大家好,很高興能夠回答誠邀的問題。 有個(gè)朋友說,他在保險(xiǎn)公司的同學(xué)拉他去做保險(xiǎn),這位同學(xué)說保險(xiǎn)是朝陽行業(yè),是未來的發(fā)展趨勢,現(xiàn)代人買保險(xiǎn)熱情越來越高了,國家也在大力支持,做得好可以賺很多錢的。這個(gè)朋友跑來咨詢我,做保險(xiǎn)是不是能掙很多錢。
可以說,現(xiàn)在只要擇業(yè)方向沒有大錯(cuò),幾乎每個(gè)行業(yè)里,都有掙到錢的,也有掙不到錢的,那么做保險(xiǎn)能掙到大錢嗎?談到這個(gè)問題,我們首先需要了解一下,保險(xiǎn)代理人的收入是怎樣構(gòu)成的。 一、代理傭金
做保險(xiǎn)的銷售代理最直接收入方式,就是向客戶推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品,也就是我們常說的賣保險(xiǎn)。 做保險(xiǎn)代理人(也叫保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員)跟保險(xiǎn)公司簽定的是代理銷售合同,也就是當(dāng)你每賣出一張保單,保險(xiǎn)公司就會(huì)有相應(yīng)的傭金提到給你。根據(jù)險(xiǎn)種類型的不同、險(xiǎn)種繳費(fèi)年限的不同和業(yè)務(wù)人員級別的不同,每張保單傭金率也不盡相同。拿一張20年繳費(fèi)的保障類產(chǎn)品來說,一般傭金率會(huì)在25%-45%左右,有些人認(rèn)為這個(gè)傭金不低嘛,表面來看是這樣的,但如果把20年的年繳費(fèi)展開來算的話,一張這樣的保單累計(jì)傭金也就在1%-3%左右,基本上就和普通商品的銷售的傭金是差不多的,所以并不能說是高。 而且在所得的傭金里面,還包括了代理人需要的其它方面的付出,比如代理人要不斷進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí)。想賣好保險(xiǎn),就需要不斷的學(xué)習(xí),了解總結(jié)社會(huì)上發(fā)生的事,對金融、法律、醫(yī)療、人際交往方面的持續(xù)不斷的學(xué)習(xí),是很耗時(shí)耗財(cái)?shù)摹S行⿲W(xué)習(xí)還需要自掏腰包買書買課程,甚至我見過有些優(yōu)秀的代理人會(huì)打火車、打飛機(jī)去另外的城市聽一些大咖的授課,除了學(xué)習(xí)精神另人佩服之外,票費(fèi)、餐飲費(fèi)和住宿費(fèi)都是需要自己掏錢的,想來還真的挺不易的;另外雖說保險(xiǎn)越來越成為人們的剛性需求,但每個(gè)代理人為了維護(hù)客戶、準(zhǔn)客戶之間的良好關(guān)系,經(jīng)常會(huì)請客戶吃個(gè)飯、喝個(gè)茶、喝個(gè)酒、上門做個(gè)客等等,這時(shí)候代理人一般也都會(huì)主動(dòng)買單。所有的這些都算在他們所掙到的傭金里內(nèi)面,如此算來,真正到手的錢也真的就不多了。
剛剛前不久,有公司發(fā)布了一個(gè)”保險(xiǎn)白皮書“,里面就說到全國保險(xiǎn)代理人的當(dāng)月收入不足6000元,而在有些地區(qū),這個(gè)數(shù)字連2000元都不到。 二、管理利益
傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司和經(jīng)代公司里,銷售人員一般都是以銷售團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行分層管理的,每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有一個(gè)團(tuán)隊(duì)長,小團(tuán)隊(duì)長上面還有大團(tuán)隊(duì)長。而團(tuán)隊(duì)長們除了和業(yè)務(wù)員一樣以銷售保單掙取傭金之外,還可以提取本團(tuán)隊(duì)的總體業(yè)績獎(jiǎng)金。 每個(gè)團(tuán)隊(duì)一般以團(tuán)隊(duì)的人數(shù)和業(yè)績來界定團(tuán)隊(duì)長的級別,如有些公司會(huì)把團(tuán)隊(duì)長分為見習(xí)主任、主任、高級主任、經(jīng)理、高級經(jīng)理、總監(jiān)、高級總監(jiān)等等(公司文化的不同,每家公司的叫法不同)。作為每個(gè)級別的團(tuán)隊(duì)長,他們的的管理利益也是不同的,總體按團(tuán)隊(duì)的總保費(fèi)業(yè)績(會(huì)根據(jù)每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員當(dāng)月收到的不同類型保單,作相應(yīng)統(tǒng)一的折算,具體折算方法在此不作討論)乘以相應(yīng)的系數(shù)進(jìn)行提成。所以做得大的團(tuán)隊(duì)長在管理利益這一塊的收入還是非?捎^的,據(jù)我所知,有些團(tuán)隊(duì)長在團(tuán)隊(duì)業(yè)績好的時(shí)候,當(dāng)月能有幾萬、十幾萬、甚至幾十萬的管理利益。 但管理利益并不穩(wěn)定,每月都有差異。特別是在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)時(shí)代,很多傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員流失失嚴(yán)重,導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)業(yè)績有時(shí)候很不穩(wěn)定。有的團(tuán)隊(duì)上個(gè)季度還大幾十號人,業(yè)績幾十萬,下個(gè)季度團(tuán)隊(duì)成員就走了三成。為了維護(hù)團(tuán)隊(duì)規(guī)模,公司和和大小團(tuán)隊(duì)長們都會(huì)想盡了辦法去招人,所以保險(xiǎn)公司里流傳著“鐵打的團(tuán)隊(duì),流水的業(yè)務(wù)員”這個(gè)說法,這也解釋了為什么保險(xiǎn)公司會(huì)天天缺人天天招人的原因,因?yàn)橐S護(hù)當(dāng)?shù)乇kU(xiǎn)機(jī)構(gòu)的考核,也維持著各團(tuán)隊(duì)長的業(yè)務(wù)和人力方面的考核。 所以想在保險(xiǎn)公司里掙到大錢,做團(tuán)隊(duì)是一條普遍的共識(shí),這導(dǎo)致了很多人一進(jìn)保險(xiǎn)公司,被公司一洗腦,就不好好的做保險(xiǎn),而是變著法子的去招人,所用的方法也真的是讓你眼界大開,什么擺攤位,發(fā)廣告,貼傳單,打電話,找親戚朋友等等,只要能找到人,他們就會(huì)想盡一切辦法是找人,而找來的人又受到所謂“高薪”的誘惑,于是同樣的過程在保險(xiǎn)公司一遍又一遍的上演著。 三、業(yè)績考核
不管是單個(gè)代理人,還是團(tuán)隊(duì)長,每個(gè)階段都面臨著各自業(yè)績的考核。級別的維護(hù)需要考核,層級的晉升更需要考核。 業(yè)務(wù)員的考核很單純,就是考核單月當(dāng)季的保費(fèi)量。一般業(yè)務(wù)員進(jìn)保險(xiǎn)后,經(jīng)過簡單的“培訓(xùn)”后,就面臨著業(yè)績考核。而保險(xiǎn)新人的業(yè)務(wù),基本上只有從身邊人做起,等幾個(gè)月把身邊親友做完之后,保險(xiǎn)新人們就會(huì)遇到保險(xiǎn)的第一個(gè)也是最重要的一個(gè)關(guān)口:該買的都買了,我還有客戶嗎?一邊是客戶的絕跡,一邊是業(yè)務(wù)的考核,在這樣一種前所未有的雙重壓力下,很多新人選擇離開保險(xiǎn)公司就變得順理成章。有數(shù)據(jù)顯示,保險(xiǎn)公司里的一年留存率不超過10%就是這個(gè)原因。 團(tuán)隊(duì)的考核更加殘酷,團(tuán)隊(duì)里每月都會(huì)有不少人離開,眼看業(yè)績和人力都過不了考核關(guān)了,團(tuán)隊(duì)長們只有硬著頭皮繼續(xù)不停的招人,時(shí)間上又容不得招來的新人有過長的時(shí)間仔細(xì)學(xué)習(xí),只有匆匆“培訓(xùn)”后,立即逼著新人開單,新人沒有單,有些人就只有自己買張單,這也是為什么我之前說過的,做保險(xiǎn)的人自己家里都買過很多保險(xiǎn)的原因。等到了下一個(gè)季度考核的時(shí)候,同樣的情況又會(huì)上演,所以保險(xiǎn)公司被人說成傳銷、拉人頭就不為過了。
一旦這樣的循環(huán)變成惡性的時(shí)候,市場上對保險(xiǎn)的負(fù)面新聞就增多我,大眾對于保險(xiǎn)的誤解、保險(xiǎn)代理人無良競爭、保險(xiǎn)公司培訓(xùn)膚淺等等因素,讓很多新人和老人不堪重負(fù),大部分會(huì)選擇離開。 可以說這么說,如果你的內(nèi)心不夠強(qiáng)大,堅(jiān)持不能長久,學(xué)習(xí)不能持續(xù),是很難再保險(xiǎn)行業(yè)一直做下去的。就算有少部分人在夠堅(jiān)持下去,但真正能在保險(xiǎn)公司能掙到大錢的少之又少,讓人唏噓。 每個(gè)工作中,都有少數(shù)能掙到錢的,但在保險(xiǎn)行業(yè)中,往往站在最高處的團(tuán)隊(duì)長能掙到了錢,但其中的壓力不是一般人能夠承受的,“一將成名萬骨枯”用來形容保險(xiǎn)行業(yè)的銷售,一點(diǎn)不為過。
想加入保險(xiǎn)行業(yè)做保險(xiǎn)的、認(rèn)為在保險(xiǎn)公司里面輕松能掙到大錢的朋友們,如果你不能克服我上面說到的一些艱難因素,我還是希望你仔細(xì)考慮加入。 希望我的回答能對網(wǎng)友們有所幫助。 你提的這個(gè)問題是說,你不管是做什么事情,都要靠自己的能力才能賺到錢的,學(xué)歷和能力是可以相其拼用的!你學(xué)歷在高沒有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)也是一個(gè)傻瓜,能力強(qiáng)學(xué)歷低點(diǎn)可以邊做邊學(xué)習(xí),中國有句古語云,三百六十行!行行都出狀元。這是我的看法,看看你認(rèn)不認(rèn)可? 賣保險(xiǎn)賣得好的真心掙錢,年入百萬不是夢!但是只是少數(shù)人!很多賣保險(xiǎn)的被淘汰! 我是明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人,去年我的保險(xiǎn)收入是38萬左右。我連續(xù)兩年達(dá)成MDRT全球百萬圓桌會(huì)員,個(gè)人業(yè)績屬躋身公司前5%。屬于大錢沒賺到,小錢有一點(diǎn)。所以我談?wù)勎业目捶ā?/p> 保險(xiǎn)能不能掙錢,我的回答是:沒有熱愛,就沒有熱賣!我相信任何銷售行業(yè)都是如此。能不能賺錢,取決于你對這個(gè)行業(yè)的熱愛。我能在保險(xiǎn)行業(yè)賺到一點(diǎn)小錢,主要原因就是我非常熱愛保險(xiǎn)這份事業(yè)。 我每天有10個(gè)小時(shí)以上的時(shí)間花在保險(xiǎn)上。研究產(chǎn)品,寫文章,見客戶,簽單,培訓(xùn),增員……所有的這些工作,我都樂此不疲。我問過公司一些業(yè)績做的好的同事,他們說自己忙的時(shí)候,甚至蹲馬桶的時(shí)間都在聊客戶,這就是對一個(gè)行業(yè)的熱愛,所以能賺到錢。 任何一個(gè)職業(yè),能否賺到錢,取決于兩個(gè)方面:小方向看個(gè)人努力,大方向看職業(yè)前景。 保險(xiǎn)能不能賺到錢,除了自身的努力外,另外一個(gè)就是保險(xiǎn)的發(fā)展前景如何了。毫無疑問,保險(xiǎn)行業(yè)的前景是無限廣闊的。我們從兩個(gè)方面看: 第一:從行業(yè)發(fā)展規(guī)律看,中國的保險(xiǎn)市場,保險(xiǎn)深度和保險(xiǎn)密度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后成熟保險(xiǎn)市場。 咱們國家目前的人均GDP已經(jīng)跨過了1萬美元的門檻。但是,保險(xiǎn)密度和保險(xiǎn)深度,處于世界上的什么地位呢?瑞士再保險(xiǎn)研究院的一份報(bào)告顯示,2024年,我國這兩個(gè)數(shù)據(jù),不僅遠(yuǎn)落后于美國、日本、芬蘭等國,還低于智利、巴哈馬、納米比亞等國家。從絕對值上來說,就相當(dāng)于美國在1830年的水平。 但是另外一邊,瑞再研究院指出,中國有望在2030年左右超過美國,成為全世界最大的保險(xiǎn)市場。你看,這就相當(dāng)于我國要花10年的時(shí)間,縮短和美國200年的差距。這一行的發(fā)展前景是難以想象的。 除了從行業(yè)發(fā)展規(guī)律來看以外,還有另外一個(gè)指標(biāo),也可以證明保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展前景,那就是從業(yè)人員的人數(shù)。 從人員規(guī)模上看,一個(gè)成熟穩(wěn)定的市場需要的保險(xiǎn)從業(yè)者差不多是社會(huì)人口的1%。這樣一算,我國保險(xiǎn)業(yè)的從業(yè)者應(yīng)該是1400萬。但是現(xiàn)有的從業(yè)人員只有1100萬人,而且通過剛才的講述你也知道,這1100萬人不是所有人都會(huì)終身從事保險(xiǎn)業(yè),很多人是干幾個(gè)月就不干了。所以從社會(huì)需求的角度來說,我國保險(xiǎn)業(yè)從業(yè)人員數(shù)量不僅不飽和,而且還有著巨大缺口,需要現(xiàn)有穩(wěn)定從業(yè)人員增長兩倍甚至三倍。 所以,中國的保險(xiǎn)市場前景也是無限廣闊的。賺錢的機(jī)會(huì)就擺在你面前,能不能賺到錢,就看個(gè)人的選擇和努力了。 賣保險(xiǎn)能掙很多錢!有可能!但你一定比別人付出的很多!你的工資多少是由你保單多少而定!保單越多,工資越高!所以不是賣保險(xiǎn)的人人有是很高工資的 我想應(yīng)該是很掙錢的吧?要不怎么那么多人跑保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的? 雖然說跑保險(xiǎn)能掙錢,但是這個(gè)行業(yè)也不是什么人都能勝任的。 為什么這么說呢?因?yàn)槲乙姸嗔,我的兩個(gè)同學(xué)跑保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的個(gè)中辛苦。 首先跑保險(xiǎn)業(yè)務(wù),必須得有良好的心理素質(zhì),得忍受了別人的不耐煩,還得嘴勤、腿勤,說不好聽的話,就是得學(xué)會(huì)死纏爛打,,臉皮厚,如果做不到這些,別說掙錢了,是很難堅(jiān)持做下去的。 拉的親朋好友越多?績效工資漲了 我不做保險(xiǎn),但有親戚在保險(xiǎn)公司。做哪行都有壓力,做保險(xiǎn)確實(shí)有的收入高,年收入幾十上百萬也都有,如果不夠努力,溫飽問題都是個(gè)大問題,有很多專業(yè)知識(shí)要學(xué)習(xí),有很多客戶要去跑,別被表象蒙蔽?傮w來說普通的業(yè)務(wù)員浮動(dòng)大, 管理層穩(wěn)定一些, 經(jīng)理,總監(jiān)層級高很多。鐵打的營盤,流水的兵,這些人是大浪淘沙留下來的。 很多人看到幾個(gè)人說賣保險(xiǎn)賺錢,所以也去賣保險(xiǎn),這和看到有人股票賺錢快,也趕緊去炒股一個(gè)道理,本質(zhì)上,你看到的可能就是那些厲害的人(平均數(shù)中的極致),從而陷入了“幸存者偏差”。 賣保險(xiǎn)不需要門檻誰都能做,但是業(yè)務(wù)水平專業(yè)知識(shí)相差很大。我認(rèn)為做任何行業(yè)都需要專業(yè),服務(wù)也很重要,但絕對沒有專業(yè)重要,因此,賣保險(xiǎn)也需要專業(yè)知識(shí),基本屬于上知天文 下知地理的狀態(tài),各行各業(yè)都要了解,以便和客戶有話題可聊。你的專業(yè)可以讓客戶對你信任,都喜歡專業(yè)的人,而不是熱情沒內(nèi)涵的人。專業(yè)可以讓你走的更遠(yuǎn)。 培訓(xùn)是學(xué)不到保險(xiǎn)的精髓的,最多就是些理念和針對客戶質(zhì)疑的話術(shù),確實(shí)適合有閱歷的大媽大爺去賣,年輕人基本只賣得動(dòng)親戚朋友,畢竟小毛孩一個(gè),拿什么跟我談心談人生?所以拉人頭成為他們的主要手段,接下來就些亙古不變但是異常有效的戲碼了。是因?yàn)橘u保險(xiǎn)的人而買保險(xiǎn),而非從自身的需求出發(fā)。 有個(gè)朋友說,她在保險(xiǎn)公司的同學(xué)拉她去做保險(xiǎn),這位同學(xué)說保險(xiǎn)是朝陽行業(yè),是未來的發(fā)展趨勢,現(xiàn)代人買保險(xiǎn)熱情越來越高了,國家也在大力支持,做得好可以賺很多錢的。這個(gè)朋友跑來咨詢我,做保險(xiǎn)是不是能掙很多錢。 可以說,現(xiàn)在只要擇業(yè)方向沒有大錯(cuò),幾乎每個(gè)行業(yè)里,都有掙到錢的,也有掙不到錢的,那么做保險(xiǎn)能掙到大錢嗎?談到這個(gè)問題,我們首先需要了解一下,保險(xiǎn)代理人的收入是怎樣構(gòu)成的。 一、代理傭金 做保險(xiǎn)的銷售代理最直接收入方式,就是向客戶推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品,也就是我們常說的賣保險(xiǎn)。 做保險(xiǎn)代理人(也叫保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員)跟保險(xiǎn)公司簽定的是代理銷售合同,也就是當(dāng)你每賣出一張保單,保險(xiǎn)公司就會(huì)有相應(yīng)的傭金提到給你。根據(jù)險(xiǎn)種類型的不同、險(xiǎn)種繳費(fèi)年限的不同和業(yè)務(wù)人員級別的不同,每張保單傭金率也不盡相同。拿一張20年繳費(fèi)的保障類產(chǎn)品來說,一般傭金率會(huì)在25%-45%左右,有些人認(rèn)為這個(gè)傭金不低嘛,表面來看是這樣的,但如果把20年的年繳費(fèi)展開來算的話,一張這樣的保單累計(jì)傭金也就在1%-3%左右,基本上就和普通商品的銷售的傭金是差不多的,所以并不能說是高。 而且在所得的傭金里面,還包括了代理人需要的其它方面的付出,比如代理人要不斷進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí)。想賣好保險(xiǎn),就需要不斷的學(xué)習(xí),了解總結(jié)社會(huì)上發(fā)生的事,對金融、法律、醫(yī)療、人際交往方面的持續(xù)不斷的學(xué)習(xí),是很耗時(shí)耗財(cái)?shù)。有些學(xué)習(xí)還需要自掏腰包買書買課程,甚至我見過有些優(yōu)秀的代理人會(huì)打火車、打飛機(jī)去另外的城市聽一些大咖的授課,除了學(xué)習(xí)精神另人佩服之外,票費(fèi)、餐飲費(fèi)和住宿費(fèi)都是需要自己掏錢的,想來還真的挺不易的;另外雖說保險(xiǎn)越來越成為人們的剛性需求,但每個(gè)代理人為了維護(hù)客戶、準(zhǔn)客戶之間的良好關(guān)系,經(jīng)常會(huì)請客戶吃個(gè)飯、喝個(gè)茶、喝個(gè)酒、上門做個(gè)客等等,這時(shí)候代理人一般也都會(huì)主動(dòng)買單。所有的這些都算在他們所掙到的傭金里內(nèi)面,如此算來,真正到手的錢也真的就不多了。 剛剛前不久,有公司發(fā)布了一個(gè)”保險(xiǎn)白皮書“,里面就說到全國保險(xiǎn)代理人的當(dāng)月收入不足6000元,而在有些地區(qū),這個(gè)數(shù)字連2000元都不到。 二、管理利益 傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司和經(jīng)代公司里,銷售人員一般都是以銷售團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行分層管理的,每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有一個(gè)團(tuán)隊(duì)長,小團(tuán)隊(duì)長上面還有大團(tuán)隊(duì)長。而團(tuán)隊(duì)長們除了和業(yè)務(wù)員一樣以銷售保單掙取傭金之外,還可以提取本團(tuán)隊(duì)的總體業(yè)績獎(jiǎng)金。 每個(gè)團(tuán)隊(duì)一般以團(tuán)隊(duì)的人數(shù)和業(yè)績來界定團(tuán)隊(duì)長的級別,如有些公司會(huì)把團(tuán)隊(duì)長分為見習(xí)主任、主任、高級主任、經(jīng)理、高級經(jīng)理、總監(jiān)、高級總監(jiān)等等(公司文化的不同,每家公司的叫法不同)。作為每個(gè)級別的團(tuán)隊(duì)長,他們的的管理利益也是不同的,總體按團(tuán)隊(duì)的總保費(fèi)業(yè)績(會(huì)根據(jù)每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員當(dāng)月收到的不同類型保單,作相應(yīng)統(tǒng)一的折算,具體折算方法在此不作討論)乘以相應(yīng)的系數(shù)進(jìn)行提成。所以做得大的團(tuán)隊(duì)長在管理利益這一塊的收入還是非?捎^的,據(jù)我所知,有些團(tuán)隊(duì)長在團(tuán)隊(duì)業(yè)績好的時(shí)候,當(dāng)月能有幾萬、十幾萬、甚至幾十萬的管理利益。 但管理利益并不穩(wěn)定,每月都有差異。特別是在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)時(shí)代,很多傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員流失失嚴(yán)重,導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)業(yè)績有時(shí)候很不穩(wěn)定。有的團(tuán)隊(duì)上個(gè)季度還大幾十號人,業(yè)績幾十萬,下個(gè)季度團(tuán)隊(duì)成員就走了三成。為了維護(hù)團(tuán)隊(duì)規(guī)模,公司和和大小團(tuán)隊(duì)長們都會(huì)想盡了辦法去招人,所以保險(xiǎn)公司里流傳著“鐵打的團(tuán)隊(duì),流水的業(yè)務(wù)員”這個(gè)說法,這也解釋了為什么保險(xiǎn)公司會(huì)天天缺人天天招人的原因,因?yàn)橐S護(hù)當(dāng)?shù)乇kU(xiǎn)機(jī)構(gòu)的考核,也維持著各團(tuán)隊(duì)長的業(yè)務(wù)和人力方面的考核。 所以想在保險(xiǎn)公司里掙到大錢,做團(tuán)隊(duì)是一條普遍的共識(shí),這導(dǎo)致了很多人一進(jìn)保險(xiǎn)公司,被公司一洗腦,就不好好的做保險(xiǎn),而是變著法子的去招人,所用的方法也真的是讓你眼界大開,什么擺攤位,發(fā)廣告,貼傳單,打電話,找親戚朋友等等,只要能找到人,他們就會(huì)想盡一切辦法是找人,而找來的人又受到所謂“高薪”的誘惑,于是同樣的過程在保險(xiǎn)公司一遍又一遍的上演著。 三、業(yè)績考核 不管是單個(gè)代理人,還是團(tuán)隊(duì)長,每個(gè)階段都面臨著各自業(yè)績的考核。級別的維護(hù)需要考核,層級的晉升更需要考核。 業(yè)務(wù)員的考核很單純,就是考核單月當(dāng)季的保費(fèi)量。一般業(yè)務(wù)員進(jìn)保險(xiǎn)后,經(jīng)過簡單的“培訓(xùn)”后,就面臨著業(yè)績考核。而保險(xiǎn)新人的業(yè)務(wù),基本上只有從身邊人做起,等幾個(gè)月把身邊親友做完之后,保險(xiǎn)新人們就會(huì)遇到保險(xiǎn)的第一個(gè)也是最重要的一個(gè)關(guān)口:該買的都買了,我還有客戶嗎?一邊是客戶的絕跡,一邊是業(yè)務(wù)的考核,在這樣一種前所未有的雙重壓力下,很多新人選擇離開保險(xiǎn)公司就變得順理成章。有數(shù)據(jù)顯示,保險(xiǎn)公司里的一年留存率不超過10%就是這個(gè)原因。 團(tuán)隊(duì)的考核更加殘酷,團(tuán)隊(duì)里每月都會(huì)有不少人離開,眼看業(yè)績和人力都過不了考核關(guān)了,團(tuán)隊(duì)長們只有硬著頭皮繼續(xù)不停的招人,時(shí)間上又容不得招來的新人有過長的時(shí)間仔細(xì)學(xué)習(xí),只有匆匆“培訓(xùn)”后,立即逼著新人開單,新人沒有單,有些人就只有自己買張單,這也是為什么我之前說過的,做保險(xiǎn)的人自己家里都買過很多保險(xiǎn)的原因。等到了下一個(gè)季度考核的時(shí)候,同樣的情況又會(huì)上演,所以保險(xiǎn)公司被人說成傳銷、拉人頭就不為過了。 一旦這樣的循環(huán)變成惡性的時(shí)候,市場上對保險(xiǎn)的負(fù)面新聞就增多我,大眾對于保險(xiǎn)的誤解、保險(xiǎn)代理人無良競爭、保險(xiǎn)公司培訓(xùn)膚淺等等因素,讓很多新人和老人不堪重負(fù),大部分會(huì)選擇離開。 可以說這么說,如果你的內(nèi)心不夠強(qiáng)大,堅(jiān)持不能長久,學(xué)習(xí)不能持續(xù),是很難再保險(xiǎn)行業(yè)一直做下去的。就算有少部分人在夠堅(jiān)持下去,但真正能在保險(xiǎn)公司能掙到大錢的少之又少,讓人唏噓。 每個(gè)工作中,都有少數(shù)能掙到錢的,但在保險(xiǎn)行業(yè)中,往往站在最高處的團(tuán)隊(duì)長能掙到了錢,但其中的壓力不是一般人能夠承受的,“一將成名萬骨枯”用來形容保險(xiǎn)行業(yè)的銷售,一點(diǎn)不為過。 想加入保險(xiǎn)行業(yè)做保險(xiǎn)的、認(rèn)為在保險(xiǎn)公司里面輕松能掙到大錢的朋友們,如果你不能克服我上面說到的一些艱難因素,我還是希望你仔細(xì)考慮加入。 保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)典型的冰火兩重天,做的好的年收入百萬,做的不好的都需要向老爸老媽借錢生活。①保險(xiǎn)行業(yè)市場巨大,做起來卻艱難這就是當(dāng)你去做保險(xiǎn)之后最大的感觸,健康對每個(gè)人來說非常非常的重要,盡管人類的生活水平在提高,大家的保險(xiǎn)意識(shí)在增強(qiáng),但是這塊市場依然沒有完全的打開。 ②有這樣兩類保險(xiǎn)員,掙得盆滿缽滿第一類是下手較早的人,他們忘了在十年前或20年前就開始做了保險(xiǎn),經(jīng)過這么多年的沉淀,積累了大量的客戶,每年在家通過手機(jī)就可以收錢。 第二類是擁有龐大資源的人,可能一家大公司的員工保險(xiǎn),就可以讓這個(gè)人年入百萬。 而我們當(dāng)下的人,現(xiàn)在再去做保險(xiǎn),基本上都不屬于上面兩類,所以大部分人做的都不怎么好。 ③嘗試做保險(xiǎn)的方式,先兼職試試如果一個(gè)人對保險(xiǎn)有所興趣,并且認(rèn)為能掙到錢的話,建議可以采取兼職的方式。如果做一兩年之后發(fā)現(xiàn)還可以,在采取全職的方式來做。 實(shí)際上,馬上去做保險(xiǎn),這是風(fēng)險(xiǎn)很大的。 【人力資源視角】職業(yè)有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎。 當(dāng)你看到別人很掙錢的行業(yè),卻往往沒有看到這些人,過去所吃的苦受的累。 關(guān)注蝸牛君一起讀職場@非知名首席人事官 |