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對(duì)于定制行業(yè)而言，這是一個(gè)最好的時(shí)代，這也是一個(gè)最壞的時(shí)代。定制行業(yè)從初創(chuàng)的籍籍無(wú)名，到如今的百億盛宴，從篳路藍(lán)縷以啟山林到如今資本熱錢(qián)不斷涌入，從櫥柜衣柜單品到如今的整裝革命。2018年，看似繁榮的定制行業(yè)，有哪些新的征兆，又需要哪些冷思考?且看行業(yè)的一眾大咖怎么說(shuō)。
今年是不是全屋定制的洗牌年?
現(xiàn)在說(shuō)70%的家具企業(yè)都在做全屋定制，這一點(diǎn)都不夸張。全屋定制正在整合家居全產(chǎn)業(yè)鏈，這也絕不是危言聳聽(tīng)。2018年全屋定制來(lái)勢(shì)洶洶，將會(huì)在很大程度上蠶食家居行業(yè)終端門(mén)店的市場(chǎng)。
在歐派楊鑫看來(lái)，上帝欲讓你滅亡，首先讓你瘋狂，定制行業(yè)目前很瘋狂。大家都從單品類向多品類發(fā)展，而行業(yè)在快速發(fā)展中，必然會(huì)優(yōu)勝劣汰。2018年，將是全屋定制洗牌元年，全屋定制是所剩無(wú)幾的風(fēng)口，機(jī)不可失失不再來(lái)!
科凡林濤則認(rèn)為，全屋定制行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了一批龍頭企業(yè)，洗不洗牌是這些龍頭企業(yè)說(shuō)了算。如果洗牌是必然趨勢(shì)的話，希望洗牌稍微再晚一點(diǎn)點(diǎn)。
而維意歐陽(yáng)熙不認(rèn)同洗牌這個(gè)概念，他認(rèn)為絕對(duì)不能把商業(yè)做成賭局，市場(chǎng)越多人做，就會(huì)越有活力。企業(yè)存活下來(lái)關(guān)鍵在于品質(zhì)和口碑，而這又取決于前端的設(shè)計(jì)能力和后端的制造能力，這兩點(diǎn)才是洗牌背后的本質(zhì)。
瑪格唐斌認(rèn)為整個(gè)行業(yè)遵從于叢林法則，適者生存。全屋定制這幾年太熱，到了該降溫的時(shí)候了。談不上洗牌，但很多品牌的生存壓力會(huì)加劇，這也會(huì)推動(dòng)行業(yè)的進(jìn)化，優(yōu)秀的企業(yè)會(huì)跑出來(lái)。
韓麗楊通兵覺(jué)得中國(guó)足夠大，消費(fèi)市場(chǎng)也足夠大，洗了一批還會(huì)有新一批。未來(lái)哪家企業(yè)具有更多的人才，更多的設(shè)計(jì)理念，更強(qiáng)的制造能力，就會(huì)走得更遠(yuǎn)。所以腳踏實(shí)地做好自己最重要。
布蘭莎顧國(guó)良則表示，未來(lái)3年，全屋定制的洗牌將會(huì)持續(xù)加劇，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局將更為現(xiàn)實(shí)和殘酷。這一階段，渠道的布局和占領(lǐng)就顯得更為重要。2018年，布蘭莎也積極參與行業(yè)內(nèi)深具影響力的展會(huì)，獲取優(yōu)勢(shì)展位，并投入重量級(jí)廣告資源，增強(qiáng)品牌影響力。
套餐營(yíng)銷，價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始了嗎?
近日，尚品宅配推出2018全新全屋定制套餐智享套餐518。維意也同時(shí)首發(fā)拎包入住518套餐，宣告正式加入定制行業(yè)的套餐大戰(zhàn)，劍指歐派家居的套餐。3月6日，索菲亞繼799元連門(mén)帶柜套餐后，又推出每天都是的勁爆套餐，而好萊客也不甘示弱，315活動(dòng)打出的跟隨特價(jià)套餐策略。一月之內(nèi)，幾大品牌紛紛吹響了套餐營(yíng)銷的號(hào)角，市場(chǎng)的硝煙四起，一時(shí)間好不熱鬧。價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始了嗎?
維意歐陽(yáng)熙不認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)打了，維意推出518套餐，乃出于一直以來(lái)的愿景：把少數(shù)人的定制變成多數(shù)人的生活。維意不想打價(jià)格戰(zhàn)，而是要打設(shè)計(jì)戰(zhàn)、打服務(wù)戰(zhàn)、打品質(zhì)戰(zhàn)。歐派楊鑫也表示歐派套餐更多的是瞄準(zhǔn)傳統(tǒng)木工價(jià)格高、質(zhì)量低的痛點(diǎn)，希望能用套餐營(yíng)銷滲透更多的消費(fèi)者。盲目的價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)帶來(lái)企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及消費(fèi)者的三輸。
而瑪格唐斌則認(rèn)為今年的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，感到壓力很大。瑪格更希望通過(guò)差異化，通過(guò)創(chuàng)新來(lái)走出自己的路。科凡林濤覺(jué)得定制行業(yè)各大品牌到現(xiàn)在做了十幾年，動(dòng)用一下價(jià)格武器也是營(yíng)銷必然的一個(gè)結(jié)果。產(chǎn)品價(jià)格也涉及企業(yè)的制造規(guī)模、團(tuán)隊(duì)渠道等能力，科凡不會(huì)盲目跟風(fēng)。
關(guān)于套餐營(yíng)銷，顧國(guó)良看得深遠(yuǎn)：套餐營(yíng)銷看似是一場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役，背后實(shí)則是營(yíng)銷升級(jí)的戰(zhàn)爭(zhēng)，將推動(dòng)定制企業(yè)對(duì)于單一品類與多品類延伸的思考，包括整合行業(yè)的思考，也將進(jìn)一步推動(dòng)真正的全屋定制時(shí)代的到來(lái)。
論壇之外，卡諾亞營(yíng)銷總經(jīng)理賴永精，更愿意將開(kāi)春的價(jià)格戰(zhàn)定義為定制家居行業(yè)的套餐之爭(zhēng)。定制家居行業(yè)幾個(gè)品牌的套餐模式，只是促銷的常見(jiàn)形式之一，也是各大品牌吸引更多客戶消費(fèi)的價(jià)格策略，是否有必要上升到價(jià)格戰(zhàn)或噱頭層面去討論姑且待定，但是大家的關(guān)注度如此之高，反映出定制家居行業(yè)確實(shí)是個(gè)熱點(diǎn)。套餐的差異表面上是總價(jià)和單價(jià)的折算差，但實(shí)質(zhì)區(qū)別則是產(chǎn)品策略和促銷理念的差異化。套餐促銷是迎合消費(fèi)訴求與行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果，客戶希望了解消費(fèi)預(yù)算，即單價(jià)貴不貴、總價(jià)高不高;品牌廠商則希望最大限度地吸引客戶。賴永精認(rèn)為，定制是多元化的產(chǎn)品，價(jià)格最終也將走向多元化，高中低都有，但是消費(fèi)更透明化一定是大方向，而營(yíng)銷最終要回歸產(chǎn)品，做好產(chǎn)品、做好服務(wù)、做好品牌，才是根本。
跨界洶涌，勝算幾何?
定制家居作為當(dāng)前家居建材業(yè)的最大風(fēng)口，引起了諸多跨界大佬們的關(guān)注。不僅曲美、皇朝、聯(lián)邦高登、紅蘋(píng)果、全友等家具品牌宣布跨界全屋定制，箭牌櫥柜衣柜、科勒櫥柜、九牧櫥柜、中宇、華盛衛(wèi)浴、路達(dá)集團(tuán)、東鵬陶瓷等陶瓷衛(wèi)浴品牌也跨界全屋定制。2018年，這股跨界熱潮持續(xù)上演，海爾、顧家家居、3D木門(mén)等也正式跨界全屋定制。
滾滾而來(lái)的跨界大軍，到底勝算幾何?跨界而來(lái)的布蘭莎顧國(guó)良認(rèn)為，跨界的本質(zhì)是泛家居建材行業(yè)對(duì)于行業(yè)未來(lái)模式的探索。作為大王椰集團(tuán)泛家居生態(tài)圈的重要戰(zhàn)略布局，布蘭莎全屋定制深挖行業(yè)痛點(diǎn)與盲點(diǎn)，并憑借著得天獨(dú)厚的實(shí)木優(yōu)勢(shì)，加速推進(jìn)渠道布局，以搶占市場(chǎng)，決勝終端。在論壇現(xiàn)場(chǎng)，顧董還從痛點(diǎn)、盲點(diǎn)、亮點(diǎn)、熱點(diǎn)四方面，分別闡述了布蘭莎整體戰(zhàn)略規(guī)劃。其他幾位嘉賓都認(rèn)為隨著市場(chǎng)教育、資本、渠道、信息化水平等因素的成熟，跨界變得更容易，勝算也大。
不過(guò)，在論壇之外，以百得勝執(zhí)行總裁張健為代表的資深業(yè)內(nèi)人士卻認(rèn)為，由于全屋定制對(duì)于前端的服務(wù)能力和后端的制造水平要求非常高。隨著一線品牌的集體上市，終端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漸趨激烈，品牌集中度會(huì)逐步提高。因此，跨界全屋定制有機(jī)遇，但更有風(fēng)險(xiǎn)。
延伸閱讀：
全屋定制家具標(biāo)準(zhǔn)缺失六大問(wèn)題困擾定制行業(yè)
資本和信息化，是不是兩只翅膀?
定制家居上市數(shù)量近年來(lái)呈現(xiàn)井噴趨勢(shì)，有了龐大的資本助力和更多資源傾斜的籌碼，在未來(lái)的市場(chǎng)角逐中，將會(huì)呈現(xiàn)出何等強(qiáng)大的面貌?而信息化的改造、信息系統(tǒng)的建立是目前定制家居行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)，行業(yè)內(nèi)的核心企業(yè)都在這方面投入巨大。信息化會(huì)引領(lǐng)中國(guó)定制家居產(chǎn)業(yè)新消費(fèi)變革嗎?
專注于幫助企業(yè)打造信息化平臺(tái)的酷家樂(lè)吳鍇亮認(rèn)為，信息化對(duì)于定制行業(yè)有著非常特殊的地位，基本上就像人的衣食住行一樣，它是行業(yè)的一個(gè)剛性的需求。如果說(shuō)資本和信息化是兩只翅膀，不如說(shuō)資本是飛機(jī)引擎的燃料，它能讓企業(yè)擁有持續(xù)的續(xù)航能力，而信息化相當(dāng)于飛機(jī)的表盤(pán)系統(tǒng)�？峒覙�(lè)在整個(gè)智能生態(tài)上做了布局，來(lái)改善企業(yè)整個(gè)信息系統(tǒng)的效率。
珠三角是不是全屋定制發(fā)展的最佳區(qū)域?
珠三角地區(qū)作為全屋定制發(fā)展的核心區(qū)域，受到了場(chǎng)上嘉賓的認(rèn)同。無(wú)論是消費(fèi)市場(chǎng)還是產(chǎn)業(yè)配套、物流運(yùn)輸?shù)确矫�，珠三角地區(qū)都有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。但是隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和企業(yè)的全國(guó)性擴(kuò)張布局，將會(huì)有更多的企業(yè)走向全國(guó)，形成多個(gè)核心。
一場(chǎng)齊聚了定制家居行業(yè)先鋒企業(yè)及領(lǐng)袖人物的論壇在廣州舉行，主題為2018，全屋定制冷思考。
論壇邀約歐派家居集團(tuán)營(yíng)銷副總裁楊鑫、維意定制CEO歐陽(yáng)熙、瑪格董事長(zhǎng)唐斌、科凡董事長(zhǎng)林濤、布蘭莎全屋定制創(chuàng)始人顧國(guó)良、韓麗家居集團(tuán)總經(jīng)理?xiàng)钔ū�、酷家�?lè)副總裁吳鍇亮等重量級(jí)嘉賓，與主持人泛家居圈創(chuàng)始人周忠一起，探討全屋定制行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及未來(lái)機(jī)遇。
（原作者：米春艷原標(biāo)題：格局演變+競(jìng)爭(zhēng)加劇2018年全屋定制需要哪些冷思考?） |
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