4月13日,北投創(chuàng)業(yè)學院創(chuàng)業(yè)加速系列課程邀請沃頓倍力創(chuàng)始人陳向航老師為創(chuàng)業(yè)者做了精彩分享互動,中科奇勝合伙人擔任本次活動的主持人。
陳向航,北京創(chuàng)業(yè)投資協會連鎖經營專委會主任、沃頓倍力創(chuàng)始人、首席連鎖發(fā)展官、清華大學總裁班導師,陳向航老師的團隊12年來共計服務連鎖企業(yè)近300家,深度參與連鎖體系建設和招商服務的連鎖品牌超過200家,其中包括多家知名國際化連鎖品牌,累計幫助客戶完成加盟連鎖門店建設超過30萬家,擁有從連鎖項目早期孵化到連鎖品牌海外擴張全案服務能力,今天為創(chuàng)業(yè)者帶來連鎖經營發(fā)展和商業(yè)創(chuàng)新之道。
傳統(tǒng)的商業(yè)模式都是圍繞消費貨幣循環(huán),依靠提供產品或服務的差價賺取利潤,商業(yè)特許經營思想的內核是構建投資貨幣循環(huán),讓更多的優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者加入到企業(yè)的連鎖事業(yè)中來,實現連鎖品牌的快速擴張裂變。陳向航老師以真實案例為創(chuàng)業(yè)者介紹了連鎖加盟的價值及投資貨幣循環(huán)與消費貨幣的區(qū)別。
加盟連鎖本質上是通過無形資產輸出構建經營理念共同體,不管是直營連鎖還是加盟連鎖,本質上都是將一個成功的單店模式進行規(guī)�；瘡椭�,變成更多門店的過程。
要想實現復制,就必須真正搞清楚單店成功的規(guī)律,并有能力重復這個成功,同時在多次重復過程中保持標準統(tǒng)一。
陳向航老師將股權與特許經營權進行對比分析,深度解析了加盟連鎖本身自帶的融資性和擴張性,建議中小企業(yè)在發(fā)展初期除了考慮股權融資外,應該更多關注特許經營權的價值發(fā)掘,運用好特許經營權可融資、可大量分拆和可面向公眾的優(yōu)勢,為企業(yè)快速成長提供充足的資金、人才和渠道網絡。
陳向航老師以多個真實案例向創(chuàng)業(yè)者分析了加盟連鎖并不是一種固化的商業(yè)模式,而是一種外在的商業(yè)擴張表現形式,要想讓加盟連鎖項目更具吸引力和競爭優(yōu)勢,就必須進行頂層設計,用更深層次的商業(yè)邏輯作為支撐。表面上都是加盟連鎖,實際上商業(yè)模式千差萬別,導致盈利方式和盈利能力相差甚遠。
最后陳向航老師與創(chuàng)業(yè)者進行了精彩的互動和交流。
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