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圖為科通芯城執(zhí)行副總裁朱繼志演講
騰訊科技訊
11月14日消息，2012易觀第五屆移動博覽會今日盛大開幕�？仆ㄐ境菆�(zhí)行副總裁朱繼志在會上發(fā)表主題演講《移動互聯(lián)網(wǎng)終端上游供應(yīng)鏈之另類垂直電商》。
朱繼志表示，從手機(jī)來看，其實要從一部手機(jī)賺到100塊錢是很難的事情，這個市場很大，同時在中國已經(jīng)是充分發(fā)展，而且是競爭格局非常嚴(yán)峻的行業(yè)。傳統(tǒng)的行業(yè)的手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)相比，在成本上有什么優(yōu)勢，在公開市場成本決定了你的盈利能力。
朱繼志稱，產(chǎn)品的講價是有周期的，你需要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，同樣有兩個型號的，你需要能置換，比如A、B，你作為一個新進(jìn)入者肯定是不敢輕易的換，因為這個對你的產(chǎn)品質(zhì)量可能會有很大的隱患。
以下為朱繼志演講實錄：
朱繼志：我們怎么樣用電子商務(wù)的模式做一個手機(jī)呢？我們是一個垂直電商，我們是一家上市公司，05年在納斯達(dá)克上市的，我們服務(wù)過的手機(jī)客戶超過了1千家，現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)給我們的體會和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)不一樣的地方，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)，我們往往這個產(chǎn)業(yè)鏈只是在互聯(lián)網(wǎng)本身，移動互聯(lián)網(wǎng)因為手機(jī)本身把我們拉向了硬件本身，通過等模式，還有國內(nèi)很多廠商都在做智能手機(jī)。
中國一年制造的手機(jī)超過10億部，有一半是代工和組裝，還有一半是中國公司自己開發(fā)設(shè)計制造出來的，對于一個外行人，怎么進(jìn)入這個行業(yè)呢？假如我能夠一年做5百萬臺，1臺手機(jī)是中高端品牌，這個銷售額會是1百億，有5%的年利潤，如果在深圳一個月做4萬臺手機(jī)的話，可以看到這個在手機(jī)行業(yè)里面是非常龐大的市場，用戶因為更新的原因，單價很高，更新很快。這個行業(yè)是有很大的機(jī)會的。
移動互聯(lián)網(wǎng)做手機(jī)的盈利到底是靠移動互聯(lián)網(wǎng)的入口還是什么來掙錢？一部賣1500-2000的手機(jī)，如果我們在技術(shù)和品牌上下工夫，和我們拿一個手機(jī)在一年的使用周期里面做移動互聯(lián)網(wǎng)的入口，相對年度講，這個不是一個量級的，如果真是做手機(jī)的話，一定會回歸到傳統(tǒng)的手機(jī)制造業(yè)的模式。
從手機(jī)來看，其實要從一部手機(jī)賺到100塊錢是很難的事情，這個市場很大，同時在中國已經(jīng)是充分發(fā)展，而且是競爭格局非常嚴(yán)峻的行業(yè)。傳統(tǒng)的行業(yè)的手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)相比，在成本上有什么優(yōu)勢，在公開市場成本決定了你的盈利能力。
我們把手機(jī)成本分承影成本，經(jīng)營成本，和庫存成本。經(jīng)營成本是我們做品牌營銷相關(guān)的成本。第三也是大家比較容易忽視的，你生產(chǎn)的手機(jī)不一定都能按照市場價賣掉。甚至有可能變成尾貨。傳統(tǒng)的手機(jī)行業(yè)在供應(yīng)鏈管理來講，制造成本比互聯(lián)網(wǎng)公司有很大的優(yōu)勢，為什么？不簡單的是量大的問題，手機(jī)的供應(yīng)鏈需要有上游的資源，有很多高端的攝象頭等產(chǎn)品，都是稀缺的資源，這些資源需要很長的積累，尤其是對于新進(jìn)的公司來講。
第二，產(chǎn)品的講價是有周期的，你需要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，同樣有兩個型號的，你需要能置換，比如A、B，你作為一個新進(jìn)入者肯定是不敢輕易的換，因為這個對你的產(chǎn)品質(zhì)量可能會有很大的隱患。
基于這兩個原因，傳統(tǒng)的手機(jī)公司會比新進(jìn)來的公司有很大的優(yōu)勢，而且這個優(yōu)勢不是一兩天就可以達(dá)到的。
互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)能夠在很短的時間內(nèi)達(dá)到非常大的品牌的效果。通過電商和網(wǎng)絡(luò)營銷的方式能夠直接獲取所有的訂單的沒有水分的數(shù)字。這兩定加起來雙方是各有優(yōu)勢，是互相學(xué)習(xí)，做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)也要向傳統(tǒng)學(xué)習(xí)怎么做管理。傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)也要向移動互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)營銷。
供應(yīng)鏈的模式，全球有4個模式，第一個是蘋果的模式，按照它的要求來開發(fā)產(chǎn)品。全世界可能跟蘋果的上游的生產(chǎn)的產(chǎn)線有成千論萬條。蘋果是驅(qū)動型供應(yīng)鏈。三星是自有型供應(yīng)鏈。在國內(nèi)的是品牌型，這里面一般是合作模式，作為手機(jī)廠商必須要和上游的合作商合作，剛才講過了，比如最后大家拼核，這個手機(jī)都發(fā)布了，但是發(fā)現(xiàn)不好意思我的芯片供貨緊張，對于他來講你不和他合作，他的損失很大的。第四種模式，白牌模式，成本創(chuàng)新型。所有的上游的供應(yīng)鏈每個鏈條的模型都跟一個有品牌的手機(jī)有很大的區(qū)別，這是從最低價的產(chǎn)品創(chuàng)新。
剛才講了幾個模式，往上游看，移動互聯(lián)網(wǎng)的終端甚至再擴(kuò)大一點在整個的上游的終端是一個什么樣的格局。在全世界大概有10萬家左右的品牌，做IC元器件的開發(fā)和生產(chǎn)。其中最大的是因特網(wǎng)，還有大大小小的歐美的，高端的產(chǎn)品基本是國內(nèi)的品牌，和消費品一樣的，IC元器件雖然是工業(yè)品，渠道上在中國有將近10萬家。在中國中小的技術(shù)的制造業(yè)的企業(yè)數(shù)很大，將近500萬家�，F(xiàn)在流行移動充電器，在深圳就有超過3000家，各行各業(yè)加起來就非常的龐大了。其中有一個問題就是中小企業(yè)都在華強(qiáng)北和中關(guān)村解決這個問題，和很早的淘寶一樣，擔(dān)心品質(zhì)的問題。
手機(jī)只是中國眾多的技術(shù)制造業(yè)的其中一個產(chǎn)業(yè)，還有很多的廠家，一個新款的寶馬系列的車?yán)锩嬗谐^100塊的電容板，中國是全世界最大的IC元器件的銷售中心，中國一年銷售采購的IC元器件在線市場規(guī)模非常大。
科通芯城在我們的這個行業(yè)里面是第一家通過這種自營電商銷售的模式，我們通過在線的方式給中小企業(yè)用戶提供產(chǎn)品，作為傳統(tǒng)的公司，我們和互聯(lián)網(wǎng)離的很遠(yuǎn)，一個中小企業(yè)的采購，在線上進(jìn)行采購有很多的困難，我們?yōu)槭裁丛敢庾鲞@樣的電子商務(wù)的平臺，這也是很多電商所關(guān)心的問題，傳統(tǒng)企業(yè)為什么要做電商，首先是看最終用戶的需求，我們看到了有很多中小規(guī)模的企業(yè)，他們迫切的需要有一個在線的平臺，最主要的目的是給他們保證產(chǎn)品的品質(zhì)。沒有線上的平臺，中小企業(yè)的供應(yīng)鏈的品質(zhì)是很難進(jìn)行保證的。通過我們來面向企業(yè)的電子商務(wù)，我們總結(jié)了一下個人網(wǎng)購，和淘寶有很大的差距，第一定單金額比較高。定客單價為至人網(wǎng)絡(luò)的50-100倍。第二是用戶忠誠度比較高。第三是因為是采購的行為，重復(fù)下單率比較高。
我們通過在線的方式把離互聯(lián)網(wǎng)很遠(yuǎn)的行業(yè)引進(jìn)電商，對我們來講是一個創(chuàng)新的模式，也是全新的嘗試。因為是面向中小企業(yè)的在線采購，不同與傳統(tǒng)的B2C，我們是工業(yè)品面向中小企業(yè)用戶，也不同于傳統(tǒng)的B2B，我們是在網(wǎng)上自采自銷，我們?nèi)蟛顑r。這個模式在我們看來是創(chuàng)新的商業(yè)模式。因為我們作為傳統(tǒng)的企業(yè)，做了一定的規(guī)模，我們認(rèn)為一個模式能不能成功，很大程度，你所在的商業(yè)模式是什么，做到更大的規(guī)模。
我們怎么看一個新的商業(yè)模式有沒有機(jī)會呢？要做成有商業(yè)模式有規(guī)模的商業(yè)公司，我們每年有2萬億的采購市場。在供應(yīng)鏈里面來講，各式各樣都有類似的例子，供應(yīng)鏈?zhǔn)且环N資源，不是我們講簡單的通過外場通過壓價或者一個簡單的采購行為，有點像奢侈品的概念。
市場規(guī)模大不一定油需求，大家想出來一個可以解決用戶需要的解決的辦法，有沒有足夠的資源能夠支持把這個事做成。我們在先下在行業(yè)里面是一個支持的品牌。因為這個資源可以設(shè)立相應(yīng)的門檻。我們看中了這樣一個新的商業(yè)模式。這個商業(yè)模式現(xiàn)在還在一個探索的階段。我們做了超過一年的時間，這個商業(yè)模式能被證明呢？如果我們3年通過在線超過1百億銷售額，那就說明我們成功了。現(xiàn)在我們還在探索的路上，因為我們銷售的定單定價比較高，我們不僅看這個數(shù)字。我們的品類也希望可以超過10萬種。
這是一個發(fā)展的過程，我們的環(huán)境里面也可以用O2O理解，在中小企業(yè)我們做第一家模式的話，不可能把所有的都在線上的。比如支付，你讓他用在線的支付，目前還看是基本不太可能的，我們用線下和人工的服務(wù)方式來把這個事情做好，我們看中的這個模式無論是線上還是線下最后一看能不能給我們的客戶帶來增值的服務(wù)。同時，我們也看到這樣的一種模式對于我們的這一個產(chǎn)業(yè)鏈，我們本來作為渠道來講我們有上游和下游，我們不只是說提供服務(wù)，我們能不能給上游的品牌也帶來服務(wù)。
比如這次的天貓的活動，這么多的公司你是不是給他們也提供了增加的價值。我們相信，這次找到的盈利的方法和做大規(guī)模只是時間的問題，對我們的商業(yè)模式，有很高的期盼也是建立我們成功的驅(qū)動力。在過去積累的豐富的行業(yè)資源，作為傳統(tǒng)的企業(yè)和其他的純粹的互聯(lián)網(wǎng)公司有一定的優(yōu)勢。隨著我們自己做點上的過程中，我們在線下也有一些不足。很大來講是線下并沒有做的足夠好
另外，有足夠大的銷售額和重組的客戶，有一個能給你的產(chǎn)業(yè)帶來價值的新的電商的模式，我們覺得是可行的。大家可能是偏互聯(lián)網(wǎng)的比較多，大家如果有對手機(jī)或者互聯(lián)網(wǎng)終端比較感興趣，可以由機(jī)會和我們進(jìn)行交流。謝謝！的，現(xiàn)在已經(jīng)納入了人民銀行的統(tǒng)一監(jiān)管了，拿到牌照的企業(yè)的創(chuàng)新也在不斷的加快，在這個環(huán)節(jié)支付已經(jīng)在脫媒，原來大家認(rèn)為傳統(tǒng)的是必須是銀行做的事情，這里面當(dāng)然也有銀行的事，你存款和帳戶是在銀行端，你再怎么折騰，你不會說叫某某支付寶的存款。金融的創(chuàng)新顯然沒有跟上互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的步伐，銀行這么多年來要發(fā)展，在咱們國家對客戶體驗也好，還是在整個的發(fā)展過程中是比較穩(wěn)健的，和互聯(lián)網(wǎng)公司沒法比，特別是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么快，我們沒有跟上。另外，這些創(chuàng)新公司出來也是歷史的必然，銀聯(lián)把大家整合了，大家可以拿卡在任何一個自動取款機(jī)上取，網(wǎng)絡(luò)上也是一樣，由于銀行的創(chuàng)新沒有跟的上，給了網(wǎng)上的這么多的創(chuàng)新的機(jī)會，他們創(chuàng)新了這種一家一家銀行接的，相當(dāng)于在網(wǎng)上有銀聯(lián)的概念了，這是歷史的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)時代資源整合的必然，這是趨勢的問題。
和大家分享一下在美國有一個通用的購物車，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)也很多大的賣家，沃爾瑪?shù)鹊�，這家公司（）他有一個貨物的目錄，因為我們每個人需要的東西不一樣，現(xiàn)在最大的問題是我要挨個的網(wǎng)站，挨個付費，但是它是整合，你只要一次性選擇付費就可以，沃爾瑪都和這個公司合作。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代也是這樣，它相當(dāng)于是一個大的入口。
我稍微的介紹一下我們建行的基于移動金融的產(chǎn)品。首先我們和新浪微博有一個在微博廣場的理財直通車，上面有一些我們的理財產(chǎn)品，包括貴金屬的交易，大家可以在上面進(jìn)行訂購，在線下可以找一個就近的網(wǎng)點，憑著手機(jī)號或者是給你一個碼就可以去取。
我們建行APP里面有一個手機(jī)銀行，最新的改版也已經(jīng)有了，比如搖一搖查帳功能，支付、在線繳費，大家都可以嘗試一下。包括二維碼這些通道都做了。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，機(jī)遇很多，同時給各行各業(yè)業(yè)帶來了很大的挑戰(zhàn)，希望在這個行業(yè)里面，大家加強(qiáng)傳統(tǒng)行業(yè)和新興行業(yè)的融合，可持續(xù)發(fā)展，互利共盈，謝謝大家！ |
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