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5月9日，長沙市高橋大市場某母嬰用品店，擺放著許多母嬰用品。傅聰攝
誰的錢最好賺?精明的猶太人告訴你——女人和小孩的錢最好賺!母嬰用品店賺的就是女人和小孩的錢。
80后的媽媽們已成主力，只要是對懷孕和寶寶成長有好處的各個領域的支付，她們從不吝嗇。被看好的母嬰市場雖然投資門檻低、風險小、操作也相對簡單，但要經營好、經營出特色還得講究經營的技巧。
【樂兒樂母嬰用品店】：店主員工都是母嬰專家
田甜曾是一家醫(yī)院兒科的護士，2006年做了媽媽后，她辭去了工作，創(chuàng)辦了樂兒樂母嬰用品店。
店員須懂專業(yè)知識
很多準媽媽、新媽媽忽然轉換角色，心里都是很忐忑、無所適從的。如果能化解她們心中的忐忑，解答她們心中的疑惑，你的營銷就成功了一半。
“我的優(yōu)勢在于，我懂很多婦嬰護理和營養(yǎng)搭配方面的知識。在介紹產品的同時，我可以結合專業(yè)知識為她們一一解答。我特意招了兩名懂母嬰護理知識的工作人員，她們不僅是銷售員，更是‘母嬰專家’�！碧锾鹦χ榻B。
產品上寫溫馨提示
怎樣才能讓顧客快速找到需要的產品?田甜又想了一招，她把店里的每種產品都寫了一個溫馨提示，如孕婦奶粉，上面詳細介紹了奶粉的營養(yǎng)結構，適合懷孕幾周的媽媽，什么時間喝比較科學等。再如孕婦防輻射服，便介紹了如何保養(yǎng)。
設立休息室與游樂室
田甜在店里特設了舒適溫馨的休息室與兒童游樂室，還訂了孕產、育嬰方面的書刊�！皨寢寕儊淼降昀锵M不光是為了獲取產品，同時也渴望獲取關于護理、教子及養(yǎng)生等方面的知識與信息。孩子們在這里可以和小伙伴一起玩耍。”
田甜笑著伸出一個巴掌告訴記者，“很多顧客從懷孕前到生寶寶后，都是我的顧客，我現(xiàn)在每月的銷售額不下5萬�！�
創(chuàng)業(yè)心經
選址：位置最好選在婦產醫(yī)院、大型超市以及居住人口密度高的地區(qū)附近。
裝修：以暖色調為主，如黃色、淺紅色，以烘托溫馨的氣氛。
進貨：母嬰用品最重要的是要保證質量，進貨盡量不要走中間環(huán)節(jié)。
經營的貨品：盡量滿足消費者“一站式”的購物需求。
貨品擺放：盡可能增加貨架上的陳列數(shù)量，根據(jù)主要消費者不同的年齡、身高等特點陳列商品。如，孕婦產品需放在不用彎腰站著就能拿到的位置;重的、大的商品擺在下面，小的輕的商品擺在上面，不僅美觀，還可保障顧客的安全。
【福盈多母嬰用品店】：帶上“新”媽媽去進貨
福盈多母嬰用品店主要做母嬰用品的批發(fā)和零售的中間代理。老板楊愛梅是一位年輕的媽媽。2008年，她在高橋大市場火焰城創(chuàng)辦了這家店，轉眼間，公司已在全省擁有銷售代理商數(shù)十家，這還不包括一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店。
找“新”媽媽挑產品
“每次進貨我都會帶一兩位剛生孩子不久的朋友、地市代理商或者顧客去廠家開訂貨會，整合我們所有人的經驗來挑選產品。”店家透露她的進貨絕招，“這些剛做媽媽的朋友很挑剔，且剛剛生了寶寶，對整個懷孕過程所需的用品以及注意事項都非常了解，有很好的鑒別產品款式和質量的直覺與經驗。她們的選擇基本能夠很好的代表當下市場需求�！�
善借力推廣
有好的產品也得宣傳推廣。2009年，她和丈夫一起參加了湖南衛(wèi)視都市頻道《向前看》節(jié)目的錄制，一時公司名聲大噪，嘗到甜頭后，她又在阿里巴巴等網絡媒體發(fā)布了大量信息。
創(chuàng)業(yè)心經
緊跟顧客口味，更新產品;合理安排店內進貨數(shù)量，避免資金斷流;善借外力免費或低價推廣;一定要做好節(jié)日促銷，根據(jù)不同節(jié)日特點，選擇合適的促銷組合手段。
郵儲銀行·理財師連線
問：本文中所介紹的母嬰用品店，創(chuàng)業(yè)資金一般在20萬元以上，他們可以貸款嗎?
答：可向我行申請商戶小額貸款和個人商務貸款。商戶小額貸款是我行向城鄉(xiāng)地區(qū)從事生產、貿易等活動的私營企業(yè)主、個體工商戶和城鎮(zhèn)個體經營者等微小企業(yè)主發(fā)放的，用于滿足其生產經營資金需求的貸款，其特點是無需抵押，方便快捷。個人商務貸款的服務對象也是上述微小企業(yè)主，但需要以房產作抵押，其特點是一次授信，一次抵押，可循環(huán)支用。
問：可貸款多少金額?
答：商戶小額貸款最多可貸10萬元。個人商務貸款額度不能超過抵押房產價值的一定比例，最多可貸500萬元。
郵儲銀行·創(chuàng)業(yè)幫手
中國郵政儲蓄銀行的“好借好還”小額貸款業(yè)務，是向單一借款人發(fā)放的貸款，貸款對象包括農戶、農村個體經營戶以及城鄉(xiāng)地區(qū)從事生產、貿易等活動的私營企業(yè)主，個體工商戶和城鎮(zhèn)個體經營者等微小企業(yè)主，用于滿足他們的生產經營資金需求，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)初期的人都符合這一借款條件。 |
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