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創(chuàng)業(yè)故事聽過很多小鎮(zhèn)青年這版最“燃”
新浪財經綜合
來源：中國新聞周刊
每到畢業(yè)季，大學生就業(yè)都會成為討論最熱的議題，引發(fā)全社會關注。
邁入社會的第一步，選擇比努力更重要。既配得上野心，又能容納自己的才華和任性，才是一份好職業(yè)最具吸引力的地方。
努力找一份“體面”的工作，留在大城市是一種出路；也有人返鄉(xiāng)，把家鄉(xiāng)當作創(chuàng)業(yè)奮斗的起點。衡量自己，做好定位，在工作中不斷獲得安全感。這種安全感并不是城市給的，大部分是自己給自己的。
走出縣城又回到家鄉(xiāng)，有幾位大學生在創(chuàng)業(yè)和扶貧路上劃出全新的人生刻度，書寫著“新農人”的勇氣與執(zhí)著。
不會拍短視頻的廚師不是好銷售
大學畢業(yè)，丁浪留在浙江從事電商行業(yè)，春節(jié)返鄉(xiāng)時，發(fā)現了一片全新的廣袤市場。
這年村里的扶貧產業(yè)食用菌合作社辦起來了，他把合作社的木耳通過互聯網賣了出去，為合作社開拓了新的市場。節(jié)后，丁浪毅然辭掉工作回到千里之外的貴州，決心“讓他們每年能多掙點錢�！�
把山貨農產品全部搬上網自然成了回村后的頭等大事。因為懂電商的人才奇缺，丁浪自學拍照、購買設備，從產品設計、拍攝、到運營、售后，身兼數職，包圓了整套流程。
網店搭起來生意不見效，丁浪不斷尋找著通向希望的出路。通過“扶貧達人計劃”活動，丁浪獲得了更專業(yè)的指導：在字節(jié)跳動扶貧達人訓練營，他學到了更多“巧勁”，短視頻從內容選材到拍攝手法，都有技巧和風格可循。
“一入內容創(chuàng)業(yè)深似海，硬生生把自己從一個攝影師變成了廚師。”在他短視頻里出鏡最多的主角，就是各路農貨美食和當地鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親。
夜色還沒完全散去，跟隨炊煙裊裊上升，故鄉(xiāng)的一天也舒展開來。奶奶下地挽摘蔬菜，洗凈切好碼放整齊，廚房里所有準備排布停當，宛如將軍。油溫熱菜入鍋，聲音和顏色交織迸發(fā)，仿佛就是兒時記憶里的“煙火氣”。沒有電燈的廚房，奶奶就著暗色勞作，一招一式認真得近于虔誠。有位來自南京的粉絲留言，“喜歡這樣的生活。”
在短視頻里，300多年歷史的村落被時間輕輕撫過，古樹環(huán)繞，古井淙淙，生活極其淳樸。兩只土雞蛋打在鍋里簡單翻幾個身，就是一道菜肴；山里臨時落腳，一對90多歲的老爺爺老奶奶會煮好一碗酸菜面條，端來時熱氣騰騰。
“舌尖上的故鄉(xiāng)”火了。僅在兩周時間里，丁浪的抖音賬號漲粉上萬，熱門的土雞蛋視頻播放量+，惹得不少吃貨垂涎，很多人詢問去往銅仁的路線，尋求一份心靈治愈的體驗。
最近幾年，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新已然成勢。據農業(yè)農村部最新統(tǒng)計數字，返鄉(xiāng)群體中，高中及大中專以上學歷人員占比達到40%。其中有54%利用信息技術創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，創(chuàng)辦的實體82%都是農產品加工流通、休閑旅游、電子商務和新產業(yè)新業(yè)態(tài)。
返鄉(xiāng)大學生給家鄉(xiāng)帶來新技術，悄然改變著這里的經濟面貌。
推產品，拉產業(yè)：鄱陽湖王牌推銷員
西分村很小，返鄉(xiāng)青年江訓才的創(chuàng)業(yè)故事的名氣很大。
2015年，江訓才帶著三年農產品內容創(chuàng)業(yè)經驗回到老家。這個小村莊連接鄱陽湖，1998年時曾被洪水淹沒，江訓才困在屋頂，改變家鄉(xiāng)的決心暗自生長。
江訓才是村里第一個返鄉(xiāng)大學生。在做出決定之前，一條清晰的發(fā)展路徑已經了然于胸：帶動全村農業(yè)走產業(yè)化發(fā)展的道路。在很長時間里，西分村的芝麻特產僅是作為原料，銷往有加工能力的東部沿海工廠，這一進一出，產品溢價能翻十倍不止。
在鄉(xiāng)親們復雜的打量中，他和母親從自家的5分試驗地開始，逐步探索、總結村里的特色農貨，圍繞市場需求推出了芝麻糖主打的深加工產品。
產品精準切入需求，因此收獲了積極的市場反饋：2016年實現銷售額11萬；2017年，銷售額突破50萬；2018年，受此前試驗成功的鼓舞，芝麻種植推廣到全村，吸納了全部貧困戶。
放下架子，隨時隨地取景，江訓才通過字節(jié)跳動扶貧達人訓練營學習，最大的收獲是充分去感受農貨魅力。不需要過多修飾，帶著鄉(xiāng)土味道的鏡頭足以還原農人們的質樸。
他的抖音號不只記錄著創(chuàng)業(yè)歷程，也記錄過程中間的感悟心得，儼然成為一位給新人提供實戰(zhàn)思路的創(chuàng)業(yè)導師，獲得數位同鄉(xiāng)前輩投資支持。
如今，西分村里正在籌備自己的現代化廠房，產業(yè)化發(fā)展路徑已現雛形。江訓才的內容創(chuàng)業(yè)團隊也跟著越來越多的訂單擴容。
消費扶貧勢能持續(xù)擴大，最為有效的要數短視頻、直播等新形式。
打破傳統(tǒng)圖文的平淡界面，也不需要繁瑣的制作流程，扶貧達人站在田間地頭可以實時展示，制造出強烈體驗感，觀眾的轉化效率驚人。數據統(tǒng)計，2018年全國農村網絡銷售額突破1.3萬億元，吸收近2800萬農民就業(yè)。
改變家鄉(xiāng)，就是做實實在在的事
威寧，貴州面積最大的國家級貧困縣，王方祥回鄉(xiāng)一年，運營著縣里僅剩的內容創(chuàng)業(yè)平臺，幾乎跑遍了這里所有村落。
法學專業(yè)畢業(yè)，王方祥深知自己的選擇慎重，其中不易：農業(yè)產業(yè)鏈條漫長，供銷結構并不合理，農民的投入與回報明顯失衡。過去渠道閉塞，農產品流通不暢，農戶僅僅依靠把產品賣給中間收購商，俗稱二道販子。為了擴大下游的利潤空間，收購價格通常會被擠壓，農戶在議價中長期處于弱勢地位。
農貨通過短視頻、直播形式直接進入上行通道，長期不合理的農產品供給側優(yōu)化，讓優(yōu)質的農產品得以通過視頻場景化的方式直觀的展示給消費者，讓最辛勞的人得到應有回報。
通過扶貧達人訓練營的學習，王方祥將@庚娃品鑒定位于美食類目的垂直領域，通過試拍練習多角度展示，提高自己的帶貨能力。幾百成員的達人群里，同學們互相分享短視頻拍攝經驗，學習營銷、供應鏈管理等實踐技能，也交流家鄉(xiāng)扶貧的最新進展。
一年時間，王方祥的山貨店鋪已經打開銷路，幫助13戶貧困戶銷售臘肉、火腿等農特產品，也和17戶貧困戶簽訂了土豆銷售合作協議。他承諾收購價始終壓過中間商，這樣才能幫貧困戶解決基本訴求，調動他們的積極性。
根據電商反饋的銷售數據，威寧開始嘗試引導當地搞試驗種植，組織規(guī)�；a，讓整條供應鏈更“智慧”。市場出發(fā)，這套新思路目前已被復制到七彩花生、越南小紫薯等更多單品上，未來，結合威寧高原山區(qū)、高山農業(yè)的特色，利用這個思路有望打造更多小而美的單品農業(yè)。
去年，威寧土豆成功試水內容創(chuàng)業(yè)，燃起了鄉(xiāng)親們的希望，搶在收獲季前面，王方祥接到貧困農戶邀請要到基地和農戶家里摸底，蘋果推廣視頻也同步發(fā)布，火熱預售即將開始。
除去為農貨代言，王方祥還希望把草海的名片打響，給家鄉(xiāng)的旅游產業(yè)爭取到更大發(fā)展機會，吸引更多人來到家鄉(xiāng)，呼吸著自由空氣，看看這里的藍天和候鳥。
收獲季的逆襲
大學生給家鄉(xiāng)帶來先進的技術手段，客觀上拓寬了農產品銷路，產業(yè)化發(fā)展加速、鄉(xiāng)村的品牌越來越亮，最重要的是，帶動貧困群體的經濟條件明顯改善。
抖音里，還有很多返鄉(xiāng)扶貧的大學生在記錄美好生活：在返鄉(xiāng)大學生劉勇主持下，甘肅平涼蘋果走紅市場；廣西容縣，蘇世聞代言的百香果熱銷，幫扶了16戶貧困戶。有調查顯示，返鄉(xiāng)大學畢業(yè)生年齡主要集中在19~34歲，其中29歲以下的“90后”占到55%。“90后”正快速走上前臺，成為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學生群體的“主力軍”。
上抖音買新鮮農貨，去網紅鄉(xiāng)村打卡，抖音不僅是新農人創(chuàng)業(yè)的沃土，也共同為“扶貧”助力，展示農村的新變化和新面貌，加速實現脫貧攻堅的目標。
在廣闊的自由天地俯身，在喧鬧的背景色中享受奮斗的成就感，教育部針對畢業(yè)大學生的調查顯示，近幾年，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)已經成為擇業(yè)新熱潮。返鄉(xiāng)大學生將自己的所聞所學帶到廣闊的農村天地，用新科技、新思維改變家鄉(xiāng)的產業(yè)面貌，幫助更多貧困群體，帶活一方經濟。
在家鄉(xiāng)沉淀的時間里，新農人目睹著商業(yè)力量正在加速改變：村民們對內容創(chuàng)業(yè)、短視頻這些新事物越來越熟稔，接受了新觀念，和外界的連接加深，發(fā)展空間更加廣闊。
當問起每天要工作多長時間，劉勇笑了，他需要隨時關注手機里的訂單信息，幾乎沒有多余的空閑時間，但一點都不覺得累。
王方祥馬上要去到農戶家里，駐扎整個銷售季，他說這段時間最忙碌，也是最開心的時候。
丁浪在策劃最新的農產品短視頻拍攝計劃，和訓練營的同學們一起討論優(yōu)化視頻的呈現方式，一下涌來的產品逼迫著他加快節(jié)奏，內心想做的事也更多了。
廣西容縣，一萬斤番石榴打包裝車發(fā)往河北，蘇世聞的聲音隨著山路顛簸起伏有些不穩(wěn)定，但掩飾不住興奮：“要做這樣的事情，才有意義啊。” |
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