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如今有很多企業(yè)家和創(chuàng)始人，即使工作再忙，也會(huì)抽出時(shí)間看書，在杜國(guó)楹看來，作為70后，他們接受的商業(yè)教育、市場(chǎng)教育是極其匱乏的。20年來，杜國(guó)楹最大的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)就是通讀西方的營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)、設(shè)計(jì)學(xué)、產(chǎn)品學(xué)理論，并做本土化的實(shí)踐。他認(rèn)為作為創(chuàng)業(yè)者，一定要熟知營(yíng)銷端、產(chǎn)品端，管理端的基本原理。這些東西在西方的商業(yè)世界，已經(jīng)經(jīng)過了三十年、五十年，甚至上百年的檢驗(yàn)。所以，創(chuàng)業(yè)者要看這些東西，而不要看那些沒給勺子的心靈雞湯，否則你永遠(yuǎn)也找不到自己的“那把勺子”。
日前，微信上曾經(jīng)有一篇關(guān)于采訪杜國(guó)楹的文章吸引了不不少讀者的眼球，在文章里，作者提出一個(gè)新問題，名詞的時(shí)候，他都會(huì)飛快的記錄下來，詢問出處來源等各種信息，筆記本上全是自己對(duì)新名詞、新事物的認(rèn)知和見解。據(jù)同行說，這樣詳實(shí)的筆記，他有時(shí)一天就能用掉一個(gè)。很難想象一個(gè)已經(jīng)財(cái)富自由的人是有著什么樣自驅(qū)力去堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)的。當(dāng)然，他的學(xué)習(xí)并不只是表現(xiàn)在記筆記這一件事上，也不是我們簡(jiǎn)單理解的看書。更多的是，他會(huì)選擇去跟年輕人交流。
這其實(shí)是一種開放、包容、審慎的心態(tài)，真正的學(xué)習(xí)，尤其是在消費(fèi)品這樣復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)中學(xué)習(xí)，必須跟客戶學(xué)習(xí)，跟你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。也正是基于此，杜國(guó)楹能夠從一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的外行速進(jìn)入角色，在創(chuàng)立小罐茶之前，杜國(guó)楹是茶行業(yè)的“外行”，但在他帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)翻山越嶺歷經(jīng)三年半時(shí)間尋茶的路上，他們邊考察邊學(xué)習(xí)，很快由“外行”變成了“內(nèi)行”！
為了保持學(xué)習(xí)狀態(tài)，杜國(guó)楹迄今保留著一個(gè)獨(dú)特的作息習(xí)慣，每天0點(diǎn)到5點(diǎn)都是自己獨(dú)處思考學(xué)習(xí)的階段，用來讀書，思考產(chǎn)品，寫東西。這個(gè)習(xí)慣他已經(jīng)堅(jiān)持了10多年。
當(dāng)然，除了讀書和學(xué)習(xí)，杜國(guó)楹的成功，還在于他對(duì)事業(yè)的執(zhí)著，而這份執(zhí)著，在外界看來近乎于偏執(zhí)，剛剛進(jìn)入新世紀(jì)時(shí)，美國(guó)英特爾公司的創(chuàng)始人之一安迪·格魯夫?qū)懥艘槐緯吨挥衅珗?zhí)狂才能生存》。杜國(guó)楹很早就拜讀過此書，但他也許還不知道，他自己就是書中描寫的那個(gè)——偏執(zhí)狂。而這本書的核心，就在于對(duì)“專注”與“獨(dú)特”的深刻詮釋。在小罐茶創(chuàng)業(yè)初期，杜國(guó)楹用了兩年半時(shí)間，歷經(jīng)11個(gè)版本的設(shè)計(jì)，花費(fèi)500萬元，就是為了開發(fā)設(shè)計(jì)出那個(gè)“小罐”，從這一點(diǎn)上，我們也能夠體會(huì)到杜國(guó)楹的“偏執(zhí)”，而正是這份偏執(zhí)，讓小罐茶的金屬小罐閃亮世界。
中國(guó)是世界茶葉和茶文化的發(fā)源地之一，茶葉生產(chǎn)歷史悠久，茶產(chǎn)品出現(xiàn)可以追溯到2000多年前，但作為商品交易的歷史卻很短，一直到1992年之前，中國(guó)茶行業(yè)都沒有品牌意識(shí)，民間自給自足，中國(guó)茶葉總公司負(fù)責(zé)茶葉出口。而中國(guó)茶的另一個(gè)弊端就是“小、散、弱”，所有散亂差的行業(yè)，最大問題是沒有人能定義出什么是好產(chǎn)品。因?yàn)楹卯a(chǎn)品是需要一套有效的標(biāo)準(zhǔn)的。否則誰能擁有定價(jià)權(quán)？為此，杜國(guó)楹首先從小罐茶的標(biāo)準(zhǔn)化做起，用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的價(jià)格、統(tǒng)一的品質(zhì)，讓消費(fèi)者閉著眼睛也能買到好茶。
其實(shí)創(chuàng)業(yè)者最大的能力，就是對(duì)需求的敏感和整合資源創(chuàng)造產(chǎn)品的能力，我們無法苛求創(chuàng)業(yè)者在任何領(lǐng)域都是專家，但客觀講：杜國(guó)楹在產(chǎn)品品質(zhì)上，已經(jīng)做到了一位負(fù)責(zé)任的創(chuàng)業(yè)者所能想到的一切了。 |
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