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英語
阿里巴巴
SOHO
過完今年10月份的生日，也就29歲了，有時(shí)候覺得日子真快，有時(shí)候覺得日子也挺慢的。今天突然觸動(dòng)，想寫點(diǎn)什么，也快奔三十了，想談?wù)勎覐漠厴I(yè)到現(xiàn)在所走的路，與大家分享下是否各位的人生也差不多，呵呵。
從小學(xué)的時(shí)候始，可能就注定要干點(diǎn)與英語有關(guān)系的工作，那時(shí)候記得，英語成績就特別突出，其它語文，數(shù)學(xué)真的好差，小學(xué)的時(shí)候語文數(shù)學(xué)就已經(jīng)在60，70分這樣，但是英語總能99分，100分這樣，促使我自己特別對(duì)英語特別感興趣，一直到初中都能保持英語成績在95分以上，那時(shí)候覺得自己就像是英語天才一樣，不需要特別用功，英語成績就能很好，但是語文數(shù)學(xué)依舊很差，到高中以后就始了變化，在高中時(shí)期就不想學(xué)習(xí)，是個(gè)叛逆期，會(huì)留意自己的著裝打扮，可能是想吸引女生注意自己吧，哈哈，然后寫寫情書，總之是一路下滑啊，現(xiàn)在想起來自己那個(gè)時(shí)候好傻的樣子。那個(gè)時(shí)候?qū)W的專業(yè)是外貿(mào)英語專業(yè)，因?yàn)槠陂g頂風(fēng)違紀(jì)，被學(xué)校處了處分，剛那會(huì)是高三的時(shí)候，班主任把我的父親叫了過去，也與班主任發(fā)生了沖突，就選擇自動(dòng)退學(xué)了。
學(xué)校出來后我就始了我第一份工作，唐獅專店?duì)I業(yè)員的工作，當(dāng)時(shí)剛好趕上國慶的時(shí)候，唐獅在天一樂購后門擺了個(gè)場地搞促銷，我在那呆了一個(gè)月，因?yàn)榇黉N的時(shí)候，的好會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)，我當(dāng)時(shí)工資結(jié)算下來拿了800元，這是我的第一份工資很心，非常激動(dòng)，淚奔啊，會(huì)賺錢了。但是我就了一個(gè)月沒了，隨后就在現(xiàn)代金報(bào)紙應(yīng)聘了一份業(yè)務(wù)員工作，當(dāng)時(shí)現(xiàn)代金報(bào)可是剛在寧波的第一年哦，名氣很小，公室也很小，就在柳汀立交橋下，靠近婦兒醫(yī)院的地方，目前好像是變成了一家網(wǎng)吧，我們業(yè)務(wù)員的工作就是去拉報(bào)紙上的廣告，如招聘廣告，房產(chǎn)廣告，分類廣告，報(bào)花等，當(dāng)時(shí)還沒專欄，但是未能堅(jiān)持，了三個(gè)月就沒在干了，覺得自己不太適合干業(yè)務(wù)，每天需要打電話找客戶，隨后上門拜訪，每次都會(huì)碰壁，覺得業(yè)務(wù)好郁悶，自己也很不會(huì)說話，覺得我應(yīng)該不是靠嘴吃飯的，看著別的同事每個(gè)月可以進(jìn)賬很多，口才又好，甚是羨慕，又自卑��；不過現(xiàn)在想想也有過后悔，可能我能堅(jiān)持下去，我可能在這家報(bào)社會(huì)有小有成就，會(huì)隨著它的發(fā)展，我的人生可能就不一樣。
隨后這份工作之后，在家呆了些日子，然后被我父親安排在了遠(yuǎn)方親戚的工地里，跟著兩位施工員師傅學(xué)技術(shù)，我們的工作就是扛著儀器拉坐標(biāo)放樣，然后打樁機(jī)打樁，就這樣一個(gè)工程下來后，我又不干了，因?yàn)楣さ睾眯量喟�，兩位師傅建議我再回去學(xué)校學(xué)下土木工程，這樣對(duì)我以后如果真的想這行有所幫助，不過最后我還是回去學(xué)校學(xué)了英語，就這樣又回到了學(xué)校，選擇了國際商務(wù)系，其實(shí)也是外貿(mào)，國際貿(mào)易這樣的課程，因?yàn)榻?jīng)歷過這樣的日子，好珍惜上學(xué)的日子啊，第一年里好拼命的，積極上課，晚上去圖書館自習(xí)或在寢室里自學(xué)，但是隨后的兩年里又不行了，談戀愛，消極思想又荒廢了點(diǎn)，但是總是還是熬過大專出來了，在第一年里的惡補(bǔ)我也算是學(xué)到特別多，也長進(jìn)了很多；
大專后的第一份工作找到了國際貨運(yùn)的工作，那個(gè)時(shí)候還挺自豪的，恩，還是讀書好啊，看來這次我找到挺體面的工作，能在這么高級(jí)的寫字樓里工作，呵呵；結(jié)果，唉，還是干了幾個(gè)月我又換工作了，隨后又去過老外助理，人壽保險(xiǎn)工作，服裝跟單，就這樣折騰了一年多，期間也結(jié)了婚，我當(dāng)時(shí)24歲就結(jié)了婚，朋友里算是早的，我的轉(zhuǎn)折點(diǎn)就是來到了一家工廠，工廠剛外貿(mào)，也接受沒有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的，當(dāng)時(shí)老板應(yīng)聘我的時(shí)候，還是請了他會(huì)英語朋友過來，幾個(gè)人一起來的，最后選擇了我和還有一個(gè)過一年的；選擇我，我自己的猜測應(yīng)該是口語比較好點(diǎn)，這樣我始真正接觸起了外貿(mào)，不懂的東西基本上靠論壇，這里還得感謝下論壇啊，論壇對(duì)我?guī)椭艽蟀�，很多朋友幫助我，我通過阿里巴巴上的詢盤，不懂的有時(shí)候請教論壇的朋友，有時(shí)候同事，這樣在三個(gè)月以后工廠里接到第一單，是個(gè)印度客人，還是采購我們產(chǎn)品的配件，單子挺小，幾千這樣我記得，但是當(dāng)時(shí)我很心的，終于有種學(xué)以致用的感覺，很有成就感，在我從這家工廠出來之后的幾年里，這個(gè)印度客人還是一直和那家工廠合作著，單子也慢慢的增加，一年反單個(gè)幾次，還是不錯(cuò)的；我也很感謝那家工廠的老板，老板對(duì)我很好，我在那邊也了一年半載，沒有以前那樣，一會(huì)兒就換工作，這樣我發(fā)現(xiàn)了自己應(yīng)該是干外貿(mào)這行的，因?yàn)樽约和赓Q(mào)的時(shí)候，和老外郵件來回的時(shí)候，很有feel,外貿(mào)的人懂的，呵呵，所以我是適合它的，它也是適合我的，這么多年的折騰，我終于有了定位，那是多么的心和踏實(shí)；但是自己的因素，我的心總是不能那么的穩(wěn)定在一個(gè)地方，一直想要自由自在的生活態(tài)度，最后我走上了soho之路，覺得自己干了一年半載的，外貿(mào)這行都會(huì)了，覺得是那么的容易，但是當(dāng)自己剛始的時(shí)候，徹底的傻了，沒啥業(yè)務(wù)進(jìn)展，只是靠著一個(gè)愿意和我合作的小小的歐洲客戶，每個(gè)月的進(jìn)賬平均下來當(dāng)時(shí)就大概1500多點(diǎn)，有時(shí)候就等著利潤下來，外貿(mào)的人都知道，退稅的錢是等貨出去后，一個(gè)月半載才能拿到退稅部分，當(dāng)時(shí)也同時(shí)著國際阿里巴巴平臺(tái)，錢是向父母借來的，但是自己的對(duì)產(chǎn)品的定位太雜亂，到最后并未理想，連平臺(tái)的年費(fèi)都沒能賺回來，真的很悲慘，自己的老婆當(dāng)時(shí)也懷著孕，大半年里過的真的不是什么好日子，老婆一直怪我為什么不去向父母那里要點(diǎn)錢，但是我心里想著已經(jīng)問父母借了錢，自己出社會(huì)也這么久了，也沒能給父母一些錢花花，這么大個(gè)人攤著手再去向家里要錢，拉不下臉，再者自己都結(jié)婚了，是個(gè)大男人了，應(yīng)該有擔(dān)當(dāng)，期間因?yàn)榇耸�，老婆傷心過幾次，晚上流淚，那是對(duì)生活的絕望，我真的很對(duì)不住她，暗暗的發(fā)誓賺了錢一定要對(duì)她好，她是最好的老婆，老婆一直堅(jiān)持著，但是一直也抱怨著，也同時(shí)期間陸陸續(xù)續(xù)的住到娘家，我沒怪她，這個(gè)是我的錯(cuò)，當(dāng)時(shí)老婆沒在家的日子，我連飯也吃不起，有偷偷的回到父母家，在他們的桌子上拿回一些，沒數(shù)，有好幾十個(gè)，這樣撐了些日子；隨后的日子里，經(jīng)常半夜才睡，在谷歌上發(fā)著客人，就這樣在過去了大半年以后才算有了小小的進(jìn)展，壓力也稍許放輕了...
其實(shí)后來的部分客人還是來自于上的發(fā)，付費(fèi)的阿里巴巴國際站并未幫到我什么，一年的年費(fèi)成本費(fèi)未回來過，從阿里巴巴上接到過些小單子，但是這些客人也只是我的過眼云煙；堅(jiān)持了一年后，生活上是稍有了改善，算是解決了基本上的溫飽，同時(shí)也總結(jié)了下這一年，始對(duì)產(chǎn)品的重新定位，發(fā)現(xiàn)自己原先在阿里巴巴網(wǎng)站上的產(chǎn)品太雜亂，沒有專業(yè)性的東西，當(dāng)時(shí)放的產(chǎn)品大部分是日用百貨類，也沒有好的工廠資源，同時(shí)這些放置太雜亂的產(chǎn)品大大掩蓋了我自己要主打的產(chǎn)品。不過也怪自己，只憑著當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的滿腔樂血，熱切期盼的心情，想著什么產(chǎn)品都放上去，當(dāng)時(shí)的心理狀態(tài)就是網(wǎng)站上多放點(diǎn)產(chǎn)品，那么我機(jī)會(huì)就越多，其實(shí)不然，那些放置的產(chǎn)品并沒有我的特別優(yōu)勢所在，而且浪費(fèi)了很多時(shí)間，像剛才提到的把我要主打有優(yōu)勢的產(chǎn)品給掩蓋了，讓客人感覺不到我的專業(yè)性，特點(diǎn)優(yōu)勢所在；第二年我并沒有繼續(xù)阿里平臺(tái)，因?yàn)楦緵]有錢再去續(xù)費(fèi)，這個(gè)情況可是和我起初這個(gè)平臺(tái)之前的夢想大大打折扣，這個(gè)平臺(tái)之前，我的期盼值很高，我只要拿得出這個(gè)平臺(tái)的會(huì)員費(fèi)，只要我在這個(gè)平臺(tái)上一年里接到2-3客人，然后長期穩(wěn)定發(fā)展，只會(huì)好，不會(huì)差的，其實(shí)現(xiàn)實(shí)往往不是這樣。雖然第二年并未續(xù)費(fèi)，但是在第一年的下半年還是有所獲的，因?yàn)樵谏习l(fā)的客人慢慢始返單，從一兩佰美金的樣品單，慢慢的試樣單，陸續(xù)增加，雖然每筆不是特別大的單子，但是隨著這么幾個(gè)客人每隔2-3個(gè)月的返單，增加，后續(xù)的第二年還是進(jìn)展的不錯(cuò)的，那么在第二年期間我也同時(shí)進(jìn)展著了這個(gè)主打產(chǎn)品的獨(dú)立企業(yè)網(wǎng)站，其實(shí)我在上發(fā)的客人一直都是發(fā)著這個(gè)主打產(chǎn)品，因?yàn)槲易约毫私�，懂這個(gè)產(chǎn)品，隨后去了工廠樣品間取素材拍攝，回來在淘寶上找了家建站公司幫我網(wǎng)站，然后自己在晚上空余之時(shí)，自己琢磨著了個(gè)電子文檔，因?yàn)樽屗麄儌�(gè)電子樣冊好貴的，動(dòng)不動(dòng)就上千，郁悶，不過最后我就花了50元的成本搞定，自己覺得甚似好啊，左看右看，上看下看都是那么的好。網(wǎng)站建好后，我便始加強(qiáng)了力度發(fā)客人。久而久之，因?yàn)榻?jīng)常跟固定的工廠合作生意，他們也是很支持我，那么這樣對(duì)于我來說幫助很大，形成了我自己有優(yōu)勢的資源，這個(gè)就是賺錢的樁基啊，對(duì)于我說特別是，工廠對(duì)于我的另外一個(gè)幫助是，因?yàn)槭抢详P(guān)系了，也非常的信任我，可以不付定金始安排生產(chǎn)，出貨前付清，或者出貨后一個(gè)月內(nèi)結(jié)清，這個(gè)幫助真是如虎添翼啊。在那個(gè)第二年，我的狀況特別的好，也賺到了些錢，也形成了我自己特有的資源和平臺(tái)。但是第三年的時(shí)候又始了下坡路，歐美出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，整體市場蕭條一直到現(xiàn)在，我居然也撞上了一個(gè)客人破產(chǎn)，也就是去年年末的時(shí)候，雖然客人付了定金，但是貨還是得需要出去，因?yàn)槟切┎皇枪S的常規(guī)貨，最后還是花了將近半年的時(shí)間把這批貨慢慢的消耗掉，這筆單子沒賺到錢，反而虧了點(diǎn)，很多精力時(shí)間都花在解決這個(gè)事情上了，幸好工廠還是很友善的對(duì)待此事，要不然壓力可真是壓力山大�。魂懤m(xù)的壞事情還有個(gè)就是在今年了個(gè)環(huán)球資源平臺(tái)，投入了5萬多，到目前已經(jīng)過了半年多都還沒有產(chǎn)出，好垃圾的一個(gè)網(wǎng)站，外貿(mào)的朋友，肯定也知道今年的環(huán)球資源特別的不給力。汗，總而言之，今年是個(gè)坎，希望大家能祈禱我度過今年；到這里大家是不是有點(diǎn)小失落，按照中國連續(xù)劇都應(yīng)該是圓滿幸福的結(jié)尾場，我的故事也講這里，可是我的創(chuàng)業(yè)之路還是坎坷，現(xiàn)在的我是餓也餓不死，飽也飽足不了，想再回去給別人打工，我這樣的情況誰會(huì)留我，堅(jiān)持著，能扶著我走過去的在哪里呢？！為了另謀出路，始了對(duì)淘寶店鋪的想法，想法的初衷就是覺得以后應(yīng)該是個(gè)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)時(shí)代，現(xiàn)在的80后，90后我相信應(yīng)該都是在網(wǎng)上購物，我們應(yīng)該是當(dāng)下的消費(fèi)主力軍，也是網(wǎng)上的消費(fèi)主 |
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