提升做成的概率。（來源：瘋狂學(xué)習(xí)的老付）
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