|
|
阿里的前員工們占據(jù)著中國互聯(lián)網(wǎng)界風云榜的高位。
滴滴出行創(chuàng)始人程維，同程旅游創(chuàng)始人吳志祥，唱吧CEO陳華，挖財網(wǎng)創(chuàng)始人李治國，蘑菇街創(chuàng)始人陳琪&;&;，17年來，從阿里出走的前員工超過6萬人，散落在全國各地。他們中一部分投身創(chuàng)業(yè)，組成了中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投圈赫赫有名的阿里系。
一顆螺絲釘出走，此后在創(chuàng)投圈風生水起，這樣的故事帶給阿里人的刺激在2014年阿里上市前后達到頂峰。
IT桔子收錄的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，來自阿里系的創(chuàng)業(yè)項目已達535個，這一數(shù)據(jù)是曾經(jīng)被稱為互聯(lián)網(wǎng)界黃埔軍校的網(wǎng)易、搜狐離職員工的創(chuàng)業(yè)項目數(shù)量相加的近2倍。其中，2014年以后的創(chuàng)業(yè)項目超過300個。
拜阿里所賜，這群人價值觀相同、行事作風相似。阿里巴巴前員工，現(xiàn)蟻國科技創(chuàng)始人羅文軍在接受創(chuàng)業(yè)家i黑馬采訪時將阿里對其的影響歸結為三點：第一，阿里的臺子足夠大，業(yè)務豐富，你有機會看到各種東西，做各種嘗試；第二足夠放權，所有事情可以按照自己的意思去做，但要對結果負責；第三競爭足夠慘烈，三四個月做不出來，就會廢掉。能在這個環(huán)境殺出來的人，基本都有幾個特質(zhì)，判斷準、執(zhí)行強、速度快。貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人張良倫在接受創(chuàng)業(yè)家i黑馬采訪時曾表達了類似的經(jīng)歷和看法。
那么，這幫帶著阿里烙印上路，行事做派也頗為相像的阿里人為何出走？阿里有什么魔力讓他們身上有著某種相同的屬性？來自同一個地方，他們又有著怎樣的經(jīng)世糾葛？
創(chuàng)業(yè)是出走者一再重復的離職邏輯
員工考慮大量售出手中的股票并離開阿里，大約是從2013年7月開始醞釀的。
當時市場開始傳聞，阿里巴巴集團已經(jīng)聘請高盛作為上市保薦人，并向港交所遞交上市申請。同年9月11日，阿里集團合伙人制度曝光。幾經(jīng)波折，2014年3月16日，阿里集團宣布于美國啟動上市事宜。
一切都在上市事宜公諸于眾之后，悄然改變。對于員工出走，阿里是有心理預期的。它曾在第一版招股書中表示，我們可能很難保留或再激勵這部分員工。我知道的待了5年以上的人，離職率蠻高，尤其是在確定上市之后。離職員工比例大約是20%-30%，基本都是中層員工。在阿里巴巴中國站效力三年的李妍曾透露。
在阿里這樣規(guī)模的企業(yè)中，創(chuàng)業(yè)是大多數(shù)人套現(xiàn)離職的主因�，F(xiàn)蟻國科技創(chuàng)始人羅文軍是在阿里上市當天離開的。他是2009年進入阿里巴巴的，彼時電子商務甚囂塵上，阿里處于業(yè)務野蠻生長期。作為淘寶開放平臺第一代建設者和運營，他形容他們這批人是開疆辟土的，阿里則始終扮演著為他們輸送糧草，彈藥的角色。于沖鋒陷陣的他們而言，阿里是完成他們所有商業(yè)想象背后穩(wěn)固如山的敵后根據(jù)地。
網(wǎng)上有人評價，一直熬到上市富了才出來創(chuàng)業(yè)的人，創(chuàng)業(yè)欲望都不強，基本就不適合創(chuàng)業(yè)了。但事實并不盡然。員工股的解禁成了安逸了太久的阿里人蠢蠢欲動的原因之一。從阿里看到了機會，然后創(chuàng)業(yè)，是出走者一再重復的離職邏輯，而阿里股票則讓創(chuàng)業(yè)邦官網(wǎng)他們感覺如虎添翼。羅文軍對持有股票一事直言不諱，進阿里時是有股票的，這個全世界都知道。
在羅文軍看來，過去的阿里對特別創(chuàng)新激進的人是很好的環(huán)境，上市之后公司的規(guī)范程度各方面都跟原來不太一樣，又是戰(zhàn)略執(zhí)行期，公司的所有策略會更加謹慎，對于開創(chuàng)型的人，讓他們放手廝殺的內(nèi)部環(huán)境不在了。
試想，讓一個習慣了上陣殺敵，戍守邊防的將軍留在錦衣玉食的大殿里，多少有點郁郁不得志。另一邊，新的機會不斷向他們發(fā)出一輪輪召喚。
2014年，我確實看到了線上線下融合的機會。羅文軍在阿里六年做的事情都是在打線下，但身處一線，他當時看到了兩個明顯的信號：一，從商業(yè)邏輯來看，線上線下的成本結構基本持平，這意味著，消費者花同樣的錢，在哪里買其實無所謂，關鍵看商品本身的質(zhì)量和服務體驗�；谶@個信號，線上線下的融合是肯定的；二，從行業(yè)大趨勢來看，當時能夠清晰的感知到消費升級，最明顯的特征是按照傳統(tǒng)的營銷手段，普通的大促在當時已經(jīng)很難驅(qū)動消費者，她們開始由別人買什么我買什么，逐步變成個性化選擇。
在阿里周邊覓食
幾乎是理所當然的，阿里舊將大多選擇在阿里周圍找機會。即便偶有例外，其商業(yè)思維也都建立在對阿里大戰(zhàn)略背景的全景分析基礎上。
2014年9月，羅文軍作別老東家，鎖定新市場線下零售業(yè)。他創(chuàng)立的洽客核心業(yè)務邏輯是，幫助帶有連鎖性質(zhì)的品牌或零售商做互聯(lián)網(wǎng)的運營管理和營銷，最終把實體門店變成線上線下融合，覆蓋周圍三公里。
無獨有偶，張良倫的創(chuàng)業(yè)項目也沒有跳出阿里周邊。離職時我在阿里是個小P6（高級產(chǎn)品經(jīng)理）。阿里曾告訴我們，這里三年成人，待三年才能完整地懂這家公司。兩年的時候，我感覺或許應該夠了。貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人張良倫于2014年初創(chuàng)立貝貝網(wǎng)，9個月時間帶領這家母嬰電商成為估值超10億美金的獨角獸企業(yè)，被投資女皇徐新譽為下一個京東。
蘇寧軍是在阿里上市前離開的。2012年的時候我很堅定的要出來，當時覺得移動互聯(lián)網(wǎng)時代，智能搜索技術會是最有前景的。蘇寧軍這樣談自己創(chuàng)辦寶貝走天下的初衷，他是阿里智能推薦引擎系統(tǒng)項目創(chuàng)始人，離職時，移動大潮尚未在互聯(lián)網(wǎng)界展露頭腳。
此外，切走阿里蛋糕的邏輯在電商的發(fā)展軌跡上也有例可循：靈感來自淘寶客傭金返利模式的蘑菇街、米折網(wǎng)；本質(zhì)上與蘑菇街模式相同的口碑網(wǎng)；專為電商做人才招聘服務的馬伯樂。
資本市場對這一做法同樣持認同態(tài)度。于今年中旬投資了阿里系創(chuàng)業(yè)項目貝貝網(wǎng)的北極光創(chuàng)投董事總經(jīng)理姜皓天興奮的表示，淘寶大品類分拆是目前電商投資的一大機會。淘寶第一大品類女裝走出了美麗說、蘑菇街，母嬰走出了貝貝，二手物品的閑魚也在獨立運營。通過更優(yōu)化的流程，更進一步地優(yōu)化供應商和產(chǎn)品品質(zhì)以及鏈條，給淘寶大品類下的細分品類用戶帶來更好的用戶體驗和價值，是電商創(chuàng)業(yè)的機會。
煎熬在漫長的單打獨斗期
離開，意味著除了過往經(jīng)歷和極少數(shù)親信，你什么都帶不走。
真正出來那一刻不會是自由的，壓力會大到讓你透不過氣來。蘇寧軍說，一開始他想做一個親子活動平臺，通過智能推薦，推薦不同的孩子參加活動，但想法過于理想化了，平臺的機會是很少的，尤其做垂直平臺。當時，寶貝走天下平臺很快擴展了4000多個行業(yè)商品，但問題是，這個行業(yè)沒有好的產(chǎn)品允許企業(yè)把平臺做起來。這相當于開了個淘寶，但沒有貨，或者都是假貨、差貨。與此同時，當行業(yè)的服務意識還沒有起來的時候，服務的問題都得由平臺來承擔。
更讓蘇寧軍頭痛的是，薪水全沒了，每個月還得嘩啦嘩啦花錢�？傊恢笔呛軌阂值臓顟B(tài)。創(chuàng)業(yè)真的太恐懼了，不是人干的。痛定思痛，蘇寧軍其后選擇斷臂止血，全面轉(zhuǎn)型自營。
現(xiàn)在再問蘇寧軍，創(chuàng)業(yè)初期最大的挑戰(zhàn)是什么這樣的問題，他的答案是：在阿里，中層和高層最大的差別是，不用你去想，要做什么，都是馬總指哪打哪，但創(chuàng)業(yè)一定要自己去想怎么做，做什么。這個東西想錯了，不是做無用功，就是會死得很慘。剛出來的兩年我指錯了位置，雖然賺了點小錢，但如果一開始方向就指準了，憑我的團隊，現(xiàn)在絕對是十億套現(xiàn)，而不是十億估值。
和蘇寧軍一樣，阿里前員工、現(xiàn)魔筷科技創(chuàng)始人王玉林在離開阿里之后也幾經(jīng)波折。2014年離職后，王玉林作為技術合伙人創(chuàng)立了母嬰電商唯一優(yōu)品。但這個項目并沒有迎來屬于它的時刻。王玉林解釋，一個項目的停運，原因是方方面面的，幸運的是，他從中看到了SaaS服務的機會。
阿里是一家具有平臺、電商基因的公司。魔筷科技其實也是平臺思維，只是切入點先從企業(yè)服務開始。電商平臺不可能解決商戶所有需求，企業(yè)花了很多錢去營銷推廣，資金一停流量暴跌。C端用戶真的是看不住的，哪里有優(yōu)惠去哪里。品牌、平臺總需要一個這樣的全渠道工具。
沒有人懷疑，阿里是一個非常好的學校，但這并不足以使阿里的所有前員工成為一個個出色的創(chuàng)業(yè)者。享受著阿里光環(huán)的他們，也擺脫不掉在阿里養(yǎng)成的大公司病。
王玉林告訴創(chuàng)業(yè)家i黑馬，阿里的出身或多或少會讓你在資本市場享受所謂的光環(huán)，但大公司出來也有缺點。最明顯的是，在大公司無論工作環(huán)境，共事同事的能力，還是公司提供的資源都是非常強大的，需要什么幾乎觸手可得。以前他根本不需要花心思在資源匹配、資金獲取上。很多人出來也都覺得我需要什么，你要給我這個東西，不會自己去創(chuàng)造尋找，但創(chuàng)業(yè)的時候資源是沒有的，需要自己去搶、去創(chuàng)造。要跳出這個思維圈子，需要時間。
老東家變身競爭對手
在離馬云最近的地方，越來越多蠢蠢欲動的年輕人在熱烈描述阿里有何不足、如何優(yōu)化鏈條，而讓馬云擔憂的是，隨著公司越來越大,阿里可能很難留住其中野心勃勃的創(chuàng)新者。他們成了巨頭臥榻之側，最危險的人。
但對那些從阿里出走的創(chuàng)業(yè)者，放棄大公司的安穩(wěn)，赤身跳入市場，遇到的挑戰(zhàn)遠遠大于他們的想象，阿里也可能是他們創(chuàng)業(yè)路上最大的攔路虎。比如，除了自身運營和外部商業(yè)競爭，想要圍繞阿里的業(yè)務做生意，就不得不防備老東家可能染指這個市場，因為沒有人知道阿里的叉子下一步會叉向哪一塊蛋糕。
網(wǎng)上有兩個廣為流傳的例子。一是，陳琪曾告訴李治國，蘑菇街上線后，淘寶有七八個小組都在做類似的東西。后來，淘寶封殺導購、返利網(wǎng)站的消息人盡皆知；二是，支付寶2號員工蔣海炳出走后曾圍繞電商企業(yè)人才招聘創(chuàng)立了馬伯樂，網(wǎng)站上線半年后，淘寶設計了一款與馬伯樂極為相似的產(chǎn)品淘工作，且用戶全部免費。
類似事件一直不曾間斷。阿里前員工、滴滴出行創(chuàng)始人程維在今年10月接受彭博商業(yè)周刊采訪時曾表示，滴滴創(chuàng)立之初，除了要面對嚴苛的政府監(jiān)管和艱難的用戶培育，還要面對阿里巴巴投資的滴滴的競爭對手快的，這也是他和其天使投資人王剛于2013年初接受騰訊領投的原因。
盡管商戰(zhàn)殘酷，但血脈依稀相連
對于這些從阿里出走的創(chuàng)業(yè)者來說，阿里是他們創(chuàng)業(yè)征途中的重要跳板。
阿里不僅帶給他們最初的產(chǎn)品價值觀，也為這些創(chuàng)業(yè)者貢獻了最為重要的商業(yè)邏輯和團隊作戰(zhàn)理念。蘇寧軍告訴創(chuàng)業(yè)家i黑馬，阿里的組織管理、績效管理，團隊建設，銷售管理體系等很多東西都適合創(chuàng)業(yè)公司，自己基本都是直接照搬。其次，洗腦文化是他在阿里三年收獲最大的東西。阿里人都還蠻有理想主義的，這種文化會讓員工跟你一樣能夠看的遠一點，我現(xiàn)在也是找阿里的人來培訓我們，把這套價值觀學過來。而王玉林的魔筷科技的核心團隊更是大多來自阿里。
阿里與其前員工之間，確實有一條雙方盡力維護的，相敬如賓的界限。但事實上，阿里前員工大多感恩阿里的培育，至少在公開場合，或者在他們的圈子之外，幾乎沒有人會對阿里大放厥詞。
三年來，阿里召開了兩屆離職員工大會。最近的一次，馬云視頻喊話前員工，希望未來中國500強里有200個CEO來自阿里。更早之前的第一屆離職員工大會，馬云稱其前員工是阿里敵前、敵后的5萬外援，即使你加入騰訊、百度、京東等任何競爭對手，阿里不會有任何生氣，我不相信你去了那邊會破壞阿里的生態(tài)系統(tǒng)。
馬云的這個做法，無疑在跟所有人打招呼：來，無論外面競爭如何，我們始終是家人。但，談感情歸談感情，投資和血腥的商戰(zhàn)是他們都有意繞開的話題。
為什么阿里能夠投資外部創(chuàng)業(yè)者，卻幾乎不扶持阿里前員工的一次次商業(yè)探索？這是所有人感興趣的問題。
互聯(lián)網(wǎng)沒有邊界，阿里的業(yè)務也沒有邊界，阿里在進入新領域的同時，非常愿意看到曾經(jīng)的同事和伙伴，在新的事業(yè)中能夠創(chuàng)業(yè)成功，也非常愿意看到我們在新的時代、新的環(huán)境下，原來同事關系能夠變成新一代的伙伴關系。阿里集團CEO張勇曾公開回答這一問題。
張勇不是一個愿意把話講明的人。恰恰相反，他更像一個太極高手。實際上，伙伴關系這個說法很微妙，你可以這么理解，也可以那么理解，捉摸不定，卻又不冒犯任何人。幾乎沒有人能夠摸清，阿里的邊界在哪兒。
從十多年前就開始琢磨阿里戰(zhàn)略的阿里第46號員工，挖財董事長兼CEO李治國曾經(jīng)如此解釋阿里與離職員工創(chuàng)業(yè)項目的玄妙，在生態(tài)圈里創(chuàng)業(yè)就是踩鋼絲，淘寶歡迎蘑菇街，但是也會看情況，它們永遠是競合關系，它做你也攔不住它。大公司都是這樣，先選中它的第一塊蛋糕，然后找第二個、第三個。微信是騰訊郵箱部門做的，馬化騰總不能攔著，非要給QQ部門去做，對于馬化騰來講，內(nèi)部出兩個也比外面出一個要強。
魔筷科技創(chuàng)始人王玉林則從創(chuàng)業(yè)類型上進行了分析：阿里系創(chuàng)業(yè)項目分為兩類，一是你出來本身就是干平臺的，是跟阿里搶生意，這是商業(yè)上的競爭，避免不了。二是另辟蹊徑，阿里本身需要這種服務來跟他的生態(tài)業(yè)務合作服務行業(yè)，這里面有機會產(chǎn)生合作關系。至于投不投資，是從商業(yè)角度或投資回報率的角度考慮的，并不會因為你是阿里的，就不投資。如果是這樣，那對阿里是一個損失。從這個角度看，它投你是正常，不投你也是正常。
與王玉林看法相同的是羅文軍，絕大部分阿里出來的人都有比較重的阿里特征和感恩情結，但在業(yè)務上是不是要有關系，這個未必。還是取決于大家的業(yè)務交叉程度，另外也要看時間。
從某種意義上而言，即便是阿里的前員工，但在這個坐擁4萬多現(xiàn)員工的烏托邦里，你仍然是一個外人。阿里有自己的內(nèi)部孵化團隊，在如何用新方式來定義未來商業(yè)這件事上，阿里并不希望由一個外人來完成。而投資盡管可以快速擴大生態(tài)圈，但同時也意味著，它親手培養(yǎng)了自己最大的對手。就如雅虎，它在2005年發(fā)現(xiàn)并投資了阿里巴巴，但這并不能阻止雅虎走向衰弱。
無論如何，今日不同往時。阿里上市之后，《阿里巴巴不待見從阿里出來的創(chuàng)業(yè)者》一文曾在網(wǎng)上廣為流傳；還有人將馮大輝的名氣歸結為阿里巴巴時，他在知乎直言，我去他大爺?shù)�。那時，阿里與其前員工的關系可謂是劍拔弩張。如今，阿里的溫情牌正在其6萬前員工圈發(fā)酵。一個明顯的例證是，創(chuàng)業(yè)家i黑馬采訪的多位阿里前員工均表示，阿里光環(huán)的確使他們在資本市場更容易獲得投資人青睞，其次，阿里的價值觀、商業(yè)思維、業(yè)務管理方式至今影響著他們。
換個角度看，阿里是他們的曾經(jīng)。而他們，是阿里這顆參天大樹上分離出去的苗。盡管商戰(zhàn)殘酷，但血脈依稀相連。如今再牛逼的日子，也不如兄弟們以前一起傻x的日子。有著13年阿里人身份的俞朝翎說。
附阿里創(chuàng)業(yè)幫不完全名單，參考初橙資本 |
本帖子中包含更多資源
您需要 登錄 才可以下載或查看，沒有帳號？立即注冊
x
|
