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眼看著“雙11”又要來了，準(zhǔn)備“血拼”的你，想清楚購物車?yán)镌撗b些什么了嗎？要不要準(zhǔn)備好計(jì)算器看看怎樣才能買得最值？
或許，有一部分人不用為此費(fèi)心了，因?yàn)樽聊ピ俣嘁蔡硬贿^“雙11”對他們?nèi)轿�、無死角、妙到毫巔地設(shè)計(jì)。因?yàn)椤麄兪菃紊碣F族。
有這樣一些報(bào)告和數(shù)據(jù)，正擺在眾多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)企負(fù)責(zé)人的面前，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)紅利期結(jié)束之際，創(chuàng)業(yè)者正在開始新一輪細(xì)分市場的發(fā)掘：
5月底，珍愛網(wǎng)和極光大數(shù)據(jù)都先后發(fā)布了單身人群調(diào)查報(bào)告。其中，珍愛網(wǎng)的報(bào)告顯示，中國單身人口已經(jīng)達(dá)到2.4億。極光大數(shù)據(jù)報(bào)告則顯示，在調(diào)查的單身族中，20-24歲占比最高，高達(dá)57%。
在單身人群中，男性占比59%，女性占比41%，其中64%為上班族。有47%的單身人群認(rèn)為，自己之所以單身是因?yàn)榻浑H圈子過窄。同時，有調(diào)查報(bào)告顯示，單身族正逐漸成為拉動消費(fèi)的主力人群，是名副其實(shí)的“單身貴族”。
根據(jù)脈脈發(fā)布的《孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)》白皮書顯示，有%的單身人群表示，自己會為了排解孤獨(dú)情緒而消費(fèi)；每月因孤獨(dú)消費(fèi)1000-5000元的人超過了七成。
這些消費(fèi)，涉及娛樂、休閑、餐飲、旅行等眾多方面。因此，單身用戶、孤獨(dú)群體，正在成為眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、App應(yīng)用爭相“搶奪”的對象。
那么，“得單身者得市場”的邏輯背后，究竟暴露出單身人士怎樣的興趣愛好和消費(fèi)理念？他們的錢好掙嗎？
打游戲、追外劇：社交在云端
“單身人士有太多時間需要消磨。”
胡捷是一名90后創(chuàng)業(yè)者，三年前他與朋友一同在深圳創(chuàng)立了一家從事著社交應(yīng)用的研發(fā)與運(yùn)營的小公司，并先后推出過多款基于興趣、話題的社交應(yīng)用。但是，產(chǎn)品推出后基本上都石沉大海了。
他告訴懂懂筆記，今年年初偶然間在網(wǎng)上看到了一則新聞報(bào)道，稱游戲宅中有將近八成為單身人士，他們每天都是通過游戲消磨時間，甚至?xí)谟螒蛑袑ふ耶愋越Y(jié)伴打游戲、排解孤獨(dú)。
“有網(wǎng)友開玩笑說，《王者榮耀》才是最強(qiáng)的社交應(yīng)用，運(yùn)氣好的話能夠結(jié)識到不少異性朋友呢。”然而，作為一名創(chuàng)業(yè)者，胡捷當(dāng)然知道想打造一款新的網(wǎng)絡(luò)游戲、手機(jī)游戲，絕不是一件簡單的事情。
如今游戲市場上主流的網(wǎng)游、手游，幾乎都背靠著互聯(lián)網(wǎng)巨頭，擁有難以估量的流量傾斜。明白了自己的處境，他當(dāng)即決定轉(zhuǎn)型做“游戲化社交”，“雖然也還是興趣社交，但是游戲的形態(tài)暫時很少有創(chuàng)企涉足。這樣做下去有可能引起巨頭的注意�！�
在他看來，既然單身的游戲宅們，打游戲?yàn)榈氖窍r間、結(jié)識異性，那么何不通過游戲愛好、級別段位，更加科學(xué)準(zhǔn)確地匹配社交關(guān)系。讓有相同游戲愛好、段位級別的玩家能夠分享游戲經(jīng)驗(yàn)，形成好友關(guān)系暢游游戲世界。
“青銅男玩家在游戲里結(jié)識了王者女玩家，這樣的情況肯定特尷尬�！焙荼硎荆瑘F(tuán)隊(duì)推出的游戲社交應(yīng)用可以避免這樣的尷尬現(xiàn)象發(fā)生。單身的玩家甚至可以設(shè)置想要結(jié)識何種游戲級別的玩家，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)地匹配。
建立社交關(guān)系的效率，遠(yuǎn)比在游戲中隨機(jī)匹配、聊天結(jié)識更加高。這款應(yīng)用在推出后不到兩個月時間，就擁有了近十萬用戶注冊，這樣的結(jié)果讓團(tuán)隊(duì)成員驚喜不已，“不過也有點(diǎn)兒麻煩，就是玩游戲的單身宅女?dāng)?shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及男玩家。”
這個難題，或許只能期待迭代后的新版本來解決了。
同樣瞄準(zhǔn)單身人士推出手機(jī)應(yīng)用的創(chuàng)業(yè)者，還有來自上海的自媒體達(dá)人。她和兩位伙伴在過去的四年時間里，先后打造過多個微信公眾號、短視頻賬號，話題主要涉及情感、文學(xué)、消費(fèi)、美妝。
在近一年時間里，這些賬號的閱讀量可謂千變?nèi)f化、七上八下，經(jīng)常讓她和創(chuàng)業(yè)伙伴一身冷汗、驚喜交加。
“最近身邊有不少內(nèi)容機(jī)構(gòu)，都在做電影、番劇的推介，有的甚至還提供下載。”她告訴懂懂筆記，相比單身宅男愛玩游戲，單身宅女的愛好，絕對是各種外劇、韓劇和歐美電影。
因此，和團(tuán)隊(duì)決定降低一些文字類公眾號的工作量，開始孵化與電影、劇集話題相關(guān)的短視頻“公眾號”。讓她意想不到的是，在普遍認(rèn)為自媒體紅利消退的當(dāng)下，團(tuán)隊(duì)孵化的新號“遭到”了熱捧，每天新增關(guān)注用戶以四位數(shù)的速度遞增，“只要做到點(diǎn)兒上，單身宅女愛煲劇的特點(diǎn)就是轉(zhuǎn)化勢能。”
游戲、煲劇、購物，已經(jīng)成為單身群體消磨孤獨(dú)時光的利器，由此而產(chǎn)生的新應(yīng)用更成為單身群體嘗試“脫單”的方式和手段。
那么，單身貴族們除了愛玩游戲、好看電影之外，是否還會有別的興趣愛好能給創(chuàng)業(yè)者帶來機(jī)會？
舌尖上的創(chuàng)業(yè)機(jī)會——美食
“不管是打游戲，還是看劇，只要熬夜的話總會餓吧。”
曾是深圳一家可穿戴設(shè)備創(chuàng)企的聯(lián)合創(chuàng)始人阿恒，在去年年中突然決定離開奮斗了近四年的公司。他在今年初于汕頭老家的珠江路附近，悄然做起了一檔餐飲生意。他告訴懂懂筆記，當(dāng)時這一決定不僅讓同事們詫異，更是讓身邊很多親友都覺得無法理解。
最讓人感到難以理解的是，阿恒做的餐飲店門面不大，位置位于一個大型小區(qū)內(nèi)，而且不設(shè)置座位、不提供堂食服務(wù)。營業(yè)時間更奇怪，只在晚上21：00以后開始營業(yè)，直到凌晨三、四點(diǎn)關(guān)門。
“我想做的，就是單身宅男宅女的宵夜生意，而且只通過平臺外賣，沒有堂食。”作為一枚資深宅，阿恒深知單身人士熬夜打游戲、追劇集的痛點(diǎn)，每當(dāng)晚上十點(diǎn)過后，不少宅男、宅女肚子會開始餓得咕咕叫。
然而，想讓這些人在無人陪伴的情況下走出家門吃宵夜，絕對是難度相當(dāng)大的事情。因此，宵夜外送自然成了這一群體填飽肚子、解饞、排解空虛的最佳方式，“我研究了本地年輕人喜好的口味，做的都是炸物、燒烤，不僅承諾周邊三公里范圍內(nèi)準(zhǔn)時送貨，關(guān)鍵是凌晨四點(diǎn)前都可以送�！�
自從他在外賣平臺上“開張”之后，生意便好得不得了。即便工作日也有不少用戶凌晨一、兩點(diǎn)下單。在他看來，如果是在廣深創(chuàng)業(yè)，這份生意可能也會比較火，但是成本一定居高不下。如今在小小的汕頭，不僅生意火爆而且各方面成本都遠(yuǎn)低于一線城市。
下沉市場、單身人士，在線上對餐飲、娛樂、購物的需求大不大？極光大數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，二、三線城市單身人士占比遠(yuǎn)比一線城市高，達(dá)到了19%；據(jù)相關(guān)調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，夜間外賣服務(wù)消費(fèi)200-1000元之間的用戶，占比高達(dá)49.2%，而二、三線城市占比分別為21.4%、19.9%，消費(fèi)主力為19-24歲的年輕族群。
“除非發(fā)薪日之前，大家囊中羞澀。不然單身貴族的夜生活少不了宵夜。”阿恒表示，這正是他放棄原來的事業(yè)，回老家聚焦宵夜外賣的原因。
無獨(dú)有偶，同樣琢磨單身貴族們“舌尖上”生意的，還有珠海的李敏（化名）。作為一名資深吃貨，李敏認(rèn)為很多單身人士平時都不開灶做飯，外賣無疑成為首選，但是天天叫外賣也讓這個群體產(chǎn)生了不少痛點(diǎn)。
“他們中午在公司吃外賣，晚上回家基本上還是叫外賣，估計(jì)也吃煩了�！币虼�，她針對傳統(tǒng)外賣口味單一、容易吃膩等痛點(diǎn)，推出了四季菜單，而且午飯、晚飯、夜宵的菜單各不相同，菜量上也考慮了單身貴族的需求，提供了更多更細(xì)致的選擇。
李敏透露，自己只聚焦“中高端用戶”。因?yàn)橹灰埐俗銐蛐迈r，口味能夠直擊味蕾，價格略貴這些用戶也能夠接受，“有幾位單身朋友告訴我，她們每月花在外賣、美食上的支出，占了工資收入將近一半，這可是年薪30萬的主，實(shí)在是夸張得不行�！�
或許，唯有美食最能夠治愈孤獨(dú)。不少單身宅男、宅女都更愿意在吃上方下功夫。那么，單身群體除了喜歡娛樂、社交應(yīng)用，以及在美食面前毫不吝嗇外，還有哪些電商模式精準(zhǔn)定位了單身人士“買買買”的需求？
為了“精致生活”，剁手也要裝下去
“說實(shí)在的，單身人士生活壓力小，所以花錢容易大手大腳�！�
劉瑋是深圳蛇口一家MCN機(jī)構(gòu)的合伙人。這家2016年成立的電商直播平臺，最近開始對直播的內(nèi)容進(jìn)行了新的調(diào)整——針對單身“貴族”推出定制化直播內(nèi)容。
這里面有什么名堂？劉瑋告訴懂懂筆記，雖然聽起來很專業(yè)很高端，但其實(shí)就是調(diào)整主播的人設(shè)、措辭，以及所售電商產(chǎn)品的種類。
例如：無論主播是否單身，直播時的口徑都是自己單身（或剛失戀），吸引更多的單身、離異用戶關(guān)注、追隨。
“而且，態(tài)度上要有一種雅致的高傲，以我單身、我自豪的形象示人，充分展現(xiàn)自己自立、強(qiáng)大的內(nèi)在精神�！眲|表示，近幾年電商直播行業(yè)競爭十分激烈，因此公司開始計(jì)劃挖掘單身群體的消費(fèi)能力，做出市場差異化來，“單身男女都懶得出門，更別提去購物、聚餐了�！�
畢竟，很多單身人士無家庭、育兒壓力，絕大部分甚至無房貸、車貸壓力，所以在消費(fèi)方面，花費(fèi)更為豪放，講究“千金難買心頭好”，生活要有“精致度”，“單身男女青年都想讓自己變得更精致一些，展示女強(qiáng)人、女白領(lǐng)、時尚男士的一面。”
因此，她們調(diào)整后的直播內(nèi)容，推薦的也都是些有品味的時尚、休閑消費(fèi)品，如針對女生的進(jìn)口、合資品牌護(hù)膚品、化妝品和服飾，面向男生的潮牌服裝、潮鞋及可穿戴電子產(chǎn)品等，“其實(shí)，能接受這些內(nèi)容的單身一族，心理上普遍都有共通性�！�
劉瑋分析，雖然單身一族有些懶，甚至邋遢，但不少人還是希望能通過精致的外表、潮流的生活態(tài)度，讓自己盡快“脫單”。即便用戶自愿選擇單身，但社會輿論、家庭阻力也都會對其施加壓力。這些原因，都可以成為新的生意機(jī)會。
“現(xiàn)在主要針對單身群體做直播帶貨的機(jī)構(gòu)開始多起來了，看重的還是消費(fèi)能力�！彼嬖V懂懂筆記，就公司目前進(jìn)行的市場調(diào)查數(shù)據(jù)來看，單身女性每月在化妝、護(hù)膚、美容、服裝等精致消費(fèi)上的花費(fèi)，可占其收入的1/3。至于單身男性，因?yàn)閷θ魏涡鲁钡氖挛锒紤延袠O強(qiáng)烈的好奇心，在消費(fèi)上主要集中在兩點(diǎn)：一是潮鞋、潮服的收藏，二是電子產(chǎn)品的更新迭代。
“很多男生換手機(jī)、可穿戴手表、智能耳機(jī)的頻率，比女生要高多了，所以我們也開始涉足智能數(shù)碼產(chǎn)品的直播�！眲|補(bǔ)充道。
結(jié)束語
多方數(shù)據(jù)顯示，中國目前約有2.4億單身人口。在不少創(chuàng)業(yè)者、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的眼里，這個群體成了有閑有錢的“貴族”。任何消費(fèi)行為，都可以用“排解孤獨(dú)”來解釋，都可以成為新產(chǎn)品、新應(yīng)用的立足點(diǎn)。
尤其是單身人士中20-30歲年齡段的群體，因?yàn)闊o需擔(dān)負(fù)家庭支出，消費(fèi)自由度更大，甚至是經(jīng)常沖動消費(fèi)，樂于為好奇心買單，更成為“商家”眼中的焦點(diǎn)。
在互聯(lián)網(wǎng)紅利越發(fā)“稀薄”的當(dāng)下，如何深挖用戶需求、研究細(xì)分市場的特點(diǎn)，成為創(chuàng)業(yè)者最為看重的核心。這些創(chuàng)業(yè)者對賺單身宅“荷包”的思路與舉措，你們覺得靠不靠譜？
IT之家注：本文來源于微信公眾號懂懂筆記（ID：），作者：木子，IT之家獲授權(quán)轉(zhuǎn)載。 |
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