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前不久，拼多多將首頁的“名品折扣”版塊，升級成“品牌館”。
顧名思義，品牌館是各個知名品牌旗下產(chǎn)品的聚集地。蘋果手機(jī)、雀巢咖啡、美心月餅、安踏的鞋、三只松鼠的零食……你全都能找到。娃哈哈甚至在拼多多上首發(fā)自己的新飲料。
而拼多多投資人丁磊創(chuàng)立的網(wǎng)易嚴(yán)選，也在最近入駐拼多多。
這一連串動作，再加上一些臆測，孕育出一種看法。有些業(yè)內(nèi)人認(rèn)為，拼多多會升級，會孵化出屬于自己的“天貓”，重復(fù)淘寶走過的路。
我不認(rèn)同這種看法。
拼多多不是淘寶
拼多多與淘寶是不一樣的事物。
拼多多 CEO 黃崢接受《財(cái)經(jīng)》采訪時(shí)說過：
淘寶是流量邏輯，主體是搜索，用戶要自己去找商品，所以需要海量 SKU 來滿足長尾需求；拼多多代表的是匹配，推薦商品給消費(fèi)者，SKU 有限，但要滿足結(jié)構(gòu)性豐富。
用資訊領(lǐng)域來類比，淘寶是電商界的百度，是搜索引擎，用戶的核心行為是搜索自己想買的商品。
拼多多則是電商界的今日頭條，是推薦引擎，除了拼團(tuán)，用戶的核心行為是瀏覽系統(tǒng)推薦的商品。
兩者的區(qū)別從 App 首頁就能看出來。
一打開手淘，你就能看到搜索框被放在頂部，下面還有幾個熱搜關(guān)鍵詞。當(dāng)你向下滑動屏幕，會看到無數(shù)的版塊（有好貨、極有家等），如同雜志的欄目，而搜索框會跟隨滑動一直顯示在頂部。
相反，在拼多多首頁，你根本找不到搜索的按鈕。當(dāng)你向下滑動屏幕，不斷出現(xiàn)的不是版塊，而是商品。
拼多多不會孵化出天貓
討論拼多多會不會孵化出天貓，要回到天貓誕生的時(shí)間點(diǎn)去看，要用過去的淘寶與現(xiàn)在的拼多多對比。
天貓一開始叫“淘寶商城”，是 2008 年建立的。
那年頭是搜索電商的天下，關(guān)鍵詞推廣是所有電商運(yùn)營的必修課。
搜索是 save time，幫用戶節(jié)省時(shí)間，搜索結(jié)果越精準(zhǔn)越好。品牌也是 save time，通過營銷占據(jù)用戶心智，讓用戶進(jìn)行消費(fèi)決策時(shí)在海量商品中選擇自己，減少用戶挑選的時(shí)間和精力。
2011 年的時(shí)候，阿里提高了天貓的入駐門檻。
為什么？
因?yàn)榘⒗镎J(rèn)為天貓未來是一個品牌旗艦店，應(yīng)該將淘寶和天貓的距離拉開，將真正有實(shí)力的大商家（品牌商）留在天貓，沒有實(shí)力的小商家繼續(xù)在淘寶里面孵化。
用戶搜索之后出現(xiàn)品牌商品，能夠更好地幫用戶 save time，底層邏輯是相通的。所以當(dāng)時(shí)的淘寶作為搜索電商，孵化出天貓是順理成章的。
但現(xiàn)在不一樣。
現(xiàn)在已經(jīng)不是搜索電商的天下，淘寶搜索的流量不到 50%，而且越來越低。近幾年淘寶強(qiáng)調(diào)的是內(nèi)容，推薦、直播、短視頻、活動甚至今年開始做的游戲，都不是 save time，而是 kill time，幫用戶消磨時(shí)間。
除了拼團(tuán)，拼多多強(qiáng)調(diào)的是瀏覽，讓用戶在商品流里一直逛。而瀏覽是 kill time，與品牌的邏輯截然不同。
用戶不斷向下滑動刷新商品流的時(shí)候，出現(xiàn)一個品牌商品，能夠幫用戶消磨時(shí)間嗎？
整個外部環(huán)境與電商生態(tài)都已發(fā)生變化，拼多多與當(dāng)年的淘寶又是不同的產(chǎn)品邏輯，怎么可能孵化出天貓。
拼多多將走向何方？
電子商務(wù)正在發(fā)生一些顯而易見的變化。
譬如手淘最近改版，把“猜你喜歡”的商品流呈現(xiàn)大幅提前，包括前兩年一直在喊的“內(nèi)容化”，都可以看作是淘寶從搜索引擎往推薦引擎轉(zhuǎn)型。也就是所謂的，從“人找貨”變成“貨找人”。
還有一個變化是，拼多多現(xiàn)在來自 App 的訂單量已經(jīng)超過 50%，未來這個比例會越來越大。
黃崢接受《財(cái)經(jīng)》采訪時(shí)說：
通過在微信上創(chuàng)造一個分享場景是拼多多早期崛起的重要原因，早期我們沒有數(shù)據(jù)，所以我們在微信通過人來了解人，你和你的朋友有什么特征。但微信并非唯一、終極的場景，當(dāng)我們對用戶充分了解后，我脫離微信通過平臺也能創(chuàng)造新的場景，用機(jī)器代替“朋友”做判斷，給用戶推送最適合的商品。現(xiàn)在你看到的不過是拼多多的初級階段。
拼多多是人的邏輯，我們通過拼團(tuán)了解人，通過人推薦物，后期會過渡到機(jī)器推薦物。拼多多 App 里幾乎沒有搜索，也不設(shè)購物車，你可以想像把今日頭條下的信息流換成商品流就是拼多多。
以今日頭條來類比，未來，拼多多的主要盈利模式將是商品流廣告。
除了拼團(tuán)，用戶的主要行為是瀏覽，是在拼多多這個“商場”里逛。所以拼多多想賺更多錢，要發(fā)力的方向?qū)⑹翘岣邚V告的匹配度，“讓合適的人在合適的場景下買到合適的東西”。
很多人吐槽淘寶的“猜你喜歡”不是人工智能，而是人工智障，買了某件商品后不停推同類商品給用戶。這背后的原因在于，淘寶只掌握了用戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)。
相反，借助微信，拼多多對同一用戶的理解會比淘寶更全面。
拼多多不僅了解用戶的消費(fèi)行為，還可能了解用戶生活的方方面面；不僅了解某一個用戶，還了解用戶身邊的人。
另外，推測拼多多的未來，可以看看現(xiàn)在的抖音。
刷抖音可以理解為“逛街”，用戶看到很多東西，有街頭表演的、叫賣商品的、展示美食美景的……應(yīng)有盡有。
在這個“逛”的過程中，什么商品會勾起用戶的興趣？
相信刷過抖音的人，很多都見過下面這款兔耳朵帽吧？ |
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