4月13日,北投創(chuàng)業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)加速系列課程邀請(qǐng)沃頓倍力創(chuàng)始人陳向航老師為創(chuàng)業(yè)者做了精彩分享互動(dòng),中科奇勝合伙人擔(dān)任本次活動(dòng)的主持人。
陳向航,北京創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會(huì)連鎖經(jīng)營專委會(huì)主任、沃頓倍力創(chuàng)始人、首席連鎖發(fā)展官、清華大學(xué)總裁班導(dǎo)師,陳向航老師的團(tuán)隊(duì)12年來共計(jì)服務(wù)連鎖企業(yè)近300家,深度參與連鎖體系建設(shè)和招商服務(wù)的連鎖品牌超過200家,其中包括多家知名國際化連鎖品牌,累計(jì)幫助客戶完成加盟連鎖門店建設(shè)超過30萬家,擁有從連鎖項(xiàng)目早期孵化到連鎖品牌海外擴(kuò)張全案服務(wù)能力,今天為創(chuàng)業(yè)者帶來連鎖經(jīng)營發(fā)展和商業(yè)創(chuàng)新之道。
傳統(tǒng)的商業(yè)模式都是圍繞消費(fèi)貨幣循環(huán),依靠提供產(chǎn)品或服務(wù)的差價(jià)賺取利潤(rùn),商業(yè)特許經(jīng)營思想的內(nèi)核是構(gòu)建投資貨幣循環(huán),讓更多的優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者加入到企業(yè)的連鎖事業(yè)中來,實(shí)現(xiàn)連鎖品牌的快速擴(kuò)張裂變。陳向航老師以真實(shí)案例為創(chuàng)業(yè)者介紹了連鎖加盟的價(jià)值及投資貨幣循環(huán)與消費(fèi)貨幣的區(qū)別。
加盟連鎖本質(zhì)上是通過無形資產(chǎn)輸出構(gòu)建經(jīng)營理念共同體,不管是直營連鎖還是加盟連鎖,本質(zhì)上都是將一個(gè)成功的單店模式進(jìn)行規(guī)�；瘡�(fù)制,變成更多門店的過程。
要想實(shí)現(xiàn)復(fù)制,就必須真正搞清楚單店成功的規(guī)律,并有能力重復(fù)這個(gè)成功,同時(shí)在多次重復(fù)過程中保持標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。
陳向航老師將股權(quán)與特許經(jīng)營權(quán)進(jìn)行對(duì)比分析,深度解析了加盟連鎖本身自帶的融資性和擴(kuò)張性,建議中小企業(yè)在發(fā)展初期除了考慮股權(quán)融資外,應(yīng)該更多關(guān)注特許經(jīng)營權(quán)的價(jià)值發(fā)掘,運(yùn)用好特許經(jīng)營權(quán)可融資、可大量分拆和可面向公眾的優(yōu)勢(shì),為企業(yè)快速成長(zhǎng)提供充足的資金、人才和渠道網(wǎng)絡(luò)。
陳向航老師以多個(gè)真實(shí)案例向創(chuàng)業(yè)者分析了加盟連鎖并不是一種固化的商業(yè)模式,而是一種外在的商業(yè)擴(kuò)張表現(xiàn)形式,要想讓加盟連鎖項(xiàng)目更具吸引力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),就必須進(jìn)行頂層設(shè)計(jì),用更深層次的商業(yè)邏輯作為支撐。表面上都是加盟連鎖,實(shí)際上商業(yè)模式千差萬別,導(dǎo)致盈利方式和盈利能力相差甚遠(yuǎn)。
最后陳向航老師與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行了精彩的互動(dòng)和交流。
北投創(chuàng)業(yè)學(xué)院是由北京創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會(huì)和產(chǎn)業(yè)加速媒體平臺(tái)創(chuàng)投市場(chǎng)聯(lián)合發(fā)起,學(xué)院充分凝聚了北京的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師資源與投資機(jī)構(gòu)資源和媒體資源,探索北京與地方優(yōu)質(zhì)創(chuàng)投產(chǎn)業(yè)加速供給模式,激發(fā)全社會(huì)創(chuàng)新活力與創(chuàng)造潛能,助力全國創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新高品質(zhì)發(fā)展。 |
