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硬件產(chǎn)業(yè)鏈的魅力成就了深圳，也讓它變成競爭重地。要知道，這座城市見證了上千家手機廠商誕生，也目睹了它們的消亡。
尹闊已經(jīng)跳出了硬件戰(zhàn)場，“2011年我就開始做智能硬件，太清楚了，缺錢、缺核心技術(shù)這個事兒是做不起來的。這幾年闖出來的創(chuàng)業(yè)公司，整個深圳就只有一個大疆不是嗎？”他思考了一下，說，“況且對冰冷的東西，我喜歡不起來”。
發(fā)現(xiàn)這點的還有黃銘杰，大家都愛叫他MJ，給人的感覺像是個標(biāo)準(zhǔn)的極客BOY，他現(xiàn)在的公司品羅科技（）是小米生態(tài)鏈下的其中一員。智能手機出現(xiàn)以前，他是PDA（個人掌上助手）的忠實粉絲，“后來，我篤定一定是這個市場的最終贏家，開始創(chuàng)業(yè)做配件�！彼呐袛鄾]錯，不過故事的結(jié)局有些出入，配件市場少不了國產(chǎn)安卓手機。根據(jù)智研咨詢的市場報告預(yù)測，到2020年中國手機配件市場規(guī)模有望突破4800億元。
（2012年，MJ做了個PDA小博物館還在深圳辦了次發(fā)燒友聚會）
MJ是個極限運動愛好者，離不開那些由頂尖安全材料制作的器具的保護，摸遍各種材質(zhì)的配件，他深諳此道，著手把這些優(yōu)質(zhì)材料用在了手機配件上，因此，他的品牌受到不少消費者的熱捧。可好景不長，在這個山寨橫行的市場，這些優(yōu)質(zhì)配件根本敵不過那些八塊包郵的某寶水貨。放棄了這片業(yè)務(wù)，MJ也全情投入過幾次智能硬件相關(guān)的項目，開發(fā)了空氣檢測器，辦過硬件加速器，眼睜睜看著那些小眾設(shè)計師團隊做的美美的不賺錢的東西一個個被仿冒。
“智能硬件就是坑，大坑！大家太迷戀智能了，可我現(xiàn)在覺得這只能是個2B的買賣”，MJ笑著搖頭，他的這幾年為小米供應(yīng)簽字筆，“材質(zhì)相同的金屬款簽字筆，老外賣兩三百，我們賣24塊9，后來做了保溫杯，賣了50萬支，希望明年破百萬吧�！�
獲得小米的背書后，MJ解決了渠道的苦惱，“我們就像爸爸跟孩子的關(guān)系一樣，只要我們的品類選的是對的就沒問題”。辦公室還配有很多實驗室，在這里來調(diào)試產(chǎn)品，MJ說，之后的產(chǎn)品都將圍繞年輕人生活方式，尤其是廚房設(shè)備，破壁料理機、面包機等等。“年輕人希望省時間，還要健康，我們就基于這些需求做展開”。
當(dāng)更多人開始提倡生活品質(zhì)時，技術(shù)與質(zhì)量就成為產(chǎn)品的極致追求。“技術(shù)和高科技產(chǎn)品不如沉淀的經(jīng)驗重要，就算是再高端的儀器也要無數(shù)次實驗去驗證后才能投入使用”，說這話的是張曉梅，與大多數(shù)深圳創(chuàng)業(yè)者不同，她是少有的本地人，2014年創(chuàng)建了回來醫(yī)美。
張曉梅發(fā)現(xiàn)更多的高知女性正成為醫(yī)美市場的主力消費人群，其中也不乏丈夫、兒子陪伴到診的女性。“我們對醫(yī)美的看法已經(jīng)不那么偏見，手術(shù)是每個人對更美好的自己的自由選擇”，在她看來，自己在做的是一份幫助別人找到自己的事業(yè)，“當(dāng)你對著鏡子微笑，你就對著全世界微笑，整形只是手段，既然可以變得更加自信美麗，更愿意接受自己，為什么要拒絕呢？”
用張曉梅的話來講，自己是在什么都擁有了之后才找到創(chuàng)業(yè)這個選擇的。22歲時她就已經(jīng)是500強企業(yè)的營銷總監(jiān)，拿著40萬的年薪。在第二個女兒降生后，她心理突然出現(xiàn)了落差，“如果45歲的時候，我是個保養(yǎng)很好的中年婦女也沒有什么意義，但如果我還是個企業(yè)家，那就算到了80歲我還是年輕的�！�
情緒化的張曉梅在創(chuàng)業(yè)過程中遇到過不少坎，聽說她以前還會因為一些事情激動落淚，但第二天又精神飽滿起來。“總會遇到一些事情，讓我有時候覺得天都塌了，但早上醒來時又覺得，‘天��！世界真的太美好了！’所有的事情都會解決，這就是創(chuàng)業(yè)的魅力�！�
（回來醫(yī)美的“問診臺”）
大學(xué)時期沒怎么好好學(xué)習(xí)的樊偉，稱得上是“精英類”創(chuàng)業(yè)者。放棄了大多數(shù)人都會選擇的電力國企大集團，大學(xué)期間他就在華中科技大學(xué)的創(chuàng)業(yè)中心做了三年的創(chuàng)業(yè)項目，開咖啡館、做傳媒公司、搞營銷……畢業(yè)時在阿里、美團、騰訊三個中選擇了騰訊�！拔沂潜еa(chǎn)品經(jīng)理的夢想來到深圳的”，樊偉還打趣說，“不知道上市的意味，沒選阿里，當(dāng)時騰訊工資也更高一些”�？墒�，身上的創(chuàng)業(yè)細(xì)胞讓他在鵝廠只停留了一年半便又再次搞起了自己的項目——“哈哈農(nóng)場”。雖然賺了幾百萬，但最終這個曾經(jīng)被央視等媒體報道的項目還是失敗了。
（樊偉接受央視《經(jīng)濟半小時》的采訪記錄，那時他還說過“這些樓不是我的，但以后這些樓頂都是我們的。”）
在總結(jié)失敗教訓(xùn)的時候，樊偉語氣輕松，“那時我們商業(yè)邏輯不清晰，商業(yè)的本質(zhì)是供給與需求。這年頭老年人不花錢，小孩兒都只玩新鮮，青年人忙著戀愛，中年人只顧掙錢，沒有需求。另外，在供給方面我們的項目也太重了�！彼磸�(fù)強調(diào)著供給需求研究的重要性，顯然，只有真正自己踩過的坑才更理解。
在結(jié)束了這段創(chuàng)業(yè)后，樊偉玩了一整年，沒事兒看看妹妹的課本，各地走走轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，后來在毛大慶的投資機構(gòu)做過投資助理。最后，他將目光鎖定在智能販?zhǔn)蹤C上，2017年3月項目正式啟動，還叫“哈哈”，昔日伙伴也都從BAT等大廠加入。
不管是炒概念還是硬需求，新零售的風(fēng)向已經(jīng)難以阻擋，無人貨架的頹勢反而讓哈哈零獸和街柜這些封閉式的智能貨柜成為資本新寵。街柜的掌門人馬清虎總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗時說，“資金鏈千萬別斷！最容易讓企業(yè)消失的就是缺錢�！彼牡谝淮蝿�(chuàng)業(yè)因為競爭對手的惡意競爭，幾個月的堅持后，不得不以很低的價格賣身。第二次創(chuàng)業(yè)，困難的時候連公司都發(fā)不出來，只能減半工資，在維持原有業(yè)務(wù)的同時接一些外包項目賺錢止血。
“只要還能再堅持下去，就不能放棄公司，多堅持一下說不定就會看到希望”，后來，馬清虎償還了工資并給了一路追隨的員工股份。
告別硬件產(chǎn)業(yè)，尹闊已經(jīng)完成了自己的又一次跨界，他的小闊科技要做的是日化品類的升級，現(xiàn)在，主打產(chǎn)品參半牙膏已經(jīng)完成了月入千萬的目標(biāo)。“我們想用科技的思維在日化行業(yè)進行場景的創(chuàng)新，科技思維和傳統(tǒng)日化各參一半�！�
和MJ的想法相像，尹闊十分看好追求生活方式的年輕人所創(chuàng)造的市場�！把栏嗍侨栈a(chǎn)品中唯一入口的東西，味覺記憶點是很容易打動用戶的，也是一天開始和結(jié)束的標(biāo)志�？墒�，傳統(tǒng)牙膏一直在強調(diào)功效，并沒有重視體驗和場景�！�
尹闊的團隊在早期沒有日化出身的人，他花了4個月熟悉配方產(chǎn)地區(qū)域、配方結(jié)構(gòu)、工廠。“我們之前做一個電動牙刷就需要40-50個供應(yīng)商，供應(yīng)鏈復(fù)雜，但現(xiàn)在反而簡單了”。在尹闊看來，創(chuàng)業(yè)最難的也是資金壓力，就算有2億營收也躲不開，哪怕有很多融資，錢還是早晚要還�！八�，我現(xiàn)在只思考產(chǎn)品該怎樣讓更多人買到，如何維持復(fù)購率、利潤率的增長。資本起到的只是助力和外圍資源幫助，我們不應(yīng)該依賴資本，更不能燒錢�！�
（尹闊辦公室陳列的這些參半牙膏看起來更像防曬霜，“甭管像什么，只要不像牙膏就對了”，他這樣解釋設(shè)計的初衷。）
MJ喜歡隨手記下一些想法，在其中的一個“筆記”中，他描述了之前失敗的案例，并記下了這樣的心得——創(chuàng)業(yè)得做解決問題的產(chǎn)品；同質(zhì)化嚴(yán)重時，有限提升本質(zhì)問題的解決方案。 |
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