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文檔介紹：
遼寧省首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽青藤生態(tài)農(nóng)場(chǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)團(tuán)隊(duì)名稱：青藤生態(tài)農(nóng)場(chǎng)領(lǐng)隊(duì)教師：王麗娜學(xué)生隊(duì)長(zhǎng)：葛萬(wàn)秋團(tuán)隊(duì)成員：陳妍霏、張姝、江敏、高佳俊、所屬單位：沈陽(yáng)理工大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院電子信箱：@目錄TOC\o1-3\h\z\目錄摘要公司概況產(chǎn)品與服務(wù)水果產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品概述7HYPERLINK2.1.2生長(zhǎng)習(xí)性8HYPERLINK2.1.3產(chǎn)品培植8HYPERLINK2.1.4品種選擇、建園與栽植9HYPERLINK2.2花卉產(chǎn)業(yè)10HYPERLINK2.2.1產(chǎn)品概述10HYPERLINK2.2.2生長(zhǎng)習(xí)性11HYPERLINK2.2.3產(chǎn)品培植11HYPERLINK2.2.4施肥13HYPERLINK3行業(yè)和市場(chǎng)15HYPERLINK3.1行業(yè)分析15HYPERLINK3.2市場(chǎng)定位15HYPERLINK3.3競(jìng)爭(zhēng)分析16HYPERLINK3.4展望16HYPERLINK3.5市場(chǎng)容量分析17HYPERLINK3.6購(gòu)買力及需求量分析18HYPERLINK4營(yíng)銷策略19HYPERLINK4.1櫻桃以及生態(tài)農(nóng)場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略19HYPERLINK4.1.1產(chǎn)品組合策略19HYPERLINK4.1.2銷售渠道19HYPERLINK4.1.3價(jià)格策略20HYPERLINK4.2花卉市場(chǎng)營(yíng)銷策略21HYPERLINK4.2.1產(chǎn)品組合策略21HYPERLINK4.2.2銷售渠道21HYPERLINK4.2.3價(jià)格策略22HYPERLINK4.3青藤生態(tài)農(nóng)場(chǎng)的促銷策略22HYPERLINK4.3.1人員推銷22HYPERLINK4.3.2廣告22HYPERLINK4.3.3公共關(guān)系23HYPERLINK4.3.4營(yíng)業(yè)推廣23HYPERLINK5生產(chǎn)計(jì)劃24HYPERLINK5.1生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)24HYPERLINK5.2觀光旅游區(qū)域24HYPERLINK5.3科普教育功能區(qū)25HYPERLINK5.4生態(tài)農(nóng)場(chǎng)中其他規(guī)劃25HYPERLINK5.4.1園路規(guī)劃25HYPERLINK5.4.2給水排灌工程規(guī)劃26HYPERLINK5.4.3園區(qū)綠化設(shè)計(jì)26HYPERLINK6組織與管理27HYPERLINK6.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)形式27HYPERLINK6.2組織結(jié)構(gòu)27HYPERLINK6.3組織各部門(mén)負(fù)責(zé)任人、功能、責(zé)任28HYPERLINK6.3.1組織結(jié)構(gòu)概述28HYPERLINK6.3.2各部門(mén)職責(zé)28HYPERLINK7財(cái)務(wù)分析29HYPERLINK7.1財(cái)務(wù)規(guī)劃29HYPERLINK7.1.1.按年度測(cè)算的年度收益30HYPERLINK7.1.2財(cái)務(wù)報(bào)表32HYPERLINK7.2.投資計(jì)劃35HYPERLINK7.2.1概述35HYPERLINK7.2.2股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模36HYPERLINK7.2.3資金來(lái)源與運(yùn)用36HYPERLINK7.2.4生產(chǎn)設(shè)備清單37HYPERLINK7.2.5投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析37HYPERLINK7.2.6投資回報(bào)37HYPERLINK7.3.資金需求計(jì)劃38HYPERLINK8風(fēng)險(xiǎn)分析38HYPERLINK8.1機(jī)遇38HYPERLINK8.2外部風(fēng)險(xiǎn)38HYPERLINK8.3內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)39HYPERLINK8.4解決方案39HYPERLINK9．風(fēng)險(xiǎn)資本的退出40HYPERLINK9.1撤出方式40HYPERLINK9.2我公司主要采取三種退出渠道40HYPERLINK9.2.1競(jìng)價(jià)式轉(zhuǎn)讓—股份公開(kāi)上市40HYPERLINK9.2.2契約式轉(zhuǎn)讓—股份轉(zhuǎn)讓或回購(gòu)40HYPERLINK9.2.3強(qiáng)迫式轉(zhuǎn)讓—清算或破產(chǎn)41HYPERLINK9.3撤出時(shí)間41HYPERLINK附錄1調(diào)查問(wèn)卷42HYPERLINK附錄2調(diào)查結(jié)果44摘要隨著旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，花卉的旅游觀賞價(jià)值和文化價(jià)值被不斷利用。越來(lái)越多的游人青睞花卉旅游，因此，花卉旅游成為會(huì)展、節(jié)慶、生態(tài)旅游中得新興旅游項(xiàng)目，成為21世紀(jì)旅游發(fā)展的新方向，發(fā)展前景廣闊。青藤生態(tài)農(nóng)場(chǎng)是綠生態(tài)農(nóng)場(chǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)色果品生產(chǎn)與生態(tài)旅游相結(jié)合的綠色產(chǎn)業(yè)，是利用果品的形、色、香、新、優(yōu)、奇等獨(dú)特的觀賞價(jià)值，合理的配置一些配套設(shè)施，共同營(yíng)造出豐富的人工植物群落景觀和提供各種休閑娛樂(lè)設(shè)施的場(chǎng)所，大大推動(dòng)了果品生產(chǎn)與旅游業(yè)的共同發(fā)展，獲得巨大的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益。青藤生態(tài)農(nóng)場(chǎng)有限責(zé)任公司是一家擬定中的公司。我們建立了自己的綠色農(nóng)場(chǎng)，客戶可以通過(guò)網(wǎng)上訂購(gòu)，外包來(lái)直接訂購(gòu)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的形式來(lái)服務(wù)廣大人民，打造我們的綠色品牌。計(jì)劃書(shū)介紹了觀光果園的功能，總結(jié)了觀光果園經(jīng)營(yíng)規(guī)劃中的注意事項(xiàng)，分析了其經(jīng)營(yíng)規(guī)劃中存在的問(wèn)題，并提出了相應(yīng)的對(duì)策，以促進(jìn)觀光果園經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的快速健康發(fā)展。青藤生態(tài)農(nóng)場(chǎng)處于建設(shè)階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，最終實(shí)現(xiàn)我們成功的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。關(guān)鍵詞：青藤生態(tài)農(nóng)場(chǎng)、行業(yè)和市場(chǎng)、營(yíng)銷策略1公司概況青藤生態(tài)農(nóng)場(chǎng)有限責(zé)任公司是一家擬定中的公司。我們建立了自己的綠色農(nóng)場(chǎng)，客戶可以通過(guò)網(wǎng)上訂購(gòu)地，外包給我們技術(shù)人員種植或是直接訂購(gòu)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的形式來(lái)服務(wù)廣大人民，打造我們的綠色品牌。另一方面我們通過(guò)自身品牌的建設(shè)，不斷開(kāi)發(fā)拓展新業(yè)務(wù)，依托現(xiàn)有資源大力發(fā)展生態(tài)旅游。公司以綠色蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品銷售為主營(yíng)業(yè)務(wù)，不斷拓展網(wǎng)上訂單與實(shí)體菜園相結(jié)合的蔬菜產(chǎn)品的DIY業(yè)務(wù)。同時(shí)以電子商務(wù)形式，配合現(xiàn)代物流理念，整合信息流、資金流、商流和物流，銷售綠色概念文化及其衍生產(chǎn)品，大力發(fā)展生態(tài)旅游，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈、擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，形成具有較大影響力的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)公司。公司面向城市各大、中型超市、餐廳以及城市白領(lǐng)階層和各個(gè)鄉(xiāng)村旅游俱樂(lè)部提供產(chǎn)品和服務(wù)，全力打造屬于自己的綠色農(nóng)產(chǎn)品和生態(tài)旅游品牌。通過(guò)建設(shè)網(wǎng)站建立農(nóng)業(yè)品牌形象,樹(shù)立品牌農(nóng)業(yè)在顧客心目中的地位,提高可信任度.并且對(duì)農(nóng)業(yè)進(jìn)一步在網(wǎng)上了解被人們忽視的農(nóng)業(yè)。通過(guò)建設(shè)網(wǎng)站改變本市品牌的缺點(diǎn),時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化，及時(shí)作出反應(yīng)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)扭轉(zhuǎn)。由于老產(chǎn)品逐步被淘汰而造成的市場(chǎng)頹勢(shì)使之重新上升.通過(guò)網(wǎng)站作用,在“問(wèn)題產(chǎn)品可以有條件退換”最基本的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)上，解決售前、售中和售后三個(gè)階段的一貫化服務(wù)問(wèn)題,建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng),吸引更多的客戶,為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù),開(kāi)發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì),提高管理效率.網(wǎng)站的功能主要有產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營(yíng)銷型、客戶服務(wù)型等類型，好馬配好鞍，名企配好站一個(gè)名牌企業(yè)，肯定可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到它的蹤影，農(nóng)業(yè)品牌也不例外。2產(chǎn)品與服務(wù)我們農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的農(nóng)產(chǎn)品主要包括有機(jī)蔬菜、水果、花卉等綠色食品。除此之外還有網(wǎng)上訂購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品、花卉等，在線管理、信息交流以及農(nóng)家樂(lè)一條龍服務(wù)；如實(shí)地體驗(yàn)花果種養(yǎng)、吃農(nóng)家菜、體驗(yàn)古代生活、體驗(yàn)農(nóng)場(chǎng)主生活等服務(wù)項(xiàng)目。每年定期舉行的活動(dòng)包括農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)和采摘節(jié)、廚藝大賽。2.1水果產(chǎn)業(yè)我國(guó)土地遼闊，地跨寒、溫、熱三帶，果樹(shù)資源豐富，品種繁多，是世界最大的果樹(shù)起源地之一。果樹(shù)栽培歷史悠久，園林技藝源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，素有世界“園林之母”的美譽(yù)。改革開(kāi)放以來(lái)，在國(guó)家農(nóng)業(yè)優(yōu)扶政策支持、科技進(jìn)步以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的背景下，果品產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展。20世紀(jì)80、90年代果品總產(chǎn)量年平均遞增分別達(dá)到10％和13％。最近10年來(lái)，果品生產(chǎn)仍然保持了年增5％的發(fā)展速度。從1993年至今，果品總面積和總產(chǎn)量一直穩(wěn)居世界第一。同時(shí)，果品的質(zhì)量和產(chǎn)業(yè)化水平也在不斷發(fā)展和提高。目前，果品產(chǎn)業(yè)已成為繼糧食、蔬菜之后的第3大農(nóng)業(yè)種植產(chǎn)業(yè)，是國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)前景廣闊且具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，也是許多地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的亮點(diǎn)和農(nóng)民致富的支柱產(chǎn)業(yè)之一。2.1.1產(chǎn)品概述我農(nóng)場(chǎng)水果產(chǎn)業(yè)以櫻桃為主，櫻桃屬于薔薇科落葉喬木果樹(shù)，櫻桃成熟時(shí)顏色鮮紅，玲瓏剔透，味美形嬌，營(yíng)養(yǎng)豐富，醫(yī)療保健價(jià)值頗高，又有“含桃”的別稱。櫻桃成熟期早，有早春第一果的美譽(yù)，號(hào)稱“百果第一枝”。中國(guó)櫻桃產(chǎn)量為3500萬(wàn)kg，人均只有29g，相當(dāng)于每人有大櫻桃3個(gè)或中國(guó)櫻桃15--17個(gè)�？梢�(jiàn)櫻桃具有廣闊的市場(chǎng)前景。中國(guó)栽培的甜櫻桃品種主要為歐美品種，在中國(guó)北方地區(qū)表現(xiàn)很好，由于歐洲甜櫻桃一般需7.2C以下低溫900~1400小時(shí)方可完成冬季休眠，不能在中國(guó)南方大面積栽培。因而，在中國(guó)南方省區(qū)仍以中國(guó)櫻，2.2.1產(chǎn)品概述我農(nóng)場(chǎng)花卉有蝴蝶蘭、君子蘭、惠蘭等四十余種蘭花。其中以蝴蝶蘭和君子蘭為主。蝴蝶蘭，目前為止已發(fā)現(xiàn)七十多個(gè)原生種，大多數(shù)產(chǎn)于潮濕的亞洲地區(qū)。在中國(guó)臺(tái)灣和泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞、印度尼西亞等地都有分布。其中以臺(tái)灣出產(chǎn)最多。蝴蝶蘭屬是著名的切花種類，蝴蝶蘭是單莖性附生蘭，莖短，葉大，花莖一至數(shù)枚，拱形，花大，因花形似蝶得名。其花姿優(yōu)美，顏色華麗，為熱帶蘭中的珍品，有“蘭中皇后”之美譽(yù)。君子蘭，屬草本植物，俊秀，有君子風(fēng)姿，花如蘭，而得名。根肉質(zhì)纖維狀，葉基部形成假鱗莖，葉形似劍，長(zhǎng)可達(dá)45厘米，互生排列，全緣。傘形花序頂生，每個(gè)花序有小花7～30朵，多的可達(dá)40朵以上。小花有柄，在花頂端呈傘形排列，花漏斗狀，直立，黃或橘黃色�？扇觊_(kāi)花，以春夏季為主。果實(shí)成熟期10月左右。花、葉并美。美觀大方，又耐陰，宜盆栽室內(nèi)擺設(shè)，為觀葉賞花，也是布置會(huì)場(chǎng)、裝飾賓館環(huán)境的理想盆花。還有凈化空氣的作用和藥用價(jià)值，是人們的首選品種。。3行業(yè)和市場(chǎng)3.1行業(yè)分析21世紀(jì)以來(lái)，隨著生活水平的提高，人們更加注重生活質(zhì)量的問(wèn)題，特別是一系列危害食品的出現(xiàn)，使人們認(rèn)識(shí)到消費(fèi)品安全的重要性，綠色消費(fèi)觀念深入人心。綠色農(nóng)產(chǎn)品以及綠色無(wú)公害的特性將被廣大人民所接受。在中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及、電子商務(wù)的逐步發(fā)展給網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了商機(jī)。而在農(nóng)業(yè)和旅游行業(yè)，電子商務(wù)的逐漸滲透也帶給廣大創(chuàng)業(yè)者豐富的資源，農(nóng)業(yè)和旅游電子商務(wù)的發(fā)展?jié)摿κ菬o(wú)限的。3.2市場(chǎng)定位青藤生態(tài)農(nóng)場(chǎng)有限責(zé)任公司要抓住經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的“個(gè)性化”、服務(wù)對(duì)象的“特定化”、贏利模式的“多元化”這三個(gè)特征，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的條件下，占據(jù)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)和旅游電子商務(wù)領(lǐng)域的一席之地。我們選擇以下幾個(gè)作為主要目標(biāo)市場(chǎng)：1.中小學(xué)學(xué)生假期旅游市場(chǎng)：家庭可支配收入的大大增加,為中小學(xué)生旅游市場(chǎng)提供了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ);中小學(xué)生每年有寒假和暑假等比較充裕的時(shí)間,具備了出游的時(shí)間條件;中小學(xué)生的家長(zhǎng)普遍認(rèn)為旅游有助于擴(kuò)大視野、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、開(kāi)闊眼界,他們都鼓勵(lì)子女走出家門(mén)參加旅游,所以,中小學(xué)生旅游市場(chǎng)前景廣闊。2.青年職工市場(chǎng)：青年職工是我國(guó)社會(huì)發(fā)展的主力軍，他們的工作以及生活帶領(lǐng)著我國(guó)各行業(yè)的發(fā)展，隨著收入的增長(zhǎng)精神消費(fèi)所占份額也逐步上升，此類群體在也是我們生態(tài)農(nóng)場(chǎng)旅游的重點(diǎn)目標(biāo)群體。3.銀發(fā)市場(chǎng)：隨著城市化的不斷加劇，很多在城市中居住多年的老年人也會(huì)很想念年輕時(shí)在農(nóng)村中的生活，從而農(nóng)業(yè)生態(tài)園的出現(xiàn)會(huì)滿足此類消費(fèi)群體的需要，我國(guó)居民身體素質(zhì)的提高也讓銀發(fā)市場(chǎng)成為旅游業(yè)的主導(dǎo)。4.大學(xué)生旅游市場(chǎng)：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及高等教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大，大學(xué)生正逐漸成為旅游市場(chǎng)的龐大消費(fèi)群體,其蘊(yùn)涵的巨大商機(jī),也日益受到旅游行業(yè)的關(guān)注。而大學(xué)生旅游對(duì)個(gè)性化的需求正在不斷增加，同時(shí)大學(xué)生群體在性價(jià)比、時(shí)尚性、交通便利等方面的要求也比較高，而生態(tài)農(nóng)場(chǎng)的出現(xiàn)也是個(gè)性化旅游業(yè)冉冉升起的新星，定會(huì)引起廣大大學(xué)生群體的青睞。3.3競(jìng)爭(zhēng)分析隨著黃金周長(zhǎng)途旅游的疲勞，越來(lái)越多的人們開(kāi)始選擇短途旅游。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有其他水果分銷商，其他果園旅游。尤其是城市居民傾向于到城郊享受閑暇時(shí)光，回歸自然。很多休閑果園集觀光、娛樂(lè)和科普等休閑功能于一體，并因具有較強(qiáng)的參與性、濃郁的自然鄉(xiāng)土氣息而適合了人們的旅游需求，近年來(lái)發(fā)展速度很快。但同時(shí)，發(fā)展過(guò)程中也暴露了很多建設(shè)中的問(wèn)題。例如活動(dòng)項(xiàng)目單一，特色度低，知名度低，管理粗放，缺乏與其他機(jī)構(gòu)的合作等等。這些問(wèn)題造成了游客的低重游率，降低了游客的滿意度，游客的花費(fèi)也比較少，同時(shí)也無(wú)法發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)者抗衡。為了擴(kuò)大生態(tài)農(nóng)場(chǎng)的市場(chǎng)，吸引更多的游客前來(lái)消費(fèi)，我們以游客行為研究為基礎(chǔ)，通過(guò)一手二手資料調(diào)查了游客社會(huì)人口學(xué)特征、消費(fèi)行為特征、動(dòng)機(jī)特征等多方面內(nèi)容，并且借鑒了國(guó)外的理論和方法，大量運(yùn)用統(tǒng)計(jì)分析方法對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理，并注重對(duì)各方面特征間的內(nèi)在關(guān)系進(jìn)行探討。在國(guó)內(nèi)生態(tài)農(nóng)場(chǎng)研究中，首次利用統(tǒng)計(jì)方法深入分析游客動(dòng)機(jī)和游客分類，進(jìn)而進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和科學(xué)定位并提出營(yíng)銷建議。通過(guò)分析研究，把游客分成四種類型，分別是獨(dú)立感性型，中庸懶散型，積極健康型，跟風(fēng)享受型。把休閑果園定位輕松歡樂(lè)的、自然寧?kù)o的、內(nèi)涵豐富的、新鮮有趣的、健康美味的旅游場(chǎng)所。根據(jù)生態(tài)農(nóng)場(chǎng)的SW0T分析，我們認(rèn)為開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品要有獨(dú)特的文化內(nèi)涵，豐富的類型以及動(dòng)態(tài)的體驗(yàn)性，在促銷中應(yīng)該充分重視口碑效應(yīng)和利用優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。同時(shí)，加強(qiáng)與其他機(jī)構(gòu)的聯(lián)合營(yíng)銷。3.4展望生態(tài)農(nóng)場(chǎng)是綠色果品生產(chǎn)與生態(tài)旅游相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)，是利用果品的形、特、色、香、新、優(yōu)、奇等獨(dú)特的觀賞價(jià)值，合理的配置一些配套設(shè)施，共同營(yíng)造出豐富的人工植物季相群落景觀和提供各種休閑娛樂(lè)設(shè)施的場(chǎng)所。游客在觀光休閑舒展身心的同時(shí)，又學(xué)到了許多有關(guān)果品生產(chǎn)的科學(xué)技術(shù)，大大推動(dòng)了果品生產(chǎn)與旅游業(yè)的共同發(fā)展，獲得巨大的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、生態(tài)效益。我們?cè)趨⑴c生態(tài)農(nóng)場(chǎng)的具體規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)農(nóng)場(chǎng)具有生態(tài)、觀光游覽、科普教育、深度挖掘和開(kāi)發(fā)果樹(shù)資源體現(xiàn)果樹(shù)的新功能、增加效益等功能；其經(jīng)營(yíng)規(guī)劃中的存在對(duì)觀光果園的認(rèn)識(shí)不足、重視不夠，開(kāi)發(fā)深度不夠、經(jīng)營(yíng)模式單一，規(guī)模小、觀光項(xiàng)目雷同，設(shè)計(jì)缺乏藝術(shù)性、景觀單調(diào)等問(wèn)題。為了促進(jìn)生態(tài)農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的快速健康發(fā)展，在農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃中應(yīng)注意其規(guī)劃設(shè)計(jì)、管理與經(jīng)營(yíng)等事項(xiàng)，做到大力宣傳、提高認(rèn)識(shí)，合理配植果樹(shù)、豐富景觀內(nèi)容，因地制宜、突出區(qū)域特色，科學(xué)規(guī)劃、合理布局，強(qiáng)化政府調(diào)控、保障資金投入。生態(tài)農(nóng)場(chǎng)是技術(shù)含量高、無(wú)污染、土地利用率高的綜合立體生態(tài)性現(xiàn)代農(nóng)場(chǎng)，是以現(xiàn)代果品花卉為依托的一種新興產(chǎn)業(yè)，是集生產(chǎn)、休閑、觀光、健身于一體的新項(xiàng)目，是在果品資源合理有效配置的前提條件下提出的，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷發(fā)展壯大。當(dāng)前，應(yīng)充分利用各種渠道的資金、物資、科技優(yōu)勢(shì)，增加對(duì)農(nóng)場(chǎng)的投入，實(shí)現(xiàn)果品生產(chǎn)的現(xiàn)代化、設(shè)施化和功能的多樣化，使生態(tài)農(nóng)場(chǎng)在有限的面積上，一年四季都可以生產(chǎn)各種無(wú)公害的時(shí)令果品，促進(jìn)果品的綜合開(kāi)發(fā)利用，實(shí)現(xiàn)果品的多次轉(zhuǎn)化增值。3.5市場(chǎng)容量分析畝均化肥施用量提高是近20年來(lái)我國(guó)糧食產(chǎn)量穩(wěn)步增長(zhǎng)的主要原因之一，2004至2010我國(guó)糧食產(chǎn)量及增長(zhǎng)率見(jiàn)下表：表3-1年份糧食總產(chǎn)率（萬(wàn)噸）同比增長(zhǎng)率（%）****.****.****.****.****.****.****.9根據(jù)聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織（FAO）統(tǒng)計(jì)，化肥在農(nóng)業(yè)增產(chǎn)份額中的平均貢獻(xiàn)率約為40%左右。近十幾年來(lái)，我國(guó)在人口持續(xù)高速增長(zhǎng)的情況下，糧食生產(chǎn)增長(zhǎng)更快，人均糧食占有量由319公斤增加到409公斤。3.6購(gòu)買力及需求量分析在人均糧食占有量的增長(zhǎng)中，化肥的增產(chǎn)起了不可替代的作用，同時(shí)，隨著國(guó)家實(shí)施“退耕還林、退耕還湖”的政策和國(guó)內(nèi)城市化進(jìn)程的加快導(dǎo)致耕地面積減少，為了提高農(nóng)作物單位面積產(chǎn)量，氮肥產(chǎn)品特別是尿素的使用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大等因素共同推動(dòng)了化肥市場(chǎng)需求的穩(wěn)定增長(zhǎng)，化肥施用量一直呈上升態(tài)勢(shì)，平均每年增加155萬(wàn)噸。近幾年，由于國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”問(wèn)題的重視，農(nóng)民種糧積極性提高，我國(guó)化肥消費(fèi)量基本保持穩(wěn)中有增的格局。2006年全國(guó)化肥產(chǎn)量（折純養(yǎng)分）5,304.8萬(wàn)噸，比2005年增長(zhǎng)13.3%。根據(jù)農(nóng)業(yè)部門(mén)的測(cè)算，按我國(guó)糧食自給率100%和95%兩種方法計(jì)算，預(yù)計(jì)與2006年全國(guó)化肥產(chǎn)量相比到2010、2015和2020年，包括糧食作物、經(jīng)濟(jì)作物、林業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等行業(yè)在內(nèi)，需新增的化肥總量情況如下表：表3-2糧食自給率（%）2010年需新增化肥總量（萬(wàn)噸）2015年需新增化肥總量（萬(wàn)噸）2020年需新增化肥總量（萬(wàn)噸）1001,0211,4451,****,1011,4924營(yíng)銷策略4.1櫻桃以及生態(tài)農(nóng)場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略生態(tài)農(nóng)場(chǎng)是綠色果品生產(chǎn)與生態(tài)旅游相結(jié)合的綠色產(chǎn)業(yè)，是利用果品的形、色、香、新、優(yōu)、奇等獨(dú)特的觀賞價(jià)值，合理的配置一些配套設(shè)施，共同營(yíng)造出豐富的人工植物季相群落景觀和提供各種休閑娛樂(lè)設(shè)施的場(chǎng)所，大大推動(dòng)了果品生產(chǎn)與旅游業(yè)的共同發(fā)展，獲得巨大的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益。4.1.1產(chǎn)品組合策略中國(guó)櫻桃產(chǎn)量為3500萬(wàn)kg，人均只有29g，相當(dāng)于每人有大櫻桃3個(gè)或中國(guó)櫻桃15--17個(gè)�？梢�(jiàn)櫻桃具有廣闊的市場(chǎng)前景。中國(guó)栽培的甜櫻桃品種主要為歐美品種，在中國(guó)北方地區(qū)表現(xiàn)很好，由于歐洲甜櫻桃一般需7.2C以下低溫900~1400小時(shí)方可完成冬季休眠，不能在中國(guó)南方大面積栽培。因而，在中國(guó)南方省區(qū)仍以中國(guó)櫻桃為主栽品種，同時(shí)，中國(guó)櫻桃的優(yōu)良品種極少，栽培品種中普遍表現(xiàn)出果小、味酸、采前裂果、落果等諸多缺點(diǎn)。而中國(guó)櫻桃優(yōu)良品種一黑珍珠的選育，成功的彌補(bǔ)了這些缺點(diǎn)。野櫻桃在亞洲和歐洲各有兩個(gè)大品種，互相沒(méi)有任何聯(lián)系，后來(lái)的其他櫻桃都是培育出來(lái)的。在世界上主要在北半球分布，在國(guó)內(nèi)主要產(chǎn)于山東、安徽、遼寧、河北、陜西、甘肅、河南、江蘇、浙江、江西、四川。生于山坡陽(yáng)處或溝邊，常栽培，海拔300~600米。山東省臨沂市沂南縣黑山安村的櫻桃，已馳名中外，每年農(nóng)歷4月下旬舉辦櫻桃節(jié)，各地游客絡(luò)繹不絕！中國(guó)貴州省安順市境內(nèi)鎮(zhèn)寧布依族苗族自治縣境內(nèi)盛產(chǎn)此種水果。而安徽省太和縣櫻桃在清朝時(shí)一直作為貢品被皇家嘗用。此外，隨著我國(guó)保鮮運(yùn)輸技術(shù)的發(fā)展，大櫻桃也將會(huì)大批量的出口到歐洲、非洲市場(chǎng)，將來(lái)的國(guó)際市場(chǎng)會(huì)更加廣闊。4.1.2銷售渠道擬采取的銷售渠道有三種：一是自建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道渠道；二是自建互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，這兩者都是直接銷售渠道。三是利用現(xiàn)有經(jīng)銷商在農(nóng)場(chǎng)內(nèi)開(kāi)設(shè)銷售柜臺(tái)，可以讓消費(fèi)者直接到農(nóng)場(chǎng)購(gòu)買。這屬于間接銷售。建立以沈陽(yáng)為中心遼寧省內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)：在省內(nèi)每個(gè)城市設(shè)立一個(gè)分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。在互聯(lián)網(wǎng)上的銷售平臺(tái)建立銷售產(chǎn)品的店鋪，并設(shè)計(jì)專門(mén)的網(wǎng)絡(luò)銷售部門(mén)，作出合理的推廣活動(dòng)。利用現(xiàn)有經(jīng)銷商，公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展，適時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)。及時(shí)收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。4.1.3價(jià)格策略我們應(yīng)在為櫻桃定價(jià)時(shí)考慮了以下因素：（1）以獲取合理利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)在企業(yè)剛開(kāi)始階段，我們還是以穩(wěn)步發(fā)展和推廣宣傳為主，所以采用合理利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)，為避免不必要的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，以適中、穩(wěn)定的價(jià)格獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)。（2）根據(jù)櫻桃的市場(chǎng)需求定價(jià)，季節(jié)對(duì)櫻桃價(jià)格的影響較大。（3）估計(jì)成本；（4）在企業(yè)剛剛起步階段，我們決定采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià)方法中的產(chǎn)品差別定價(jià)法來(lái)定價(jià)，通過(guò)不同營(yíng)銷努力，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起不同的產(chǎn)品形象，進(jìn)而根據(jù)自身特點(diǎn)，選取低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格作為本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格。起到推廣的效果。（5）我們農(nóng)場(chǎng)主要采用定制化價(jià)格策略，客戶需求哪方面產(chǎn)品，要什么樣的包裝，我們就生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品。而且還可以自主去農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行采摘，讓客戶在自然的風(fēng)景中體會(huì)消費(fèi)的樂(lè)趣。4.2花卉市場(chǎng)營(yíng)銷策略隨著旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，花卉的旅游觀賞價(jià)值和文化價(jià)值被不斷利用。越來(lái)越多的游人青睞花卉旅游，因此，花卉旅游成為會(huì)展、節(jié)慶、生態(tài)旅游中得新興旅游項(xiàng)目，成為21世紀(jì)旅游發(fā)展的新方向，發(fā)展前景廣闊。蘭花以其自身的審美價(jià)值和文化意蘊(yùn)為游人所鐘愛(ài)，具有很大的旅游發(fā)展前景4.2.1產(chǎn)品組合策略蘭花為室內(nèi)觀賞花卉和盆景觀賞花卉，蘭花作為中國(guó)傳統(tǒng)名花，是一種以香著稱的花卉。蘭花以它特有的葉、花、香獨(dú)具四清（氣清、色清、神清、韻清），具高潔、清雅的特點(diǎn)。國(guó)內(nèi)花卉觀賞者和消費(fèi)者都很喜歡蘭花。古今名人對(duì)它品價(jià)極高，被喻為花中君子。在古代文人中常把詩(shī)文之美喻為“蘭章”，把友誼之真喻為“蘭交”，把良友喻為“蘭客”。紹興是蘭花的故鄉(xiāng)。而北方，不是蘭花的生長(zhǎng)地區(qū)，所以蘭花的引進(jìn)，是東北花卉愛(ài)好者的福音。4.2.2銷售渠道擬采取的銷售渠道有三種，一是自建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道渠道；二是自建互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道。三是利用現(xiàn)有經(jīng)銷商。在農(nóng)場(chǎng)內(nèi)開(kāi)設(shè)銷售柜臺(tái)，可以讓消費(fèi)者直接到農(nóng)場(chǎng)購(gòu)買。建立以沈陽(yáng)為中心遼寧省內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)：在省內(nèi)每個(gè)城市設(shè)立一個(gè)分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。在互聯(lián)網(wǎng)上的銷售平臺(tái)建立銷售產(chǎn)品的店鋪，并設(shè)計(jì)專門(mén)的網(wǎng)絡(luò)銷售部門(mén)，作出合理的推廣活動(dòng)。利用現(xiàn)有經(jīng)銷商公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展，適時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)。及時(shí)收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。4.2.3價(jià)格策略我們應(yīng)在為蘭花定價(jià)時(shí)考慮了以下因素：（1）以獲取合理利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)，在企業(yè)剛開(kāi)始階段，我們還是以穩(wěn)步發(fā)展和推廣宣傳為主，所以采取合理利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)，為避免不必要的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，以適中、穩(wěn)定的價(jià)格獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)。（2）根據(jù)櫻桃的市場(chǎng)需求定價(jià)，風(fēng)俗習(xí)慣和節(jié)日對(duì)花卉價(jià)格的影響較大。（3）估計(jì)成本（4）給花朵定價(jià)不同于其他產(chǎn)品，必須更加了解行業(yè)信息，首先要根據(jù)行業(yè)信息測(cè)定價(jià)格上限、算出價(jià)格下限并且摸出競(jìng)爭(zhēng)者的敵情，才能更好的給花卉制定合理的價(jià)格。（5）選定最終價(jià)格。4.3青藤生態(tài)農(nóng)場(chǎng)的促銷策略4.3.1人員推銷推銷人員可以與潛在顧客直接接觸，因而信息溝通過(guò)程是雙向性的，推銷人員可以立即獲得信息反饋并據(jù)此對(duì)信息的內(nèi)容及信息的表達(dá)方式作出相應(yīng)的調(diào)整。因此人員銷售在購(gòu)買過(guò)程的某些階段起著最有效的作用，其主要特點(diǎn)有：面對(duì)面接觸，培養(yǎng)關(guān)系，刺激反應(yīng)。4.3.2廣告廣告是現(xiàn)代企業(yè)重要的促銷方式。隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告的重要作用愈加突出，在產(chǎn)品眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)代，廣告宣傳已經(jīng)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段之一。生態(tài)園坐落于沈陽(yáng)，所以廣告將主打在沈陽(yáng)地區(qū)。主要采用互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式，突出互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)顧客的喜好在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、BBS上對(duì)生態(tài)園進(jìn)行宣傳，并利用社交化電子商務(wù)這一新興網(wǎng)站，對(duì)生態(tài)園進(jìn)行宣傳。此外還以報(bào)紙為宣傳媒介。4.3.3公共關(guān)系公共關(guān)系是指企業(yè)為建立傳播和維護(hù)自身的形象而通過(guò)直接或間接的渠道保持與企業(yè)外部的有關(guān)公眾的溝通活動(dòng)，利用各種傳播手段，溝通內(nèi)外部關(guān)系，塑造自身良好形象，為企業(yè)的生存和發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境的經(jīng)營(yíng)管理藝術(shù)。我們將定期舉辦綠色原生態(tài)的開(kāi)放參觀活動(dòng)，讓更多人了解農(nóng)業(yè)互動(dòng)觀光旅游的健康和其魅力所在。4.3.4營(yíng)業(yè)推廣營(yíng)業(yè)推廣是指為刺激需求而采取的，能夠迅速激勵(lì)購(gòu)買行為的促銷方式。與其他促銷方式不同的，營(yíng)業(yè)推廣屬于一定時(shí)期，一定任務(wù)的短期特別推銷。其較為常見(jiàn)的具體方式包括對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣和對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣。基于我們是以旅游為主打項(xiàng)目的生態(tài)農(nóng)場(chǎng)，我們首先考慮和旅行社的合作，設(shè)計(jì)出“青藤生態(tài)一日游”的旅游路線，讓更多游客通過(guò)旅行社這個(gè)渠道了解我們。其次我們將在此采用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行我們的營(yíng)業(yè)推廣，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的盛行讓很多游樂(lè)游藝的企業(yè)都開(kāi)始考慮團(tuán)購(gòu)這一推廣方式，例如滑雪場(chǎng)、溫泉等等，都與各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有了合作，我們將選取信譽(yù)度較好的網(wǎng)站，開(kāi)展生態(tài)園門(mén) 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