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持續(xù)更新啦！原內(nèi)容有部分修改。（文末附帶數(shù)百份大創(chuàng)詳細資料，有需要的可以直接領(lǐng)取。）
最近各類大創(chuàng)比賽開始報名了，首先祝愿小可愛們都能獲得優(yōu)異成績。
也承蒙小伙伴們厚愛，居然每天打來知乎都能看到不少私信。主要是我這個人比較懶，好多都沒來得及回復(fù)。也有小伙伴催更新，可能是去年的夜宵例會吃得太久了（笑哭）
作為一個已經(jīng)投身校園零售兩年，目前還在創(chuàng)業(yè)的大學(xué)僧，我覺得我應(yīng)該也可以來回答一下這個問題。（先上幾張學(xué)校的舊營業(yè)額，因為按照公司規(guī)定，不能透露加盟商最近的信息。）
當(dāng)前我們團隊已經(jīng)在山東、浙江兩省四地發(fā)展了數(shù)十個大學(xué)，目前正在努力深度開發(fā)市場，結(jié)合了很多深度內(nèi)容。當(dāng)然讓我們感到開心的是，并不是我們團隊的小伙伴正在向財務(wù)自由靠近，而是每個學(xué)校的學(xué)生運營商或是學(xué)生加盟商也都實現(xiàn)了盈利，大家都有所收獲有所發(fā)展。而其實當(dāng)下社會創(chuàng)業(yè)氛圍很濃郁，反映到大學(xué)里的，就是到處可見創(chuàng)業(yè)比賽，創(chuàng)業(yè)孵化基地等等。但是真正當(dāng)在校大學(xué)生想自己創(chuàng)業(yè)時，卻往往會陷入迷茫。我一直認(rèn)為，真正創(chuàng)業(yè)其實是“闖業(yè)”，真的不建議沒有準(zhǔn)備（心理準(zhǔn)備、生理準(zhǔn)備）的小伙伴貿(mào)然去闖。
大學(xué)生要想創(chuàng)業(yè)，首先要記住一點：大學(xué)時代的創(chuàng)業(yè)，更多是練手，而非作為終生職業(yè)。因而必須要明白四個點，第一是自己是想創(chuàng)業(yè)還是想?yún)⒓觿?chuàng)業(yè)比賽，第二是如何選擇方向，第三是如何落地，第四如何造血并實現(xiàn)持續(xù)性造血（盈利）。下面我就結(jié)合自身情況說說我的看法，如有不妥，還希望各個大佬指點哈。
關(guān)于第一個情況，是想創(chuàng)業(yè)還是想?yún)⒓觿?chuàng)業(yè)比賽。我覺得這個是每一位想創(chuàng)業(yè)的在校大學(xué)生必須考慮清楚的。因為對于大多數(shù)人而言，其實這是完全相反的兩方面。我們也陸續(xù)參加了一些比賽，目前也拿了不少國獎省獎。不過咱們畢竟是想通過創(chuàng)業(yè)來實現(xiàn)自我價（賺）值（錢）。縱然比賽會有不少獎金，學(xué)校也會給出很多支持，但是不夠咱們分的呀。雖然在比賽中確實看到了很多真正的大佬（國賽級別以及含金量高的省賽），比如出手就是營收千萬甚至上億級別的公司，動不動就是幾十項專利，重量級的合同，輻射了xx萬人口，這種級別的，比賽對于他們來說完全只是錦（順）上（便）添（玩）花（玩）。
在大學(xué)階段，我們幾個也參加了一些比賽，省獎國獎累積起來也有十幾項了。下面附一張當(dāng)時出去比賽的照片哈（山東·青島）
對于大多數(shù)學(xué)生來說，由于缺乏資金，資源，大多數(shù)學(xué)生去參加比賽（省級及省級以下），完全只是停留在“創(chuàng)意”“想法”階段，很多時候，就連我們也能挑出許多問題，但是在低層次比賽中他們也往往能獲得不錯的成績。因為在這些比賽中，其實很多時候評委給分都是給在“敢想”“敢說”等幾個勇氣點上，而并非項目具有多么的可行性。當(dāng)然，如果參加比賽的團隊項目又好，路演又好，那肯定成績就更好。
所以，第一個問題，我的看法就是，大家必須要考慮清楚，到底是想創(chuàng)業(yè)還是想?yún)⒓觿?chuàng)業(yè)比賽。如果只是興（玩）趣（玩），只是想給自己增加點學(xué)分，給評優(yōu)評先加點籌碼，或者是想在學(xué)校里揚（有）名（點）立（名）萬（氣），那以“創(chuàng)業(yè)比賽“”為目的就行了，找一幫人，能演講，能做文案，能做PPT，再根據(jù)當(dāng)前情況（社會熱點、專業(yè)等），選個好的題目，如扶貧、發(fā)展農(nóng)業(yè)、公益等等，都是不錯的方向。就沒必要再上升到“創(chuàng)業(yè)”的層次。因為真正去創(chuàng)業(yè)，要做的，是十倍百倍于比賽的努力，而且，結(jié)局往往是十死九傷。
好了，我們聊聊第二個問題，如何選擇方向。正如前面所說的，咱們大多數(shù)人，身世普通，能力普通（當(dāng)然可以通過鍛煉提升），想法普通。
為啥說想法也普通呢，是這樣的，我們大多數(shù)人的創(chuàng)業(yè)想法，可以分成兩類，第一類是當(dāng)前市面上沒有的idea（包括產(chǎn)品、模式等等），那是不是就撿到寶了呢？
其實不是的，因為凡是咱們能想到的，%已經(jīng)有前輩想到了并且付諸行動了，畢竟大多時候咱們的想法只是一瞬間冒出來的，可能是刷牙洗臉時，也可能是在廁所釋放內(nèi)存，盯著手上那一卷紙巾，突然就想到的。
那為啥咱們想的創(chuàng)意，現(xiàn)在市面上見不到呢？因為這些往往是不切實際的偽需求。有的同學(xué)就會說了，怎么就偽需求了，我問了好多朋友，大家覺得可行啊。是這樣的，同學(xué)。第一，你這個調(diào)查樣本太少了。第二，咱們周邊的大多數(shù)人，和咱們就是在同一個層次同等格局上的，咱們要承認(rèn)自己認(rèn)知、眼界有限，所以很多事咱們和周邊人能愉快地達成一致，其實只是因為“物以類聚，人以群分”。大多數(shù)這種想法呢，其實可以和你眼前的紙巾一起沖進下水道了。
第二類想法呢，就是市面上已經(jīng)有的，但是咱們覺得可以比他做的更好。比如我身邊就有同學(xué)說他也要打造一個類似淘寶但是全方位超越淘寶的C2C和B2C結(jié)合的平臺。他給我闡述了要低價，平臺要學(xué)，所有產(chǎn)品不得超過13%的毛利，要高質(zhì)量，嚴(yán)格打擊山寨等等一大堆概念。但是當(dāng)我問及如何解決倉儲、供應(yīng)鏈、物流，人力支出等方面時，他給的答案是“啊，我還沒考慮呢。要是拿到投資，拿錢砸就行�！�。
其實這一類想法是好的，因為這一類同學(xué)都有發(fā)現(xiàn)生活中“丑”的眼睛，但是問題在于，當(dāng)前我們所眼見的市場，都是紅海市場，早已經(jīng)經(jīng)過充分競爭了。當(dāng)前所展現(xiàn)給我們的，已經(jīng)是這個時代下最好、或者是最趨于完美的狀態(tài)了，縱使也還有這樣那樣的問題，但是人家真的努力做到極致了。（淘寶的小伙伴看到了，要給我打錢喲）
那話說回來，咱們普通的大學(xué)生到底有啥呢？有的只是一腔熱血，而且很多時候這個一腔熱血保質(zhì)期還特別短，畢竟大多數(shù)人狀態(tài)只是“間歇性的斗志昂揚，持續(xù)性的混吃等死”。扎心了嗎，同學(xué)？
那咱們趁著徒有保質(zhì)期未定隨時有可能冷掉的一腔熱血，到底該如何選擇方向呢？其實需要做到幾點：1.身邊的，2，上手沒那么困難的，3.投入較少的，4.短期能看到一定回報。
這么一說，是不是還覺得不太清晰呢？
那咱們一條一條來分析。
啥是身邊的，你看看你舍友們，就明白了，衣食住行，吃喝玩樂這些都是身邊的。有的同學(xué)可能會說衣食住行不早就被阿里、美團、滴滴給壟斷了嗎？哎呀，沒讓你一上來就做大平臺，一下子就要福澤全中國的呀。什么叫做要從身邊做起？就是你如果能解決自己舍友、解決寢室樓乃至本校的需求，就是一個很好的開始了。這也就是第二條所說的。干嘛一上來，就說“我要解決全中國人的吃飯問題”，那是袁隆平老先生已經(jīng)做了的。別選擇那么宏大到虛無縹緲的方向或者說題目。
但是咱們可以說：“我要解決咱們寢室的吃飯問題！”咋解決？幫舍友買飯，帶零食不就解決了？那稍微把格局放大一點，我們就該考慮“我該任何解決咱們寢室樓/校區(qū)大家的吃飯問題呢？”
看到這里，有的小伙伴會說：“這個不是美團、餓了么已經(jīng)解決了嗎？”
是啊，他們確實解決了。但是他們是不是已經(jīng)完全解決并且解決完美了呢？看到這里，同學(xué)，你有什么想法了嗎？我們之前就幫助一個加盟商，在他們學(xué)校里建立了一個食堂外賣平臺�，F(xiàn)在一天流水也有六千多了。雖然沒有那么巨大，但是好歹人家也是月營收20萬的小佬了，是吧。
當(dāng)然，我們團隊選擇的方向，也是“吃”——零食。我們當(dāng)時考慮的就是“如何解決零食到人的最后一米距離”。這個放到后面再說。
初期投入要少。這個大家都明白吧。畢竟作為大學(xué)生，身上唯一收入可能就是家里每個月定時打款的生活費了。犯不著“因創(chuàng)入貧”吧！
要在短期能看到回報。為啥呢？還不是因為咱們的一腔熱血的保質(zhì)期啊，太不穩(wěn)定了。誰知道那天，多睡會打個游戲刷個抖音就把熱血給刷下去了。所以一定一定肉眼可見的獲得回報。比如每天都能看到營業(yè)額的增長，看到錢包一點點鼓起來，看到用戶群體一點點壯大。
誒誒，先寫到這里了，要去開周五的“夜宵例會”了�？纯从袥]有小伙伴看，在決定是否更新吧。
有啥問題的就先私戳我吧，我能力范圍內(nèi)一定給大家解答
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剛剛又瀏覽了一下以前的回答，感覺寫的實在是不夠好，希望沒有誤導(dǎo)大家。
咱們今兒就隨便說說了，說到哪算哪。
我們再回到之前的那個問題。我一直在強調(diào)一點，就是大家一定要想清楚：
“我是想?yún)⒓觿?chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽”還是“我想創(chuàng)業(yè)”。這一點非常的重要。
縱觀這幾年的各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽，各方面確實比前幾年/前十幾年質(zhì)量提升很多，在高規(guī)格的大創(chuàng)比賽中，能看越來越多優(yōu)秀項目，有想法，有膽識，敢實踐，敢創(chuàng)新，一路成長，現(xiàn)階段已經(jīng)小有成果，并且未來可期。
但是同時也存在“浮躁”的氣息，咱們很多各方面比較普通的小伙伴（先別激動，下面會解釋，沒有否定大家的意思）一開始就想著要“高大上”、“高精尖”、“逆襲”，最好就是今天想了一個項目（姑且叫著吧），馬上就有投資人注資百萬千萬，出任CEO，迎娶白富美，走上人生巔峰。誒，其實這個是非常不可取的心態(tài)。古往今來，沒有人是輕輕松松成功的！咱們只看到的他們成功時的意氣風(fēng)發(fā)，英姿颯爽，卻往往選擇性忽視背后的堅韌、拼搏、辛酸。
很多小伙伴私信我的時候，開頭就是“師哥，你們賺了多少錢啊”“師哥，能加盟/代理嗎”“師哥，給我一個好的項目吧”。
誒誒，真是只看到賊吃肉，沒看到賊挨打（為啥自稱小賊呢，下面會解釋），咱們的一些榮譽，一些成績的背后，是濟南40+度高溫下小伙伴的倉庫出貨（衣服全部濕透是稀松平常）
是最開始我們自己三輪送貨
還有好多故事，找個時間好好和大家聊聊。（先別吐槽照片拍得難看了，直男技術(shù)唄）
哈哈，要是有小伙伴也樂意嘗試一下，可以來我們這里實習(xí)哈
話說回來，即便是用盡全力，收獲的有時候也遠遠達不到預(yù)期，這個很正常。最開始必然會有失望，不過沒什么，人生不意事，十之八九。
擺正心態(tài)，咱們得承認(rèn)，學(xué)歷、經(jīng)歷、資源、資金甚至體力精力方面和大佬們相差甚遠，姑且就叫做平平無奇吧
但是普普通通不是罪，也沒什么不好。“人之賢不肖譬如鼠爾，在所自處爾”，這句話是秦人李斯說的，我也非常喜歡。
咱們小伙伴，尤其是大學(xué)時代的小伙伴，是非常具有成長可能性、塑造性的。這個我就不詳細說了。太啰嗦了。
我也常常在知乎上看到，很多小伙伴想嘗試/被推薦去做一些項目。本來想例舉一些的，不過可能會斷了一些人的財路，想想就算了吧。站在我的角度，其實我也推薦大家去參與一些有意思的事，或叫做兼職，其實沒什么不好的。但是一定要做一些對自己有幫助的事，一定要有助自己成長，可以學(xué)到技能/增長經(jīng)驗/增長見識/擴大格局等等。如果是有助成長等，哪怕是體力活，也沒什么不好。
我最開始去了一個老大哥的公司里，當(dāng)了一段時間的倉管。最累的時候，一個中午要卸幾貨車的貨，我印象最深的是那一車300箱紅牛之后，又是250箱飲料。（一周練出肌肉不是夢）雖然很累，但是實地考察學(xué)習(xí)了倉庫管理，身體力行的學(xué)習(xí)，收獲遠遠大于紙上談兵。
對于這類工作/實習(xí)/兼職，我個人是非常鼓勵的，這個所收獲的不止是那點辛苦錢。與此相反，個人非常不建議大家去奶茶店，M家，K家做服務(wù)員，或者是去發(fā)傳單。如果不是想往這個方向發(fā)展，或者是生活所迫不得已的話，一個小時15塊錢的薪資，實在是少得可憐。
在回答一下上面留下的那個坑。為啥我會戲稱賊吃肉，賊挨打呢，賺大錢是賊？雖然看起來是有點貶義傾向，但是道理就是這么個道理。之前和一位老大哥喝茶時，老大哥說：所有的賺錢，不過就是信息不對稱罷了。
不杠哈，閑聊時的閑話罷了。不過請小伙伴好好琢磨這句話的意思。
我后來琢磨了一段時間，覺得老大哥就是老大哥。
今天可能更多寫的是其他方面的，有點偏題。大家將就著看吧
前段時間在趕新項目，挺忙。最近才穩(wěn)定下來了，新項目挺有意思，有時間和大家好好分享分享。
就先到這了，這兩天找個時間我再更新，或者整理起來發(fā)個文章。
還是和以前一樣，不敢說多么專業(yè)，但是大家有啥問題都可以私信我哈，有時間盡量幫大家解答。
綜上分割線、、、、
有很多小伙伴問我大創(chuàng)賽事小萌新咋辦
新寫了一個回答，關(guān)于萌新入門的，希望對大家有幫助
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