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5月9日，長(zhǎng)沙市高橋大市場(chǎng)某母嬰用品店，擺放著許多母嬰用品。傅聰攝
誰(shuí)的錢最好賺?精明的猶太人告訴你——女人和小孩的錢最好賺!母嬰用品店賺的就是女人和小孩的錢。
80后的媽媽們已成主力，只要是對(duì)懷孕和寶寶成長(zhǎng)有好處的各個(gè)領(lǐng)域的支付，她們從不吝嗇。被看好的母嬰市場(chǎng)雖然投資門檻低、風(fēng)險(xiǎn)小、操作也相對(duì)簡(jiǎn)單，但要經(jīng)營(yíng)好、經(jīng)營(yíng)出特色還得講究經(jīng)營(yíng)的技巧。
【樂兒樂母嬰用品店】：店主員工都是母嬰專家
田甜曾是一家醫(yī)院兒科的護(hù)士，2006年做了媽媽后，她辭去了工作，創(chuàng)辦了樂兒樂母嬰用品店。
店員須懂專業(yè)知識(shí)
很多準(zhǔn)媽媽、新媽媽忽然轉(zhuǎn)換角色，心里都是很忐忑、無(wú)所適從的。如果能化解她們心中的忐忑，解答她們心中的疑惑，你的營(yíng)銷就成功了一半。
“我的優(yōu)勢(shì)在于，我懂很多婦嬰護(hù)理和營(yíng)養(yǎng)搭配方面的知識(shí)。在介紹產(chǎn)品的同時(shí)，我可以結(jié)合專業(yè)知識(shí)為她們一一解答。我特意招了兩名懂母嬰護(hù)理知識(shí)的工作人員，她們不僅是銷售員，更是‘母嬰專家’�！碧锾鹦χ榻B。
產(chǎn)品上寫溫馨提示
怎樣才能讓顧客快速找到需要的產(chǎn)品?田甜又想了一招，她把店里的每種產(chǎn)品都寫了一個(gè)溫馨提示，如孕婦奶粉，上面詳細(xì)介紹了奶粉的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)，適合懷孕幾周的媽媽，什么時(shí)間喝比較科學(xué)等。再如孕婦防輻射服，便介紹了如何保養(yǎng)。
設(shè)立休息室與游樂室
田甜在店里特設(shè)了舒適溫馨的休息室與兒童游樂室，還訂了孕產(chǎn)、育嬰方面的書刊。“媽媽們來到店里消費(fèi)不光是為了獲取產(chǎn)品，同時(shí)也渴望獲取關(guān)于護(hù)理、教子及養(yǎng)生等方面的知識(shí)與信息。孩子們?cè)谶@里可以和小伙伴一起玩耍�！�
田甜笑著伸出一個(gè)巴掌告訴記者，“很多顧客從懷孕前到生寶寶后，都是我的顧客，我現(xiàn)在每月的銷售額不下5萬(wàn)。”
創(chuàng)業(yè)心經(jīng)
選址：位置最好選在婦產(chǎn)醫(yī)院、大型超市以及居住人口密度高的地區(qū)附近。
裝修：以暖色調(diào)為主，如黃色、淺紅色，以烘托溫馨的氣氛。
進(jìn)貨：母嬰用品最重要的是要保證質(zhì)量，進(jìn)貨盡量不要走中間環(huán)節(jié)。
經(jīng)營(yíng)的貨品：盡量滿足消費(fèi)者“一站式”的購(gòu)物需求。
貨品擺放：盡可能增加貨架上的陳列數(shù)量，根據(jù)主要消費(fèi)者不同的年齡、身高等特點(diǎn)陳列商品。如，孕婦產(chǎn)品需放在不用彎腰站著就能拿到的位置;重的、大的商品擺在下面，小的輕的商品擺在上面，不僅美觀，還可保障顧客的安全。
【福盈多母嬰用品店】：帶上“新”媽媽去進(jìn)貨
福盈多母嬰用品店主要做母嬰用品的批發(fā)和零售的中間代理。老板楊愛梅是一位年輕的媽媽。2008年，她在高橋大市場(chǎng)火焰城創(chuàng)辦了這家店，轉(zhuǎn)眼間，公司已在全省擁有銷售代理商數(shù)十家，這還不包括一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店。
找“新”媽媽挑產(chǎn)品
“每次進(jìn)貨我都會(huì)帶一兩位剛生孩子不久的朋友、地市代理商或者顧客去廠家開訂貨會(huì)，整合我們所有人的經(jīng)驗(yàn)來挑選產(chǎn)品�！钡昙彝嘎端倪M(jìn)貨絕招，“這些剛做媽媽的朋友很挑剔，且剛剛生了寶寶，對(duì)整個(gè)懷孕過程所需的用品以及注意事項(xiàng)都非常了解，有很好的鑒別產(chǎn)品款式和質(zhì)量的直覺與經(jīng)驗(yàn)。她們的選擇基本能夠很好的代表當(dāng)下市場(chǎng)需求。”
善借力推廣
有好的產(chǎn)品也得宣傳推廣。2009年，她和丈夫一起參加了湖南衛(wèi)視都市頻道《向前看》節(jié)目的錄制，一時(shí)公司名聲大噪，嘗到甜頭后，她又在阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布了大量信息。
創(chuàng)業(yè)心經(jīng)
緊跟顧客口味，更新產(chǎn)品;合理安排店內(nèi)進(jìn)貨數(shù)量，避免資金斷流;善借外力免費(fèi)或低價(jià)推廣;一定要做好節(jié)日促銷，根據(jù)不同節(jié)日特點(diǎn)，選擇合適的促銷組合手段。
郵儲(chǔ)銀行·理財(cái)師連線
問：本文中所介紹的母嬰用品店，創(chuàng)業(yè)資金一般在20萬(wàn)元以上，他們可以貸款嗎?
答：可向我行申請(qǐng)商戶小額貸款和個(gè)人商務(wù)貸款。商戶小額貸款是我行向城鄉(xiāng)地區(qū)從事生產(chǎn)、貿(mào)易等活動(dòng)的私營(yíng)企業(yè)主、個(gè)體工商戶和城鎮(zhèn)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者等微小企業(yè)主發(fā)放的，用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金需求的貸款，其特點(diǎn)是無(wú)需抵押，方便快捷。個(gè)人商務(wù)貸款的服務(wù)對(duì)象也是上述微小企業(yè)主，但需要以房產(chǎn)作抵押，其特點(diǎn)是一次授信，一次抵押，可循環(huán)支用。
問：可貸款多少金額?
答：商戶小額貸款最多可貸10萬(wàn)元。個(gè)人商務(wù)貸款額度不能超過抵押房產(chǎn)價(jià)值的一定比例，最多可貸500萬(wàn)元。
郵儲(chǔ)銀行·創(chuàng)業(yè)幫手
中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行的“好借好還”小額貸款業(yè)務(wù)，是向單一借款人發(fā)放的貸款，貸款對(duì)象包括農(nóng)戶、農(nóng)村個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶以及城鄉(xiāng)地區(qū)從事生產(chǎn)、貿(mào)易等活動(dòng)的私營(yíng)企業(yè)主，個(gè)體工商戶和城鎮(zhèn)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者等微小企業(yè)主，用于滿足他們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金需求，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)初期的人都符合這一借款條件。 |
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