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消費需求增長+產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴大：體育教育風頭正勁
1、消費需求升級，人們期待更加多樣和優(yōu)質(zhì)的體育教育產(chǎn)品
a）歐美國家十分注重發(fā)展體育教育。
數(shù)據(jù)表明，體育產(chǎn)業(yè)在美國GDP的占比是國內(nèi)的三倍以上。相較之下，盡管近年來國內(nèi)體育行業(yè)熱度不斷上升，但與歐美國家仍有較大差距，仍有廣闊的發(fā)展空間。
b）消費者對體育教育的訴求正發(fā)生從安全、生理需求到社交、尊重和自我實現(xiàn)需求的轉(zhuǎn)變。
對教育產(chǎn)品的訴求逐漸從考研培訓、職業(yè)教育、K12學科培訓等上升到早幼教、素質(zhì)教育、體育教育、營地教育等更高級的產(chǎn)品形態(tài)。
2、體育教育市場規(guī)�？蛇_千億
從整個體育產(chǎn)業(yè)角度來看，近年來我國各年齡段人群參與體育運動的比例不斷增加，體育產(chǎn)業(yè)增加值逐年上升，占GDP比重不斷提高。過去的十年中，GDP占比從0.6%上升至接近0.8%，未來還將繼續(xù)呈現(xiàn)大幅上升趨勢。而體育教育作為體育活動中的重要組成部分，將擁有巨大的市場機遇。
根據(jù)德勤2016年的教育產(chǎn)業(yè)報告，預計2020年中國K12培訓產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模將達到5000億元�，F(xiàn)在少兒的教育培訓中，藝術(shù)和體育培訓的比重越來越大，據(jù)專業(yè)市場調(diào)研稱每年參加各類培訓的青少年兒童超過1億人次，而在大中城市75%以上小學生在課后接受各種各樣的藝術(shù)和體育培訓，藝術(shù)、體育和學科培訓未來將是青少年教育培訓的三分天下，體育培訓也將是一個超過1000億的無比巨大的群體市場。
3、消費者亟待滿足的新需求是體育教育未來發(fā)展的方向
體育行業(yè)的頭部公司目前僅僅營收數(shù)億，這與中國龐大的人口基數(shù)和人們在體育上的消費能力嚴重不匹配。消費者未被滿足的新需求，正是未來體育教育發(fā)展的機遇所在。藍象認為，每個細分體育品類都有投資機會。未來五年，藍象將投資200家教育初創(chuàng)企業(yè)，其中體育教育初創(chuàng)企業(yè)將占比10%-15%。
場館需求迫切，政企合作將成為破局之法
1、解決場館訴求是體育教育創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵所在
相比于其他教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，體育教育創(chuàng)業(yè)有其鮮明的特點�？偨Y(jié)來說，有以下三點主要訴求：
a）高水平教練
優(yōu)質(zhì)教練員是體育教育的靈魂所在。目前市場上活躍的體育教練大都是前體育運動員或某體育專項的畢業(yè)生，體育素質(zhì)較強，但教學能力參差不齊。真正的高水平教練，不僅需要嫻熟的體育技能，還應(yīng)了解青少年的生理、心理，懂得把控課堂教學。
b）科學的管理及訓練方案
體育培訓常需因人因地做出適應(yīng)和改變，要保證教學質(zhì)量穩(wěn)定、統(tǒng)一，科學的管理模式及訓練方案顯得至關(guān)重要。管理模式上，應(yīng)注重師資培訓和教學效果監(jiān)測；訓練方案上，則不能僅滿足于照搬歐美，而應(yīng)開發(fā)更適合中國學生體質(zhì)和性格的培養(yǎng)體系。
c）優(yōu)質(zhì)場館
場館是開展一切體育運動的基礎(chǔ)，是體育培訓企業(yè)的發(fā)展基石。縱觀國內(nèi)體育教育市場，越來越多高水平教練開始涌現(xiàn)，教學管理及培訓方案也逐步走向純熟，唯獨場館問題，由于地域、時間、經(jīng)費、政策等一系列限制因素，成為不少體育教育創(chuàng)業(yè)者的“心頭病”。
2、創(chuàng)業(yè)公司獨立解決場館問題面臨的困難
a）國內(nèi)體育場地數(shù)量及面積有限
據(jù)第六次全國體育場地普查數(shù)據(jù)顯示，全國人均體育場地面積僅1.46平米，相比較美國人均16平米的體育場地，可知中國場館的稀缺。
b）市場化場館稀缺
國內(nèi)大部分的體育場館都屬于學�；蛘邍衅髽I(yè)，據(jù)國家體育總局統(tǒng)計，全國體育場館中體育、教育以及軍隊系統(tǒng)的場館面積占中國總場館面積的60%，而這些體育設(shè)施中僅29%向社會開放，真正市場化的場館更是少之又少。
c）尋找、溝通成本高
單個體育創(chuàng)業(yè)者與政府溝通談判的成本甚高，獨立解決場館問題往往耗時耗力、事倍功半。如，大多數(shù)體育培訓機構(gòu)采取分時租賃的模式，尋找合適的場館地點及空閑時間，需要多方溝通協(xié)調(diào)；地段好、設(shè)施齊全的場館租金較高，價格談判困難；部分場館受政策影響，穩(wěn)定性較差。
3、政府在解決場館問題上的優(yōu)勢
政府是巨大的資源平臺，擁有豐富的存量場館資源，未來還會主導建設(shè)大量體育場館。而政府在進行場館資源分配時，主要考量是系統(tǒng)化提升區(qū)域體育項目數(shù)量，滿足人民群眾的體育運動需求。在這當中，產(chǎn)生了一個巨大的、可系統(tǒng)性整合的合作機會。
4、政企合作的典型案例：運動家未來工場體育教育孵化器
面對體育行業(yè)巨大且快速增長的市場，回+體娛加速器與藍象資本兄弟品牌未來工場共同發(fā)起全國首個“體育教育孵化器”，率先占領(lǐng)賽道，聚合更加優(yōu)質(zhì)的體育教育資源，為各位創(chuàng)業(yè)者提供精準專注的服務(wù)和幫助。
在此合作基礎(chǔ)上，藍象資本可以將投資的眾多體育創(chuàng)業(yè)公司與地方政府銜接，而政府可以一次性接觸到大量的體育培訓公司，有組織地建設(shè)場館培訓項目，最大化提高社會資源利用效率，從而服務(wù)好人民群眾。
之所以將孵化器選址在回龍觀，是考慮到回龍觀獨特的人口特征有以下兩個特點：
a）青壯年人口比例高。
回龍觀是亞洲最大的人口密集區(qū)之一，人口構(gòu)成以青壯年為主，18-45歲人口占總?cè)丝诘?0%。
b）IT從業(yè)者多。
回龍觀是眾多IT行業(yè)從業(yè)者的置業(yè)之地。就在2016年，國內(nèi)IT行業(yè)的平均薪酬已經(jīng)超過金融行業(yè)，躍居第一。由此可見，回龍觀地區(qū)的人口在體育方面有較強的消費能力和意愿。
因此，回龍觀地區(qū)有強力的體育運動和消費需求。在運動家未來工場體育教育孵化器，創(chuàng)業(yè)公司將共同發(fā)力，以藍象為平臺和紐帶，與政府平臺攜手解決地區(qū)結(jié)構(gòu)性問題。合作模式總結(jié)如下圖。
藍象投資邏輯：傳統(tǒng)品類的品質(zhì)創(chuàng)新+新興品類的頭部品牌
國內(nèi)體育行業(yè)的頭部公司目前僅僅營收數(shù)億，這與中國龐大的人口基數(shù)和人們在體育上的消費能力嚴重不匹配。體育行業(yè)蘊含著巨大的機會，藍象資本將在體育領(lǐng)域大量布局。
1、藍象資本看好兩類體育教育機構(gòu)：
傳統(tǒng)品類的品質(zhì)創(chuàng)新和新興品類的頭部品牌
a）傳統(tǒng)品類的品質(zhì)創(chuàng)新
藍象十分看好近幾年新興的、規(guī)模較小的、具備先進的商業(yè)認知和技術(shù)模式的項目，這樣的項目容易通過品質(zhì)創(chuàng)新找到差異化定位，在分散的市場中占領(lǐng)自己的一席之地。新興體育行業(yè)
b）新興品類的頭部品牌
一些在國外發(fā)展非常成熟的運動項目（如棒球、橄欖球、高爾夫等），在國內(nèi)仍屬于新興品類。我們希望找到各品類中有潛力成為頭部品牌的項目，以資本和認知加注其中，通過技術(shù)手段、國際化資源、政府平臺合作等方式，共同為項目成長助力。
2、藍象擁有回龍觀場地優(yōu)勢
基于運動家未來工場體育教育孵化器，藍象資本可為創(chuàng)業(yè)者對接優(yōu)質(zhì)的體育場館資源。藍象系創(chuàng)業(yè)公司將共同發(fā)力，以藍象為平臺和紐帶，與政府平臺攜手解決地區(qū)結(jié)構(gòu)性問題。
如果你是體育教育行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，歡迎和我們關(guān)注體育教育賽道的投資經(jīng)理邱彥峰（）聊一聊。
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