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英語
阿里巴巴
SOHO
過完今年10月份的生日，也就29歲了，有時候覺得日子真快，有時候覺得日子也挺慢的。今天突然觸動，想寫點什么，也快奔三十了，想談談我從畢業(yè)到現在所走的路，與大家分享下是否各位的人生也差不多，呵呵。
從小學的時候始，可能就注定要干點與英語有關系的工作，那時候記得，英語成績就特別突出，其它語文，數學真的好差，小學的時候語文數學就已經在60，70分這樣，但是英語總能99分，100分這樣，促使我自己特別對英語特別感興趣，一直到初中都能保持英語成績在95分以上，那時候覺得自己就像是英語天才一樣，不需要特別用功，英語成績就能很好，但是語文數學依舊很差，到高中以后就始了變化，在高中時期就不想學習，是個叛逆期，會留意自己的著裝打扮，可能是想吸引女生注意自己吧，哈哈，然后寫寫情書，總之是一路下滑啊，現在想起來自己那個時候好傻的樣子。那個時候學的專業(yè)是外貿英語專業(yè)，因為期間頂風違紀，被學校處了處分，剛那會是高三的時候，班主任把我的父親叫了過去，也與班主任發(fā)生了沖突，就選擇自動退學了。
學校出來后我就始了我第一份工作，唐獅專店營業(yè)員的工作，當時剛好趕上國慶的時候，唐獅在天一樂購后門擺了個場地搞促銷，我在那呆了一個月，因為促銷的時候，的好會有獎勵，我當時工資結算下來拿了800元，這是我的第一份工資很心，非常激動，淚奔啊，會賺錢了。但是我就了一個月沒了，隨后就在現代金報紙應聘了一份業(yè)務員工作，當時現代金報可是剛在寧波的第一年哦，名氣很小，公室也很小，就在柳汀立交橋下，靠近婦兒醫(yī)院的地方，目前好像是變成了一家網吧，我們業(yè)務員的工作就是去拉報紙上的廣告，如招聘廣告，房產廣告，分類廣告，報花等，當時還沒專欄，但是未能堅持，了三個月就沒在干了，覺得自己不太適合干業(yè)務，每天需要打電話找客戶，隨后上門拜訪，每次都會碰壁，覺得業(yè)務好郁悶，自己也很不會說話，覺得我應該不是靠嘴吃飯的，看著別的同事每個月可以進賬很多，口才又好，甚是羨慕，又自卑��；不過現在想想也有過后悔，可能我能堅持下去，我可能在這家報社會有小有成就，會隨著它的發(fā)展，我的人生可能就不一樣。
隨后這份工作之后，在家呆了些日子，然后被我父親安排在了遠方親戚的工地里，跟著兩位施工員師傅學技術，我們的工作就是扛著儀器拉坐標放樣，然后打樁機打樁，就這樣一個工程下來后，我又不干了，因為工地好辛苦啊，兩位師傅建議我再回去學校學下土木工程，這樣對我以后如果真的想這行有所幫助，不過最后我還是回去學校學了英語，就這樣又回到了學校，選擇了國際商務系，其實也是外貿，國際貿易這樣的課程，因為經歷過這樣的日子，好珍惜上學的日子啊，第一年里好拼命的，積極上課，晚上去圖書館自習或在寢室里自學，但是隨后的兩年里又不行了，談戀愛，消極思想又荒廢了點，但是總是還是熬過大專出來了，在第一年里的惡補我也算是學到特別多，也長進了很多；
大專后的第一份工作找到了國際貨運的工作，那個時候還挺自豪的，恩，還是讀書好啊，看來這次我找到挺體面的工作，能在這么高級的寫字樓里工作，呵呵；結果，唉，還是干了幾個月我又換工作了，隨后又去過老外助理，人壽保險工作，服裝跟單，就這樣折騰了一年多，期間也結了婚，我當時24歲就結了婚，朋友里算是早的，我的轉折點就是來到了一家工廠，工廠剛外貿，也接受沒有外貿經驗的，當時老板應聘我的時候，還是請了他會英語朋友過來，幾個人一起來的，最后選擇了我和還有一個過一年的；選擇我，我自己的猜測應該是口語比較好點，這樣我始真正接觸起了外貿，不懂的東西基本上靠論壇，這里還得感謝下論壇啊，論壇對我?guī)椭艽蟀。芏嗯笥褞椭�，我通過阿里巴巴上的詢盤，不懂的有時候請教論壇的朋友，有時候同事，這樣在三個月以后工廠里接到第一單，是個印度客人，還是采購我們產品的配件，單子挺小，幾千這樣我記得，但是當時我很心的，終于有種學以致用的感覺，很有成就感，在我從這家工廠出來之后的幾年里，這個印度客人還是一直和那家工廠合作著，單子也慢慢的增加，一年反單個幾次，還是不錯的；我也很感謝那家工廠的老板，老板對我很好，我在那邊也了一年半載，沒有以前那樣，一會兒就換工作，這樣我發(fā)現了自己應該是干外貿這行的，因為自己外貿的時候，和老外郵件來回的時候，很有feel,外貿的人懂的，呵呵，所以我是適合它的，它也是適合我的，這么多年的折騰，我終于有了定位，那是多么的心和踏實；但是自己的因素，我的心總是不能那么的穩(wěn)定在一個地方，一直想要自由自在的生活態(tài)度，最后我走上了soho之路，覺得自己干了一年半載的，外貿這行都會了，覺得是那么的容易，但是當自己剛始的時候，徹底的傻了，沒啥業(yè)務進展，只是靠著一個愿意和我合作的小小的歐洲客戶，每個月的進賬平均下來當時就大概1500多點，有時候就等著利潤下來，外貿的人都知道，退稅的錢是等貨出去后，一個月半載才能拿到退稅部分，當時也同時著國際阿里巴巴平臺，錢是向父母借來的，但是自己的對產品的定位太雜亂，到最后并未理想，連平臺的年費都沒能賺回來，真的很悲慘，自己的老婆當時也懷著孕，大半年里過的真的不是什么好日子，老婆一直怪我為什么不去向父母那里要點錢，但是我心里想著已經問父母借了錢，自己出社會也這么久了，也沒能給父母一些錢花花，這么大個人攤著手再去向家里要錢，拉不下臉，再者自己都結婚了，是個大男人了，應該有擔當，期間因為此事，老婆傷心過幾次，晚上流淚，那是對生活的絕望，我真的很對不住她，暗暗的發(fā)誓賺了錢一定要對她好，她是最好的老婆，老婆一直堅持著，但是一直也抱怨著，也同時期間陸陸續(xù)續(xù)的住到娘家，我沒怪她，這個是我的錯，當時老婆沒在家的日子，我連飯也吃不起，有偷偷的回到父母家，在他們的桌子上拿回一些，沒數，有好幾十個，這樣撐了些日子；隨后的日子里，經常半夜才睡，在谷歌上發(fā)著客人，就這樣在過去了大半年以后才算有了小小的進展，壓力也稍許放輕了...
其實后來的部分客人還是來自于上的發(fā)，付費的阿里巴巴國際站并未幫到我什么，一年的年費成本費未回來過，從阿里巴巴上接到過些小單子，但是這些客人也只是我的過眼云煙；堅持了一年后，生活上是稍有了改善，算是解決了基本上的溫飽，同時也總結了下這一年，始對產品的重新定位，發(fā)現自己原先在阿里巴巴網站上的產品太雜亂，沒有專業(yè)性的東西，當時放的產品大部分是日用百貨類，也沒有好的工廠資源，同時這些放置太雜亂的產品大大掩蓋了我自己要主打的產品。不過也怪自己，只憑著當時創(chuàng)業(yè)的滿腔樂血，熱切期盼的心情，想著什么產品都放上去，當時的心理狀態(tài)就是網站上多放點產品，那么我機會就越多，其實不然，那些放置的產品并沒有我的特別優(yōu)勢所在，而且浪費了很多時間，像剛才提到的把我要主打有優(yōu)勢的產品給掩蓋了，讓客人感覺不到我的專業(yè)性，特點優(yōu)勢所在；第二年我并沒有繼續(xù)阿里平臺，因為根本沒有錢再去續(xù)費，這個情況可是和我起初這個平臺之前的夢想大大打折扣，這個平臺之前，我的期盼值很高，我只要拿得出這個平臺的會員費，只要我在這個平臺上一年里接到2-3客人，然后長期穩(wěn)定發(fā)展，只會好，不會差的，其實現實往往不是這樣。雖然第二年并未續(xù)費，但是在第一年的下半年還是有所獲的，因為在上發(fā)的客人慢慢始返單，從一兩佰美金的樣品單，慢慢的試樣單，陸續(xù)增加，雖然每筆不是特別大的單子，但是隨著這么幾個客人每隔2-3個月的返單，增加，后續(xù)的第二年還是進展的不錯的，那么在第二年期間我也同時進展著了這個主打產品的獨立企業(yè)網站，其實我在上發(fā)的客人一直都是發(fā)著這個主打產品，因為我自己了解，懂這個產品，隨后去了工廠樣品間取素材拍攝，回來在淘寶上找了家建站公司幫我網站，然后自己在晚上空余之時，自己琢磨著了個電子文檔，因為讓他們個電子樣冊好貴的，動不動就上千，郁悶，不過最后我就花了50元的成本搞定，自己覺得甚似好啊，左看右看，上看下看都是那么的好。網站建好后，我便始加強了力度發(fā)客人。久而久之，因為經常跟固定的工廠合作生意，他們也是很支持我，那么這樣對于我來說幫助很大，形成了我自己有優(yōu)勢的資源，這個就是賺錢的樁基啊，對于我說特別是，工廠對于我的另外一個幫助是，因為是老關系了，也非常的信任我，可以不付定金始安排生產，出貨前付清，或者出貨后一個月內結清，這個幫助真是如虎添翼啊。在那個第二年，我的狀況特別的好，也賺到了些錢，也形成了我自己特有的資源和平臺。但是第三年的時候又始了下坡路，歐美出現了經濟危機，整體市場蕭條一直到現在，我居然也撞上了一個客人破產，也就是去年年末的時候，雖然客人付了定金，但是貨還是得需要出去，因為那些不是工廠的常規(guī)貨，最后還是花了將近半年的時間把這批貨慢慢的消耗掉，這筆單子沒賺到錢，反而虧了點，很多精力時間都花在解決這個事情上了，幸好工廠還是很友善的對待此事，要不然壓力可真是壓力山大�。魂懤m(xù)的壞事情還有個就是在今年了個環(huán)球資源平臺，投入了5萬多，到目前已經過了半年多都還沒有產出，好垃圾的一個網站，外貿的朋友，肯定也知道今年的環(huán)球資源特別的不給力。汗，總而言之，今年是個坎，希望大家能祈禱我度過今年；到這里大家是不是有點小失落，按照中國連續(xù)劇都應該是圓滿幸福的結尾場，我的故事也講這里，可是我的創(chuàng)業(yè)之路還是坎坷，現在的我是餓也餓不死，飽也飽足不了，想再回去給別人打工，我這樣的情況誰會留我，堅持著，能扶著我走過去的在哪里呢？！為了另謀出路，始了對淘寶店鋪的想法，想法的初衷就是覺得以后應該是個網絡消費時代，現在的80后，90后我相信應該都是在網上購物，我們應該是當下的消費主力軍，也是網上的消費主 |
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