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今天，我們?cè)诒容^大的范圍內(nèi)召開(kāi)全省第二次農(nóng)民創(chuàng)業(yè)工作電視電話會(huì)議。這次會(huì)議既是一次面對(duì)希望的工作推進(jìn)會(huì)，也是一次面對(duì)新嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的工作推進(jìn)會(huì)。剛才看了農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的典型宣傳片，同志們都很有感觸，走進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、靠創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)致富是我省農(nóng)民新的希望。但我們要看到，國(guó)家糧食收儲(chǔ)制度改革給我們帶來(lái)了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。更要看到，即便國(guó)家不改革糧食收儲(chǔ)制度，繼續(xù)維持過(guò)去的做法，農(nóng)民增收的天花板也越來(lái)越近了，難以實(shí)現(xiàn)持續(xù)增收的目標(biāo)。
去年召開(kāi)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)工作推進(jìn)會(huì)以來(lái)，全省農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線廣大干部群眾貫徹落實(shí)習(xí)近平總書(shū)記對(duì)我省發(fā)表的兩次重要講話精神，按照省委農(nóng)村工作會(huì)議和去年省政府農(nóng)民創(chuàng)業(yè)工作推進(jìn)會(huì)議部署，大膽探索，大力推動(dòng)，取得了新的重要進(jìn)展，涌現(xiàn)出一大批農(nóng)民創(chuàng)業(yè)典型。從總體上判斷，可以說(shuō)全省農(nóng)民創(chuàng)業(yè)工作呈現(xiàn)出良好發(fā)展勢(shì)頭。我們要進(jìn)一步堅(jiān)定信心，明確方向，努力推動(dòng)全省形成農(nóng)民創(chuàng)業(yè)蓬勃發(fā)展的局面，促進(jìn)廣大農(nóng)民持續(xù)增收，為全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)民真正進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)做出更大的貢獻(xiàn)。
我想今天借這個(gè)機(jī)會(huì)，再?gòu)?qiáng)調(diào)幾個(gè)問(wèn)題：
一、為什么要大力推動(dòng)黑龍江的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)
一要從認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)中央精神中理解農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的意義。習(xí)近平總書(shū)記2013年11月8日在致全球創(chuàng)業(yè)周中國(guó)站活動(dòng)組委會(huì)的賀信中指出：創(chuàng)新是社會(huì)進(jìn)步的靈魂，創(chuàng)業(yè)是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、改善民生的重要途徑。
習(xí)近平總書(shū)記2014年12月9日在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上強(qiáng)調(diào)：我們一定要有清醒認(rèn)識(shí)，價(jià)格天花板、成本地板擠壓和補(bǔ)貼黃線、資源環(huán)境紅燈約束，很可能是今后一個(gè)時(shí)期農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨的重要瓶頸。出路只有一個(gè)，就是堅(jiān)定不移加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，從主要追求產(chǎn)量增長(zhǎng)和拼資源、拼消耗的粗放經(jīng)營(yíng)，盡快轉(zhuǎn)到數(shù)量質(zhì)量效益并重、注重提高競(jìng)爭(zhēng)力、注重農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、注重可持續(xù)的集約發(fā)展上來(lái)，走產(chǎn)出高效、產(chǎn)品安全、資源節(jié)約、環(huán)境友好的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展道路。農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)往哪個(gè)方向調(diào)?市場(chǎng)需求是導(dǎo)航燈，資源稟賦是定位器，要根據(jù)市場(chǎng)供求和區(qū)域比較優(yōu)勢(shì)向市場(chǎng)緊缺產(chǎn)品調(diào)，向優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品調(diào)，向種養(yǎng)加銷全產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)，拓展農(nóng)業(yè)多功能和增值增效空間。
習(xí)近平總書(shū)記2015年4月30日主持中央政治局集體學(xué)習(xí)時(shí)強(qiáng)調(diào)：農(nóng)村要發(fā)展，根本要依靠?jī)|萬(wàn)農(nóng)民。要充分發(fā)揮億萬(wàn)農(nóng)民主體作用和首創(chuàng)精神,不斷解放和發(fā)展農(nóng)村社會(huì)生產(chǎn)力,激發(fā)農(nóng)村發(fā)展活力。
習(xí)近平總書(shū)記2015年12月18日在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上強(qiáng)調(diào)：糧食連續(xù)12年增產(chǎn)，農(nóng)業(yè)連年豐收，為宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定做出重大貢獻(xiàn)，但在國(guó)際糧價(jià)下跌，進(jìn)口增加的背景下，也帶來(lái)了庫(kù)存積壓、財(cái)政負(fù)擔(dān)加重等新情況新問(wèn)題。這要通過(guò)深化改革、引導(dǎo)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整來(lái)加以解決。
習(xí)近平總書(shū)記2016年5月25日在視察我省發(fā)表重要講話時(shí)強(qiáng)調(diào)：轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)是苦干出來(lái)的，不是硬等出來(lái)的。萬(wàn)峰磅礴，必有主峰。轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)，構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)新體系，最終要靠創(chuàng)新引領(lǐng)。要把振興發(fā)展的基點(diǎn)放在創(chuàng)新上。黑龍江土地廣闊、地力肥沃、水系發(fā)達(dá)、光照充足，農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模大，機(jī)械化程度高，基礎(chǔ)非常好。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是包含產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系、經(jīng)營(yíng)體系在內(nèi)的有機(jī)整體，要統(tǒng)籌抓好。發(fā)展高附加值、高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工和流通業(yè)，發(fā)展圍繞農(nóng)業(yè)活動(dòng)的第三產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)糧經(jīng)飼統(tǒng)籌、農(nóng)林牧漁結(jié)合、種養(yǎng)加一體、一二三產(chǎn)融合發(fā)展。要培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，構(gòu)建職業(yè)農(nóng)民隊(duì)伍，加快形成新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系。要因地制宜推進(jìn)多種形式規(guī)模經(jīng)營(yíng)，用規(guī)模經(jīng)營(yíng)提升農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、增加農(nóng)民收入。要積極發(fā)展綠色食品產(chǎn)業(yè)，培育綠色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品知名品牌。一些地方生產(chǎn)的鴨稻蟹稻魚(yú)稻森林豬森林雞等綠色食品，市場(chǎng)認(rèn)可度較高，可以復(fù)制推廣，形成規(guī)模，培育一批叫得響、信得過(guò)的綠色食品品牌，推動(dòng)黑龍江由大糧倉(cāng)變成綠色糧倉(cāng)、綠色菜園、綠色廚房。
李克強(qiáng)總理2014年12月22日在中央農(nóng)村工作會(huì)議上強(qiáng)調(diào)：農(nóng)業(yè)發(fā)展也要按市場(chǎng)規(guī)律辦事、講求經(jīng)濟(jì)效益，不然農(nóng)民沒(méi)積極性、國(guó)家也負(fù)擔(dān)不起，就難以持續(xù)。
李克強(qiáng)總理2015年12月18日在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上強(qiáng)調(diào)：這些年，糧食等主要農(nóng)產(chǎn)品連續(xù)增產(chǎn)，為穩(wěn)定物價(jià)、改善民生提供了有力保障，但也面臨著庫(kù)存大幅增加、市場(chǎng)價(jià)格下跌等問(wèn)題。同時(shí)，農(nóng)業(yè)資源環(huán)境約束不斷加劇，生產(chǎn)成本持續(xù)攀升，主要農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格大多高于國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)口壓力加大，農(nóng)民增收困難。推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)產(chǎn)品加工、流通、服務(wù)有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)一、二、三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。
李克強(qiáng)總理2015年10月19日出席首屆全國(guó)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新活動(dòng)周時(shí)強(qiáng)調(diào)：當(dāng)前，我國(guó)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，正處在發(fā)展方式和新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵期，要以大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新這一結(jié)構(gòu)性改革激發(fā)全社會(huì)創(chuàng)造力，打造發(fā)展新引擎。
我之所以引用這些話，就是想讓大家結(jié)合這些年的實(shí)踐再做深入地思考。習(xí)近平總書(shū)記2015年7月17日在部分省區(qū)振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地和十三五時(shí)期經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展座談會(huì)上強(qiáng)調(diào)：認(rèn)識(shí)新常態(tài)，把握新常態(tài)，引領(lǐng)新常態(tài)，是十三五時(shí)期我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的大邏輯。認(rèn)識(shí)這個(gè)大邏輯需要大智慧，把握這個(gè)大邏輯需要大轉(zhuǎn)變，引領(lǐng)這個(gè)大邏輯需要大定力。習(xí)近平總書(shū)記去年在吉林調(diào)研時(shí)就鮮明地提出：要變中求新、變中求進(jìn)、變中突破。今年在全國(guó)科技創(chuàng)新大會(huì)上又再次強(qiáng)調(diào)：如果我們不識(shí)變、不應(yīng)變、不求變，就可能陷入戰(zhàn)略被動(dòng)，錯(cuò)失發(fā)展機(jī)遇，甚至錯(cuò)過(guò)整整一個(gè)時(shí)代。我體會(huì)變?cè)谖覀冄矍�，變�(cè)谖覀兩磉叀．?dāng)前，要緊緊抓住農(nóng)民增收這個(gè)關(guān)鍵，這是最根本的問(wèn)題。傳統(tǒng)的糧食收購(gòu)機(jī)制下，玉米臨儲(chǔ)價(jià)格連年提升的時(shí)候農(nóng)民是增收的，但去年臨儲(chǔ)價(jià)格下調(diào)了0.11元，今年又實(shí)施玉米收儲(chǔ)制度改革，既是面對(duì)希望，也是面對(duì)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。而且今年遇到的挑戰(zhàn)不只是一個(gè)增收的問(wèn)題，首先是怎么賣(mài)得出去的問(wèn)題。當(dāng)然國(guó)家政策也沒(méi)有封口，我們還會(huì)積極跟國(guó)家爭(zhēng)取政策，在維護(hù)農(nóng)民基本利益上中央一定會(huì)做準(zhǔn)確的判斷。但是我們?cè)谵r(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民增收上應(yīng)該做什么要想清楚。
二要從糧食市場(chǎng)變化中體會(huì)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的意義。當(dāng)前，國(guó)際國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品兩個(gè)市場(chǎng)的新變化，國(guó)家實(shí)行玉米收儲(chǔ)制度改革，這個(gè)大的時(shí)局不會(huì)以我們的意志為轉(zhuǎn)移，我們要識(shí)時(shí)務(wù)。一方面，國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)、兩種價(jià)格帶來(lái)重大挑戰(zhàn)。截至今年8月末，進(jìn)口糧食到岸價(jià)格仍然大幅度低于國(guó)內(nèi)過(guò)去確定的臨儲(chǔ)價(jià)格、最低保護(hù)價(jià)格，玉米每噸低594元，大米每噸低943元，大豆每噸低493元，小麥每噸低906元。價(jià)格機(jī)制是不以任何人的意志為轉(zhuǎn)移的，價(jià)格倒掛就出現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)糧食進(jìn)庫(kù)房、進(jìn)口糧食進(jìn)市場(chǎng)的局面。另一方面，中央經(jīng)過(guò)慎重考慮，出臺(tái)了市場(chǎng)定價(jià)、價(jià)補(bǔ)分離的新的玉米收儲(chǔ)制度。這個(gè)制度給我省帶來(lái)的重大影響會(huì)逐步地顯現(xiàn)出來(lái)，今年我們就會(huì)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。從今年1月份開(kāi)始，我們就向國(guó)家匯報(bào)溝通，有一些托底的辦法，不是市場(chǎng)價(jià)格托底，更不會(huì)回到過(guò)去那么高的政府收購(gòu)價(jià)托底。當(dāng)前我們的挑戰(zhàn)：一是玉米能不能賣(mài)出去，二是能不能賣(mài)到過(guò)去的價(jià)格�，F(xiàn)在玉米價(jià)格開(kāi)盤(pán)價(jià)是0.7元/斤，下一步能不能守住還不一定，加補(bǔ)貼0.15元/斤，收入在0.85元/斤。去年臨儲(chǔ)價(jià)格1元/斤，前年臨儲(chǔ)價(jià)格1.11元/斤。這個(gè)局面就是國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格倒逼出來(lái)的。去年我們就大力度地進(jìn)行種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，推進(jìn)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)。表面看是種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，本質(zhì)上是推動(dòng)農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。新調(diào)整種植的農(nóng)產(chǎn)品國(guó)家不收，都要靠農(nóng)民自己賣(mài)。所以這對(duì)黑龍江來(lái)講，是一個(gè)非常重大的問(wèn)題，會(huì)有陣痛期。一旦走出來(lái)了，黑龍江的農(nóng)民就會(huì)真正走入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，不僅會(huì)推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，還會(huì)使我省整個(gè)市場(chǎng)化程度有一個(gè)迅猛的提升。
三要從中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新變化中體會(huì)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的意義。中國(guó)經(jīng)濟(jì)有兩個(gè)變化。一是消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率在大幅地提升。年消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率在50%到52%之間，去年達(dá)到了66%，今年上半年達(dá)到了73%。雖然GDP總量增幅變化不大，但是GDP增長(zhǎng)的路徑發(fā)生了很大變化，產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)就會(huì)發(fā)生變化。這些變化會(huì)帶給黑龍江省的機(jī)會(huì)：一方面，是產(chǎn)品消費(fèi)。在產(chǎn)品消費(fèi)的增長(zhǎng)當(dāng)中，黑龍江最寶貴的機(jī)會(huì)是多年來(lái)農(nóng)業(yè)大發(fā)展積累的條件和基礎(chǔ)，就是高品質(zhì)的綠色生態(tài)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、畜牧產(chǎn)品、乳制品和林下產(chǎn)品、各種土特產(chǎn)品，這是我們的重大機(jī)會(huì)。當(dāng)然，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品消費(fèi)增加還有像高品質(zhì)生活用品、電子產(chǎn)品的消費(fèi)機(jī)會(huì)，但是生產(chǎn)主要在南方。全球頂級(jí)跨國(guó)咨詢公司麥肯錫連續(xù)10年對(duì)44個(gè)城市每年1萬(wàn)人訪談40分鐘，他們的分析結(jié)果是，在消費(fèi)升級(jí)的產(chǎn)品中牛奶排第3位，大米排第5位。全球頂級(jí)會(huì)計(jì)師事務(wù)所畢馬威發(fā)布的市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告顯示，畜牧產(chǎn)品、乳制品還有很好的高速增長(zhǎng)空間。這些權(quán)威機(jī)構(gòu)的報(bào)告具有很高的價(jià)值。另一方面，是服務(wù)性消費(fèi)。服務(wù)性消費(fèi)拉動(dòng)對(duì)于黑龍江也有寶貴機(jī)會(huì)，就是多年積累的整體生態(tài)化條件和冬季冰雪資源，為發(fā)展旅游、養(yǎng)老、健康、體育、文化產(chǎn)業(yè)提供了重要的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)。外省游客在我省手機(jī)漫游數(shù)去年是7193萬(wàn)次、增長(zhǎng)35%，今年1-9月又增長(zhǎng)了15%，國(guó)慶節(jié)黃金周期間增長(zhǎng)了23%。省外銀行卡在我省交易額去年是1651億元、增長(zhǎng)51%，今年1-9月增長(zhǎng)59%，國(guó)慶黃金周期間增長(zhǎng)了24%。這說(shuō)明進(jìn)入黑龍江的省外消費(fèi)比重在增加，這也是我省的重要發(fā)展機(jī)會(huì)。二是正在全國(guó)蓬勃興起的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和雙創(chuàng)活動(dòng)。不要簡(jiǎn)單地把創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)只理解為技術(shù)創(chuàng)新。真正意義的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)包含新理念、新技術(shù)，還包括新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式，它會(huì)帶來(lái)一系列新的變局。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，近幾年，全國(guó)知名的百貨店倒閉了100多家，僅今年8月就倒閉了3家。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù)卻高速發(fā)展，增速達(dá)30%-40%。阿里巴巴平臺(tái)2015年農(nóng)產(chǎn)品銷售額695億元，其中零食、堅(jiān)果特產(chǎn)占30.4%，水產(chǎn)、肉類、果蔬占19.4%，茶葉沖飲占18.6%，傳統(tǒng)滋補(bǔ)占15.8%，糧油、米面、干貨占8.6%，鮮花、綠植、園藝占7.1%。產(chǎn)品銷售增幅方面，鮮花、綠植、園藝增長(zhǎng)86.7%，水產(chǎn)、肉類、果蔬增長(zhǎng)63.8%，零食、堅(jiān)果、特產(chǎn)增長(zhǎng)47.1%，茶葉沖飲增長(zhǎng)43.3%，糧油、米面、干貨增長(zhǎng)41.8%，傳統(tǒng)滋補(bǔ)增長(zhǎng)33.1%。再看看大米，增幅居于首位，達(dá)到104%，再一次從不同角度印證了麥肯錫的判斷。到目前為止，阿里巴巴的網(wǎng)上零售還是中國(guó)零售電商的第一平臺(tái)，具有權(quán)威性。新的商業(yè)模式也在變化。我省東方學(xué)院的畢業(yè)生梁天嬌，擺過(guò)地?cái)�，賣(mài)過(guò)盒飯，現(xiàn)在有6個(gè)合伙人、6個(gè)批發(fā)商、600多個(gè)店，包銷整個(gè)雙鴨山一個(gè)區(qū)域的家用快銷產(chǎn)品。雙鴨山的微商劉春玲賣(mài)內(nèi)衣，一年收入30多萬(wàn)元。她說(shuō)的第一句話讓我很驚訝，感謝這個(gè)時(shí)代，看這個(gè)認(rèn)識(shí)水平，不在咱們干部之下。什么時(shí)代？習(xí)近平總書(shū)記多次強(qiáng)調(diào)，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革正在創(chuàng)造歷史性機(jī)遇，同時(shí)科技革命和產(chǎn)業(yè)變革也對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)造成巨大沖擊。微商是時(shí)代的產(chǎn)物。今年10月，馬化騰在2016年全國(guó)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新活動(dòng)周暨第二屆深圳國(guó)際創(chuàng)客周上跟李克強(qiáng)總理講，騰訊的微信系統(tǒng)拉動(dòng)全國(guó)新增就業(yè)2000萬(wàn)人。我們?cè)倏春邶埥囊粋�(gè)數(shù)字：去年我省小件快遞業(yè)務(wù)量在全國(guó)增幅排在第二位。今年1-9月1.3億件次，增幅排在全國(guó)第一位。當(dāng)然我們的小件快遞業(yè)務(wù)收入在全國(guó)不是增幅最高的。小件快遞背后是什么？是互聯(lián)網(wǎng)+，+的是我們大量的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。當(dāng)然我們還有一些創(chuàng)業(yè)能手不只賣(mài)黑龍江的東西，像七臺(tái)河的聶孝梅她不只賣(mài)黑龍江的綠色食品，她也賣(mài)外地的東西，比如韓國(guó)化妝品、南方的化妝品大包進(jìn)來(lái)，然后分裝小件快遞賣(mài)到全國(guó)，這就是新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的制高點(diǎn)。馬云創(chuàng)業(yè)給浙江弄了一個(gè)制高點(diǎn)阿里巴巴，年繳稅幾百億元，那是直接給浙江老百姓謀福利的錢(qián)。像聶孝梅這樣的模式也是制高點(diǎn)，因?yàn)樗讶珖?guó)的東西拿到省內(nèi)往外賣(mài)，物流在這兒，就業(yè)在這兒，稅收在這兒。總之，這種變局我們都要看到，跟上時(shí)代步伐。
四要看到我省農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的突出優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)�，F(xiàn)在靠互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷賣(mài)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品，可以拉近我們與全國(guó)市場(chǎng)的距離。雙鴨山的賈小平賣(mài)寶清縣的紅小豆，包郵19.5元/半斤，高峰期一天賣(mài)幾十萬(wàn)元。付慧子帶著一幫年輕人創(chuàng)業(yè)，每天訂單幾百個(gè)。龍煤集團(tuán)整體組織化分流出來(lái)的工人種花菇，賣(mài)5元/斤，浙江人收花菇賣(mài)到韓國(guó)60元/斤，增加值從5元到60元。人家跟我們合作種花菇，種是咱們種，賣(mài)是人家賣(mài)，大錢(qián)是人家掙。這說(shuō)明我省農(nóng)產(chǎn)品有突出優(yōu)勢(shì)，但是要變成經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、變成財(cái)富不必然，要靠正確的理念、正確的方式，特別要注意當(dāng)前新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式。大家要弄明白市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是什么？一些學(xué)者研究有兩條很重要。第一是消費(fèi)者評(píng)價(jià)導(dǎo)向，第二是競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)者評(píng)價(jià)唯一標(biāo)志是你的服務(wù)或產(chǎn)品都有多少人接受，要么看營(yíng)業(yè)額，要么看銷售額，至于利潤(rùn)都是短期指標(biāo)。所以我們一定要從銷售額入手。同時(shí)清醒地認(rèn)識(shí)到優(yōu)勢(shì)資源并不必然形成經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、形成財(cái)富，要與市場(chǎng)化改革、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)特別是新思想理念、新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式相結(jié)合。
五要看到全省大量涌現(xiàn)的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)典型。他們最根本的特征是面向市場(chǎng)、增加收入，而不是把糧食賣(mài)給國(guó)家。我省的三大類農(nóng)作物的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向是不完全一樣的：玉米主要是產(chǎn)業(yè)鏈，可以靠產(chǎn)業(yè)鏈延長(zhǎng)如深加工實(shí)現(xiàn)收益，但也有價(jià)值鏈，糯玉米、粘玉米、水果玉米，不用深加工就可以直接銷售，都按棒來(lái)賣(mài)，一棒賣(mài)幾塊錢(qián)。水稻主要是價(jià)值鏈，就是種得好向賣(mài)得好轉(zhuǎn)變，然后由賣(mài)得好帶動(dòng)倒逼種得更好。大豆既有價(jià)值鏈，也有產(chǎn)業(yè)鏈，但如果能像克山仁發(fā)合作社那樣每斤賣(mài)到13.5元的話，就不要搞深加工了，搞深加工有深加工的風(fēng)險(xiǎn)。去年，我到黑河調(diào)研，當(dāng)?shù)睾芏喔刹扛抑v，當(dāng)?shù)氐拇蠖?元/斤沒(méi)有人收。而我們看看農(nóng)民如何創(chuàng)業(yè)網(wǎng)上是怎么賣(mài)的？最低賣(mài)8元/斤，北京零售價(jià)能賣(mài)到20元/斤，甚至更高。因?yàn)槲覀兪欠寝D(zhuǎn)基因、高蛋白、食用型的大豆，是人體補(bǔ)充植物蛋白少數(shù)重要渠道之一。為什么不可以好好干？我們要堅(jiān)定信心，不要怨天尤人，要懷著一種有歷史感的心情，又要靠理性來(lái)看待過(guò)去、面向未來(lái)，不要總懷念靠國(guó)家糧食收購(gòu)價(jià)格的不斷提高增加收入的那段歷史。我們農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線的工作取得了重大成績(jī)，有很好的繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)積累的寶貴資源一定是下一步通過(guò)新的環(huán)節(jié)獲得財(cái)富的重要路徑，而且一旦黑龍江農(nóng)民進(jìn)入了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，那對(duì)黑龍江的影響和沖擊不可想象。中國(guó)共產(chǎn)黨執(zhí)政為民的根本宗旨決定了我們?cè)谌r(nóng)問(wèn)題上最根本的目標(biāo)，還是農(nóng)民的持續(xù)增收。所以，現(xiàn)在全省農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線的廣大干部和農(nóng)民都要識(shí)時(shí)務(wù)，審時(shí)度勢(shì)，看到變化，看到優(yōu)勢(shì)，面向市場(chǎng)，走進(jìn)市場(chǎng)。
二、農(nóng)民創(chuàng)業(yè)怎么干
農(nóng)民只要是從事能夠增加收入、把生產(chǎn)出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品以高于政府最低收購(gòu)價(jià)賣(mài)給市場(chǎng)的種植、養(yǎng)殖、加工、銷售等所有產(chǎn)業(yè)化活動(dòng)，就都是創(chuàng)業(yè)行為。要充分挖掘我省農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿驼鎸?shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，推廣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)致富路徑。
一要在種得好上下功夫。種得好是有標(biāo)準(zhǔn)的，也是沒(méi)有止境的，一份好產(chǎn)品要對(duì)應(yīng)一份好價(jià)格。過(guò)去綠色、無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)我們多數(shù)達(dá)到了。全省大概有7000多萬(wàn)畝綠色食品種植面積，但真正的有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)甚至更高的歐盟有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)種植上我們差別還不小，大家要繼續(xù)努力。
二要在賣(mài)得好上下功夫。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一個(gè)面對(duì)消費(fèi)者評(píng)價(jià)的經(jīng)濟(jì)，又是一個(gè)要接受競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)濟(jì)。這個(gè)制度只有幾百年歷史，但創(chuàng)造了人類有史以來(lái)90%的財(cái)富。這是一個(gè)偉大的制度發(fā)明。在黨的十四大上，中國(guó)共產(chǎn)黨就以寬廣的胸懷提出發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。但是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，要把營(yíng)銷擺在關(guān)鍵環(huán)節(jié)，特別注意品牌問(wèn)題、線上線下的渠道問(wèn)題、互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷的一系列新商業(yè)模式問(wèn)題。我們提倡全生產(chǎn)過(guò)程展示性營(yíng)銷、個(gè)人或集團(tuán)定制營(yíng)銷。這里既要考慮親切感，又要考慮新技術(shù)，還要考慮性價(jià)比。要鼓勵(lì)農(nóng)民進(jìn)行首創(chuàng)，鴨稻魚(yú)稻蟹稻都是好辦法、好模式，都能展示獨(dú)特的生態(tài)優(yōu)勢(shì)環(huán)境、獨(dú)特的土地肥力、空氣和水的質(zhì)量，然后賣(mài)出好價(jià)格。營(yíng)銷方面我想提三點(diǎn)：一是舍得在營(yíng)銷上花精力。營(yíng)銷環(huán)節(jié)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最大的一個(gè)難點(diǎn)，具有完全不確定性，比生產(chǎn)環(huán)節(jié)還要復(fù)雜，生產(chǎn)環(huán)節(jié)也有難點(diǎn)，但只要技術(shù)水平夠，確定性是強(qiáng)的。營(yíng)銷不容易，所以要花精力。現(xiàn)在我們市縣鄉(xiāng)的干部、各類合作社、農(nóng)民研究怎么種花精力多，研究怎么賣(mài)花精力少，這是很大的問(wèn)題。今天我既負(fù)責(zé)任又誠(chéng)懇地跟我們的致富帶頭人講，一定要舍得在營(yíng)銷上花精力。二是舍得在營(yíng)銷上花錢(qián)。這不僅僅是黑龍江農(nóng)民的問(wèn)題，也是黑龍江整個(gè)產(chǎn)業(yè)界的大問(wèn)題。農(nóng)業(yè)整合資金在使用時(shí)要注意向營(yíng)銷上投入，沒(méi)有營(yíng)銷就沒(méi)有批零環(huán)節(jié)的高收益。三是舍得在營(yíng)銷上請(qǐng)高手合作。去年6月我在農(nóng)墾調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)咱們一家生物科技公司過(guò)去自己營(yíng)銷乳珍，2013年的銷售額300萬(wàn)元左右，與北京一家公司合作、用人家的銷售渠道銷售后，一年銷售額就達(dá)到1500萬(wàn)元，2015年到6月就已超過(guò)1700萬(wàn)元了，預(yù)計(jì)全年能到3500萬(wàn)元。合作就應(yīng)該給人家合理地分利，合作共贏是商業(yè)合作的基本準(zhǔn)則。我省一家在全國(guó)最早建立的乳品企業(yè)，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)請(qǐng)了德國(guó)經(jīng)理、荷蘭經(jīng)理，營(yíng)銷經(jīng)理在國(guó)內(nèi)業(yè)界是排后面的，這種不平衡是不可持續(xù)的。
三要調(diào)整農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)。要以市場(chǎng)需求和客戶、消費(fèi)者訂單為導(dǎo)向，以農(nóng)民增收為目標(biāo)調(diào)整農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè)。我在雞西看到當(dāng)?shù)胤N的葡萄和草莓，都是我們財(cái)政農(nóng)發(fā)資金支持的，草莓剛下來(lái)的時(shí)候賣(mài)到幾十元甚至一百元一斤。黑龍江的水果、蔬菜從品質(zhì)上講是高的，自用或出省、出口都能做到，很有前景�，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)推動(dòng)我省糧食產(chǎn)量大幅提升，第一位的機(jī)會(huì)就來(lái)自于優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè)，第二是畜牧業(yè)，第三是食品加工業(yè)，這就給調(diào)整種植結(jié)構(gòu)打開(kāi)空間了。種什么經(jīng)濟(jì)作物都比種糧食掙錢(qián)多，但是有一個(gè)前提，要面向市場(chǎng)。農(nóng)委要盡快梳理今年種植結(jié)構(gòu)調(diào)整情況和思路，因?yàn)楝F(xiàn)在決算快出來(lái)了，到底調(diào)了多少。水稻還要迅速梳理，有多少是賣(mài)給國(guó)家的，有多少是賣(mài)給深加工企業(yè)的，有多少是農(nóng)民自己賣(mài)出去的。
四要發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品深加工。今后我們?cè)俪鲞@方面農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的典型例子，要分成類別，搞銷售的有多少，搞深加工的有多少，清清楚楚、明明白白。深加工上要注意營(yíng)養(yǎng)概念�，F(xiàn)在人民群眾生活水平提高了，健康性消費(fèi)支出大幅度增加，要注重在發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品深加工、延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)要體現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)概念、營(yíng)養(yǎng)科學(xué)、營(yíng)養(yǎng)規(guī)則和品牌。比如，食品標(biāo)識(shí)上要標(biāo)明各種營(yíng)養(yǎng)成分，針對(duì)特定消費(fèi)者需求把農(nóng)產(chǎn)品加工成功能產(chǎn)品，標(biāo)注每種食品的科學(xué)食用方法，等等。產(chǎn)業(yè)鏈一旦延伸之后，品牌就至關(guān)重要。比如，寶清紅小豆就是一種重要的地理信息，我省的大豆好多都是有地理標(biāo)識(shí)的。但是深加工之后，僅是地理標(biāo)識(shí)顯然不夠，還要結(jié)合品牌和商標(biāo)。
五要通過(guò)季節(jié)性打工增加勞務(wù)收入。打工也要多在三產(chǎn)環(huán)節(jié)上，我一再講農(nóng)業(yè)的機(jī)會(huì)在優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、食品工業(yè)，最后就是涉農(nóng)服務(wù)業(yè)，打工最好不要舍近求遠(yuǎn)，多在服務(wù)業(yè)上尋求工作崗位。
六要股權(quán)合作。在種養(yǎng)加銷環(huán)節(jié)開(kāi)展股權(quán)合作，以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品在銷售環(huán)節(jié)增值收益的分享機(jī)制，但要保證農(nóng)民的基本利益，不要被工商資本完全拿走。比如，在樺川收購(gòu)星火大米的北京二商，我們可以跟它股權(quán)合作，在黑龍江成立一家營(yíng)銷公司，主要收購(gòu)農(nóng)民的農(nóng)副產(chǎn)品，但是它賣(mài)得高的時(shí)候，這家營(yíng)銷公司的利潤(rùn)就多，再給農(nóng)民分一次，而不要簡(jiǎn)單地在一次銷售過(guò)程當(dāng)中把風(fēng)險(xiǎn)跟收入全部鎖死，表面看穩(wěn)定性是好的，實(shí)質(zhì)上我們可能吃虧。不能永遠(yuǎn)當(dāng)生產(chǎn)者的角色，合作社要從生產(chǎn)型向全方位經(jīng)營(yíng)型轉(zhuǎn)變，經(jīng)營(yíng)型就包括生產(chǎn)和銷售，也可以采購(gòu)別人的農(nóng)產(chǎn)品，渠道是可以共用的，如果買(mǎi)的便宜、賣(mài)的價(jià)高的話，這也是掙錢(qián)的。
七要拓展社會(huì)化服務(wù)。鼓勵(lì)建立農(nóng)業(yè)專業(yè)化服務(wù)機(jī)構(gòu)，建立農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展與農(nóng)民收入增加的良性互動(dòng)機(jī)制。寶清縣七星泡鎮(zhèn)聚寶村農(nóng)民周鑫雨，聯(lián)合10多家合作社建立了農(nóng)家人購(gòu)銷信息服務(wù)社，并開(kāi)發(fā)了移動(dòng)手機(jī)客戶端服務(wù)系統(tǒng)，為農(nóng)民提供便捷的信息服務(wù)，目前已有115家合作社加入，覆蓋省內(nèi)20多個(gè)縣市和山東、遼寧、吉林等8個(gè)省份，他每年按股分紅穩(wěn)定在50萬(wàn)元以上，這就是很好的例子。
八要發(fā)展種植、養(yǎng)殖、加工相結(jié)合的林下經(jīng)濟(jì)。養(yǎng)殖森林豬、與野豬雜交的黑豬、森林雞、笨雞蛋，發(fā)展東北黑蜂、食用菌生產(chǎn)，都是產(chǎn)業(yè)方向。
三、創(chuàng)業(yè)要注意什么問(wèn)題
一要高度重視國(guó)內(nèi)有需求增長(zhǎng)空間、黑龍江有鮮明供給優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域。要把全社會(huì)的要素配置到有市場(chǎng)需求增長(zhǎng)空間、黑龍江又有供給優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，而不是其他領(lǐng)域。要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的理解，除了消費(fèi)者導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)特征外，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還有一個(gè)很重要的特征就是要素流動(dòng)。人力資源、土地、資本、技術(shù)、渠道都要快速流向那些資源配置效率高的領(lǐng)域，因?yàn)樾矢叩念I(lǐng)域能出現(xiàn)金流。出現(xiàn)金流的一定是有總需求空間的地方，需求增長(zhǎng)就有可能讓新的市場(chǎng)主體進(jìn)去分享那塊新增份額。養(yǎng)豬有一定風(fēng)險(xiǎn)，但是為什么我們敢干呢？是替代性需求，并不是國(guó)內(nèi)豬肉需求增長(zhǎng)了，而是南方養(yǎng)豬業(yè)拿到我省來(lái)干。這與大米完全不同，品質(zhì)好的大米是總需求在增加。要素的流動(dòng)、人力資源的流動(dòng)，在黑龍江恰恰都被忽略了。我們資本市場(chǎng)不發(fā)達(dá)，金融系統(tǒng)不發(fā)達(dá)，要素流動(dòng)是要靠資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)的。這是金融深化的結(jié)果，不是喊出來(lái)的，更不是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)配置出來(lái)的。所以要注意吸引要素向這些方面流動(dòng)，積極開(kāi)展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。
二要高度重視營(yíng)銷。要適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不重視營(yíng)銷同樣要出大問(wèn)題。有些企業(yè)增速很快，增長(zhǎng)了30%，但這個(gè)行業(yè)總體增長(zhǎng)了50%，這說(shuō)明你水平比同行業(yè)低。重視營(yíng)銷的本質(zhì)就是知道競(jìng)爭(zhēng)。
三要高度重視不斷出現(xiàn)的各種新商業(yè)模式。新的商業(yè)模式現(xiàn)在層出不窮，我不展開(kāi)講了。
四要高度重視互聯(lián)網(wǎng)+等新技術(shù)變革。農(nóng)業(yè)土地所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)是分散的，所以不能像第二次工業(yè)革命那樣生成大規(guī)模的工業(yè)品牌�；ヂ�(lián)網(wǎng)+的出現(xiàn)，有機(jī)會(huì)將分散的土地經(jīng)營(yíng)權(quán)靠新的營(yíng)銷方式形成好的價(jià)值鏈。正是互聯(lián)網(wǎng)+導(dǎo)致的社會(huì)基礎(chǔ)組織要素的物質(zhì)和技術(shù)結(jié)構(gòu)改變，才使草根創(chuàng)業(yè)成為可能。
五要高度重視資本市場(chǎng)和各種融資工具運(yùn)用。黑龍江的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化標(biāo)志，要有像北大荒集團(tuán)這樣的上市公司作為標(biāo)志。有的市地到目前為止一家上市公司沒(méi)有，這不能說(shuō)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)。浙江省有300多家上市公司，真正標(biāo)志著經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大。我在煤城調(diào)研時(shí)看到福建一個(gè)賣(mài)花菇的農(nóng)民商人旗下居然有兩家上市公司。學(xué)會(huì)運(yùn)用資本市場(chǎng)上的融資工具，是我們創(chuàng)業(yè)當(dāng)中要特別注意的大問(wèn)題。
六要高度重視小而專、小而強(qiáng)的企業(yè)形態(tài)。小而專、小而強(qiáng)的企業(yè)形態(tài)生成是這一輪技術(shù)革命和二次工業(yè)革命不大一樣的地方�；ヂ�(lián)網(wǎng)+會(huì)催生一大批小而專、小而強(qiáng)的企業(yè)，要高度重視這種發(fā)展趨勢(shì)。
七要注重更多得到農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)零售環(huán)節(jié)之間的收益和稅收生成。這是政府要特別注意的問(wèn)題，政府干事要永遠(yuǎn)想著終極目標(biāo)，是要為人民辦事和提供福利的。推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+可以帶動(dòng)農(nóng)民致富，但如果平臺(tái)是我省的，業(yè)務(wù)就可以發(fā)生在我省，還可以靠二次分配的稅收來(lái)為人民辦更多的事，改善和提高民生。我們?cè)谶@方面教訓(xùn)太多了。
四、各級(jí)政府推動(dòng)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)時(shí)要注意什么
一要突出精神力量，挖掘和弘揚(yáng)大慶精神、鐵人精神、北大荒精神在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的時(shí)代內(nèi)涵，用規(guī)律、用案例引導(dǎo)農(nóng)民面對(duì)挑戰(zhàn)、克服困難，敢到市場(chǎng)上去拼、去闖。
二要看透周?chē)率挛锖托伦兓谋举|(zhì)，跟得上形勢(shì)發(fā)展。
三要解放思想、轉(zhuǎn)變觀念。首先要旗幟鮮明，同時(shí)加強(qiáng)典型引導(dǎo)、組織推動(dòng)和務(wù)實(shí)幫助，既讓廣大農(nóng)民朋友看，又教大家怎么干。農(nóng)民創(chuàng)業(yè)能讓農(nóng)民致富是真理，沒(méi)有哪個(gè)農(nóng)民不想致富。人的行動(dòng)永遠(yuǎn)是三個(gè)邏輯：信仰、利益和感情。但是現(xiàn)在利益變了，我不相信農(nóng)民能無(wú)動(dòng)于衷�，F(xiàn)在典型引導(dǎo)是夠的，我看今年要發(fā)動(dòng)的是組織推動(dòng)、務(wù)實(shí)幫助。
當(dāng)前的農(nóng)民增收問(wèn)題是一個(gè)重大挑戰(zhàn)。大量的玉米賣(mài)不出去怎么辦？?jī)r(jià)格低了怎么辦？怎么增收？所以路就要靠自己一步一步走出來(lái)。但今年再次召開(kāi)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)大會(huì)，信心已經(jīng)大不一樣。雖然困難很大，但是這個(gè)信心都是我們廣大干部群眾真正干出來(lái)的。我相信有大家苦干實(shí)干的精神，有各級(jí)黨委、政府務(wù)實(shí)有力的舉措，黑龍江農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的局面一定會(huì)有一個(gè)大的根本性改變，對(duì)全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)民真正走入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)起到重大的作用。
（責(zé)任編輯：所雙雨） |
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