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由創(chuàng)業(yè)黑馬主辦的“第十二屆創(chuàng)業(yè)家年會暨產(chǎn)業(yè)加速大會”在北京舉辦，會議主題為“新一億中流時代”。大會上，小罐茶創(chuàng)始人杜國楹獲評2019“年度創(chuàng)業(yè)家”。
杜國楹的獲獎理由為：他是連續(xù)創(chuàng)業(yè)家，他用“倒做”邏輯，從識別用戶需求和應(yīng)用場景出發(fā)，設(shè)計產(chǎn)品、介入供應(yīng)鏈、改造供應(yīng)鏈，先后打造了背背佳、好記星、E人E本、8848手機(jī)等爆品。2014年開始，他用工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化方法改造傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)，讓茶成為快消品，突破增長的邊界，做成高端茶的第一品牌。
在獲獎后的演講中，杜國楹從科學(xué)的維度，剖析了創(chuàng)業(yè)的底層邏輯。他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)的核心是要回答干什么、怎么干、怎么想三大問題。商業(yè)世界不斷顛覆的只是表現(xiàn)形式，而人性和商業(yè)的本質(zhì)從未發(fā)生改變。創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該尊重商業(yè)常識，否則就會遭到市場的懲罰。
以下為經(jīng)創(chuàng)業(yè)家i黑馬編輯過的演講節(jié)選：
我是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，過去20年中有5次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：背背佳、好記星、E人E本、8848和小罐茶，也積累了一些經(jīng)驗和獨(dú)家的思考。
創(chuàng)業(yè)是一門科學(xué)
經(jīng)歷了多次創(chuàng)業(yè)，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一門科學(xué)。每一位創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前，都需要回答干什么、怎么干、怎么想三個問題。
一、干什么。
每一個人都有自己的特質(zhì)、經(jīng)驗、喜好和情懷，科學(xué)選擇創(chuàng)業(yè)方向非常重要。每一次創(chuàng)業(yè)時，我都提醒自己四個字“順勢而為”�！皠荨�，指趨勢和優(yōu)勢。創(chuàng)業(yè)者要短看優(yōu)勢，長看趨勢，同時要做對趨勢，用足優(yōu)勢。
創(chuàng)業(yè)成功與否，短期內(nèi)把握創(chuàng)業(yè)核心團(tuán)隊的優(yōu)勢非常重要，這是創(chuàng)業(yè)第一階段成功與否的重要條件，甚至是決定性因素。但是長期來看，創(chuàng)業(yè)必須要做符合行業(yè)趨勢的事才能成功。
二、怎么干。
創(chuàng)業(yè)怎么干，需要洞悉“產(chǎn)品、市場、銷售、管理”四大要素的本質(zhì)。
·在產(chǎn)品上，創(chuàng)業(yè)者要洞察人性的弱點和優(yōu)點。人性是懶惰的，對于產(chǎn)品都渴望有一個完美的解決方案。我們要通過不斷地尋找痛點，打磨產(chǎn)品，讓用戶有一個良好、持續(xù)的體驗。同時，人都追逐美，要利用人性的優(yōu)點去建立一個優(yōu)秀的品牌。
·在市場方面，創(chuàng)業(yè)者要關(guān)注內(nèi)容的創(chuàng)造與傳播的效率。打磨內(nèi)容永遠(yuǎn)在媒介傳播之前。如果沒有好的內(nèi)容，任何一種表現(xiàn)形式，最終內(nèi)容的傳播效率都是低下的。
·在銷售層面，本質(zhì)是分配與管理利益鏈。企業(yè)是價值創(chuàng)造的主體，渠道是價值傳遞的主體，創(chuàng)業(yè)者如何合理分配利益，讓每一個參與者利益最大化，驅(qū)動每一個成員效益最大化，是一個重要原則。
·創(chuàng)業(yè)者在人才管理上，也要遵循順勢而為的原則。江山易改本性難移，這一點同樣適用于人才管理。我們要想改變一個人的短板，讓他成為一個優(yōu)秀的管理者非常困難。我們盡可能地識別一個人的優(yōu)點，將他放在合適的崗位上非常重要。
商業(yè)世界不斷顛覆的只是表現(xiàn)形式，而人性和商業(yè)的本質(zhì)從未發(fā)生改變。電視的收視率在下降，但用戶都被抖音等短視頻平臺吸引了。抖音內(nèi)容的表現(xiàn)和電視本質(zhì)沒有變化，仍然是內(nèi)容。電商領(lǐng)域也是如此，十年前電商的市場份額非常低，今天越來越成熟。但它和線下渠道并沒有本質(zhì)區(qū)別，只是表現(xiàn)形式發(fā)生變化。
三、怎么想？
創(chuàng)業(yè)者在決策時都應(yīng)該尊重商業(yè)常識和企業(yè)的本質(zhì)。
在我看來，企業(yè)的本質(zhì)是為消費(fèi)者提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù)。無論企業(yè)有多大，如果不能為用戶提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù)，就沒有存在的理由。
同時，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該深刻認(rèn)識到偉大的品牌都是偉大的價值觀的產(chǎn)物。大眾會根據(jù)企業(yè)的表現(xiàn)行為去評判，實際上這都是表象。企業(yè)的背后最重要的是人，人的背后則是價值觀。因為偉大的使命和愿景，將一群人聚合在了一起，才能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
在我第一次創(chuàng)業(yè)時，我沒有尊重常識，最后遭到了市場的懲罰。隨著時間的推移，我們發(fā)現(xiàn)商業(yè)的常識是顛覆不了的真理。
未來三十年，專注中國茶
我創(chuàng)業(yè)二十二年，輾轉(zhuǎn)五次，此前一直不知道自己最適合做什么，現(xiàn)在我終于找到了自己的終極夢想——未來三十年，專注中國茶。
過去七年半，我一直沉浸在茶品類中，思索傳統(tǒng)的中國茶應(yīng)該如何創(chuàng)新和突破。
我深入了中國茶的核心產(chǎn)區(qū)，目睹了所有的細(xì)節(jié)，發(fā)現(xiàn)目前茶業(yè)仍是一個非常傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)。
中國人的語境中有三個茶：柴米油鹽醬醋茶、煙酒茶、琴棋書畫詩酒茶。柴米油鹽醬醋茶偏農(nóng)產(chǎn)品、煙酒茶是偏消費(fèi)品、琴棋書畫詩酒茶則偏文化產(chǎn)品。
茶的載體是一樣的，但在人們不同的生活場景當(dāng)中，扮演的角色差異很大。柴米油鹽醬醋茶中的它是一杯飲品，煙酒茶它是一杯“癮品”，琴棋書畫詩酒茶，它則是一杯“玩品”。我們觀察發(fā)現(xiàn)，市場上沒有一個茶葉品牌，可以同時兼顧這3種場景和人群。
對于茶葉，我們核心思考非標(biāo)產(chǎn)品如何標(biāo)準(zhǔn)化。
中餐、茶葉、中醫(yī)、玉石都是國粹，但每一個品類中都沒有出現(xiàn)一個強(qiáng)勢品牌，本質(zhì)原因是沒有實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。
如果中餐只能嚴(yán)重依賴優(yōu)秀的廚師，中餐不可能出現(xiàn)比肩麥當(dāng)勞的公司；如果中醫(yī)對一個老中醫(yī)號脈、把脈依賴如此之重的話，中醫(yī)標(biāo)準(zhǔn)化的道路如何去做？而西醫(yī)通過驗血化驗，所有的醫(yī)生可以一樣對癥開藥。
我總結(jié)發(fā)現(xiàn)，這些問題的本質(zhì)是中國的經(jīng)驗思維和西方的科學(xué)思維之間的差異。東方所有的東西都是傳統(tǒng)的產(chǎn)物，中餐需要經(jīng)驗，茶葉需要經(jīng)驗，中醫(yī)對經(jīng)驗更是無比依賴。但在西方成熟的商業(yè)市場中，他們通過科學(xué)的思維解決了這一問題，商業(yè)也實現(xiàn)了規(guī)模化的發(fā)展。
這是中國茶業(yè)面臨的第一大問題，在底層的思維邏輯中，如何將傳統(tǒng)的經(jīng)驗思維切換成科學(xué)思維，重新審視茶葉非常重要：
為了喝上一杯好茶，不上山、不爬樹是喝不到好茶的，這是茶業(yè)品牌最大的悲哀。要用專業(yè)團(tuán)隊來解決復(fù)雜的茶飲標(biāo)準(zhǔn)化問題，不需要懂茶，用戶就可以喝上一杯干凈、安全、高品質(zhì)的茶。因此，我們必須把復(fù)雜的中國茶做簡單。
其次，在不同的消費(fèi)場景當(dāng)中，傳統(tǒng)功夫茶的應(yīng)用場景是非常有限的。在辦公室，在移動場景下，用戶到底應(yīng)該怎么樣去喝茶？我們能不能給用戶更多的選擇？因此我們要把繁瑣的茶飲做簡便。只要有心情的時候，用戶就可以坐下來去享受一杯傳統(tǒng)的功夫茶。
第三，現(xiàn)在為什么年輕人喝咖啡，不喝中國茶？事實上，不是中國茶老了，只是它的表現(xiàn)形式?jīng)]有跟上這個時代。因此，我們要把傳統(tǒng)的中國茶做時尚。
第四，我們要把產(chǎn)地思維導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)槠放茖?dǎo)向。大家都知道中國的四大名茶——西湖龍井、云南普爾、武夷大紅袍、安溪鐵觀音，都是產(chǎn)地+品類。鐵觀音誰最好？西湖龍井，喝什么牌子？用戶不知道。
實際上，中國傳統(tǒng)的十大名茶全是公共品牌，不是產(chǎn)品品牌。因此，我們必須要站在傳統(tǒng)品類認(rèn)知的基礎(chǔ)上，讓用戶建立新的產(chǎn)品和品牌認(rèn)知。
用專業(yè)的力量把復(fù)雜的中國茶做簡單、把繁瑣變簡便、把傳統(tǒng)變時尚、把產(chǎn)地和品類思維導(dǎo)向品牌思維，是我們目前正在做的事情。它的內(nèi)核是科學(xué)的思維、消費(fèi)品思維，讓小罐茶成為現(xiàn)代派的中國茶。
實際上，不是年輕人不懂中國茶，是中國茶不懂年輕人。整個行業(yè)缺乏用戶的視角。同理，不是世界人民不愛中國茶，是中國茶沒有跟上世界的變化。
國盛茶興，在柴米油鹽醬醋茶七大剛需中，茶的剛性程度比米面糧油要差，但是一旦國家進(jìn)入比較繁榮的歷史時期，茶消費(fèi)立即崛起。中國的本土市場已經(jīng)成為全球第一大消費(fèi)市場，國家勢能為品牌強(qiáng)力背書的時代已經(jīng)到來。
茶是一個古老的行業(yè)，但是我堅信它也是一個偉大的行業(yè)。時代賦予了我們這一代人偉大的使命。讓我們一起努力，譜寫古老而又偉大行業(yè)的新篇章。
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創(chuàng)業(yè)過程中實現(xiàn)理想和目標(biāo)有很多因素，其中資金就是很重要的因素，現(xiàn)在深圳政府對創(chuàng)業(yè)者有很好的資金補(bǔ)貼扶持政策，可以助創(chuàng)業(yè)者一臂之力！
深圳創(chuàng)業(yè)福利，符合條件100%通過。只要你或你的股東滿足以下條件就可以申請最高50萬補(bǔ)貼，最高300萬免息貸款。
對于創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼還有很多人不了解，創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼是國家政策補(bǔ)貼給創(chuàng)業(yè)者的，降低創(chuàng)業(yè)門檻風(fēng)險、提升創(chuàng)業(yè)成功率的一項政策，直接給予到公司賬戶！成功的創(chuàng)業(yè)者，更會順勢而為，懂得利用政策福利為自己的創(chuàng)業(yè)之路助力。符合條件100%通過。
深圳市政府支持并補(bǔ)貼以下人才在深圳創(chuàng)業(yè)，補(bǔ)貼條件：（滿足一項即可）（一人符合總共可以補(bǔ)貼八萬左右）
1.畢業(yè)五年內(nèi)高校學(xué)生（全日制）
2.深圳本地在讀高校學(xué)生
3.畢業(yè)五年內(nèi)留學(xué)回國人員
4.港澳居民
5.登記失業(yè)人員（限深圳戶籍）
6.退伍軍人（限深圳戶籍）
7.隨軍家屬（限深圳戶籍）
8.殘疾人（限深圳戶籍）
☆滿足其中一個條件就可以同時申請政府提供的創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼☆ |
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