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文丨南七道
1月10日，廣州的微信公開課上，微信交出了關于小游戲的成績單。2019年，累計服務用戶超10億，單個游戲開發(fā)團隊最多年分成超過2.6億。
而在100多公里的深圳，李超（化名）坐在騰訊總部附近的星巴克看著這條新聞，他從騰訊離職后，開始創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營微信小游戲一年多，公司十三款游戲中，只有三款的月收入超過了2000塊錢，其他的10來款，“月收入估計還不夠交辦公室電費�！�
微信小游戲創(chuàng)業(yè)者的局面，分裂的就像是這個冬季的中國南北氣候，一面是溫暖如春，另一面是冰寒刺骨。
一路狂奔的微信小游戲
根據(jù)微信這次官方公布的數(shù)字，小游戲的的成長速度確實驚人。根據(jù)微信和產(chǎn)品負責人的媒體采訪，“從2019年1月開放以來，經(jīng)過一年的時間，創(chuàng)意小游戲覆蓋的品類更多元，其中，已有47款通過評審，累計覆蓋10個品類，多分成超過6000萬；有5款產(chǎn)品累計流水過千萬，最高超過3億。其中由6人團隊研發(fā)的小游戲“消滅病毒“累計流水超過3.5億、開發(fā)者分成超過2億；由4人團隊研發(fā)的“動物餐廳”小游戲累計用戶及流水雙雙破億�！�
“2019年小游戲累計服務用戶超10億，整個平臺商業(yè)規(guī)模增速超35%；其中年注冊超千萬增加至194款，月流水超千萬增加至43款，增速均接近30%；游戲品類覆蓋度也比上年增加40%。”
小游戲之所以一路狂奔，其實是具備了天時地利人和的元素。
天時：
由于眾所周知的政策關系，游戲的版號成了稀缺資源，一般的游戲公司和開發(fā)團隊，基本對于版號是望塵莫及，游戲開發(fā)成了一個靠天吃飯的行業(yè)。但由于微信小游戲不涉及收費，開發(fā)者靠看廣告賺錢，不需要任何版號，這樣大量的游戲公司爆炸式的涌入就成了必然現(xiàn)象。
地利：
微信小游戲，是基于在月活10億的社交巨頭微信的基礎上開發(fā)、傳播的。社交關系的連接，能形成病毒式的傳播，這對于游戲開發(fā)者來說，是天然的利好。平臺的開放力度也越來越大，“現(xiàn)在關系鏈在微信小游戲上已經(jīng)作為一種開放能力提供給所有人。”
人和：
輕量級開發(fā)，準入門檻低。微信小游戲的入局，對于很多想要入局的人來說，幾乎沒有門檻。市面上的游戲引擎，已經(jīng)很成熟，包括、Laya、白鷺等，拉上2-3人的開發(fā)團隊就開始了，由于畫面，動效都很簡單，所以周期和成本被大大壓縮。
抄襲成風，但成功不可復制
“沒有版權的概念，所以現(xiàn)在是小游戲一大抄。國內的抄國外的，國外的也彼此抄襲。國內沒火的，抄火了的。如果小團隊被大團隊抄了，基本上就是等死。”這是李超入行之后最大的感受。即使最火的小游戲“消滅病毒“，也是在國外熱門游戲《》上進行了二次改編。這款游戲一年的分成高達2.6億。成為了整個微信小游戲的頭部標桿。創(chuàng)始人周巍曾經(jīng)分析這款游戲誕生的過程，“看看市場上哪些產(chǎn)品表現(xiàn)比較好，做二次加工，產(chǎn)生新的玩法。像《消滅病毒》的商業(yè)化模型就是《》�！薄盎凇丁返暮诵耐娣ǎ覀冊诓僮�，題材、手感和目標設計上做了大量的二次加工。”
同樣是抄，但很多團隊基本是畫虎不成反類犬。微信小游戲產(chǎn)品負責人李卿在媒體采訪時也提到，“不能再指望品質非常爛的游戲，特別垃圾的游戲，直接抄過來而且是粗制濫造的抄襲游戲跑到微信平臺上淘金�！睆牧硗庖粋�角度解讀，就是這樣的小游戲其實并不少，早期微信需要數(shù)量和人氣，但現(xiàn)在微信看到了問題，不再歡迎這樣的游戲入場。
即使抄好了，游戲上架，能不能火，誰都不知道。因為微信小游戲，是一個完全去中心化的平臺，沒有入口，沒有推薦位，完全靠用戶搜索和開發(fā)者自己推廣。從好的一面來看，就是沒有人工干預，很難舞弊，但從壞的一面來看，即使很好的游戲，也沒法得到推薦，要看運氣了。
根據(jù)媒體報道，2018年10月，改名之前的《瘟疫消除計劃》登陸OPPO小游戲平臺，這是一個平臺可以人工干預推薦的平臺。但上線后每天有3-5萬用戶的增長，不慍不火。2019年1月初，改名叫《消滅病毒》后登陸微信小游戲，一個月內獲客1000多萬，每天30-50萬新增，徹底大爆炸。連《消滅病毒》的老板周巍都把自己成功歸結于運氣，“沒想過小游戲會有這么大的機會。”“和種地差不多，要看天，有好收成只說明運氣好�！�
頭部的開發(fā)團隊尚且如此，其他小團隊可想而知了。
推廣越來越貴，分成越來越低
由于微信小游戲沒有流量入口，要想游戲帶來新用戶。只能靠著用戶搜索、自我裂變，或者是花錢推廣和買流量。在這個過程中，運用好渠道的團隊就會脫穎而出，而盲目花錢或者沒錢的可能就是死路一條。
抖音上關于《消滅病毒》的內容
《消滅病毒》這款游戲，之所以火爆，關鍵因素是團隊對于抖音平臺的流量發(fā)掘。找到抖音上的各種網(wǎng)紅，通過各種娛樂搞笑的視頻，帶火了#消滅病毒大作戰(zhàn)#這個話題，吸引各種非合作方的創(chuàng)作者和用戶來圍觀，參與點贊有激勵的活動。僅僅截止2019年初，《消滅病毒》在抖音上的活動話題#消滅病毒大作戰(zhàn)#播放量超過1.8億次，這完成了這款游戲早期的爆發(fā)。有了錢之后，又可以繼續(xù)投放來拉新，形成良性循環(huán)。
抖音給游戲帶量，其實是業(yè)內公認性價比最高的渠道，即使騰訊游戲的人員，也私下對我承認過這點，盡管內部不允許去抖音買量。但是抖音渠道的推廣也越來越貴，一方面官方有自己的廣告平臺星圖，管理越來越嚴格，另一方面網(wǎng)紅報價水漲船高，2018年一個100萬粉絲的網(wǎng)紅報價在1萬左右，現(xiàn)在已經(jīng)到了3-5萬。被媒體炒作過的更貴，比如朱一旦。
但另一方面，收入?yún)s在下降。小游戲的收入模式卻很單一，就是廣告。用戶看完廣告，免費玩游戲。用時間來交換游戲資格。2018年，廣告收入一個用戶，大概可以帶來0.2-0.24元的收入。一般是五五分成。到2019年上半年，變成了0.05元，僅僅為去年的25%，降幅高達75%。只有部分極少數(shù)小游戲，因為移植了自己公司同款手游的版號，所以可以購買道具，但這個比例極低。畢竟版號資源稀缺。
同時，經(jīng)濟環(huán)境不好，微信的廣告總量下降，同時微信對于廣告的投放類型，一直卡得比較嚴。這更是雪上加霜。
在媒體會上，周巍說2020年，要小游戲，當李超看到這句話，喝完最后一口咖啡，嘆口氣，“再過三個月不火，我們就關門轉行了，誰愛做去做。” |
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