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（原標(biāo)題：人人投解密決定你創(chuàng)業(yè)成敗的三則秘法）
齊魯晚報(bào)濟(jì)南10月25日訊：投資創(chuàng)業(yè)這種東西很難說(shuō)清楚好壞，就像現(xiàn)在的鄭林先生一樣。
當(dāng)初人人投創(chuàng)始人鄭林先生選擇投資創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，高中學(xué)歷的他，遭到了很多人的否定，嘗遍了創(chuàng)業(yè)，失敗，再創(chuàng)業(yè)，再失敗的辛酸。然而十年磨一劍，當(dāng)他爬上山頂，以國(guó)內(nèi)實(shí)體眾籌領(lǐng)域龍頭平臺(tái)創(chuàng)始人的身份回首往事之時(shí)，所有的苦難都成了其成功路上的墊腳石，也再?zèng)]有人能夠以任何理由去否定他。
因而，人人投要告訴大家的是，成功與否不是別人判定你的，更不是你身邊的人去給你定奪事情好壞，意見是別人給的路是自己走的。
而剛開始投資創(chuàng)業(yè)，難免處于處于一個(gè)蒙圈的狀態(tài)。對(duì)此，人人投市場(chǎng)分析員為大家創(chuàng)業(yè)簡(jiǎn)單總結(jié)了以下三點(diǎn)內(nèi)容：
首先，要了解客戶的需要是什么，然后針對(duì)不同的客戶分類，滿足不同的客戶需求。不同的客戶需求是不一樣的，這需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者多花些心思去逐磨。剛開始不懂也正常，磨練多了，自然也就熟悉了。
客戶可能是經(jīng)銷商、分銷商、終端售點(diǎn)亦或是普通消費(fèi)者等。他們需求的都不太一樣，除了消費(fèi)者不說(shuō)，其他的可能需要銷量、利潤(rùn)、費(fèi)用、庫(kù)存控制、人員支持等等各種東西，投資創(chuàng)業(yè)者要先了解對(duì)方的利益點(diǎn)所在，然后想辦法把雙方利益更緊密結(jié)合。
比如客戶說(shuō)現(xiàn)在庫(kù)存高，那么我們應(yīng)該提供一個(gè)消化庫(kù)存的方案以及提供一個(gè)安全庫(kù)存的建議，而不是單純不訂貨就行了。
其次，是了解自身的需求，再了解一些公司政策和運(yùn)作規(guī)律。自己想要什么，這個(gè)也很重要，簡(jiǎn)單來(lái)講就是做人創(chuàng)業(yè)要有原則，不要怎么做簡(jiǎn)單就怎么做，應(yīng)該是怎么做比較好就怎么做。比如說(shuō)誰(shuí)都知道拼命投費(fèi)用、投價(jià)格、投贈(zèng)品簡(jiǎn)單有效，但有時(shí)還是需要點(diǎn)有高度的東西。 |
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