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年輕人在創(chuàng)業(yè)的過程中會(huì)遇到很多難題，只有經(jīng)歷了這些磨難，我們才能夠迎來輝煌的人生。對(duì)于年輕人來說，這些經(jīng)歷和磨難就是我們的財(cái)富。
口述：在聊網(wǎng)張林軒
我今年20歲，是在聊網(wǎng)的創(chuàng)始人。網(wǎng)站致力于為中國(guó)學(xué)生提供一個(gè)學(xué)習(xí)英語(yǔ)和獲得更多視角的平臺(tái)，目前正在內(nèi)測(cè)調(diào)試階段。從公司注冊(cè)到現(xiàn)在有半年，已獲百萬(wàn)級(jí)投資，估值過千萬(wàn)。
作為90后，我覺得每個(gè)時(shí)代有每個(gè)時(shí)代獨(dú)特的機(jī)遇和情況，有時(shí)最能幫你看清道路的不是已經(jīng)遙遙領(lǐng)先或者到達(dá)終點(diǎn)的人，而是快你幾步的人。
下面，我把我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)的初創(chuàng)過程，也就是從想創(chuàng)業(yè)到拿到第一筆天使投資，按照順序分成了幾塊兒，希望能夠給大家用以參考。
第一步：了解你自己
創(chuàng)業(yè)一定要有核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力不是指點(diǎn)子，而是指即使別人知道了你的點(diǎn)子，來抄襲你，你也能做的比他們好的原因。核心競(jìng)爭(zhēng)力有內(nèi)在的，你的能力和特長(zhǎng)，比如你的技術(shù)特別厲害，而且在一個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)研究了很久，水平算是國(guó)內(nèi)的，還有外在的，你的資源和渠道，比如你的大舅哥是某個(gè)大公司的高管，然后能成為你的第一個(gè)大消費(fèi)者。
有些年輕創(chuàng)業(yè)者會(huì)有一個(gè)想法，覺得創(chuàng)業(yè)就是要證明自己，如果自己足夠優(yōu)秀，金子總會(huì)發(fā)光，所以不在乎去“走關(guān)系”或者利用身邊的資源，排斥了外在競(jìng)爭(zhēng)力。其實(shí)這種想法是非常錯(cuò)誤的。
創(chuàng)業(yè)只有一個(gè)目的，就是成功，只有成功才能證明你自己，沒人會(huì)記得比爾蓋茨在初創(chuàng)時(shí)用了自己母親的資源，但大家都知道微軟的成功和蓋茨持續(xù)了13年的世界首富。
在決定創(chuàng)業(yè)之后，你需要首先根據(jù)你的內(nèi)在和外在核心競(jìng)爭(zhēng)力來選擇你創(chuàng)業(yè)的大方向，而且這兩點(diǎn)最好要重合。如果你想不到交叉點(diǎn)，那就再接著想。因?yàn)榍嗄耆藙?chuàng)業(yè)的成功率本來就很低，90后更是微乎其微，所以我們?cè)谌魏我稽c(diǎn)都一定要做到最好。而越往后越不容易做到極致，所以在一開始選擇大方向的時(shí)候，一定要完美主義一點(diǎn)，找到真正最適合你自己做的事情。
第二步：選擇最合適的項(xiàng)目
在你確定了大方向之后，想一兩個(gè)你覺得不錯(cuò)的方案，然后盡可能多的找懂得這些相關(guān)領(lǐng)域的朋友去聊。每次你跟朋友講一次你的項(xiàng)目，你對(duì)項(xiàng)目的了解都會(huì)更清晰一些，這對(duì)你今后做決策或者是見投資人都會(huì)有不小的幫助。
一個(gè)公司存在必須能解決一種需求，所以你的方案必須要很明確：你怎么解決誰(shuí)的什么問題。怎么，誰(shuí)，什么，都要想的非常具體。
對(duì)于大部分青年創(chuàng)業(yè)者來說，最應(yīng)該利用的優(yōu)勢(shì)就是自己的圈子。作為創(chuàng)業(yè)者，一般真正能注意到的需求都是自己身邊的。因此，只有90后才會(huì)有的需求，很少有傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者會(huì)注意到，自然也蘊(yùn)藏的非常大的創(chuàng)新空間。
不要怕人家知道你的點(diǎn)子。最杰出的產(chǎn)品基本上都不是第一個(gè)面世的，經(jīng)常都是第二第三，甚至第十幾個(gè)出來，但是比其他的做的都好的，之后出的，之后出的，這樣的例子比比皆是。
我在正式全職做在聊網(wǎng)之前，跟別人說過不下50次這個(gè)點(diǎn)子，然后才慢慢清楚自己真正應(yīng)該做的是什么。
另外一點(diǎn)要注意的就是，項(xiàng)目一定要做最合適的：不要做最好的產(chǎn)品，要做你能做得最好的產(chǎn)品;不要做最賺錢的產(chǎn)品，要做你能做的最賺錢的產(chǎn)品。
在一個(gè)大項(xiàng)目上半途而廢真的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如做成一個(gè)小項(xiàng)目。尤其是對(duì)于90后創(chuàng)業(yè)者來說，我們的心理素質(zhì)不夠成熟，我們比傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者更需要證明自己，安穩(wěn)自己那顆一直漂浮不定的自信心;一次失敗的打擊對(duì)你可能是致命的。
后記：
90后創(chuàng)業(yè)者基本上以做生意買賣為主，以技術(shù)為導(dǎo)向的比較少，畢竟技術(shù)的積累需要長(zhǎng)時(shí)間。他們的普遍的優(yōu)點(diǎn)是：
1.沒有心理包袱：畢竟年輕，還沒有太多現(xiàn)實(shí)問題需要考慮。
2.懂得利用工具：這看似是個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，但是真正掌握的人極少，因?yàn)槲覀冎袊?guó)整體的教育制度是讓你循規(guī)蹈矩解決已經(jīng)不是問題的問題，背數(shù)理化公式就是最典型的體現(xiàn)，只會(huì)被不會(huì)用在年輕人中還是占絕大多數(shù)，但是聰明人已經(jīng)懂得利用互聯(lián)網(wǎng)等一切可以利用的工具來為自己的事業(yè)與學(xué)習(xí)所用。
這一點(diǎn)其實(shí)稍有作為的企業(yè)家都理解，但是90后這樣一個(gè)特殊的年齡段在青春期經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)，他們接觸到得工具的先進(jìn)效率是以前遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法達(dá)到的。
3.初生牛犢不怕虎：敢挑戰(zhàn)，面對(duì)未知的困難勇于迎難而上，這是第一次創(chuàng)業(yè)的人一般都會(huì)有的闖勁。
4.精力旺盛：這就是年輕的資本，身體條件好，沒什么好多說的。
5.學(xué)習(xí)能力強(qiáng)：綜合以上幾點(diǎn)，最終會(huì)形成一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)，就是學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得好會(huì)成為一個(gè)巨大的雪球一直滾下去，促進(jìn)事業(yè)的不斷發(fā)展。
當(dāng)然，其實(shí)我看到更多的還是缺點(diǎn)和不足，其中有年紀(jì)輕社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較淺的關(guān)系，也有浮躁的社會(huì)賦予的價(jià)值觀污染問題：
1.急于證明自己：有過不少陌生的創(chuàng)業(yè)者通過微信群了解到我然后加我微信，先仰慕一番然后對(duì)自己的事業(yè)夸夸其談，談得最多得還是銷售額，對(duì)于自己所從事的事業(yè)，除了賺了多少錢基本上沒有什么別的感悟和干貨。
2.過于高調(diào)：媒體喜歡炒概念，“90后創(chuàng)業(yè)”在目前這個(gè)時(shí)間段是個(gè)有意思的話題，因?yàn)樗軡M足許多人的心理需求，學(xué)生可以仰慕或?qū)W習(xí)這些已經(jīng)做出不俗成績(jī)的同齡人，年長(zhǎng)的可以找到這個(gè)年齡段的人的不足并評(píng)頭論足來獲得精神勝利。
于是媒體采訪以及曝光的機(jī)會(huì)就來了，接著就會(huì)導(dǎo)致說得太多做的太少，別人都知道你在想什么的問題出現(xiàn)，這在商業(yè)的圈子里是比較危險(xiǎn)的行為，尤其是對(duì)于可能比你經(jīng)驗(yàn)豐富許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說，他們可以不花費(fèi)任何力氣就能獲得重要的信息。
3.不注重基本功積累：我所說的基本功包括了知識(shí)體系構(gòu)建、閱人能力、英語(yǔ)、演講能力、溝通能力，做企業(yè)遠(yuǎn)不是產(chǎn)品做出來有人買就結(jié)束了，我看到許多90后創(chuàng)業(yè)者視野還不夠廣。
在創(chuàng)業(yè)的大軍中，很多人能夠耐得住寂寞，能夠經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)者的一生注定是不平凡的，我們自己選擇的道路，每個(gè)人都要朝著它奮斗。 |
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