"你永遠(yuǎn)賺不到你認(rèn)知以外的錢"
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前幾天寫了一篇關(guān)于抖音同城號的文章,闡述了抖音明年同城號的發(fā)展趨勢,以及同城號對于實體商家和個人有哪些賺錢的機(jī)會? 今天和一個朋友突然聊了下, 發(fā)現(xiàn)由于今年的疫情和其他原因?qū)е聦嶓w商家競爭更加激烈, 這篇文章從另外一個角度去闡述抖音同城號的價值,趨勢,以及操作步驟
同城號的特點就是地域性強(qiáng),且粉絲精準(zhǔn), 可以長期持續(xù)性的反復(fù)利用,相對于全國的粉絲賬號來說, 同城號更能產(chǎn)生信任感, 比如成都老鄉(xiāng)會這樣的賬號, 你身處外地, 看到這樣的賬號想找?guī)讉�老鄉(xiāng)說說話 ,你會關(guān)注嗎?
1. 同城號為什么值得你做?
首先提問:
你覺得在本地三四線縣城,一個垂直類目的10W粉絲的小網(wǎng)紅,一個月能變現(xiàn)多少?
據(jù)我所知, 成都這邊的同城美食探店號,一條到店商家廣告,大概是1000-2000, 當(dāng)然,這是粉絲在幾萬的報價, 現(xiàn)在做同城賬號的,幾乎都不會在一個賬號押寶,都是以矩陣的形式大號帶小號的形式存在,現(xiàn)在抖音上主流的同城號的存在形式主要以各種美食商家, 或者圍繞著吃喝玩樂存在著, 但是同質(zhì)化嚴(yán)重.
知道,現(xiàn)在做線上推廣,流量有多貴, 百度競價一個點擊需要幾十, 幾萬一會就燒沒了, 私域流量的社群裂變現(xiàn)在沒有規(guī)�；姆N子用戶想裂變出去很難, 其他自媒體平臺獲取流量需要長時間內(nèi)容輸出, 相比于短視頻來說, 一個同城視頻如果爆了幾百萬, 帶來的流量收益可能是幾萬,甚至幾十萬, 為什么要做同城流量,因為他的流量可持續(xù)性, 流量免費, 且精準(zhǔn)!
首先要明白的是現(xiàn)在抖音的粉絲是控制在頭部網(wǎng)紅手上的, 抖音生態(tài)是去中心化的,肯定是不可能讓流量控制在一部分人手上的, 由于今年的疫情的原因沖擊著線下實體行業(yè), 同城商家的線下到店流量獲取到了饑渴的狀態(tài),各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在不斷的宣傳同城號的春天來了,這是什么信號? 釋放的信號和機(jī)會對于沒有團(tuán)隊的普通人來說應(yīng)該去思考,這中間有沒適合自己能抓住的機(jī)會?
2. 怎么做
設(shè)備怎么選?
怎么拍攝?
賬號需要養(yǎng)號嗎?
賬號需要刷粉刷贊嗎?
賬號只有500播放量怎么辦?
怎么剪輯?
實體商家怎么拍視頻?
怎么變現(xiàn)?
賬號被降權(quán)怎么辦?
怎么寫文案?
首先運(yùn)營同城號之前不要去花大幾千學(xué)習(xí)短視頻培訓(xùn),把下面的官方賬號看完,你也可以出去教人做短視頻
@巨量課堂
@創(chuàng)作者學(xué)院
@剪映小助手
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@機(jī)器人十七
@巨量廣告學(xué)院
1. 設(shè)備怎么選? 一個蘋果11, 一個補(bǔ)光燈, 一個云臺三腳架足以,不需要買其他的單反或者其他的設(shè)備,一定不要花重金去買昂貴的設(shè)備
2. 怎么拍攝?
如果你有實體店或者工廠,或者門店,把產(chǎn)品生產(chǎn)的細(xì)節(jié)拍下來, 這是最笨的方法, 實操性強(qiáng), 當(dāng)然最適合新手拍攝的方式一定是口播,就是對著視頻鏡頭講, 成本低,實操性強(qiáng), 但是需要一定的行業(yè)專業(yè)性,和文案撰寫能力,素材收集能力等等!
3. 賬號需要養(yǎng)號嗎?
專業(yè)的MCN公司是需要養(yǎng)號的, 同樣一個賬號發(fā)布同樣的視頻播放量都不一樣,但是對于新手,一兩個賬號是不需要養(yǎng)的,養(yǎng)號的核心是在于模仿真實用戶的日常操作行為, 抖音是內(nèi)容平臺,專注內(nèi)容就好.!
4. 賬號需要刷粉刷贊嗎?
刷了之后你的賬號就等于廢了,一些走捷徑的行為在強(qiáng)大的機(jī)器算法中都顯得很雞肋,如果沒有持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容的能力很難在抖音上獲得流量,還是那句話,專注內(nèi)容, 專注怎么給你的用戶粉絲帶來價值上,其他一切走捷徑的行為在我看來都是弱者的行為
5. 賬號只有500播放量怎么辦?視頻的播放量一直卡在500的話,通常都是賬號沒有鮮明的人設(shè)導(dǎo)致, 通俗來說就是賬號沒有整體記憶點, 粉絲不知道你在說什么,那些所謂的朋友圈式的賬號就是這樣的, 什么都發(fā),完全不顧粉絲的感受, 活著自己的認(rèn)知中
什么都隨便發(fā), 然后從新檢查賬號名字, 背景圖,簽名, 視頻封面, 把垂直領(lǐng)域的信息堆砌上去, 隱藏不相關(guān)的視頻內(nèi)容,去套一個成熟的視頻內(nèi)容腳本, 最好找?guī)资畟�同行,去看同行已經(jīng)爆過的時候, 去套用他們的視頻模板,一旦視頻播放量有起色, 按照那個視頻模板持續(xù)輸出下去
(視頻卡在500的播放量原因很多,大部分都是因為沒有人設(shè),且內(nèi)容枯燥導(dǎo)致)
6. 怎么剪輯?用剪映, 專場,字幕, 動畫, 如果不做后期特效,基本上剪映里面的功能足夠一個賬號的基本功能了
具體的可以去抖音關(guān)注@剪映小助手, 全套剪輯技巧都有! 手機(jī)就能剪出大片
7. 實體商家怎么拍視頻?
實體商家先設(shè)計你的變現(xiàn)邏輯, 是通過抖音變現(xiàn), 還是在抖音平臺變現(xiàn), 如果在抖音平臺變現(xiàn)需要有團(tuán)隊,也就是直播能力, 一般實體商家都是通過抖音變現(xiàn), 引流到私域進(jìn)行變現(xiàn), 通過拍攝輸出產(chǎn)品相關(guān)的干貨,給用戶帶來價值,
至于拍視頻需要解決出鏡人的能力來決定,如果口播能力強(qiáng),可以對著視頻輸出產(chǎn)品干貨, 干貨內(nèi)容可以圍繞著幫助客戶解決問題, 或者以才藝的形式展示, 插入實體店的地理位置和軟廣進(jìn)行曝光
8. 怎么變現(xiàn)?
實體商家通過線上導(dǎo)流到線下,進(jìn)行品牌曝光, 直接引流到店,個人運(yùn)營同城號, 和同城商家合作,接廣告, 或者結(jié)合項目引流到私域打造好品牌,或者朋友圈人設(shè)進(jìn)行多方面的維護(hù)
9. 賬號被降權(quán)怎么辦?
主要沒收到系統(tǒng)的違規(guī)處罰通知,賬號都是正常的, 如何檢查自己的視頻有沒被限流? 抖加投放視頻如果出現(xiàn)了視頻不適合投放, 就證明視頻內(nèi)容出現(xiàn)了違規(guī),可能是文案, 也可能是呈現(xiàn)形式上違規(guī)了
10. 怎么寫文案?
找到10-20個同行短視頻博主, 找到10-20個公眾號或者其他自媒體平臺的同領(lǐng)域的內(nèi)容賬號, 把他們的視頻文案扒下來整理好, 然后把他們的優(yōu)質(zhì)視頻文案結(jié)合自己的人設(shè),產(chǎn)品, 環(huán)境,等因素,在進(jìn)行創(chuàng)新和修改, 切記完全照搬,很容易被投訴下架!
前期是需要投抖加的, 快速的給你賬號打上標(biāo)簽, 切記. 投抖加不要亂投! 投抖加最好是投同城10公里之內(nèi)的人群
1. 視頻發(fā)布一到兩個小時播放量超過你以往的視頻播放量
2.贊播比達(dá)到5%以上, 最好是接近10%3.評播比達(dá)到0.1%4.轉(zhuǎn)播比達(dá)到0.06以上
視頻達(dá)到以上的數(shù)據(jù)就可以用抖加小額多次試投
以上名詞解釋:點贊量除以播放量
評論量除以播放量評論量除以播放量
假設(shè)你的點贊量是500,播放量是10000, 用10000除以500就是0.05 ,這樣的點贊率我認(rèn)為是優(yōu)質(zhì)的, 大家可以去計算下你自己的優(yōu)質(zhì)視頻, 熱門視頻的贊播比一定不會低于0.03%的
做同城本地號一定要講當(dāng)?shù)乇镜鼗? 視頻內(nèi)容最好把當(dāng)?shù)氐牡貥?biāo)或者風(fēng)土人情還有地域特色融入到你的視頻內(nèi)容里面, 前期先拍個10-20條本地垂直視頻,不要發(fā), 全部存在手機(jī)里, 根據(jù)你的操作的賬號數(shù)量, 在每天匹配到各個賬號里面去
這里列舉了10個新手會碰到的問題, 在我看來, 新手做短視頻,一定不要把視頻復(fù)雜化了, 做了在說, 遇到問題在去解決,同城號, 重點是要突出同城這個關(guān)鍵詞,不管是人設(shè), 還是內(nèi)容,都要圍繞著同城領(lǐng)域來做
3. 同城號項目有哪些?
現(xiàn)在主要的同城號呈現(xiàn)形式為同城探店號, 代表人有@大LOGO吃垮北京 , 三個月漲粉了1000多W粉絲, 主打高端同城美食探店, 這中間還有哪些同城商機(jī)呢?
能不能做一個同城團(tuán)建號呢,吸引企業(yè)團(tuán)隊團(tuán)建變現(xiàn)呢?
能不能做一個同城寵物號呢? 吸引同城做寵物買賣或者寵物用品呢?能不能做一個同城招聘號呢? 幫助商家招聘變現(xiàn)呢?能不能做一個同城單身聚會號呢? 幫助單身漢脫單然后變現(xiàn)呢?
能不能做一個同城藏寶號呢? 吸引同城流量對接商家呢?
這中間其實藏著很多項目, 只要是本地的垂類項目都可以搬到抖音上在做一遍,不管你有沒技能,有沒資源,抖音同城號是只要堅持去做就會有流量, 就會有結(jié)果的項目
廚師可以在抖音上教人做菜 !駕校老師可以在抖音上教人學(xué)車!
幼兒園老師可以在抖音上教寶媽學(xué)習(xí)幼兒知識!
家政阿姨可以在抖音上教人做家務(wù)!
汽車修理工可以在抖音上教人修車!
舞蹈老師可以在抖音上教人跳舞!
說了這么多, 其實抖音同城號的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此, 在這個流量為王的時代, 主要有了流量你就等于有了一切,怎么獲取流量呢?
運(yùn)營抖音的核心永遠(yuǎn)是幫助用戶更好的理解產(chǎn)品!
愿創(chuàng)業(yè)人一切都好
作者：奔跑吧段公子 公眾號: 奔跑吧段公子 |
