那一定得是很賺錢的買賣，干賺不賠，有利可圖，有賬可算。見利快，見效快，否則誰會拿錢去砸鴨腦袋。 我2014年在國內天使投資人最多的群體——中國青年天使會的秘書處，工作過一段時間，我推薦的方法當然是留意青年天使會的活動了。它每年在上海、北京各有一場大型的年會，至少三五十位知名投資人會出席。 目前知名投資人如徐小平、牛文文、李竹、吳世春、朱波、黃明明、劉小鷹、秦君、麥剛、楊寧、楊守彬、張敏、王童等，都會出席這樣的年會。 當然，如果這樣的會議鬧哄哄的，即便找到他們也聊不上天，也約不到時間的話，可以留意青年天使會的微信公眾號，一般1-2個月他們會組織路演活動，規(guī)模在30-50人之間，這樣的場合比較容易接觸到他們。 另外，像天使百人會，中關村天使聯盟等，都可以多加了解，里面有不少知名天使投資人。 還有多參加像創(chuàng)業(yè)媒體舉辦的活動，如36氪，創(chuàng)業(yè)邦、創(chuàng)業(yè)家，清科的年會，會有不少天使投資人到場。 另一種方式就是參加培訓課程，創(chuàng)業(yè)家、創(chuàng)業(yè)邦等平臺，都有知名投資人招學徒形式的。 我這三年參加了創(chuàng)業(yè)戈壁行，那也是能認識到投資人的不錯的一個平臺。 每年8月底，大家一起到甘肅靠近新疆的地方，在那戈壁上徒步四天。不談工作，忘記創(chuàng)業(yè)和投資之類的事情，就是搭隊伍，完成徒步比賽。每年都有幾百位創(chuàng)業(yè)者及幾十位投資人一起去戈壁徒步，像聯想之星、創(chuàng)新工場之類的知名投資機構，是發(fā)起單位之一，他們有帶隊的投資人參加。 更有效的方式，還是發(fā)動周圍的朋友介紹投資人，有朋友背書，聊起來會更順暢許多。 既然都敢創(chuàng)業(yè)，就要利用上以前認識的一切朋友，即便之前好久沒聯系了，你也可以跟他同步下你做的事，問他是否有認識做投資的朋友。這時候就不要挑這些朋友介紹的投資人是否有名，是否有決策權，走出去跟投資人溝通，受益的是我們創(chuàng)業(yè)者。 如果結識幾位朋友介紹的朋友，再通過他們進入創(chuàng)投圈，朋友就不斷增加，離一線的投資機構就越來越近了。 概括而言。 1、是參加有眾多投資人在場的活動； 2、請朋友介紹與投資能搭上邊的人。我遇到有些創(chuàng)業(yè)者，投資人是通過父母親或父母輩介紹的。 3、找FA專業(yè)對接投資的機構。 如果你的創(chuàng)業(yè)項目不錯，創(chuàng)始班子也搭建得不錯，我建議也一定要找有些品牌的投資機構，投過不錯案例的天使投資人，這時，把介紹投資的事委托一家FA公司也未嘗不可。 好的東西自然能賣出高價錢，好的中介能讓各方都有好收成。第3條就是委托中介人或中介公司。 4、找資深媒體人。 也就是說，可以找我之類的，在創(chuàng)投行業(yè)呆得時間比較長的記者朋友，跟這類人多聊聊。如果他們感興趣的話，一來可以報道創(chuàng)業(yè)項目，二者也可以幫牽線認識投資人。只要在創(chuàng)投領域呆了個3年以上，認識10個投資人以上是不成問題的。 最后，我的忠告是，不是說好項目找不到天使投資人，而只能說我們找的投資人不夠多，找了10個，10個沒投，別泄氣，就找20個、30個，只要堅定創(chuàng)業(yè)心不變，總能找到適合你的投資人。 相信這一點吧。 你這個問題犯了跟很多需要融資的創(chuàng)業(yè)者一樣的錯誤！ 為什么這么講呢？ 如果你是想得到你想要的答案，那么你就要把你的問題描述清楚。 融資是一個非常復雜的事情，如果你想通過頭條的問答來得到尋找投資人的有用信息。至少以下幾方面的信息你要公布出來： 第一你的產品是個什么情況？就是簡單介紹一下你的產品。我估計我這么講，可能很多人還是不知道怎么描述自己的產品。 第二，你的團隊是個什么情況？你的項目發(fā)展的計劃如何？ 第三你需要多少資金？這些資金主要用于做什么？這些資金以什么方式進入你的公司？就是是給這些投資人股權呢，還是給他利息或者是給他相應的產品？ 第四是你能給這些投資你的人多少回報，什么時候回報。 你提問的問題越簡單，越難以回答你。 結果就會有很多人給你一些浪費你時間的答案，與其這樣不如你多花個十幾分鐘甚至半個小時去把你的問題描述清楚，讓看得懂問題的人，或者是能夠幫助你的人，給你一個你想要的答案！ 及時溝通成本，在創(chuàng)業(yè)過程中是一個非常大的投入！ 我從找天使投資人的渠道方面回答你：
1、直接找到財務顧問（FA），比如：清科資本、華興資本、以太資本等 優(yōu)點：省心省力，專業(yè)的財務顧問，有的會幫助你重新梳理、優(yōu)化你的商業(yè)計劃書（BP）；并且根據項目所在的行業(yè)以及所處的階段、甚至項目風格，為你推薦適合你的投資人。上到合伙人、下到投資經理，總會幫你找到適合你的投資人。 缺點：費用較高。 2、通過“項目工場”等類似的平臺直接搜索并勾搭投資人 優(yōu)點：可通過平臺直接對接到投資人本人，直接高效。 缺點：前提是需要對想要找的投資人有一些基礎的了解，比如擅長什么領域？投資風格等。否則，很難等到回信哦。 3、通過參加各種創(chuàng)業(yè)投資的會議或“沙丘大學”等類似的平臺線上線下的課程，接觸并勾搭投資人 優(yōu)點：可以基于活動或者課程，跟投資人有一些基礎的交流，給投資人留下好印象，更容易在后期進一步進行溝通。 缺點：各種活動、課程的質量參差不齊，需要自己不斷的參加、甄別，時間成本較高。 總之，就是各種渠道都可以多多嘗試，在與投資人接觸的過程中，也要盡可能清晰、簡明的表達清楚自己的項目，這點更加重要！ 創(chuàng)業(yè)團隊是第一位的 投資人主要指投資于種子輪的投資人，這一階段的投資往往比較早期，商業(yè)模式沒有得到充分的驗證、經營數據不夠充足。 天使投資和其他階段投資一樣，受到經濟環(huán)境的影響相對較大。 尋找天使投資人要注意以下幾點： 一、注意投資市場風向 一般而言，經濟環(huán)境發(fā)展較好，企業(yè)經營業(yè)績較好，投資機構募集難度相對較低，其資金來源較為充足，初創(chuàng)項目獲投的幾率較大； 反之，當經濟環(huán)境偏弱，企業(yè)經營困難較大，投資機構資金來源減少，其資金不太充足，投資機構進入被動投后管理期，投前工作較弱，初創(chuàng)項目獲投的難度較大。 就目前的情況而言，由于經濟增長較慢，企業(yè)經營壓力較大，投資機構募集資金難度較大，多數基金處于積極投后管理階段，注重退出和現金流回收，致使目前大多機構手中資金不足。很多類渠道類的“燒錢”項目獲投的幾率較小，商業(yè)模式尚不成熟、數據尚不充足的早期項目融資難度較大。 二、評估項目可行性 在投資機構融資難度較大的情況下，投資機構往往投資較為謹慎，對于創(chuàng)業(yè)者的要求相對較高，一般而言，或有要求如下： （1）初創(chuàng)公司有一定的數據支撐，其數據來源真實； （2）初創(chuàng)公司有較好的團隊背景，管理層經驗充足且最好是相關其他大公司的高管出身； （3）初創(chuàng)公司有一定的資源和人脈背書，抗風險能力相對較大。 三、嘗試不同路徑尋找天使投資 大多數初創(chuàng)公司團隊會通過尋找投資機構的方式來尋找資金，具體而言為發(fā)送商業(yè)計劃書到投資機構郵箱、參加會議活動，本身此類行為獲投的幾率非常小。當然有一對一面談的機會相對上述較好，但同時在如此環(huán)境下獲投的幾率仍然較少，個人建議如下： （1）尋找一相關行業(yè)了解的靠譜FA，一定是有業(yè)績或者有一定行業(yè)認知的FA； （2）通過自身產業(yè)產業(yè)鏈上下游企業(yè)獲得種子輪融資，這種融資不但可以獲得資金，同樣可以獲得不錯的資源。 總之，目前的融資環(huán)境相對較差，對于初創(chuàng)公司來說是一種考驗，另外對于打算創(chuàng)業(yè)，但其項目模式沒有清晰認知的創(chuàng)業(yè)者的來說，建議慎重考慮創(chuàng)業(yè)。 謝謝邀請，我是變革家阿熊。 首先想要找到天使投資人，你得有好的項目才行。并且不是只有一個好的想法，而是要對自己的項目有明確的規(guī)劃和目標，并且要有正式的商業(yè)計劃書，一般來說也要有個正經的傳遞渠道。你要是在路上攔著投資人恐怕會被當成壞人。投資人一般是惜時如金的，如果你僅僅有一個好的idea，或者兩句話理不清的簡單設想，那想要拿到投資人的錢恐怕得點高香。 在準備自己的商業(yè)計劃書時，要注意如果你對你自己的項目足夠自信，那可以不走尋常路選點搞笑的書寫風格，但這種特立獨行也得遇到伯樂才行。一般來說正式的商業(yè)計劃書當然是最穩(wěn)妥的，正式是指格式正確，表述得當，思維清晰，內容翔實。尤其是要強調你的優(yōu)勢，并且不是只講個創(chuàng)意就好，要讓投資人真正看到你對整個項目的有效規(guī)劃和風險把控等都有能力或潛力。 接著，關于尋找投資人的渠道，一般要找天使投資人還是需要緣分，有些投資人看你的項目好就可談下一步，有些人會覺得你的項目雖然好，但對你這個人的印象卻不如他意，那么也是有可能不愿意繼續(xù)合作的。比如你本人的可信度、領導規(guī)劃能力、品質等都是參考因素。如果你不知道應該去哪里找投資人，一般你先自己心里有個數，大概哪些人會給你下一步面談的機會，這一點我相信如果你是真正在自己的項目領域有所研究和信念，這一點是不困難的。確定了目標后，你可以通過投資公司作為中介聯系投資人，或者直接通過社交媒體來聯系對方，當然在確定面談之前是不可以在公開場合或平臺談論自己的項目的。 這種渠道很多的，大體分兩種。面向投資人，面向創(chuàng)業(yè)者 面向投資人的，比如36氪啊，以太啊，方創(chuàng)啊，天使匯啊等等都是，面向投資人的普遍一點就是篩選項目，因為要為投資人負責，讓他們看到優(yōu)質的好項目。收費方式也是面向投資人。 面向創(chuàng)業(yè)者的，比如我們聚份子啊，其他的我就不做廣告了！面向創(chuàng)業(yè)者普遍一點就是不篩選項目，主要做快速對接反饋的，因為項目質量層次不齊，所以會為投資人反饋時間進行付費。 至于效果，我們4個月完成了8個融資，不知道是好還是不算好 但是我們希望用戶客觀看待這個現象，融資成功實際上和我們渠道沒關系，我們只是中間賣水的，最終取決于你的項目！所以成功我們很開心，但是我們也不會過分強調將這個光環(huán)加在我們身上。 畢竟快速反饋才是我們聚份子核心 天使可能就在身邊，把自身的必要條件做完，自然會有天使找上你……? 如果連自己熟悉的人都不愿意投資你，那就不要再去找天使投資人了。 找天使投資人就如自己推銷自己一樣。 一、做人很重要 做生意需要信用，無論是有沒有創(chuàng)業(yè)，都需要讓自己成為一個有信用的人。信用就是金錢，有了信用，人們才會信任你。 所以在有了生意的想法之后，可以先和自己熟悉的人推銷，推銷你的方案，取得他們的支持。 二、找人有五同 找熟人也有講究，一般有五種熟人，包括同學、同事、同好、同鄉(xiāng)、同業(yè)。找到他們，他們對你相對比較熟悉，信任程度就會不一樣。 三、找社會資本 找社會資本，就得找有錢的，找熟人類似籌款，找社會資本就屬于找投資，人家對你不了解，投資你是有一定風險的。 當然找社會資本有很多途徑。 四、多參加活動 認識認識陌生人也沒有壞處，你是要錢的，說不定有人會被你感動了，但你必須拿出百分百的勇氣，不斷的重復你的故事。 目前來說，各種投資論壇、投資研討會等都是集聚各類投資人的地方。 另外，積極參加各種比賽、路演，充分展示自己。 |
