馬云曾說過這樣一句話，把梳子賣給和尚，這根本不算什么營銷技巧，而是騙術(shù)，原因很簡單，因為和尚根本就不需要梳子，你賣給人家不就是騙人家嗎？ 其實，馬云說這句話的重點是：找對目標用戶，不是人人都是你的客戶。 在如今這個社會，流量就是金錢，你想要收益第一步就是需要引流。很多做項目的人，總是會因為沒有流量中途放棄，其實這樣很不值得，因為只要你掌握了正確的方法，其實很容易找到目標用戶。 原來我跟學生說過這樣一句話：“你覺得做好一個項目，最重要是具備什么？”我把這問題拋給他，一時半會不知道怎么回答我，思考了一會說了幾點： 第一點，項目的可行性 第二點，要有一定資金 第三點，產(chǎn)品有差異性 說完這3點，我直接懟了他一頓，我說沒有客源，你能力再強也玩不起來，除非燒錢買流量，試問這種搞流量的方法，有多少人能承受得起？ 好了，我就不啰嗦了，其實做被動引流，只需要一部手機，一臺電腦，可長期做免費流量。 接下來作者透露一下，關(guān)于做被動引流的幾種玩法，句句干貨，看完你會感謝我哈！ 一、資料包共享 人都有貪欲，都想免費得到別人的東西，在互聯(lián)網(wǎng)圈，很多人就利用這個人性弱點，經(jīng)常喜歡用免費資料做誘餌，低成本資料包就是電子版資料，它的成本非常低，而且可以永久使用。 只要你獲取了一份電子版資料，將自己的廣告放在資料中，別人在獲取這個資料的同時也就獲取了你的廣告，這樣做的話傳播率是非常高的，因為你的廣告會跟隨電子版資料到達很多人手中。 很多人不知道這個電子版資料包含些什么，其實可以分為：電子書、電視劇，電影還有學習視頻和音樂等等，有了這些資料之后，你可以根據(jù)人群屬性進行一個分類，像什么年輕小姑娘、寶媽，職場女性這些等等，根據(jù)不同分類你可以包含不同的廣告，這樣比較有針對性。 在一些女性論壇，很多人引寶媽粉，不敢明目張膽的留廣告，原因你懂的~
在一些育兒論壇，可以給寶媽群體推薦育兒類的書籍，不管是待產(chǎn)的還是已有寶寶的，作為孩子的媽媽，總想把寶寶養(yǎng)的白白胖胖，因為很多寶媽不懂這方面的知識，算是外行。 所以，很多人利用這種文案，可以成功留下腳印，還不會被平臺查出是廣告，比直接打硬廣的人就高明了。 總結(jié)網(wǎng)盤引流套路： 關(guān)鍵詞引導(dǎo)搜索>拆分網(wǎng)址>諧音代替>留一部分鏈接>網(wǎng)盤里放二維碼>達到被動吸粉 這種方法做貼吧引流也通用，可以提前把這個模板設(shè)計好，后面去哪里引流，引什么粉，只要不斷替換網(wǎng)盤內(nèi)容就可以，其他的操作類同。 二、讓自己發(fā)聲，借助平臺被看見 現(xiàn)在有很多平臺，不再只針對于公司，很多對個人也是開放的，你可以申請做主播，又或者是錄制一些上課的視頻等等，提升自己的個人IP，從而提高自己的個人品牌，最后就實現(xiàn)了引流及變現(xiàn)。 目前音頻類的有喜馬拉雅FM，以及其他的一些FM平臺，在這些平臺都可以自己錄制音頻，自己當主播，同時開設(shè)電臺專欄，有關(guān)注量也等于在引流了。 音頻引流的方法： 1、采用小號發(fā)一條評論，諧音VX代替即可 2、有些FM平臺發(fā)不了，就音頻里引導(dǎo)百度搜索XXX 還有就是千聊APP，做知識付費人的優(yōu)選，在這里面同樣能開課當講師，利用自己的專業(yè)知識來開設(shè)課程，是一個非常不錯的變現(xiàn)平臺。 最后就是大家都非常喜歡的抖音，你可以通過拍攝短視頻來吸引一些人，等有了粉絲流量之后，就可以跟很多網(wǎng)紅一樣帶貨。 很多人在知道了這些平臺后，卻不知道自己可以做什么。 其實現(xiàn)在5G即將來臨，最火爆的自然是視頻和音頻，所以可以從這2點入手，然后進行一系列的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，可以輸出生活觀念，也可以是個人課程和育兒課程，還有美學早餐等等。 三、轉(zhuǎn)發(fā)名片做推廣 現(xiàn)在有一種非常普遍的引流方式，那就是通過轉(zhuǎn)發(fā)名片做推廣。在你現(xiàn)有的粉絲基礎(chǔ)上，你可以做一些活動，比如轉(zhuǎn)發(fā)名片送小禮物，又或者是贈送電子折扣券。 一般來說人家轉(zhuǎn)發(fā)你的名片，能看到的都是他的微信好友，也就是比較信任的朋友，基于信任的基礎(chǔ)上，你的可靠性也就更大。 通過這種手段可以獲取大量的粉絲，因為免費的小禮物對于很多人來說，還是非常有吸引力的。 四、實體禮物抽獎 對于一些老顧客，可以利用實體禮物抽獎，這類活動主要在生日會、周年慶或者是紀念日來進行，感恩回饋老顧客。 因為現(xiàn)在的年輕人都是非常注重儀式感的，所以你可以針對性地送一些小禮物，這個針對性首要參考標準就是他曾經(jīng)在你這的消費金額，金額較大的可以象征性送好一點的，如果消費比較少，也可以象征性送點小禮物。 不過在抽獎之前，不能讓顧客知道你送禮物的標準，需要讓所有人都感覺自己能夠參與抽中獎，這樣大家才會更加積極。 關(guān)于抽獎話題，感興趣的不妨去抖音里去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，說不定能獲得不少的靈感。 至于抽獎的形式就由你自己決定好了，可以建立微信群，然后搶紅包，也可以通過點贊的排名，比如第8位，第18位……，這種形式大家都會非常積極，因為每個人都感覺自己有希望。 引流的方法真的非常多，只不過很多人不愿意花時間鉆研，只要認真研究并且花時間去經(jīng)營，任何人最后都會有收獲的。 很多人剛做了幾天，發(fā)現(xiàn)就只有幾個粉絲，然后就心灰意冷放棄了，這樣永遠都不會成功。 因為引流是一個長期的過程，想要源源不斷的獲取精準流量，死磕流量是關(guān)鍵，每天必須花時間去投入，說不定很快給你裝滿幾千粉。 雖然抖音上也有爆紅的人，但是那畢竟是少數(shù)，大多數(shù)人還是通過慢慢發(fā)布作品，一點一點地積累粉絲的。 最后總結(jié)： 搞清楚諸多不同方面的問題，就可以得出更多的客戶屬性。這就好比我們在釣魚前，需要選好區(qū)域一個道理。 縱觀以上4種方法，只是“釣魚前”的準備動作。 然而后面如何“釣”，才是最為重要的一步。 只有找對了人，找對了地，所有的投入才有意義和價值。 倘若直接拋出價格、拋出自己賣點，就無法快速洞察這個客戶的需求。 在街上有限的時間內(nèi)，最后只能白白流失這位客戶。 |
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