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如今有很多企業(yè)家和創(chuàng)始人，即使工作再忙，也會抽出時間看書，在杜國楹看來，作為70后，他們接受的商業(yè)教育、市場教育是極其匱乏的。20年來，杜國楹最大的學(xué)習(xí)經(jīng)驗就是通讀西方的營銷學(xué)、管理學(xué)、設(shè)計學(xué)、產(chǎn)品學(xué)理論，并做本土化的實踐。他認(rèn)為作為創(chuàng)業(yè)者，一定要熟知營銷端、產(chǎn)品端，管理端的基本原理。這些東西在西方的商業(yè)世界，已經(jīng)經(jīng)過了三十年、五十年，甚至上百年的檢驗。所以，創(chuàng)業(yè)者要看這些東西，而不要看那些沒給勺子的心靈雞湯，否則你永遠(yuǎn)也找不到自己的“那把勺子”。
日前，微信上曾經(jīng)有一篇關(guān)于采訪杜國楹的文章吸引了不不少讀者的眼球，在文章里，作者提出一個新問題，名詞的時候，他都會飛快的記錄下來，詢問出處來源等各種信息，筆記本上全是自己對新名詞、新事物的認(rèn)知和見解。據(jù)同行說，這樣詳實的筆記，他有時一天就能用掉一個。很難想象一個已經(jīng)財富自由的人是有著什么樣自驅(qū)力去堅持不斷地學(xué)習(xí)的。當(dāng)然，他的學(xué)習(xí)并不只是表現(xiàn)在記筆記這一件事上，也不是我們簡單理解的看書。更多的是，他會選擇去跟年輕人交流。
這其實是一種開放、包容、審慎的心態(tài)，真正的學(xué)習(xí)，尤其是在消費品這樣復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)中學(xué)習(xí)，必須跟客戶學(xué)習(xí)，跟你的潛在競爭對手學(xué)習(xí)。也正是基于此，杜國楹能夠從一個創(chuàng)業(yè)項目的外行速進(jìn)入角色，在創(chuàng)立小罐茶之前，杜國楹是茶行業(yè)的“外行”，但在他帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)團隊翻山越嶺歷經(jīng)三年半時間尋茶的路上，他們邊考察邊學(xué)習(xí)，很快由“外行”變成了“內(nèi)行”！
為了保持學(xué)習(xí)狀態(tài)，杜國楹迄今保留著一個獨特的作息習(xí)慣，每天0點到5點都是自己獨處思考學(xué)習(xí)的階段，用來讀書，思考產(chǎn)品，寫東西。這個習(xí)慣他已經(jīng)堅持了10多年。
當(dāng)然，除了讀書和學(xué)習(xí)，杜國楹的成功，還在于他對事業(yè)的執(zhí)著，而這份執(zhí)著，在外界看來近乎于偏執(zhí)，剛剛進(jìn)入新世紀(jì)時，美國英特爾公司的創(chuàng)始人之一安迪·格魯夫?qū)懥艘槐緯吨挥衅珗?zhí)狂才能生存》。杜國楹很早就拜讀過此書，但他也許還不知道，他自己就是書中描寫的那個——偏執(zhí)狂。而這本書的核心，就在于對“專注”與“獨特”的深刻詮釋。在小罐茶創(chuàng)業(yè)初期，杜國楹用了兩年半時間，歷經(jīng)11個版本的設(shè)計，花費500萬元，就是為了開發(fā)設(shè)計出那個“小罐”，從這一點上，我們也能夠體會到杜國楹的“偏執(zhí)”，而正是這份偏執(zhí)，讓小罐茶的金屬小罐閃亮世界。
中國是世界茶葉和茶文化的發(fā)源地之一，茶葉生產(chǎn)歷史悠久，茶產(chǎn)品出現(xiàn)可以追溯到2000多年前，但作為商品交易的歷史卻很短，一直到1992年之前，中國茶行業(yè)都沒有品牌意識，民間自給自足，中國茶葉總公司負(fù)責(zé)茶葉出口。而中國茶的另一個弊端就是“小、散、弱”，所有散亂差的行業(yè)，最大問題是沒有人能定義出什么是好產(chǎn)品。因為好產(chǎn)品是需要一套有效的標(biāo)準(zhǔn)的。否則誰能擁有定價權(quán)？為此，杜國楹首先從小罐茶的標(biāo)準(zhǔn)化做起，用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的價格、統(tǒng)一的品質(zhì)，讓消費者閉著眼睛也能買到好茶。
其實創(chuàng)業(yè)者最大的能力，就是對需求的敏感和整合資源創(chuàng)造產(chǎn)品的能力，我們無法苛求創(chuàng)業(yè)者在任何領(lǐng)域都是專家，但客觀講：杜國楹在產(chǎn)品品質(zhì)上，已經(jīng)做到了一位負(fù)責(zé)任的創(chuàng)業(yè)者所能想到的一切了。 |
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