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李志彬：向死而生，力挽狂瀾
“創(chuàng)業(yè)很難”、“堅持為核”是李志彬創(chuàng)業(yè)以來最大的感悟。他說，“向死而生，力挽狂瀾，這是創(chuàng)業(yè)最酷的地方�！�
李志彬就讀于浙江萬里學(xué)院商學(xué)院。2015年4月-2016年11月，他帶領(lǐng)兩個小伙伴負責(zé)華為終端EMUI的每月定量UI框架設(shè)計工作，在18個月簽約工作期間，他們獨立設(shè)計了56套華為手機終端的UI適配作品，維護了3個500人華為愛好者粉絲群，實現(xiàn)總獨立銷量226萬次。項目獲得2016年第八屆“全國高等學(xué)校信息技術(shù)與創(chuàng)新實踐活動大賽”NOC大賽全國決賽一等獎，截至項目轉(zhuǎn)型前實現(xiàn)綜合盈利86萬余元。
2015年10月，李志彬投資25萬元嘗試了校園網(wǎng)絡(luò)大電影的攝制及出品工作，最終片名定為《�；ü缮瘛�，該片2015年12月在愛奇藝、優(yōu)酷、樂視網(wǎng)同時上線付費點播，為團隊的轉(zhuǎn)型打下了一定基礎(chǔ)。
一年后，看到網(wǎng)絡(luò)影視劇的爆炸式發(fā)展，李志彬帶領(lǐng)團隊轉(zhuǎn)型，籌建寧波魚骨頭文化傳媒有限公司，除保留原有廣告設(shè)計、UI設(shè)計的業(yè)務(wù)路線外，全力進軍影視傳媒行業(yè)。1個月后，他們團隊得到了寧波湖畔文化產(chǎn)業(yè)園的天使扶持，完成了原始團隊、原始資金的人員和資產(chǎn)重組，確定了最終3位核心股東，組成了一支各懷本領(lǐng)的9人隊伍，籌備了400平方米的辦公場地，開始二次創(chuàng)業(yè)。
2017年8月～11月，他們拍攝了系列熱門愛奇藝獨播網(wǎng)劇和熱點網(wǎng)絡(luò)大電影，代表作：愛奇藝熱門網(wǎng)絡(luò)連續(xù)劇《白衣�；ㄅc大長腿3》、《極惡必誅》、《法網(wǎng)鐵拳》、《邪不勝正》、《罪不可逭》等，公司還擁有《陽間巡邏人》、《傾世謀妃》等大型小說儲備IP，項目啟動后產(chǎn)值已超1400萬元，2018年預(yù)計產(chǎn)值將超4000萬元。
兩年多的創(chuàng)業(yè)生涯每一步都充滿艱辛。2017年，整個團隊都處于高負荷狀態(tài)。剛從學(xué)校邁入社會，他們也因為自己的年少與經(jīng)驗匱乏付出了血淋淋的代價。最難的是當(dāng)年8月，一周內(nèi)同時遭遇人事大地震、資金匱乏等。賺錢已經(jīng)變得次要，帶領(lǐng)團隊走下去、把事清做好、不辜負合作伙伴，是最重要的�！胺駝t怎么面對一直陪我吃苦并且在毫無成就可言的情況下付出的天使合伙人？”李志彬說，“我曾看到過有的創(chuàng)業(yè)者晚上在地上爬行減壓，看的時候差點落淚：有點責(zé)任心的創(chuàng)業(yè)者不僅孤獨而且精神壓力特別大，在所有人面前都要裝作堅強，背后怎么減壓只有自己知道了�！庇行娜颂觳回�。也是在2017年8月，他們拿到了愛奇藝（北京）和東陽橫瑞影視的近700萬元天使投資，三方簽署了合作協(xié)議。
“創(chuàng)業(yè)少不了堅持。堅持夢想也好，堅持賺大錢也好，堅持對員工負責(zé)也好，反正創(chuàng)業(yè)者必須應(yīng)該堅持某種東西�！崩钪颈蛘f，創(chuàng)業(yè)初期，如果不是想打造自己的舞臺，他肯定會留在華為設(shè)計中心拿50萬元以上的年薪�！叭绻皇遣桓势接梗膊粫恢笔∵�一直嘗試。每個階段最重要的堅持不同。我不知道其他創(chuàng)業(yè)者是否有這樣感想，但是我確定創(chuàng)業(yè)者一定要堅持某種東西�！�
張展耀：越努力、越幸運
2013年9月，懷著對未來的憧憬，張展耀來到佛山職業(yè)技術(shù)學(xué)院，主修汽車相關(guān)專業(yè)，兼修團隊管理與市場運營相關(guān)課程。一次小小的機遇讓其賺了幾千元，也為他打開了創(chuàng)業(yè)的大門。
如今，24歲的張展耀創(chuàng)業(yè)已有5年，擔(dān)任3家公司的法人以及總經(jīng)理，同時擔(dān)任廣州駕來也科技有限公司董事長，核心運營項目為駕來也學(xué)車APP，擁有駕來也商標(biāo)權(quán)以及駕來也APP軟件著作權(quán)。另外，他還擔(dān)任學(xué)塘網(wǎng)華南大區(qū)負責(zé)人。
2014年移動互聯(lián)網(wǎng)概念滿天飛，到處充斥著移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)機遇，張展耀聽得最多的就是“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來”�！盎蛟S我有機會成為那只‘豬’。”他想。于是，他參與創(chuàng)辦了曾一度風(fēng)靡大學(xué)校園的“學(xué)塘網(wǎng)”，擔(dān)任華南大區(qū)總監(jiān)職位。
本著“扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，幫助商家走進校園”的宗旨，在一年多的時間里，學(xué)塘網(wǎng)覆蓋了全國508所高校，與一百多個品牌進行合作，其中不乏百事可樂，去哪兒網(wǎng)、阿里巴巴等知名品牌，幫助以及帶動了全國超過2000名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，并于2016年獲得500萬元天使投資。
2017年是張展耀人生中重大的轉(zhuǎn)折點。那一年，他開始籌備“駕來也”項目。之前一年多，他一直在查找駕考市場的痛點，尋求行業(yè)解決方案。
據(jù)調(diào)查，2016年全國有近四千萬人學(xué)車考駕照，整個駕考行業(yè)每年市場規(guī)模在一千億元以上。目前國內(nèi)持有駕照的人數(shù)為3.2億，預(yù)計10-15年內(nèi)會增長到7-8億，駕考市場仍是朝陽產(chǎn)業(yè)。多數(shù)學(xué)員都是學(xué)車以后第一次購車用車，其后續(xù)所需購置汽車及養(yǎng)護汽車的市場價值空間巨大。創(chuàng)業(yè)者可繼續(xù)對其進行跟蹤服務(wù)。終于，基于學(xué)塘網(wǎng)的核心成員，通過大量的勘察調(diào)研，4月10日張展耀正式創(chuàng)立“駕來也”學(xué)車項目。
針對傳統(tǒng)駕考行業(yè)效率低、服務(wù)差的痛點與教練個體作坊式經(jīng)營的行業(yè)現(xiàn)狀，“駕來也”率先提出“互聯(lián)網(wǎng)駕考”概念，針對性的建立了平臺擔(dān)保代收管學(xué)費分階段支付教練；教學(xué)信息化管理一鍵約車約考；教練工資學(xué)員發(fā)，倒逼服務(wù)提升的互聯(lián)網(wǎng)駕考運營模式。形成了透明、效率、服務(wù)的駕考新體系。
通過駕考平臺這個入口，張展耀進一步切入陪駕、汽車團購、用車等市場，打通整個汽車互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。經(jīng)過近半年的發(fā)展，“駕來也”已形成以廣州為總部，其他城市為直營的運作模式。截止到2017年12月，“駕來也”已在全國十三個城市開設(shè)分公司，營業(yè)額超過9000萬元，目前已啟動A輪2000萬元融資。
張展耀堅信，駕來也項目必將成為中國互聯(lián)網(wǎng)駕培改革的領(lǐng)導(dǎo)者。未來，駕來也項目將會接入更多的商業(yè)模式。
在外人看來，張展耀的創(chuàng)業(yè)道路一帆風(fēng)順，但自己吃的苦只有自己心里清楚。在項目最艱難的時候，工資發(fā)不起，生活費難以解決，很多核心成員甚至要靠女朋友的補貼才能堅持。5年的創(chuàng)業(yè)生涯，團隊股東成員走了一批，又來一批，經(jīng)歷了接近10次的團隊重組，能一直堅持下來的人寥寥無幾。
張展耀認為，創(chuàng)業(yè)就是要逼著自己不斷地去成長，不斷地去自我突破�！耙郧白x汽車專業(yè)的時候，我可以不理解商業(yè)、運營。學(xué)了一個學(xué)期的汽車，我只知道汽車?yán)锩嬗惺裁�。�?dāng)然創(chuàng)業(yè)也會犯很多錯，這是正常的，我也犯很多錯，但是犯錯，必須知道我們錯在哪里，我們才能去改正�！�
“很多人說，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率極低，甚至只有1%，我認為這是客觀的，經(jīng)過五年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)的道路確實是太難了，但我相信我能成為那其中的1%�！睆堈挂f。
戴韻峰：創(chuàng)業(yè)須過“敗、苦、辱”三關(guān)
創(chuàng)業(yè)7年后，戴韻峰說，創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新需要一種精神：專注加堅持。
“很多人不理解什么叫做專注。我理解的專注就是心無旁鶩地去感受自己跟這個世界的互動。隨心而動的狀態(tài)就是一種創(chuàng)業(yè)者的專注�！彼f。
2011年，還在廣州中醫(yī)藥大學(xué)攻讀中醫(yī)7年制本碩連讀時，戴韻峰就悄然啟動了自己的“創(chuàng)客”計劃。一年后，深圳市金華佗科技有限公司正式成立。
還在做學(xué)生時，戴韻峰就開始關(guān)注中醫(yī)標(biāo)準(zhǔn)缺失的問題。他希望依托國際醫(yī)療術(shù)語庫，建立起中醫(yī)與國際標(biāo)準(zhǔn)的對應(yīng)、關(guān)聯(lián)，最終實現(xiàn)中醫(yī)的標(biāo)準(zhǔn)化和數(shù)字化。這樣，當(dāng)所有關(guān)聯(lián)建立后，中醫(yī)中的“胸悶”就能夠與西醫(yī)的“胸痛”作對應(yīng)；而“不寐”、“少寐”、“眠差”也能自動關(guān)聯(lián)到“失眠”。方法有了，中醫(yī)素材卻成了大問題。大批的文獻資料仍未成為電腦中的中醫(yī)素材，只好采取土方法——將《傷寒論》、《內(nèi)經(jīng)》、《金匱要略》、《溫病條辨》四本中醫(yī)經(jīng)典全文全部人工錄入電腦，并整理成7000多條經(jīng)驗——每條經(jīng)驗都有病因和藥方。完成這個步驟花費了1年多的時間，“手打”團隊也從最初的10人增加至30人。
現(xiàn)在這個申請了著作權(quán)的數(shù)據(jù)庫整合了約800本中醫(yī)書籍、7000味中藥、6萬首方劑、460個中醫(yī)穴位。通過他們的微信公眾號，可免費查詢這些中醫(yī)內(nèi)容。該功能目前已經(jīng)吸引了7萬多名中醫(yī)粉絲。由此戴韻峰邁出了“創(chuàng)客”夢想的第一步。
然而路途并不平坦。2012年春天，戴韻峰焦頭爛額：研究生剛畢業(yè)，留在廣東省中醫(yī)院的ICU病區(qū)當(dāng)醫(yī)生，白天上班，晚上創(chuàng)業(yè)，同時還要應(yīng)對團隊骨干出走的打擊。由于股份談判破裂，公司技術(shù)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理離職并刪除了進度過半的產(chǎn)品源代碼。但也是在這個時候，國家出臺政策放開醫(yī)療市場、鼓勵醫(yī)生多點執(zhí)業(yè)。戴韻峰覺得這是醫(yī)患互動平臺進入市場的最佳時機，為此決定辭職創(chuàng)業(yè)。
他拿出了工作時積攢的30余萬元，還特別找銀行和朋友借了30萬元。接下來的時間里基本都在瘋狂找人——找團隊、找投資人，一個月下來，積累的名片有數(shù)百張。
在設(shè)想中，通過App和網(wǎng)頁平臺，一個全新的“淘寶”式中醫(yī)院建立起來——“金華佗”與有資質(zhì)的中醫(yī)醫(yī)生簽約，全國各地病患注冊上線就可以挑選醫(yī)生問詢。病患只需要輸入自己的病癥關(guān)鍵詞，平臺就會“跳”出相關(guān)的醫(yī)生，并確保系統(tǒng)在3分鐘內(nèi)應(yīng)答、醫(yī)生在24小時內(nèi)接受問詢；患者的付費支付到第三方平臺，等待患者確認并打分之后再支付給醫(yī)生。如果患者給醫(yī)生的差評有事實確認，第三方會將錢退回給病患。在“金華佗”的平臺上，患者除了可以向醫(yī)生咨詢之外，還可以保存自己的傷病檔案，并挑選自己的家庭醫(yī)生，進行線下的問診；此外，醫(yī)生們還會在平臺上定期開展義診、舉辦養(yǎng)生講座。根據(jù)2013年的數(shù)據(jù)，全國有80萬名中醫(yī)醫(yī)生，在醫(yī)生多點執(zhí)業(yè)的趨勢下，互聯(lián)網(wǎng)式醫(yī)患市場蓄勢待發(fā)。目前，“金華佗”已經(jīng)與全國350+副主任級別以上醫(yī)生進行簽約——這些醫(yī)生是團隊一個一個打電話、拜訪“爭取”來的，最高峰時每天活躍粉絲7萬多名，主要以廣東地區(qū)用戶為主。
2015年，團隊搬遷到了海珠區(qū)，并開辦第一家“寫字樓”里的中醫(yī)體驗館，旨在打造“一站式中醫(yī)執(zhí)業(yè)孵化平臺”，2017年初正式開啟中醫(yī)師承項目。在不斷向前奔跑的過程中，金華佗不斷強大，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中，我們積極響應(yīng)國家號召，大力推廣中國博大精深的中醫(yī)醫(yī)學(xué)，促進中醫(yī)傳承更好發(fā)展。
在外人看來，獲得兩輪風(fēng)投后，他們現(xiàn)在的腰包比以前鼓了，四處舉債的苦日子成為過去時，但是事實上，團隊作風(fēng)還是很“摳”，正餐也只舍得吃最平常的快餐�！皠�(chuàng)業(yè)者如果覺得自己富有，就離失敗差不遠了。是不是真的有錢，得看我們今后的運營情況。”這是戴韻峰常對核心團隊說的。
當(dāng)了五年“創(chuàng)客”，他總結(jié)了幾條“激勵語”：“多閱讀，多觀察，才能有火眼金睛發(fā)現(xiàn)哪里有機會”，“多思考，但是不要想太多，起跑前不要停留在決策泥潭，起跑后要少猶豫、多堅持”，“閉上嘴，邁開腿，少說話，多干事”……總結(jié)起來好似云淡風(fēng)輕，但是創(chuàng)業(yè)途中總有許多不為人知的坎坷和辛酸。“每當(dāng)遇到困難，我總會想起年幼時生的那場大病，以及借助中醫(yī)得到康復(fù)的奇妙過程。在那之后，中醫(yī)成了我的信仰，我決定為中醫(yī)的創(chuàng)新發(fā)展貢獻青春才智，用我的中醫(yī)夢，助力實現(xiàn)民族復(fù)興的偉大中國夢。今后的路途任重道遠，我堅信：創(chuàng)業(yè)能過‘?dāng) ⒖�、辱’三關(guān)，可望有成�！� |
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