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國(guó)慶長(zhǎng)假，是一年當(dāng)中最重要的服裝銷售旺季時(shí)間之一。
做的不好，比平時(shí)也好不到哪里去；做好了，可以抵得上平時(shí)一個(gè)月甚至更多的業(yè)績(jī)。
那么，要做到哪些重要的工作呢？
1
『科學(xué)、分級(jí)的促銷策劃』
對(duì)于國(guó)慶小長(zhǎng)假來(lái)說(shuō)，促銷的目的就是為了大幅推動(dòng)業(yè)績(jī)的，所以，我們要注意兩個(gè)要點(diǎn)：
第一，需要做2-3輪活動(dòng)。
很多店鋪以前都只做一輪活動(dòng)，這是不可取的。因?yàn)橥粋�(gè)活動(dòng)即使效果再好，3-5天過(guò)后的效果也跟不做活動(dòng)沒(méi)有太大的區(qū)別了；
第二，活動(dòng)要有連帶手段。
活動(dòng)不一定要多么低的折扣，但一定要對(duì)連帶有所推動(dòng)，讓顧客覺(jué)得買多更劃算。本來(lái)顧客在國(guó)慶期間的口袋就是“打開(kāi)”的，如果有科學(xué)的促銷活動(dòng)方案的推動(dòng)，自然會(huì)對(duì)業(yè)績(jī)有很大的提升。
2
『讓員工亢奮起來(lái)』
任何一個(gè)人都無(wú)法用百米的速度跑完馬拉松，但任何一個(gè)專業(yè)的馬拉松選手都需要會(huì)沖刺。比如在起點(diǎn)的時(shí)候確立領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)、在中途時(shí)候疲勞時(shí)的堅(jiān)持、在終點(diǎn)站取得更好名次的沖刺……
任何一個(gè)導(dǎo)購(gòu)也無(wú)法永遠(yuǎn)像打了雞血一樣亢奮，但在需要的時(shí)候，就需要亢奮起來(lái)，比如國(guó)慶節(jié)。因此，動(dòng)員大會(huì)、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等等就非常重要。
3
『波段上貨計(jì)劃』
一個(gè)小黃金周，抵得上一個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間的業(yè)績(jī)，那么為什么只是上過(guò)一輪新款？需要把公司發(fā)給你的新款（甚至已經(jīng)上過(guò)的款式）重新梳理，做一個(gè)上貨波段計(jì)劃。
比如3-4號(hào)過(guò)后，基本上可能會(huì)進(jìn)入一個(gè)假日后的銷售疲軟，怎么辦？用新款、VIP的邀約來(lái)拉長(zhǎng)業(yè)績(jī)。
做到以上3點(diǎn)，自然會(huì)讓國(guó)慶的業(yè)績(jī)大大超出自己的預(yù)期！
4
『學(xué)會(huì)當(dāng)一個(gè)好聽(tīng)眾』
在銷售過(guò)程中，盡量促使客戶多講話，自己轉(zhuǎn)為一名聽(tīng)眾，并且必須有這樣的心理準(zhǔn)備，讓客戶覺(jué)得是自己在選擇，按自己的意志在購(gòu)買，這樣的方法才是高明的銷售方法。
強(qiáng)迫銷售和自夸的話只會(huì)使客戶感到不愉快。必須有認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方意見(jiàn)的態(tài)度，不要中途打斷對(duì)方的講話而自己。 |
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