教育行業(yè)的低門檻，導(dǎo)致從業(yè)玩家非常多，這也就導(dǎo)致了競爭非常激烈。

以我目前在操盤的少兒英語為例（廣州），基本上在我們的校區(qū)周邊（3公里范圍），會有超過10家少兒機(jī)構(gòu)的機(jī)構(gòu)。

另外一點(diǎn)，我認(rèn)為所有的教育機(jī)構(gòu)之間，哪怕是不同學(xué)科，都是競品。因?yàn)樗麄儽举|(zhì)都是在爭奪孩子的課余時間。

所以，教育機(jī)構(gòu)想要賺錢：

需要在市場端確保招生效率；

需要從銷售端提升簽單率/轉(zhuǎn)化率；

需要通過客服端提升用戶體驗(yàn)；

需要在教研端不斷提升機(jī)構(gòu)教學(xué)品質(zhì)……

四、教育機(jī)構(gòu)可以賺多少錢？

去年負(fù)責(zé)做少兒口才項(xiàng)目，在那期間，我曾經(jīng)幫助加盟商盈利測算，以我的測算結(jié)果作為佐證：

設(shè)定1：珠海為背景，單店面積250㎡、房租4元/㎡/天、管理費(fèi)率10%。

設(shè)定2：課單價為100元，一年80課時，成熟期滿班率為70%、消課率為60%。

設(shè)定3：機(jī)構(gòu)人員配備為（1校長、3銷售、1行政、1會計、8老師、1市場）

設(shè)定4：市場招生費(fèi)用約為校區(qū)利潤的10%，銷售提成為3-6%。

設(shè)定5：招生能力平均為20個/月。

設(shè)定6：裝修折舊以裝修費(fèi)60萬為折舊，分?jǐn)偟?年。

由此，我大致計算出“這個虛擬的教育機(jī)構(gòu)”，在成熟運(yùn)營后（第2年），年?duì)I收大概是309萬元。

其中：

人力成本：150萬/年（含社保、提成、課酬等）

租金成本：40萬/年

市場成本：24萬/年

其他費(fèi)用：20萬/年

裝修分?jǐn)偧罢叟f：12萬/年

稅后凈利潤約33萬元，凈利率約10.68%。

但從這個數(shù)據(jù)去看，教育行業(yè)算是一個靠譜的賺錢行業(yè)。但是，也算不上暴利。

五、結(jié)語

教育行業(yè)正處蓬勃發(fā)展的階段，爭議也隨之而出。但毫無疑問，教育機(jī)構(gòu)確實(shí)具備較好的盈利能力，也算不上是暴利行業(yè)。

教育行業(yè)是個慢生意，是需要耐心做沉淀的�？此撇诲e的盈利模型下，需要承擔(dān)的成本、風(fēng)險也不少。比如說要承擔(dān)3押1租，幾十萬乃至上百萬的裝修費(fèi)。更別提像這次疫情這樣的巨大沖擊。

在大家都覺得教育機(jī)構(gòu)很能賺錢的同時，也伴隨著很多教育品牌“爆雷”，如韋博英語。希望大家正確審視機(jī)構(gòu)的盈利能力。

教育培育行業(yè)的涌現(xiàn)，是“教育產(chǎn)業(yè)化”的產(chǎn)物。除少數(shù)人是為了國家發(fā)展教育事業(yè)以外，他們中的大多數(shù)，不為賺錢，干么要搞那么大的投資，他們要是不賺錢，是怎么上的“市”，是怎么達(dá)到千萬億萬的？大型私人辦學(xué)機(jī)構(gòu)，是有錢人帶頭，再讓窮人把富人扶持的更富！

內(nèi)行賺錢，外行韭菜

辦學(xué)是一種特別的商業(yè)模式，剛需，但嚴(yán)重依賴口碑�，F(xiàn)金流充沛，但盈利難。門檻不高，但成本極大。

真正賺錢的只有b端

現(xiàn)在做教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)賺錢嗎?

不過,就像任何行業(yè)一樣,有人賺錢就有人虧錢。教育培訓(xùn)也是如此,尤其是本就是關(guān)系到一個家庭的大事,因此創(chuàng)業(yè)者在加入之時,一定要做好相關(guān)功課,謹(jǐn)慎為上！閉店、停業(yè) 退出者不斷記者實(shí)地走訪了上海某住宅…業(yè)內(nèi)人士分析指出,預(yù)付費(fèi)制度為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)跑路大開方便之門。目前的培訓(xùn)..寒假，正值校外培訓(xùn)的高峰期，然而教育機(jī)構(gòu)跑路似乎也進(jìn)入了高發(fā)期。

最近，又一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)跑路了，還是“頂風(fēng)作案”：一家名為朗恩兒童美語黃浦校區(qū)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，居然以“臺風(fēng)天停課”為幌子，跑路了！

在經(jīng)歷了2016年、2017年的投資熱潮之后，教育培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入了調(diào)整期。在監(jiān)管不斷趨嚴(yán)的環(huán)境下，各類問題開始浮出水面。

不斷升級的跑路事件

隨著今年7、8月份進(jìn)入暑假培訓(xùn)高峰期，上海教育機(jī)構(gòu)跑路也進(jìn)入了“集中高發(fā)期”。除了剛剛發(fā)生的朗恩兒童美語，還有：注冊于2007年、算得上是一家“老字號”的上海明翼文化傳播有限公司旗下的“明翼舞蹈”多家分店突然關(guān)門；

凱瑞寶貝徐匯光啟城店、浦東唐鎮(zhèn)店、寶山景瑞生活廣場店和浦東大拇指廣場店等門店關(guān)停，教師拿不到工資，家長退費(fèi)無門；

靜安區(qū)滬太路1111弄大融城內(nèi)的花園寶寶蒙氏早教機(jī)構(gòu)突然停止?fàn)I業(yè)，家長聯(lián)系機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，竟被直接告知“沒錢”；

馨哈早教三大中心先后閉店，涉及金額過百萬元……

不僅是上海，北京、廣州、深圳、蘇州、杭州、重慶等地都有此類事件發(fā)生。

現(xiàn)金流：看上去很美

曾經(jīng)被投資機(jī)構(gòu)熱捧的教育行業(yè)賽道，一直是公認(rèn)的“現(xiàn)金奶牛”行業(yè)，不少上市公司也通過并購將這類機(jī)構(gòu)收入囊中。如今整個行業(yè)跑路事件屢禁不絕，到底是怎么了？

先來看看今年5月份多家校區(qū)突然停業(yè)的巧恩兒童美語發(fā)布公告函。巧恩兒童美語給出的停課理由是：經(jīng)營不善導(dǎo)致資金鏈斷裂。

巧恩的問題，也是很多跑路的教培機(jī)構(gòu)面臨的問題。記者實(shí)地走訪了上海某住宅區(qū)中心商圈，該商圈附近聚集了多家區(qū)重點(diǎn)幼兒園、小學(xué)、中學(xué)，因此培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眾多。

某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前臺銷售告訴記者：“我們所教授的內(nèi)容是納入上海市中小學(xué)生統(tǒng)考范圍的，所以不缺生源，但是其他一些語言藝術(shù)、跆拳道等‘非硬性統(tǒng)考’培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，經(jīng)常由于生源不足而不得不關(guān)門歇業(yè)。然而即使生源有保障，如果不巧一節(jié)課有多名學(xué)生請假，賺到的錢很可能連付上這節(jié)課的老師工資都不夠�！�

廣證恒生教育行業(yè)負(fù)責(zé)人黃莞告訴記者，一般的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，以K12培訓(xùn)或者素質(zhì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為例，利潤率不如外界想象的那么高，做得好的話也就在10%-15%這樣的水平。外界認(rèn)為教育培訓(xùn)行業(yè)利潤率高，只不過是因?yàn)轭A(yù)付款比較多。

“更重要的是，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目前的商業(yè)模式并不是很健康�！秉S莞分析了被其他行業(yè)“羨慕”的預(yù)付款制度：“因?yàn)殄X進(jìn)來之后就成為了一種負(fù)債，只有把課程服務(wù)完之后才能變成收入，錢進(jìn)來了不過是現(xiàn)金流水很好而已�！�

業(yè)內(nèi)人士分析指出，預(yù)付費(fèi)制度為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)跑路大開方便之門。目前的培訓(xùn)行業(yè)普遍采用預(yù)付費(fèi)，消費(fèi)者接受培訓(xùn)前購買充值卡、會員或預(yù)付全款。很多早教機(jī)構(gòu)深諳個中“套路”，用各種活動來吸引家長多報幾年的課程。

此外，很多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雖然開辦多時，但并沒有辦學(xué)許可證，屬于無資質(zhì)的非法機(jī)構(gòu)。

教育部大力整改培訓(xùn)機(jī)構(gòu)亂象

對于教育培訓(xùn)行業(yè)的種種不合理現(xiàn)象，教育部從2018年開始就出臺各類規(guī)定進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)范。

2018年2月26日，教育部辦公廳聯(lián)合民政部辦公廳、人力資源社會保障部辦公廳、工商總局辦公廳等四部門，出臺《關(guān)于切實(shí)減輕中小學(xué)生課外負(fù)擔(dān)開展校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專項(xiàng)治理行動的通知》，針對存在安全隱患、證照不全、強(qiáng)化應(yīng)試、培訓(xùn)結(jié)果與招生入學(xué)掛鉤、非零起點(diǎn)教學(xué)、教師課上不講課后到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)講等等不合理現(xiàn)象，開展專項(xiàng)治理行動。

2018年3月28日，教育部發(fā)布《教育部辦公廳關(guān)于加快推進(jìn)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專項(xiàng)治理工作的通知》。

2018年8月22日,國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于規(guī)范校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的意見》。對于校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)范提出了四方面具體整改措施。其中明確規(guī)定，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得一次性收取時間跨度超過3個月的費(fèi)用。

2024年7月15日，教育部等六部門印發(fā)了《關(guān)于規(guī)范校外線上培訓(xùn)的實(shí)施意見》，按照線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理政策，同步規(guī)范線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。其中明確提出，校外線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)同樣不得一次性收取時間跨度超過3個月的費(fèi)用。

“我們正在研究制定違規(guī)培訓(xùn)的處罰辦法，這個文件正在征求意見當(dāng)中，將進(jìn)一步加大違規(guī)培訓(xùn)行為的處罰力度�！苯逃�部基礎(chǔ)教育司司長呂玉剛在7月15日舉行的教育部新聞發(fā)布會上透露。

謝謝邀請

首先自己一直再做少兒體育教育和美育教育，有切身的經(jīng)驗(yàn)，可和大家說說。

1、首先教育培訓(xùn)這樣行業(yè)呢，市場真的很大，我們的孩子一個年齡段一個年齡段的長大，而且家長對孩子的教育非常舍得投資，可以說行業(yè)非常好。

2、教育培訓(xùn)行業(yè)的現(xiàn)金流非常好，而且無論線上和線下大都是前置收費(fèi)，這樣就給從業(yè)者資金很大的空間，和其他預(yù)付款項(xiàng)目來說都是非常吸引投資者進(jìn)入的行業(yè)。

3、任何行業(yè)和任何項(xiàng)目都有成功和失敗的都有盈利和虧損的，主要看幾點(diǎn)，一是教學(xué)的持續(xù)更新和研發(fā)和授課老師的能力，這個是最為關(guān)鍵得，培訓(xùn)提供的就是各種課程的授課服務(wù)，要是課程不好得話，或是授課老師不合格的話，很難有持續(xù)學(xué)習(xí)的孩子，也勢必盈利不好。二是其他營銷投入是否成正比，投入過多和過少都不利于盈利。三是線下機(jī)構(gòu)租金及裝修固定設(shè)施的投入以及相關(guān)資質(zhì)的辦理都需要很大的投入，也是項(xiàng)目能否長期盈利的前提。選址和裝修很為關(guān)鍵。四是日常經(jīng)營過程要不斷調(diào)整才能保持盈利。

4、一般教育培訓(xùn)行業(yè)的利潤率大約在25-40%，前期需要一段時間的積累，堅持下去，不斷調(diào)整，做好教學(xué)和招生及后續(xù)服務(wù)才是保證項(xiàng)目的盈利。

都是經(jīng)驗(yàn)所得，多多交流。

這個問題很簡單，大家可以看下新東方，好未來等頭部教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的瘋狂擴(kuò)張就明白了。同時這個行業(yè)的競爭性也愈來愈慘酷。天量資本的投入，及蜂擁而入的投資者都是嗅著金錢的氣息而來。大魚吃小魚，由線下到線上對小機(jī)構(gòu)形成生死威脅�，F(xiàn)在的翻轉(zhuǎn)課堂和雙師課基本上都是教培機(jī)構(gòu)為降低邊際成本而推出的新模式，其目的無非就是為了最終贏利。

當(dāng)下尤其是K12領(lǐng)域是教培機(jī)構(gòu)廝殺的主戰(zhàn)場，一個新的概念和思路加上資本的助力完全可以做成藍(lán)海市場。但對融資能力欠缺的中小機(jī)構(gòu)卻是噩夢。

據(jù)今年上海市對課外補(bǔ)習(xí)做的最新數(shù)據(jù)調(diào)查只有約2%的被采訪者認(rèn)為對學(xué)生成績提高有作用。經(jīng)過筆者自身對自己孩子的觀察以及大數(shù)據(jù)分析得出一個結(jié)論：教培機(jī)構(gòu)對學(xué)生當(dāng)前成績提高作用有限，學(xué)生才是學(xué)習(xí)主體，自身對學(xué)習(xí)的感受才是提高成績的關(guān)鍵因素。

在此我謹(jǐn)以此文向廣大家長呼吁，莫焦慮，莫花冤枉錢，以提高孩子的興趣和培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)慣為第一要務(wù)才能在學(xué)習(xí)的漫長征途中最終勝出。

課外教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的利潤算法有兩種：

1.現(xiàn)金收入－成本=現(xiàn)金流利潤；

2.課耗－成本=實(shí)際利潤。

那么影響培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利潤的地方有三個，招生速度、課時消耗速度、運(yùn)營成本。

很多外行看培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，感官上很賺錢，其實(shí)不然�，F(xiàn)在的租金是比較高的，選擇租金較低的地方招生又會受到極大影響。另外，人力成本是非常大的一個成本，一個學(xué)生報名了，一般需要很長時間才能將課程上完，這里人力成本和租金成本就比較高了。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)好處是，先繳費(fèi)后服務(wù)，所以不存在應(yīng)收賬款，而且是一個口碑行業(yè)，教學(xué)服務(wù)做得好的話，續(xù)費(fèi)是很好的收入模式。

只要做到好口碑的積累，隨著時間的推移，生意會越來越好做。