"你永遠(yuǎn)賺不到你認(rèn)知以外的錢(qián)"
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前幾天寫(xiě)了一篇關(guān)于抖音同城號(hào)的文章,闡述了抖音明年同城號(hào)的發(fā)展趨勢(shì),以及同城號(hào)對(duì)于實(shí)體商家和個(gè)人有哪些賺錢(qián)的機(jī)會(huì)? 今天和一個(gè)朋友突然聊了下, 發(fā)現(xiàn)由于今年的疫情和其他原因?qū)е聦?shí)體商家競(jìng)爭(zhēng)更加激烈, 這篇文章從另外一個(gè)角度去闡述抖音同城號(hào)的價(jià)值,趨勢(shì),以及操作步驟
同城號(hào)的特點(diǎn)就是地域性強(qiáng),且粉絲精準(zhǔn), 可以長(zhǎng)期持續(xù)性的反復(fù)利用,相對(duì)于全國(guó)的粉絲賬號(hào)來(lái)說(shuō), 同城號(hào)更能產(chǎn)生信任感, 比如成都老鄉(xiāng)會(huì)這樣的賬號(hào), 你身處外地, 看到這樣的賬號(hào)想找?guī)讉�(gè)老鄉(xiāng)說(shuō)說(shuō)話 ,你會(huì)關(guān)注嗎?
1. 同城號(hào)為什么值得你做?
首先提問(wèn):
你覺(jué)得在本地三四線縣城,一個(gè)垂直類目的10W粉絲的小網(wǎng)紅,一個(gè)月能變現(xiàn)多少?
據(jù)我所知, 成都這邊的同城美食探店號(hào),一條到店商家廣告,大概是1000-2000, 當(dāng)然,這是粉絲在幾萬(wàn)的報(bào)價(jià), 現(xiàn)在做同城賬號(hào)的,幾乎都不會(huì)在一個(gè)賬號(hào)押寶,都是以矩陣的形式大號(hào)帶小號(hào)的形式存在,現(xiàn)在抖音上主流的同城號(hào)的存在形式主要以各種美食商家, 或者圍繞著吃喝玩樂(lè)存在著, 但是同質(zhì)化嚴(yán)重.
知道,現(xiàn)在做線上推廣,流量有多貴, 百度競(jìng)價(jià)一個(gè)點(diǎn)擊需要幾十, 幾萬(wàn)一會(huì)就燒沒(méi)了, 私域流量的社群裂變現(xiàn)在沒(méi)有規(guī)�；姆N子用戶想裂變出去很難, 其他自媒體平臺(tái)獲取流量需要長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)容輸出, 相比于短視頻來(lái)說(shuō), 一個(gè)同城視頻如果爆了幾百萬(wàn), 帶來(lái)的流量收益可能是幾萬(wàn),甚至幾十萬(wàn), 為什么要做同城流量,因?yàn)樗牧髁靠沙掷m(xù)性, 流量免費(fèi), 且精準(zhǔn)!
首先要明白的是現(xiàn)在抖音的粉絲是控制在頭部網(wǎng)紅手上的, 抖音生態(tài)是去中心化的,肯定是不可能讓流量控制在一部分人手上的, 由于今年的疫情的原因沖擊著線下實(shí)體行業(yè), 同城商家的線下到店流量獲取到了饑渴的狀態(tài),各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都在不斷的宣傳同城號(hào)的春天來(lái)了,這是什么信號(hào)? 釋放的信號(hào)和機(jī)會(huì)對(duì)于沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的普通人來(lái)說(shuō)應(yīng)該去思考,這中間有沒(méi)適合自己能抓住的機(jī)會(huì)?
2. 怎么做
設(shè)備怎么選?
怎么拍攝?
賬號(hào)需要養(yǎng)號(hào)嗎?
賬號(hào)需要刷粉刷贊嗎?
賬號(hào)只有500播放量怎么辦?
怎么剪輯?
實(shí)體商家怎么拍視頻?
怎么變現(xiàn)?
賬號(hào)被降權(quán)怎么辦?
怎么寫(xiě)文案?
首先運(yùn)營(yíng)同城號(hào)之前不要去花大幾千學(xué)習(xí)短視頻培訓(xùn),把下面的官方賬號(hào)看完,你也可以出去教人做短視頻
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1. 設(shè)備怎么選? 一個(gè)蘋(píng)果11, 一個(gè)補(bǔ)光燈, 一個(gè)云臺(tái)三腳架足以,不需要買(mǎi)其他的單反或者其他的設(shè)備,一定不要花重金去買(mǎi)昂貴的設(shè)備
2. 怎么拍攝?
如果你有實(shí)體店或者工廠,或者門(mén)店,把產(chǎn)品生產(chǎn)的細(xì)節(jié)拍下來(lái), 這是最笨的方法, 實(shí)操性強(qiáng), 當(dāng)然最適合新手拍攝的方式一定是口播,就是對(duì)著視頻鏡頭講, 成本低,實(shí)操性強(qiáng), 但是需要一定的行業(yè)專業(yè)性,和文案撰寫(xiě)能力,素材收集能力等等!
3. 賬號(hào)需要養(yǎng)號(hào)嗎?
專業(yè)的MCN公司是需要養(yǎng)號(hào)的, 同樣一個(gè)賬號(hào)發(fā)布同樣的視頻播放量都不一樣,但是對(duì)于新手,一兩個(gè)賬號(hào)是不需要養(yǎng)的,養(yǎng)號(hào)的核心是在于模仿真實(shí)用戶的日常操作行為, 抖音是內(nèi)容平臺(tái),專注內(nèi)容就好.!
4. 賬號(hào)需要刷粉刷贊嗎?
刷了之后你的賬號(hào)就等于廢了,一些走捷徑的行為在強(qiáng)大的機(jī)器算法中都顯得很雞肋,如果沒(méi)有持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容的能力很難在抖音上獲得流量,還是那句話,專注內(nèi)容, 專注怎么給你的用戶粉絲帶來(lái)價(jià)值上,其他一切走捷徑的行為在我看來(lái)都是弱者的行為
5. 賬號(hào)只有500播放量怎么辦?視頻的播放量一直卡在500的話,通常都是賬號(hào)沒(méi)有鮮明的人設(shè)導(dǎo)致, 通俗來(lái)說(shuō)就是賬號(hào)沒(méi)有整體記憶點(diǎn), 粉絲不知道你在說(shuō)什么,那些所謂的朋友圈式的賬號(hào)就是這樣的, 什么都發(fā),完全不顧粉絲的感受, 活著自己的認(rèn)知中
什么都隨便發(fā), 然后從新檢查賬號(hào)名字, 背景圖,簽名, 視頻封面, 把垂直領(lǐng)域的信息堆砌上去, 隱藏不相關(guān)的視頻內(nèi)容,去套一個(gè)成熟的視頻內(nèi)容腳本, 最好找?guī)资畟�(gè)同行,去看同行已經(jīng)爆過(guò)的時(shí)候, 去套用他們的視頻模板,一旦視頻播放量有起色, 按照那個(gè)視頻模板持續(xù)輸出下去
(視頻卡在500的播放量原因很多,大部分都是因?yàn)闆](méi)有人設(shè),且內(nèi)容枯燥導(dǎo)致)
6. 怎么剪輯?用剪映, 專場(chǎng),字幕, 動(dòng)畫(huà), 如果不做后期特效,基本上剪映里面的功能足夠一個(gè)賬號(hào)的基本功能了
具體的可以去抖音關(guān)注@剪映小助手, 全套剪輯技巧都有! 手機(jī)就能剪出大片
7. 實(shí)體商家怎么拍視頻?
實(shí)體商家先設(shè)計(jì)你的變現(xiàn)邏輯, 是通過(guò)抖音變現(xiàn), 還是在抖音平臺(tái)變現(xiàn), 如果在抖音平臺(tái)變現(xiàn)需要有團(tuán)隊(duì),也就是直播能力, 一般實(shí)體商家都是通過(guò)抖音變現(xiàn), 引流到私域進(jìn)行變現(xiàn), 通過(guò)拍攝輸出產(chǎn)品相關(guān)的干貨,給用戶帶來(lái)價(jià)值,
至于拍視頻需要解決出鏡人的能力來(lái)決定,如果口播能力強(qiáng),可以對(duì)著視頻輸出產(chǎn)品干貨, 干貨內(nèi)容可以圍繞著幫助客戶解決問(wèn)題, 或者以才藝的形式展示, 插入實(shí)體店的地理位置和軟廣進(jìn)行曝光
8. 怎么變現(xiàn)?
實(shí)體商家通過(guò)線上導(dǎo)流到線下,進(jìn)行品牌曝光, 直接引流到店,個(gè)人運(yùn)營(yíng)同城號(hào), 和同城商家合作,接廣告, 或者結(jié)合項(xiàng)目引流到私域打造好品牌,或者朋友圈人設(shè)進(jìn)行多方面的維護(hù)
9. 賬號(hào)被降權(quán)怎么辦?
主要沒(méi)收到系統(tǒng)的違規(guī)處罰通知,賬號(hào)都是正常的, 如何檢查自己的視頻有沒(méi)被限流? 抖加投放視頻如果出現(xiàn)了視頻不適合投放, 就證明視頻內(nèi)容出現(xiàn)了違規(guī),可能是文案, 也可能是呈現(xiàn)形式上違規(guī)了
10. 怎么寫(xiě)文案?
找到10-20個(gè)同行短視頻博主, 找到10-20個(gè)公眾號(hào)或者其他自媒體平臺(tái)的同領(lǐng)域的內(nèi)容賬號(hào), 把他們的視頻文案扒下來(lái)整理好, 然后把他們的優(yōu)質(zhì)視頻文案結(jié)合自己的人設(shè),產(chǎn)品, 環(huán)境,等因素,在進(jìn)行創(chuàng)新和修改, 切記完全照搬,很容易被投訴下架!
前期是需要投抖加的, 快速的給你賬號(hào)打上標(biāo)簽, 切記. 投抖加不要亂投! 投抖加最好是投同城10公里之內(nèi)的人群
1. 視頻發(fā)布一到兩個(gè)小時(shí)播放量超過(guò)你以往的視頻播放量
2.贊播比達(dá)到5%以上, 最好是接近10%3.評(píng)播比達(dá)到0.1%4.轉(zhuǎn)播比達(dá)到0.06以上
視頻達(dá)到以上的數(shù)據(jù)就可以用抖加小額多次試投
以上名詞解釋:點(diǎn)贊量除以播放量
評(píng)論量除以播放量評(píng)論量除以播放量
假設(shè)你的點(diǎn)贊量是500,播放量是10000, 用10000除以500就是0.05 ,這樣的點(diǎn)贊率我認(rèn)為是優(yōu)質(zhì)的, 大家可以去計(jì)算下你自己的優(yōu)質(zhì)視頻, 熱門(mén)視頻的贊播比一定不會(huì)低于0.03%的
做同城本地號(hào)一定要講當(dāng)?shù)乇镜鼗? 視頻內(nèi)容最好把當(dāng)?shù)氐牡貥?biāo)或者風(fēng)土人情還有地域特色融入到你的視頻內(nèi)容里面, 前期先拍個(gè)10-20條本地垂直視頻,不要發(fā), 全部存在手機(jī)里, 根據(jù)你的操作的賬號(hào)數(shù)量, 在每天匹配到各個(gè)賬號(hào)里面去
這里列舉了10個(gè)新手會(huì)碰到的問(wèn)題, 在我看來(lái), 新手做短視頻,一定不要把視頻復(fù)雜化了, 做了在說(shuō), 遇到問(wèn)題在去解決,同城號(hào), 重點(diǎn)是要突出同城這個(gè)關(guān)鍵詞,不管是人設(shè), 還是內(nèi)容,都要圍繞著同城領(lǐng)域來(lái)做
3. 同城號(hào)項(xiàng)目有哪些?
現(xiàn)在主要的同城號(hào)呈現(xiàn)形式為同城探店號(hào), 代表人有@大LOGO吃垮北京 , 三個(gè)月漲粉了1000多W粉絲, 主打高端同城美食探店, 這中間還有哪些同城商機(jī)呢?
能不能做一個(gè)同城團(tuán)建號(hào)呢,吸引企業(yè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)建變現(xiàn)呢?
能不能做一個(gè)同城寵物號(hào)呢? 吸引同城做寵物買(mǎi)賣(mài)或者寵物用品呢?能不能做一個(gè)同城招聘號(hào)呢? 幫助商家招聘變現(xiàn)呢?能不能做一個(gè)同城單身聚會(huì)號(hào)呢? 幫助單身漢脫單然后變現(xiàn)呢?
能不能做一個(gè)同城藏寶號(hào)呢? 吸引同城流量對(duì)接商家呢?
這中間其實(shí)藏著很多項(xiàng)目, 只要是本地的垂類項(xiàng)目都可以搬到抖音上在做一遍,不管你有沒(méi)技能,有沒(méi)資源,抖音同城號(hào)是只要堅(jiān)持去做就會(huì)有流量, 就會(huì)有結(jié)果的項(xiàng)目
廚師可以在抖音上教人做菜 !駕校老師可以在抖音上教人學(xué)車!
幼兒園老師可以在抖音上教寶媽學(xué)習(xí)幼兒知識(shí)!
家政阿姨可以在抖音上教人做家務(wù)!
汽車修理工可以在抖音上教人修車!
舞蹈老師可以在抖音上教人跳舞!
說(shuō)了這么多, 其實(shí)抖音同城號(hào)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此, 在這個(gè)流量為王的時(shí)代, 主要有了流量你就等于有了一切,怎么獲取流量呢?
運(yùn)營(yíng)抖音的核心永遠(yuǎn)是幫助用戶更好的理解產(chǎn)品!
愿創(chuàng)業(yè)人一切都好
作者：奔跑吧段公子 公眾號(hào): 奔跑吧段公子 |
