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（原標題：人人投解密決定你創(chuàng)業(yè)成敗的三則秘法）
齊魯晚報濟南10月25日訊：投資創(chuàng)業(yè)這種東西很難說清楚好壞，就像現(xiàn)在的鄭林先生一樣。
當初人人投創(chuàng)始人鄭林先生選擇投資創(chuàng)業(yè)的時候，高中學歷的他，遭到了很多人的否定，嘗遍了創(chuàng)業(yè)，失敗，再創(chuàng)業(yè)，再失敗的辛酸。然而十年磨一劍，當他爬上山頂，以國內(nèi)實體眾籌領域龍頭平臺創(chuàng)始人的身份回首往事之時，所有的苦難都成了其成功路上的墊腳石，也再沒有人能夠以任何理由去否定他。
因而，人人投要告訴大家的是，成功與否不是別人判定你的，更不是你身邊的人去給你定奪事情好壞，意見是別人給的路是自己走的。
而剛開始投資創(chuàng)業(yè)，難免處于處于一個蒙圈的狀態(tài)。對此，人人投市場分析員為大家創(chuàng)業(yè)簡單總結(jié)了以下三點內(nèi)容：
首先，要了解客戶的需要是什么，然后針對不同的客戶分類，滿足不同的客戶需求。不同的客戶需求是不一樣的，這需要創(chuàng)業(yè)者多花些心思去逐磨。剛開始不懂也正常，磨練多了，自然也就熟悉了。
客戶可能是經(jīng)銷商、分銷商、終端售點亦或是普通消費者等。他們需求的都不太一樣，除了消費者不說，其他的可能需要銷量、利潤、費用、庫存控制、人員支持等等各種東西，投資創(chuàng)業(yè)者要先了解對方的利益點所在，然后想辦法把雙方利益更緊密結(jié)合。
比如客戶說現(xiàn)在庫存高，那么我們應該提供一個消化庫存的方案以及提供一個安全庫存的建議，而不是單純不訂貨就行了。
其次，是了解自身的需求，再了解一些公司政策和運作規(guī)律。自己想要什么，這個也很重要，簡單來講就是做人創(chuàng)業(yè)要有原則，不要怎么做簡單就怎么做，應該是怎么做比較好就怎么做。比如說誰都知道拼命投費用、投價格、投贈品簡單有效，但有時還是需要點有高度的東西。 |
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