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成為一種現(xiàn)實的發(fā)展機會，從而新形成或重新形成的一個行業(yè)。從新興行業(yè)的特征來看，企業(yè)戰(zhàn)略的有效性主要取決于企業(yè)承受風險的能力，技術創(chuàng)造的能力，以及形成供應渠道和分銷渠道的能力。新興行業(yè)的企業(yè)可以選擇的競爭戰(zhàn)略有：
①新興行業(yè)本身的選擇。企業(yè)在選擇新興行業(yè)應遵循以下的步驟：首先，根據(jù)企業(yè)的內部資源條件及外部環(huán)境初步確定企業(yè)有可能進入的幾個新興行業(yè)；其次，對每一個新興行業(yè)的技術、產品、市場及競爭狀態(tài)作出預測分析；再次，根據(jù)企業(yè)自身條件，評價每一個方案的優(yōu)劣；最后，確定本企業(yè)應該進入的新興行業(yè)。
②目標市場的選擇。企業(yè)在市場開發(fā)方面主要應考慮以下幾個因素：用戶的需求、用戶的技術狀態(tài)、轉換成本和輔助設施、對技術和產品過時造成損失的態(tài)度、使用新產品導致失敗的代價和風險等。
③新興行業(yè)切入時機選擇。當下列基本情況具備時，早期進入是適當?shù)模浩髽I(yè)的形象和聲譽對顧客至關重要，企業(yè)可因作為先驅者而發(fā)展和提高聲譽；如果一個行業(yè)中學習曲線很重要，經驗難以模仿，并且不會因持續(xù)的技術更新?lián)Q代而過時，則早期進入可以較早地開始在這一行業(yè)的學習過程；顧客忠誠非常重要，所以那些首先對顧客銷售的企業(yè)將獲益；通過早期對原材料，零配件供應和銷售渠道等的承諾可帶來絕對成本優(yōu)勢。 |
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