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思本村的一位皮具廠老板區(qū)先生是新興最早從事皮具行業(yè)的“試水人”之一，回想起以前艱辛的創(chuàng)業(yè)史現(xiàn)在仍記憶猶新。
“
在上世紀(jì)90年代初期的時(shí)候，皮具行業(yè)在整個(gè)國內(nèi)市場都是空白的，工人都是從香港、臺(tái)灣的工廠里學(xué)到技術(shù)新興縣皮具行業(yè)后出來叫上幾個(gè)親人朋友自己做。那個(gè)時(shí)候做錢包的機(jī)器市場上都沒得買，得去廠里定制，所以那時(shí)候生產(chǎn)的錢包基本都是靠工人純手工制作�！�
梓元崗是廣州最大的皮具批發(fā)市場，也是新興皮具業(yè)的起源地之一。在這個(gè)龐大的皮具集散地，隱藏著一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈條：客戶在梓元崗中的各個(gè)銷售部下訂單，銷售部將訂單傳回工廠，工廠采購原料、組織工人生產(chǎn)加工，通過物流將貨物送達(dá)到銷售部，客戶與銷售部結(jié)清貨款，銷售部再與工廠完成交易，產(chǎn)業(yè)鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)分工清晰有序。可是在上世紀(jì)90年代初，那時(shí)的梓元崗還只是日用品批發(fā)市場，老一輩的思本皮具人靠一對(duì)一的推銷慢慢將新興皮具批往全國，賣至國外�！澳莻�(gè)時(shí)候我們都是在梓元崗背一個(gè)大包，看到有人就上去從背包里拿出錢包向?qū)Ψ浇榻B。有膽子大一點(diǎn)的就會(huì)在一些小批發(fā)商鋪內(nèi)弄一個(gè)格子，像賣煙一樣，把錢包放在上面售賣�！眳^(qū)先生告訴筆者，在那個(gè)年代外貿(mào)都是比較少人做的，
所以剛開始他們制作的錢包是批往全國各地，直至96、97年開始才賣至國外。
現(xiàn)狀：自創(chuàng)品牌??
年產(chǎn)值達(dá)40億元
“以前我們給一些品牌做加工，雖然毛利率高但是產(chǎn)量低，一個(gè)工人一天大概能做十五個(gè)錢包，每個(gè)錢包可以賺2至3塊錢�！眳^(qū)先生向筆者介紹，
如今隨著產(chǎn)業(yè)機(jī)械化，現(xiàn)在兩夫妻一天可以做3000多個(gè)錢包，年收入可上十萬元。
行走在思本村，隨處可見婦女老人們一邊照顧孩子一邊制作錢包。皮登堡皮具廠的負(fù)責(zé)人告訴筆者，在他們廠很多六七十歲的老人家都會(huì)接一些單做，月收入可達(dá)兩三千元�！霸谖覀兇搴苌儆心贻p人外出打工，因?yàn)槲覀儽敬寰涂梢越鉀Q就業(yè)問題。做皮具的時(shí)間靈活，村民有農(nóng)活的時(shí)候去做農(nóng)活，閑下來了就做做皮具�！�
20多年來，隨著生產(chǎn)成本不斷上漲，市場競爭日益激烈，新興皮具產(chǎn)業(yè)和其他勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)一樣，也遭受到了困境——自主品牌缺失。轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高產(chǎn)品附加值，打造自主品牌，拓寬市場份額，是擺在新興縣皮具經(jīng)營者面前的一道新命題。
從誕生以來，新興的皮具行業(yè)就充滿著草根氣息，質(zhì)低價(jià)廉，沒有一個(gè)叫得出名字的品牌。大多數(shù)的皮具廠都是家庭作坊式的小工廠，很多都是貼牌生產(chǎn)，基本上沒有品牌意識(shí)，“只要能賺錢就可以”。“剛開始我們也經(jīng)歷過仿冒、貼牌等粗加工，別人怎樣做我們就怎樣做。但是隨著時(shí)代的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的意識(shí)發(fā)生了變化，冒牌很難銷售出去，而且僅僅只是靠仿冒生意很難做大�！眳^(qū)先生表示，在此情況下，新興皮具經(jīng)營者開始自創(chuàng)品牌，生產(chǎn)自己品牌的錢包�！叭h皮具（錢包）平均每月產(chǎn)量達(dá)5000萬只錢包，月產(chǎn)值約2.88億元人民幣，占全省的（錢包）皮具市場的80%以上，已成為廣東省內(nèi)名副其實(shí)的皮具產(chǎn)業(yè)大縣。
目前新興縣在國內(nèi)外有一定影響力的品牌有：C60、至尊馬、千禧鹿、特曼力、卡荻瓏、力祺、奔兔、百利妮、娜爾思等200多個(gè)品牌。銷售價(jià)格根據(jù)工藝和款式從10元到幾百元不等�！�
同時(shí)，新興皮具經(jīng)營者們還通過電子商務(wù)來分銷自己的產(chǎn)品。“我們在淘寶和阿里巴巴上都有網(wǎng)店。目前，皮具企業(yè)開展電子商務(wù)，可借助專業(yè)網(wǎng)購平臺(tái)開店，進(jìn)行商品推廣和銷售；也可通過相關(guān)皮具網(wǎng)交易平臺(tái)進(jìn)行批量交易、分銷�！�
整個(gè)思本村的從事皮具行業(yè)約1000多人，人均日收入150-200元，粗略估計(jì)整個(gè)村一年的皮具行業(yè)勞動(dòng)收入達(dá)到6000多萬元。25年的發(fā)展，思本村大部分村民都住上了兩層、三層的小洋樓，皮具產(chǎn)業(yè)使思本村民的生活煥發(fā)勃勃生機(jī)。
整合小作坊??
統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)
皮革皮具加工屬于勞動(dòng)密集項(xiàng)目，相當(dāng)部分工序都是依靠發(fā)外手工加工，而發(fā)外加工的對(duì)象大多數(shù)是企業(yè)周邊農(nóng)民、無業(yè)城鎮(zhèn)居民和相當(dāng)部分低收入居民，他們大部分是白天完成自己的職業(yè)工作后，一家?guī)卓谠诩疫呌^賞電視，邊進(jìn)行手工加工，既能體會(huì)工作之后的休閑，又能增加家庭的經(jīng)濟(jì)收入。因此，
利用東成鎮(zhèn)已形成的地方特色產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢，實(shí)施推動(dòng)皮革皮具行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，在農(nóng)村建立更多發(fā)外加工服務(wù)社區(qū)，走“企業(yè)+社區(qū)”發(fā)展戰(zhàn)略，
既可解決農(nóng)村富余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移、下崗人員再就業(yè)，又可增加他們的經(jīng)濟(jì)收入，同時(shí)可為大大促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定發(fā)揮作用。
根據(jù)東成皮具行業(yè)的發(fā)展勢頭，小商品占領(lǐng)大市場的格局已基本形成，如何做大做強(qiáng)東成皮具行業(yè)，使其成為東成的大經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)是當(dāng)?shù)仄ぞ呱毯驼枰伎嫉膯栴}。
在思本村走訪的過程中，皮具老板們多次提到希望借此次三清三拆的機(jī)會(huì)將村內(nèi)的一些閑置用地連片建成他們期望中的皮具皮革批發(fā)市場。
新興皮具從當(dāng)年的托人代銷到接單出口，是一個(gè)質(zhì)的飛躍。自己直接出口，就掌握了產(chǎn)業(yè)鏈條中附加值比較高的外貿(mào)環(huán)節(jié)。俗話說，“種菜的不如賣菜的”，這些皮具商想做的就是從“種菜”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百u菜”，而且還要帶動(dòng)大家不僅“種菜”也要“賣菜”。區(qū)先生介紹：“我們現(xiàn)在很多工廠都面臨一種困境就是場地太小或人手不夠，以至一些大單自己無法接下來。如果能夠規(guī)劃好用地，把這些作坊都統(tǒng)一納入進(jìn)去，那一些工廠自己接了國外訂單后，即使自己做不完還可以安排給一些比較有能力的廠家去生產(chǎn)�！�
除此之外，思本村正在大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游業(yè)，村支書區(qū)紹華表示，村里考慮將古老的青磚大屋等合理開發(fā)成旅游景點(diǎn)�！斑@樣我們就可以不局限于生產(chǎn)錢包，還可以把皮具進(jìn)行藝術(shù)加工，做成旅游產(chǎn)品�！�
來源：新興薈 |
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