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二、以市場為導(dǎo)向，了解市場需求
不少創(chuàng)業(yè)者一味地認為，辦企業(yè)、辦公司就是為了賺錢，哪些行業(yè)火，哪個賺錢就做哪個，其實這種想法是不對的。創(chuàng)業(yè)必須樹立“企業(yè)是為解決客戶需求而存在的”觀點，這樣才能確保企業(yè)長盛不衰。創(chuàng)業(yè)項目的選擇是以市場為導(dǎo)向的，必須從社會需求出發(fā)。創(chuàng)業(yè)者要想知道社會需求，就必須做市場調(diào)查，特別是第一次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，必須對市場進行詳細的調(diào)研。
首先，要了解消費者對產(chǎn)品（服務(wù)）需求的強烈程度。消費者有性別、年齡、文化層次、職業(yè)等因素的差異，我們可依據(jù)這些因素對消費者進行細分，從而把他們細分成一個個消費群體，每一個消費群體就是一個細分市場，也就是我們應(yīng)該集中精力服務(wù)的對象，所以創(chuàng)業(yè)者選項目時一定要知道自己服務(wù)的對象群體到底是哪些人，他（她）們對產(chǎn)品（服務(wù)）需求的強烈程度如何。需求越強，項目越容易做；需求越弱，項目越難做。
其次，創(chuàng)業(yè)者要不斷問自己該項目面臨的直接競爭對手是誰，間接競爭對手是誰，競爭的程度如何，是惡性競爭還是良性競爭。如果是惡性競爭，該產(chǎn)品有沒有有價值的新特色來應(yīng)對這種競爭，或者有沒有競爭不太激烈的其他項目可做。所以從競爭的角度來看，我們不應(yīng)該把眼光始終盯在競爭十分激烈的項目上，應(yīng)該去尋找一些有特色的新產(chǎn)品來做，或者尋找一些競爭不太激烈的新項目來做。必須指出的是，有些項目很有特色，但是客戶不一定認可，所以創(chuàng)業(yè)者必須選擇既有特色又有市場的項目或產(chǎn)品，這樣才能提高創(chuàng)業(yè)成功率。
三、因人而異，利用自身優(yōu)勢與長處
俗話說：“隔行如隔山�！眲�(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量選擇與自己的專業(yè)、經(jīng)驗、興趣、特長相匹配的項目。
興趣是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，項目能讓創(chuàng)業(yè)者興奮是創(chuàng)業(yè)成功的必要條件。日本的著名創(chuàng)客“米飯爺爺”，幾十年專注煮飯，正是因為興趣讓他沉浸其中，樂此不疲。很多創(chuàng)客、極客在切入項目和發(fā)展企業(yè)時選擇自己興趣所在的領(lǐng)域，他們在工作時往往就是享受且不知疲倦的。前些年，有人問史玉柱為什么投資巨人網(wǎng)絡(luò)這樣一個游戲公司，史玉柱很實在地回答說：“我就很喜歡玩游戲，每天在辦公室玩，被下屬看到后感覺不好意思，不如干脆投資一個游戲算了�！币蚺d趣而萌生的創(chuàng)業(yè)往往會走得更遠并且容易取得較大的成就。
興趣愛好決定了價值觀，一個人在遇到困難、挫折時，選擇堅持或放棄往往取決于他對這件事的重要性及其意義的認識，即價值觀。因此，選擇項目時要不斷問自己：我的興趣愛好是什么？我認為哪些事是有價值的？該項目是否滿足我內(nèi)在的心理需求，是否與我的價值觀念相匹配？
市場好比汪洋大海，創(chuàng)業(yè)者猶如滄海一粟。但是每個人都有自己的長處和優(yōu)勢，當你充分了解了某一行業(yè)、某一領(lǐng)域，同時又在技術(shù)上有專長時，就形成了自己在行業(yè)里的長處。創(chuàng)業(yè)者選擇一個能充分發(fā)揮自己的長處和優(yōu)勢，自己有興趣且熟悉的行業(yè)，那么創(chuàng)業(yè)就成功了一半。
所謂好的創(chuàng)業(yè)項目，是指目前市場行情總體看好，大部分從業(yè)人員有利可圖的項目。但市場行情看好的項目，也不見得人人都能通過其取得成功。再好的項目，如果不適合自己，也有可能失敗。反之，大家都認為行情不好，不愿意去投資的冷門產(chǎn)業(yè)，如果自己在這方面有優(yōu)勢，也可以嘗試去做。
四、量力而行，從小做起、從小利做起
創(chuàng)業(yè)是一種風(fēng)險投資，每位創(chuàng)業(yè)者都必須遵從量力而行的原則。創(chuàng)業(yè)者若拿自己的血汗錢或借錢來創(chuàng)業(yè)，就應(yīng)該盡量規(guī)避風(fēng)險較大的創(chuàng)業(yè)項目，把為數(shù)不多的資金投資到風(fēng)險較少、規(guī)模較小的創(chuàng)業(yè)項目當中，積少成多，滾動發(fā)展。
同時，創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)項目時還要考慮產(chǎn)品成本、價格與利潤，比如，要考慮該項目提供的產(chǎn)品或服務(wù)成本是多少，售價是多少，毛利是多少，毛利率是多少等問題，創(chuàng)業(yè)者對毛利率低于20%的項目要慎重考慮，有時候僅毛利率一個因素就可以否定一個項目，因為做生意的基礎(chǔ)是利潤。
此外，資源條件也是影響創(chuàng)業(yè)項目選擇的重要因素。創(chuàng)業(yè)者在選擇項目時還要充分考慮自己掌控的資源條件能否滿足項目本身的內(nèi)在需求，避免在資源不足的情況下追求高大上的項目。
五、把握好進場的時機
事物處在發(fā)展初期，往往意味著先機仍在又沒有被人重視，競爭較弱，此時進場較容易成功，例如，百度、阿里、淘寶、騰訊、京東、小米等企業(yè)的發(fā)展壯大無不說明把握先機或大趨勢的重要性。事物發(fā)展成熟或衰退，往往意味著先機已經(jīng)失去，此時或者市場被幾大競爭對手牢牢搶占，或者該行業(yè)處于衰退期，不論在哪種情況下，進場都為時已晚。進場時機的把控成為項目能否做起來的關(guān)鍵因素，因此，創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)項目時可考慮一些剛剛興起的產(chǎn)業(yè)，如當下最火爆的人工智能產(chǎn)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)者在這五大原則的指導(dǎo)下，結(jié)合創(chuàng)業(yè)項目的選擇條件和程序要求確定創(chuàng)業(yè)項目，可以大幅提高創(chuàng)業(yè)成功率。（本文摘自投資人、智聯(lián)投資基金合伙人、華商傳媒CEO余勝海的最新著作《不折騰：大眾創(chuàng)業(yè)成功法則》一書，電子工業(yè)出版社2018年10月出版，版權(quán)所有，媒體轉(zhuǎn)載請務(wù)必注明文章出處和作者姓名，違者必究�！恫徽垓v：大眾創(chuàng)業(yè)成功法則》一書當當、京東、亞馬遜、淘寶、天貓等電商平臺以及各地新華書店有售，歡迎選購。） |
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