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阿里的前員工們占據(jù)著中國互聯(lián)網(wǎng)界風(fēng)云榜的高位。
滴滴出行創(chuàng)始人程維，同程旅游創(chuàng)始人吳志祥，唱吧CEO陳華，挖財(cái)網(wǎng)創(chuàng)始人李治國，蘑菇街創(chuàng)始人陳琪&;&;，17年來，從阿里出走的前員工超過6萬人，散落在全國各地。他們中一部分投身創(chuàng)業(yè)，組成了中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投圈赫赫有名的阿里系。
一顆螺絲釘出走，此后在創(chuàng)投圈風(fēng)生水起，這樣的故事帶給阿里人的刺激在2014年阿里上市前后達(dá)到頂峰。
IT桔子收錄的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，來自阿里系的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目已達(dá)535個(gè)，這一數(shù)據(jù)是曾經(jīng)被稱為互聯(lián)網(wǎng)界黃埔軍校的網(wǎng)易、搜狐離職員工的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目數(shù)量相加的近2倍。其中，2014年以后的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目超過300個(gè)。
拜阿里所賜，這群人價(jià)值觀相同、行事作風(fēng)相似。阿里巴巴前員工，現(xiàn)蟻國科技創(chuàng)始人羅文軍在接受創(chuàng)業(yè)家i黑馬采訪時(shí)將阿里對(duì)其的影響歸結(jié)為三點(diǎn)：第一，阿里的臺(tái)子足夠大，業(yè)務(wù)豐富，你有機(jī)會(huì)看到各種東西，做各種嘗試；第二足夠放權(quán)，所有事情可以按照自己的意思去做，但要對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)；第三競(jìng)爭(zhēng)足夠慘烈，三四個(gè)月做不出來，就會(huì)廢掉。能在這個(gè)環(huán)境殺出來的人，基本都有幾個(gè)特質(zhì)，判斷準(zhǔn)、執(zhí)行強(qiáng)、速度快。貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人張良倫在接受創(chuàng)業(yè)家i黑馬采訪時(shí)曾表達(dá)了類似的經(jīng)歷和看法。
那么，這幫帶著阿里烙印上路，行事做派也頗為相像的阿里人為何出走？阿里有什么魔力讓他們身上有著某種相同的屬性？來自同一個(gè)地方，他們又有著怎樣的經(jīng)世糾葛？
創(chuàng)業(yè)是出走者一再重復(fù)的離職邏輯
員工考慮大量售出手中的股票并離開阿里，大約是從2013年7月開始醞釀的。
當(dāng)時(shí)市場(chǎng)開始傳聞，阿里巴巴集團(tuán)已經(jīng)聘請(qǐng)高盛作為上市保薦人，并向港交所遞交上市申請(qǐng)。同年9月11日，阿里集團(tuán)合伙人制度曝光。幾經(jīng)波折，2014年3月16日，阿里集團(tuán)宣布于美國啟動(dòng)上市事宜。
一切都在上市事宜公諸于眾之后，悄然改變。對(duì)于員工出走，阿里是有心理預(yù)期的。它曾在第一版招股書中表示，我們可能很難保留或再激勵(lì)這部分員工。我知道的待了5年以上的人，離職率蠻高，尤其是在確定上市之后。離職員工比例大約是20%-30%，基本都是中層員工。在阿里巴巴中國站效力三年的李妍曾透露。
在阿里這樣規(guī)模的企業(yè)中，創(chuàng)業(yè)是大多數(shù)人套現(xiàn)離職的主因�，F(xiàn)蟻國科技創(chuàng)始人羅文軍是在阿里上市當(dāng)天離開的。他是2009年進(jìn)入阿里巴巴的，彼時(shí)電子商務(wù)甚囂塵上，阿里處于業(yè)務(wù)野蠻生長期。作為淘寶開放平臺(tái)第一代建設(shè)者和運(yùn)營，他形容他們這批人是開疆辟土的，阿里則始終扮演著為他們輸送糧草，彈藥的角色。于沖鋒陷陣的他們而言，阿里是完成他們所有商業(yè)想象背后穩(wěn)固如山的敵后根據(jù)地。
網(wǎng)上有人評(píng)價(jià)，一直熬到上市富了才出來創(chuàng)業(yè)的人，創(chuàng)業(yè)欲望都不強(qiáng)，基本就不適合創(chuàng)業(yè)了。但事實(shí)并不盡然。員工股的解禁成了安逸了太久的阿里人蠢蠢欲動(dòng)的原因之一。從阿里看到了機(jī)會(huì)，然后創(chuàng)業(yè)，是出走者一再重復(fù)的離職邏輯，而阿里股票則讓創(chuàng)業(yè)邦官網(wǎng)他們感覺如虎添翼。羅文軍對(duì)持有股票一事直言不諱，進(jìn)阿里時(shí)是有股票的，這個(gè)全世界都知道。
在羅文軍看來，過去的阿里對(duì)特別創(chuàng)新激進(jìn)的人是很好的環(huán)境，上市之后公司的規(guī)范程度各方面都跟原來不太一樣，又是戰(zhàn)略執(zhí)行期，公司的所有策略會(huì)更加謹(jǐn)慎，對(duì)于開創(chuàng)型的人，讓他們放手廝殺的內(nèi)部環(huán)境不在了。
試想，讓一個(gè)習(xí)慣了上陣殺敵，戍守邊防的將軍留在錦衣玉食的大殿里，多少有點(diǎn)郁郁不得志。另一邊，新的機(jī)會(huì)不斷向他們發(fā)出一輪輪召喚。
2014年，我確實(shí)看到了線上線下融合的機(jī)會(huì)。羅文軍在阿里六年做的事情都是在打線下，但身處一線，他當(dāng)時(shí)看到了兩個(gè)明顯的信號(hào)：一，從商業(yè)邏輯來看，線上線下的成本結(jié)構(gòu)基本持平，這意味著，消費(fèi)者花同樣的錢，在哪里買其實(shí)無所謂，關(guān)鍵看商品本身的質(zhì)量和服務(wù)體驗(yàn)�；谶@個(gè)信號(hào)，線上線下的融合是肯定的；二，從行業(yè)大趨勢(shì)來看，當(dāng)時(shí)能夠清晰的感知到消費(fèi)升級(jí)，最明顯的特征是按照傳統(tǒng)的營銷手段，普通的大促在當(dāng)時(shí)已經(jīng)很難驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者，她們開始由別人買什么我買什么，逐步變成個(gè)性化選擇。
在阿里周邊覓食
幾乎是理所當(dāng)然的，阿里舊將大多選擇在阿里周圍找機(jī)會(huì)。即便偶有例外，其商業(yè)思維也都建立在對(duì)阿里大戰(zhàn)略背景的全景分析基礎(chǔ)上。
2014年9月，羅文軍作別老東家，鎖定新市場(chǎng)線下零售業(yè)。他創(chuàng)立的洽客核心業(yè)務(wù)邏輯是，幫助帶有連鎖性質(zhì)的品牌或零售商做互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營管理和營銷，最終把實(shí)體門店變成線上線下融合，覆蓋周圍三公里。
無獨(dú)有偶，張良倫的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也沒有跳出阿里周邊。離職時(shí)我在阿里是個(gè)小P6（高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理）。阿里曾告訴我們，這里三年成人，待三年才能完整地懂這家公司。兩年的時(shí)候，我感覺或許應(yīng)該夠了。貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人張良倫于2014年初創(chuàng)立貝貝網(wǎng)，9個(gè)月時(shí)間帶領(lǐng)這家母嬰電商成為估值超10億美金的獨(dú)角獸企業(yè)，被投資女皇徐新譽(yù)為下一個(gè)京東。
蘇寧軍是在阿里上市前離開的。2012年的時(shí)候我很堅(jiān)定的要出來，當(dāng)時(shí)覺得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智能搜索技術(shù)會(huì)是最有前景的。蘇寧軍這樣談自己創(chuàng)辦寶貝走天下的初衷，他是阿里智能推薦引擎系統(tǒng)項(xiàng)目創(chuàng)始人，離職時(shí)，移動(dòng)大潮尚未在互聯(lián)網(wǎng)界展露頭腳。
此外，切走阿里蛋糕的邏輯在電商的發(fā)展軌跡上也有例可循：靈感來自淘寶客傭金返利模式的蘑菇街、米折網(wǎng)；本質(zhì)上與蘑菇街模式相同的口碑網(wǎng)；專為電商做人才招聘服務(wù)的馬伯樂。
資本市場(chǎng)對(duì)這一做法同樣持認(rèn)同態(tài)度。于今年中旬投資了阿里系創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目貝貝網(wǎng)的北極光創(chuàng)投董事總經(jīng)理姜皓天興奮的表示，淘寶大品類分拆是目前電商投資的一大機(jī)會(huì)。淘寶第一大品類女裝走出了美麗說、蘑菇街，母嬰走出了貝貝，二手物品的閑魚也在獨(dú)立運(yùn)營。通過更優(yōu)化的流程，更進(jìn)一步地優(yōu)化供應(yīng)商和產(chǎn)品品質(zhì)以及鏈條，給淘寶大品類下的細(xì)分品類用戶帶來更好的用戶體驗(yàn)和價(jià)值，是電商創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。
煎熬在漫長的單打獨(dú)斗期
離開，意味著除了過往經(jīng)歷和極少數(shù)親信，你什么都帶不走。
真正出來那一刻不會(huì)是自由的，壓力會(huì)大到讓你透不過氣來。蘇寧軍說，一開始他想做一個(gè)親子活動(dòng)平臺(tái)，通過智能推薦，推薦不同的孩子參加活動(dòng)，但想法過于理想化了，平臺(tái)的機(jī)會(huì)是很少的，尤其做垂直平臺(tái)。當(dāng)時(shí)，寶貝走天下平臺(tái)很快擴(kuò)展了4000多個(gè)行業(yè)商品，但問題是，這個(gè)行業(yè)沒有好的產(chǎn)品允許企業(yè)把平臺(tái)做起來。這相當(dāng)于開了個(gè)淘寶，但沒有貨，或者都是假貨、差貨。與此同時(shí)，當(dāng)行業(yè)的服務(wù)意識(shí)還沒有起來的時(shí)候，服務(wù)的問題都得由平臺(tái)來承擔(dān)。
更讓蘇寧軍頭痛的是，薪水全沒了，每個(gè)月還得嘩啦嘩啦花錢。總之一直是很壓抑的狀態(tài)。創(chuàng)業(yè)真的太恐懼了，不是人干的。痛定思痛，蘇寧軍其后選擇斷臂止血，全面轉(zhuǎn)型自營。
現(xiàn)在再問蘇寧軍，創(chuàng)業(yè)初期最大的挑戰(zhàn)是什么這樣的問題，他的答案是：在阿里，中層和高層最大的差別是，不用你去想，要做什么，都是馬總指哪打哪，但創(chuàng)業(yè)一定要自己去想怎么做，做什么。這個(gè)東西想錯(cuò)了，不是做無用功，就是會(huì)死得很慘。剛出來的兩年我指錯(cuò)了位置，雖然賺了點(diǎn)小錢，但如果一開始方向就指準(zhǔn)了，憑我的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在絕對(duì)是十億套現(xiàn)，而不是十億估值。
和蘇寧軍一樣，阿里前員工、現(xiàn)魔筷科技創(chuàng)始人王玉林在離開阿里之后也幾經(jīng)波折。2014年離職后，王玉林作為技術(shù)合伙人創(chuàng)立了母嬰電商唯一優(yōu)品。但這個(gè)項(xiàng)目并沒有迎來屬于它的時(shí)刻。王玉林解釋，一個(gè)項(xiàng)目的停運(yùn)，原因是方方面面的，幸運(yùn)的是，他從中看到了SaaS服務(wù)的機(jī)會(huì)。
阿里是一家具有平臺(tái)、電商基因的公司。魔筷科技其實(shí)也是平臺(tái)思維，只是切入點(diǎn)先從企業(yè)服務(wù)開始。電商平臺(tái)不可能解決商戶所有需求，企業(yè)花了很多錢去營銷推廣，資金一停流量暴跌。C端用戶真的是看不住的，哪里有優(yōu)惠去哪里。品牌、平臺(tái)總需要一個(gè)這樣的全渠道工具。
沒有人懷疑，阿里是一個(gè)非常好的學(xué)校，但這并不足以使阿里的所有前員工成為一個(gè)個(gè)出色的創(chuàng)業(yè)者。享受著阿里光環(huán)的他們，也擺脫不掉在阿里養(yǎng)成的大公司病。
王玉林告訴創(chuàng)業(yè)家i黑馬，阿里的出身或多或少會(huì)讓你在資本市場(chǎng)享受所謂的光環(huán)，但大公司出來也有缺點(diǎn)。最明顯的是，在大公司無論工作環(huán)境，共事同事的能力，還是公司提供的資源都是非常強(qiáng)大的，需要什么幾乎觸手可得。以前他根本不需要花心思在資源匹配、資金獲取上。很多人出來也都覺得我需要什么，你要給我這個(gè)東西，不會(huì)自己去創(chuàng)造尋找，但創(chuàng)業(yè)的時(shí)候資源是沒有的，需要自己去搶、去創(chuàng)造。要跳出這個(gè)思維圈子，需要時(shí)間。
老東家變身競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
在離馬云最近的地方，越來越多蠢蠢欲動(dòng)的年輕人在熱烈描述阿里有何不足、如何優(yōu)化鏈條，而讓馬云擔(dān)憂的是，隨著公司越來越大,阿里可能很難留住其中野心勃勃的創(chuàng)新者。他們成了巨頭臥榻之側(cè)，最危險(xiǎn)的人。
但對(duì)那些從阿里出走的創(chuàng)業(yè)者，放棄大公司的安穩(wěn)，赤身跳入市場(chǎng)，遇到的挑戰(zhàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他們的想象，阿里也可能是他們創(chuàng)業(yè)路上最大的攔路虎。比如，除了自身運(yùn)營和外部商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，想要圍繞阿里的業(yè)務(wù)做生意，就不得不防備老東家可能染指這個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)闆]有人知道阿里的叉子下一步會(huì)叉向哪一塊蛋糕。
網(wǎng)上有兩個(gè)廣為流傳的例子。一是，陳琪曾告訴李治國，蘑菇街上線后，淘寶有七八個(gè)小組都在做類似的東西。后來，淘寶封殺導(dǎo)購、返利網(wǎng)站的消息人盡皆知；二是，支付寶2號(hào)員工蔣海炳出走后曾圍繞電商企業(yè)人才招聘創(chuàng)立了馬伯樂，網(wǎng)站上線半年后，淘寶設(shè)計(jì)了一款與馬伯樂極為相似的產(chǎn)品淘工作，且用戶全部免費(fèi)。
類似事件一直不曾間斷。阿里前員工、滴滴出行創(chuàng)始人程維在今年10月接受彭博商業(yè)周刊采訪時(shí)曾表示，滴滴創(chuàng)立之初，除了要面對(duì)嚴(yán)苛的政府監(jiān)管和艱難的用戶培育，還要面對(duì)阿里巴巴投資的滴滴的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快的，這也是他和其天使投資人王剛于2013年初接受騰訊領(lǐng)投的原因。
盡管商戰(zhàn)殘酷，但血脈依稀相連
對(duì)于這些從阿里出走的創(chuàng)業(yè)者來說，阿里是他們創(chuàng)業(yè)征途中的重要跳板。
阿里不僅帶給他們最初的產(chǎn)品價(jià)值觀，也為這些創(chuàng)業(yè)者貢獻(xiàn)了最為重要的商業(yè)邏輯和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)理念。蘇寧軍告訴創(chuàng)業(yè)家i黑馬，阿里的組織管理、績效管理，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，銷售管理體系等很多東西都適合創(chuàng)業(yè)公司，自己基本都是直接照搬。其次，洗腦文化是他在阿里三年收獲最大的東西。阿里人都還蠻有理想主義的，這種文化會(huì)讓員工跟你一樣能夠看的遠(yuǎn)一點(diǎn)，我現(xiàn)在也是找阿里的人來培訓(xùn)我們，把這套價(jià)值觀學(xué)過來。而王玉林的魔筷科技的核心團(tuán)隊(duì)更是大多來自阿里。
阿里與其前員工之間，確實(shí)有一條雙方盡力維護(hù)的，相敬如賓的界限。但事實(shí)上，阿里前員工大多感恩阿里的培育，至少在公開場(chǎng)合，或者在他們的圈子之外，幾乎沒有人會(huì)對(duì)阿里大放厥詞。
三年來，阿里召開了兩屆離職員工大會(huì)。最近的一次，馬云視頻喊話前員工，希望未來中國500強(qiáng)里有200個(gè)CEO來自阿里。更早之前的第一屆離職員工大會(huì)，馬云稱其前員工是阿里敵前、敵后的5萬外援，即使你加入騰訊、百度、京東等任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，阿里不會(huì)有任何生氣，我不相信你去了那邊會(huì)破壞阿里的生態(tài)系統(tǒng)。
馬云的這個(gè)做法，無疑在跟所有人打招呼：來，無論外面競(jìng)爭(zhēng)如何，我們始終是家人。但，談感情歸談感情，投資和血腥的商戰(zhàn)是他們都有意繞開的話題。
為什么阿里能夠投資外部創(chuàng)業(yè)者，卻幾乎不扶持阿里前員工的一次次商業(yè)探索？這是所有人感興趣的問題。
互聯(lián)網(wǎng)沒有邊界，阿里的業(yè)務(wù)也沒有邊界，阿里在進(jìn)入新領(lǐng)域的同時(shí)，非常愿意看到曾經(jīng)的同事和伙伴，在新的事業(yè)中能夠創(chuàng)業(yè)成功，也非常愿意看到我們?cè)谛碌臅r(shí)代、新的環(huán)境下，原來同事關(guān)系能夠變成新一代的伙伴關(guān)系。阿里集團(tuán)CEO張勇曾公開回答這一問題。
張勇不是一個(gè)愿意把話講明的人。恰恰相反，他更像一個(gè)太極高手。實(shí)際上，伙伴關(guān)系這個(gè)說法很微妙，你可以這么理解，也可以那么理解，捉摸不定，卻又不冒犯任何人。幾乎沒有人能夠摸清，阿里的邊界在哪兒。
從十多年前就開始琢磨阿里戰(zhàn)略的阿里第46號(hào)員工，挖財(cái)董事長兼CEO李治國曾經(jīng)如此解釋阿里與離職員工創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的玄妙，在生態(tài)圈里創(chuàng)業(yè)就是踩鋼絲，淘寶歡迎蘑菇街，但是也會(huì)看情況，它們永遠(yuǎn)是競(jìng)合關(guān)系，它做你也攔不住它。大公司都是這樣，先選中它的第一塊蛋糕，然后找第二個(gè)、第三個(gè)。微信是騰訊郵箱部門做的，馬化騰總不能攔著，非要給QQ部門去做，對(duì)于馬化騰來講，內(nèi)部出兩個(gè)也比外面出一個(gè)要強(qiáng)。
魔筷科技創(chuàng)始人王玉林則從創(chuàng)業(yè)類型上進(jìn)行了分析：阿里系創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分為兩類，一是你出來本身就是干平臺(tái)的，是跟阿里搶生意，這是商業(yè)上的競(jìng)爭(zhēng)，避免不了。二是另辟蹊徑，阿里本身需要這種服務(wù)來跟他的生態(tài)業(yè)務(wù)合作服務(wù)行業(yè)，這里面有機(jī)會(huì)產(chǎn)生合作關(guān)系。至于投不投資，是從商業(yè)角度或投資回報(bào)率的角度考慮的，并不會(huì)因?yàn)槟闶前⒗锏�，就不投資。如果是這樣，那對(duì)阿里是一個(gè)損失。從這個(gè)角度看，它投你是正常，不投你也是正常。
與王玉林看法相同的是羅文軍，絕大部分阿里出來的人都有比較重的阿里特征和感恩情結(jié)，但在業(yè)務(wù)上是不是要有關(guān)系，這個(gè)未必。還是取決于大家的業(yè)務(wù)交叉程度，另外也要看時(shí)間。
從某種意義上而言，即便是阿里的前員工，但在這個(gè)坐擁4萬多現(xiàn)員工的烏托邦里，你仍然是一個(gè)外人。阿里有自己的內(nèi)部孵化團(tuán)隊(duì)，在如何用新方式來定義未來商業(yè)這件事上，阿里并不希望由一個(gè)外人來完成。而投資盡管可以快速擴(kuò)大生態(tài)圈，但同時(shí)也意味著，它親手培養(yǎng)了自己最大的對(duì)手。就如雅虎，它在2005年發(fā)現(xiàn)并投資了阿里巴巴，但這并不能阻止雅虎走向衰弱。
無論如何，今日不同往時(shí)。阿里上市之后，《阿里巴巴不待見從阿里出來的創(chuàng)業(yè)者》一文曾在網(wǎng)上廣為流傳；還有人將馮大輝的名氣歸結(jié)為阿里巴巴時(shí)，他在知乎直言，我去他大爺?shù)�。那時(shí)，阿里與其前員工的關(guān)系可謂是劍拔弩張。如今，阿里的溫情牌正在其6萬前員工圈發(fā)酵。一個(gè)明顯的例證是，創(chuàng)業(yè)家i黑馬采訪的多位阿里前員工均表示，阿里光環(huán)的確使他們?cè)谫Y本市場(chǎng)更容易獲得投資人青睞，其次，阿里的價(jià)值觀、商業(yè)思維、業(yè)務(wù)管理方式至今影響著他們。
換個(gè)角度看，阿里是他們的曾經(jīng)。而他們，是阿里這顆參天大樹上分離出去的苗。盡管商戰(zhàn)殘酷，但血脈依稀相連。如今再牛逼的日子，也不如兄弟們以前一起傻x的日子。有著13年阿里人身份的俞朝翎說。
附阿里創(chuàng)業(yè)幫不完全名單，參考初橙資本 |
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