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第一創(chuàng)業(yè)是南方券商的代表，在過(guò)去的十年中迅猛發(fā)展。它的前身是偏安一隅的佛山證券，初始僅有1家營(yíng)業(yè)部，但經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，已經(jīng)成為債券業(yè)務(wù)排名行業(yè)前三、投行業(yè)務(wù)排名行業(yè)前二十，資產(chǎn)管理業(yè)績(jī)領(lǐng)先，擁有兩家控股子公司的大中型券商。
雖然目前說(shuō)第一創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成功崛起為時(shí)尚早，但剖析其快速成長(zhǎng)的要素，可以為我們提供不少啟示。
⊙記者屈紅燕○編輯毛明江
體制
甩開(kāi)雙臂奔跑
十年之前，佛山證券更名第一創(chuàng)業(yè)，并遷址深圳，其實(shí)當(dāng)時(shí)北京和上海也都在爭(zhēng)取券商落戶，但第一創(chuàng)業(yè)不請(qǐng)自來(lái)，選擇了深圳。
2002年剛搬到深圳時(shí)，第一創(chuàng)業(yè)董事長(zhǎng)劉學(xué)民等一行人，前去拜訪深圳市主管金融的副市長(zhǎng)陳應(yīng)春并提了一個(gè)問(wèn)題：“十幾年改革下來(lái)以后，金融行業(yè)里面只出了兩個(gè)明星，一個(gè)是招商銀行（），一個(gè)是平安保險(xiǎn)。它既沒(méi)有出在政策資源非常多的北京，也沒(méi)有出在資源非常雄厚的上海，恰恰出在了金融資源沙漠的深圳。我要問(wèn)市長(zhǎng)，你這土壤里面到底有什么東西？”
劉學(xué)民曾多年在國(guó)企工作，并前后十年在政府工作，其中很重要的經(jīng)歷是就職于北京體改委。特殊的工作經(jīng)歷也決定了他特別喜歡從體制的角度觀察企業(yè)的發(fā)展。
第一創(chuàng)業(yè)第一創(chuàng)業(yè)證券軟件下載遷址深圳并非偶然。深圳明星企業(yè)云集，在于政府給企業(yè)成長(zhǎng)提供了公平競(jìng)爭(zhēng)的法制環(huán)境，對(duì)企業(yè)發(fā)展卻很少干預(yù)，用深圳市副市長(zhǎng)陳應(yīng)春的話來(lái)說(shuō)就是：“我們是場(chǎng)地的維護(hù)員，我們也不是裁判。”
但在中國(guó)特定的國(guó)情下，老牌的北方券商和上海券商其實(shí)可以歸為一類——那就是依然受到國(guó)企股東，甚至當(dāng)?shù)卣雀鞣N干預(yù)的券商。在這些干預(yù)中，最突出的莫過(guò)于人事干預(yù)。這種企業(yè)高管的外部任命制很容易導(dǎo)致只求對(duì)上面負(fù)責(zé)的“國(guó)企文化”。對(duì)于中國(guó)老牌券商來(lái)說(shuō)，外部干預(yù)導(dǎo)致公司治理的結(jié)構(gòu)從最上層就不是以績(jī)效為導(dǎo)向的時(shí)候，那么整個(gè)公司的行為就不是以績(jī)效為導(dǎo)向的，企業(yè)家精神、公司戰(zhàn)略、企業(yè)文化、人才機(jī)制等其他的一切都是空談。
而回首十年發(fā)展之路，第一創(chuàng)業(yè)無(wú)論是企業(yè)戰(zhàn)略、高管安排、薪酬體系、業(yè)務(wù)操作等等方面都沒(méi)有受到來(lái)自政府或者股東的干預(yù)，而是按照企業(yè)自身行為不斷去前進(jìn)。
第一創(chuàng)業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)從收購(gòu)佛山證券以來(lái)都沒(méi)有變過(guò)，董事長(zhǎng)劉學(xué)民和總裁錢(qián)龍海的搭檔時(shí)間超過(guò)十年之久，監(jiān)事長(zhǎng)周蘭稱之為“親如兄弟姐妹”。由于沒(méi)有無(wú)謂的內(nèi)耗，公司可以一心一意向著目標(biāo)前進(jìn)。
劉學(xué)民感嘆道，“我的理想是要做一個(gè)好公司。什么叫好公司？好公司贏在體制。”
第一創(chuàng)業(yè)選擇深圳，還有看重了向香港資本市場(chǎng)學(xué)習(xí)的天然條件�！跋虺墒熨Y本市場(chǎng)學(xué)習(xí)，其實(shí)離我們最近的成熟資本市場(chǎng)是香港市場(chǎng)，學(xué)習(xí)成本最低的，在我們?nèi)珕T的學(xué)習(xí)和不斷的實(shí)踐中，經(jīng)常受到潛移默化的影響�！眲W(xué)民說(shuō)。同城的國(guó)信證券（）業(yè)也是近年來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛的南方券商代表，雖是深圳國(guó)資委旗下的唯一券商，但國(guó)信證券的戰(zhàn)略、人事、薪酬同樣不受外部干預(yù)。對(duì)于南方券商與老牌券商之間的分野，有人曾做過(guò)一個(gè)形象的比喻：市場(chǎng)化的體制讓南方券商如同放開(kāi)雙臂奔跑的公司，而外部干預(yù)太多讓老牌券商像是被繩索捆住，如果再不改變，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下降的命運(yùn)難以避免。
戰(zhàn)略
清晰目標(biāo)帶來(lái)內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力
在第一創(chuàng)業(yè)的十多年發(fā)展中，雖然也有磕磕絆絆，但卻沒(méi)有偏離正確的方向，其中戰(zhàn)略起到了兩個(gè)關(guān)鍵的作用，一是明確了大的方向，二是激勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)即使在市場(chǎng)最低迷的時(shí)刻也向這個(gè)方向前進(jìn)。
2002年遷址深圳后，在第一創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略中就提出了“富有核心競(jìng)爭(zhēng)力的一流投行”的愿景。這個(gè)目標(biāo)看起來(lái)膽大包天，當(dāng)時(shí)公司員工整個(gè)加起來(lái)也就200多人。但回顧任何一個(gè)基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)，無(wú)不都是從一個(gè)膽大包天的目標(biāo)開(kāi)始，IBM在取名為國(guó)際商用機(jī)器公司時(shí)，賣(mài)的是咖啡研磨機(jī)和屠夫用的磅秤；花旗銀行在還是一家毫不起眼的區(qū)域性銀行時(shí)，制定了成為“全國(guó)性偉大銀行”的目標(biāo)。
這種志在一流的定位法也與企業(yè)家的品位和追求分不開(kāi)。2000年時(shí)，三位當(dāng)時(shí)已經(jīng)并不怎么年輕的領(lǐng)導(dǎo)決定遠(yuǎn)赴加拿大麥吉爾大學(xué)學(xué)習(xí)，親自觸摸成熟資本市場(chǎng)真正的模樣。三人在緊張學(xué)習(xí)之余，還要輪流買(mǎi)菜做飯，整整一年的學(xué)習(xí)也飽受思鄉(xiāng)之苦。
“沒(méi)有那段時(shí)間的學(xué)習(xí)，就不可能有后來(lái)第一創(chuàng)業(yè)以信息技術(shù)為手段，以權(quán)限管理為核心，以稽核檢查為監(jiān)督的風(fēng)險(xiǎn)管理理念。”第一創(chuàng)業(yè)總裁錢(qián)龍海說(shuō)。
在大方向上，第一創(chuàng)業(yè)當(dāng)時(shí)已經(jīng)想得非常清楚�！爸袊�(guó)的整個(gè)的改革環(huán)境，需要一個(gè)發(fā)達(dá)的資本市場(chǎng)，才匹配這樣一個(gè)大的經(jīng)濟(jì)體，如果不出問(wèn)題，券商的大發(fā)展時(shí)代遲早要來(lái)臨。對(duì)國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略的一種思考，才堅(jiān)定了我們?nèi)?jiān)守這塊陣地�！眲W(xué)民說(shuō)，“中間曾有人跟我說(shuō)咱們?nèi)プ龇康禺a(chǎn)去吧，好賺錢(qián)，你看你現(xiàn)在苦哈哈的，什么前景也看不著，我說(shuō)早晚它會(huì)起來(lái)，要不這個(gè)國(guó)家就會(huì)有問(wèn)題了，國(guó)家早晚會(huì)把它弄起來(lái)�！�
黃先智是2004年應(yīng)屆畢業(yè)后加入的第一創(chuàng)業(yè)的，剛到公司的第一天是當(dāng)年上證綜指的最高點(diǎn)1783點(diǎn)，當(dāng)天大跌40多點(diǎn)，后來(lái)熊市漫漫，上證綜指在2005年6月跌到998點(diǎn)�！霸谑袌�(chǎng)最低迷的時(shí)候，劉學(xué)民董事長(zhǎng)和錢(qián)龍海總裁組織了爬梧桐山活動(dòng)，全公司的所有員工都參加了，當(dāng)我們爬到山頂?shù)臅r(shí)候，壓抑的氣氛消失了，大家堅(jiān)定了信心。”黃先智記憶猶新。
市場(chǎng)是有周期的，在周期最低迷的時(shí)候，企業(yè)家精神的可貴之處在于能夠凝聚團(tuán)隊(duì)堅(jiān)守陣地。
“有了戰(zhàn)略，有了愿景，最重要的是需要持續(xù)不斷地去堅(jiān)持。無(wú)論市場(chǎng)遇到了什么樣的困難，我們應(yīng)該堅(jiān)持我們的目標(biāo)，持續(xù)不斷地耕耘，腳踏實(shí)地地去把我們的愿景落實(shí)到我們的行動(dòng)之中�！卞X(qián)龍海在總結(jié)過(guò)往十年發(fā)展中，把堅(jiān)持歸因?yàn)橐粋�(gè)重要的因素。
文化
不斷進(jìn)取的核心因素
國(guó)內(nèi)許很多券商也歸納了自身的企業(yè)文化，但因?yàn)槎ㄎ荒：�，彼此之間差異不大。但第一創(chuàng)業(yè)對(duì)自身企業(yè)文化的概括卻讓人印象深刻，那就是“開(kāi)放、創(chuàng)新、包容、協(xié)作”的海洋文化。
錢(qián)龍海說(shuō)，“為什么是海洋？因?yàn)楹Ｑ髮拸V，包容。另外，海洋里面有大風(fēng)大浪，有風(fēng)險(xiǎn)，要生存下來(lái)，必須靠創(chuàng)新的意識(shí)，創(chuàng)新的能力�！�
文化絕不是虛的東西，它是處理重大事務(wù)甚至威脅公司生死存亡事件的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。包容的文化促進(jìn)了創(chuàng)新，帶來(lái)公司團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力的提升。
第一創(chuàng)業(yè)的債券業(yè)務(wù)排名行業(yè)前列，多項(xiàng)債券創(chuàng)新業(yè)務(wù)書(shū)寫(xiě)了歷史。比如公司完成了中國(guó)第一單垃圾債——福禧投資短期融資券的交易，年化收益率高達(dá)%；中國(guó)第一支資產(chǎn)抵押債券——07湘泰格債；中國(guó)證券市場(chǎng)上的重要?jiǎng)?chuàng)新品種分離交易可轉(zhuǎn)換債券——攀枝花新鋼釩可分離交易可轉(zhuǎn)換債券。2011年，第一創(chuàng)業(yè)債券現(xiàn)券交易量1.74萬(wàn)億元，排名躍居行業(yè)第二。
而第一創(chuàng)業(yè)引以為傲的債券業(yè)務(wù)發(fā)展離不開(kāi)包容。2004年，公司固定收益部剛剛沒(méi)成立多久，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的銀根突然收緊，債券業(yè)務(wù)虧損相當(dāng)大。時(shí)任固定收益部負(fù)責(zé)人的王衛(wèi)提出引咎辭職，但當(dāng)時(shí)得到了公司高層的諒解和支持�！叭绻麤](méi)有當(dāng)時(shí)的包容，就不會(huì)有固定收益業(yè)務(wù)現(xiàn)在的，我不能說(shuō)輝煌，但至少是成就吧�！钡谝粍�(chuàng)業(yè)副總裁王衛(wèi)說(shuō)。
對(duì)于包容一詞，第一創(chuàng)業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)形成了統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)�！懊恳淮蝿�(chuàng)新過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，都是我們前進(jìn)中的財(cái)富，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)了問(wèn)題。我始終認(rèn)為，把壞事變成好事，就是我們最重要的財(cái)富。”錢(qián)龍海說(shuō)。
包容使公司團(tuán)隊(duì)成員之間產(chǎn)生了長(zhǎng)期的信任，并成為公司成長(zhǎng)的重要機(jī)制。劉學(xué)民認(rèn)為，第一創(chuàng)業(yè)人為什么愿意去做創(chuàng)新，是基于歷史上積累下來(lái)的對(duì)公司的信任，是因?yàn)閯?chuàng)新失敗后，公司并沒(méi)有把它當(dāng)成多嚴(yán)重的事情，沒(méi)有去指責(zé)誰(shuí)。長(zhǎng)期以來(lái)有這樣一個(gè)創(chuàng)新的環(huán)境，有上上下下互相的信任。
而這種包容的文化也會(huì)隨著時(shí)間滲透到企業(yè)的每個(gè)角落。王衛(wèi)說(shuō)，“我也是以這樣的態(tài)度來(lái)看待我的所有的同事，他們?cè)诠ぷ髦须y免會(huì)犯錯(cuò)誤，我只有一個(gè)原則，——要他不是有意為之，或?qū)医滩桓�，我覺(jué)得應(yīng)該盡量的以包容的心態(tài)去看待�！�
第一創(chuàng)業(yè)的文化也吸引了優(yōu)秀人才的加盟。第一創(chuàng)業(yè)副總裁蘇彥祝，曾任南方基金投資部總監(jiān)，在問(wèn)及為什么選擇第一創(chuàng)業(yè)時(shí)，他說(shuō)，“第一創(chuàng)業(yè)的文化跟我有很好的契合，海洋文化，非常包容。劉學(xué)民董事長(zhǎng)和錢(qián)龍�？偛靡恍南氚训谝粍�(chuàng)業(yè)做成一個(gè)一流的投資銀行，他們的事業(yè)心深深地感染了我。我一直堅(jiān)持簡(jiǎn)單做人、認(rèn)真做事這么一個(gè)理念，所以我相信第一創(chuàng)業(yè)這個(gè)平臺(tái)能夠提供給我做一番事業(yè)的機(jī)會(huì)。”
文化是一種歷史積淀，不是憑空選擇的，也不是喊口號(hào)就可以做到的，它需要時(shí)間的積累，而在過(guò)去的十多年中，第一創(chuàng)業(yè)“開(kāi)放、創(chuàng)新、包容、協(xié)作”的海洋文化真正得到員工骨子里的認(rèn)同，并對(duì)培養(yǎng)人才、吸引人才和留住人才起到了關(guān)鍵作用。
人才
內(nèi)部經(jīng)理人制度
第一創(chuàng)業(yè)喜歡招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，公司絕大多數(shù)中高層管理人員和普通員工都是內(nèi)部培養(yǎng)的，倡導(dǎo)“第一創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造的機(jī)會(huì)屬于合格的第一創(chuàng)業(yè)人”，這樣的人才隊(duì)伍帶來(lái)極高的忠誠(chéng)度。
奚勝田博士2003年加入第一創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)任經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人，其所著的《風(fēng)險(xiǎn)預(yù)算》被中信出版社出版，被指定為FRM考試核心讀物。錢(qián)龍海對(duì)其的評(píng)價(jià)是“別人不做的事，奚博都會(huì)去做。”當(dāng)年做股票賬戶清理的時(shí)候，奚博就打地鋪在公司住了有半個(gè)月。
“我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)很多人，經(jīng)常在公司里奮斗到凌晨?jī)扇c(diǎn)鐘。特別是在檢查的前夕，我們經(jīng)常干到通宵。”奚勝田說(shuō)，“這種凝聚力是跟我們公司的企業(yè)文化是一脈相承的。而我想一個(gè)企業(yè)里面，它的文化的傳承和我們公司的主要領(lǐng)導(dǎo)，或者我們公司的領(lǐng)路人他們的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和道德標(biāo)準(zhǔn)是密切相關(guān)的。”
第一創(chuàng)業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)人基本都來(lái)自公司內(nèi)部，入職時(shí)間基本在十年以上，對(duì)公司文化領(lǐng)略透徹，擁有高度的責(zé)任感和忠誠(chéng)度。
王衛(wèi)在債券界大名鼎鼎，近期債券型人才炙手可熱，債券型私募也風(fēng)起云涌，但王衛(wèi)卻從來(lái)沒(méi)有想過(guò)離開(kāi)第一創(chuàng)業(yè)或者自己下海。他說(shuō)，“我們這兒還是有很好的團(tuán)隊(duì)，這些團(tuán)隊(duì)中大多數(shù)人都是我親手招進(jìn)來(lái)、培養(yǎng)出來(lái)的，我對(duì)他們非常有感情。第一創(chuàng)業(yè)還有非常好的企業(yè)文化，沒(méi)有復(fù)雜的公司政治。我覺(jué)得一個(gè)良好的工作環(huán)境和氛圍，包括老板的信任，是讓你能做成事很重要的一條。在第一創(chuàng)業(yè)，我也能夠?qū)崿F(xiàn)自己的事業(yè)和理想，所以也就沒(méi)有考慮離開(kāi)�！�
無(wú)獨(dú)有偶，在國(guó)信證券，經(jīng)紀(jì)、投行、研究所、資管等各個(gè)業(yè)務(wù)條線的負(fù)責(zé)人均是國(guó)信證券自己培養(yǎng)的內(nèi)部經(jīng)理，他們的入職時(shí)間均在十年之上。
內(nèi)部經(jīng)理人制度是企業(yè)成功的密碼之一，正如韋爾奇曾在重振通用電氣等方面扮演過(guò)極為重要的角色。但是，韋爾奇是在通用電氣內(nèi)部成長(zhǎng)的，他是通用電氣的產(chǎn)物，就像通用電氣是韋爾奇的產(chǎn)物一樣。 |
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