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成功人士的創(chuàng)業(yè)故事案例！
來源：
?2020-06-
創(chuàng)業(yè)故事案例
6角錢一斤賺上千萬
有位農(nóng)民孫某，有一年到北京找工，一次，他與幾個(gè)老鄉(xiāng)上街，途經(jīng)一個(gè)市場，口渴難奈，想買一些水果吃，可那些水果高昂的價(jià)格，令他們這些民工望而止步了。忽然，他看到一堆棗，那是他家鄉(xiāng)的大棗。他知道那棗在家鄉(xiāng)挺便宜，只有6角錢一斤，于是他決定買一斤解解渴，一問價(jià)格，結(jié)果令他大吃一驚：3元5角一斤?這么貴呀，你們賺得太黑心了!同行的一位老鄉(xiāng)說。
說者無意，聽者有心，孫某想，一大棗一來一往價(jià)格相差這么大，該多有賺頭呀啊!于是，他立即返回家鄉(xiāng)，憑著老鄉(xiāng)關(guān)系，賒了3噸大棗，搭了一輛車送到北京，他來到豐臺區(qū)的一家大市場，將大棗以2元9角的價(jià)格批發(fā)給小販們，這鮮紅的帶著露珠的大棗頓時(shí)被搶購一空，就這樣一個(gè)月內(nèi)他往返北京與山東達(dá)5、6次。孫某這樣做了半年，路也熟了。他不僅經(jīng)營大棗，還開始經(jīng)營山東的其他土特產(chǎn)，生意一步步擴(kuò)大，一步步紅火，至今他已是聞名京城的山東土特產(chǎn)經(jīng)銷商，擁有資產(chǎn)上千萬。
無錢起樓房入住新房開店
這是1998年的事了，我有一個(gè)同鄉(xiāng)，窮到家里的破瓦房都不能加上一片新瓦片，已被列入危房，但是因?yàn)樨毟F而不可奈何，因?yàn)楸容^近鄰，他也常常來我家竄門，在一次閑聊中說到苦處，不禁落淚，我是一個(gè)看不到別人落淚的人，看到他這樣我也愁在心里，于是我開始盤想，怎樣讓他改變現(xiàn)況。幾個(gè)晚上的不眠之夜，我終于想出了一個(gè)法子：他家雖窮，但有一塊好的地皮，那是一塊商業(yè)寶地，可以起四間房子寬。如果可以銷售一半，就可以籌夠錢在另一半起房子，但是這片土地是責(zé)任地，只能自己起房卻不能轉(zhuǎn)售。
我讓他刊登示，寶地出租，很快就有生意人上門洽談租地事宜，租出一半的地皮，合同租期50年，租金一次付給20萬，就這樣很快就可以建起了一個(gè)漂亮的樓房，還有一點(diǎn)余錢做小本生意，從些過起快樂的小日子。這一次方法運(yùn)用成功后，本地小學(xué)與村委會也都利用了這個(gè)優(yōu)勢，不投入任何一分錢在臨街面建起了一行行商鋪，而他們只改變了一個(gè)方式就是，租用者按統(tǒng)一規(guī)劃自己出資建起商鋪，5年內(nèi)免收一切費(fèi)用，5年后商鋪歸單位所有，如再租用則再按市場租金合理收租。
創(chuàng)業(yè)故事案例
四處借力
李經(jīng)緯是一個(gè)三流酒廠的廠長。聽到一個(gè)消息：奧運(yùn)會需要一種運(yùn)動(dòng)飲料。他認(rèn)為這是一個(gè)發(fā)大財(cái)?shù)暮脵C(jī)會。他找到了廣東體育科研所的歐陽孝。搞個(gè)合作，你研究這個(gè)飲料的配方，我組織生產(chǎn)、負(fù)責(zé)營銷，利潤咱們分成。有一天，他聽到一個(gè)消息：亞足聯(lián)將在廣州白天鵝賓館開會，亞足聯(lián)的主席將出席這個(gè)大會。他跑到深圳百事可樂廠，借了一些空罐子，然后，灌上配好的健力寶，再貼上標(biāo)簽，通過關(guān)系就擺上了亞足聯(lián)的會議桌上。請了一個(gè)攝影記者幫忙，當(dāng)亞足聯(lián)主席一拿起易拉罐想喝的時(shí)候，記者啪啪啪&;&;來了個(gè)連續(xù)拍攝，他拿著這些照片大肆宣傳，很多經(jīng)銷商都愿意跟他合作，簽下了大量的訂單。生產(chǎn)健力寶他選中一個(gè)飲料廠去加工。
從流浪漢到百萬富翁
馮志久原是一名流浪漢，到處漂泊，雖歷盡艱辛，卻窮得叮當(dāng)響。1990年，他跟隨數(shù)百萬淘金者涌到珠江三角洲，卻發(fā)現(xiàn)這里早已人滿為患，他想到工廠打工，但因年齡大，無技術(shù)，工廠不收他。馮志久百無聊賴，便在各工廠區(qū)轉(zhuǎn)悠，看到工人們下班后都端著飯盒往街上的小店里跑，他腦子一轉(zhuǎn)，怎么不開一個(gè)供打工者吃飯的小店呢。
于是，他心一橫，租了一間民房作廚房，每天中午和晚上擔(dān)起兩桶飯菜，往這些人群中去推銷，一天下來能掙30元，很快他湊足了元資金，在廣州黃埔大道邊租了一間5平方的店鋪，辦了執(zhí)照，把鞭炮一放，快餐店開張了。馮志久的小飯店一開張，就像鮮花引碟似得引來好多顧客，他經(jīng)營的絕招就是收費(fèi)低。那時(shí)廣州的飯店快餐時(shí)價(jià)最低是2元，而他卻一律1元。辛辛苦苦忙了一個(gè)月，除了開支，竟賺了2000元。后來他又增添了桌凳餐具，雇了臨時(shí)工，擴(kuò)大門面，每天早餐賣粉，中晚餐賣飯，還是一律一元一份。
這樣，每天的顧客少魚也有500多人，最多達(dá)到1000人。他掙錢的奧秘在于薄利多銷。每份1元的飯菜其實(shí)是沒有掙頭的，但打算的好，也可以賺幾角錢，如果每天能賣1000份，就可掙300元，一個(gè)月就是9000元，幾年下來，馮志久已是上百萬元，直到現(xiàn)在他的快餐仍是1元價(jià)。人稱他1元錢大亨。
90后真實(shí)的白手起家
2009年3月，武漢市539路公交車終點(diǎn)站，一位賣盆景的阿姨搬著幾大筐剛進(jìn)的貨往車門挪。付文杰主動(dòng)上前幫阿姨把盆栽搬下車，并送到店里。古道熱腸的付文杰，此后一有時(shí)間就主動(dòng)跑到店里幫阿姨招攬生意。阿姨見他熱心憨厚，就把自己多年賣盆景積累的小竅門教給了他。
苦于創(chuàng)業(yè)無處著手的他，有一天看著校門口忙得不亦樂乎的擺攤小販，突然有了靈感：為什么不試試擺攤賣盆栽呢?他揣著身上僅有的200多元錢，來到學(xué)校附近的一處花卉批發(fā)市場。就這樣，50多盆小盆栽，拉開了他的創(chuàng)業(yè)大門。
可擺攤的第一天只賣出3盆，他心急如焚。晚上，他溜到其他攤販門前，偷學(xué)別人做生意的技巧，發(fā)現(xiàn)做生意首先要靠人氣。于是，他邀請幾位同學(xué)前來捧場做托兒。他還琢磨：校門的進(jìn)出口都是人流匯集的地方，干脆在兩個(gè)地方都分別擺上攤，大家貨比三家后不管選哪家，我都是最后贏家。果然，調(diào)整營銷策略后，第二天就賣了400多元錢。隨后，他趕緊用這筆錢補(bǔ)了100盆，半個(gè)月凈賺了1000元，這便是付文杰的第一桶金。
生意失敗就上街當(dāng)扁擔(dān)
見到記者時(shí)，付文杰說他有一個(gè)座右銘：成功始于覺醒，態(tài)度決定命運(yùn)。細(xì)心加野心，堅(jiān)定了付文杰創(chuàng)業(yè)的決心。付文杰個(gè)子不高、微胖、敦實(shí)憨厚，打小就有很強(qiáng)的個(gè)人號召力，像地心磁場一樣，能把性格、能力各異的小伙伴們聚攏在身旁。
小打小鬧恐怕難成氣候，付文杰決定組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，召集有創(chuàng)業(yè)意向的同學(xué)一起打拼。2009年5月，團(tuán)隊(duì)成立，付文杰給起了個(gè)響亮大氣的名字：俊杰創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟。
一個(gè)月后，火爐武漢開始發(fā)威，熱浪滾滾，學(xué)校的跳蚤市場如期開放，黃家湖大學(xué)城近10萬人的大學(xué)生消費(fèi)群體吸引了付文杰的目光。大家商議，決定抓住機(jī)會售賣大學(xué)生日常用品。初生牛犢不怕虎，本金不夠生活費(fèi)來湊。電風(fēng)扇、涼席、蚊帳等夏日用品很快擺上攤位，薄利多銷，幾番買賣下來，盈利超過萬元。
暑假，在武漢組織團(tuán)隊(duì)開辦補(bǔ)習(xí)班、做家教、在火車站附近賣報(bào)&;&;創(chuàng)業(yè)之初，付文杰通過各種渠道拓展事業(yè)。9月，新生入校，他再次抓住商機(jī)，銷售新生生活用品。錢生錢，利滾利，通過低風(fēng)險(xiǎn)的再造血，團(tuán)隊(duì)資產(chǎn)很快達(dá)到5萬元。
就在他雄心勃勃準(zhǔn)備大展拳腳的時(shí)候，遭遇了創(chuàng)業(yè)中的第一次滑鐵盧。2009年11月，付文杰大膽決策，多方籌借6萬元在校外綠化地上建了40多間活動(dòng)板房，占地780多平方米，租給附近村民經(jīng)營。3個(gè)月過去，就在成本剛剛收回即將盈利的時(shí)候，板房卻被政府強(qiáng)令拆除。因?yàn)槟抢锸菨竦毓珗@的一部分，需要進(jìn)行還綠規(guī)劃。晴天霹靂，付文杰幾乎崩潰：不僅每月2萬元的租金泡湯，他還得為每位租戶支付2000元違約金。付文杰硬著頭皮承擔(dān)。他向商戶一一解釋、致歉，并按照他們的租賃面積，主動(dòng)提出相應(yīng)的賠償。
創(chuàng)業(yè)故事案例
興建土木畢竟不像倒賣商品，高利潤也必將帶來高風(fēng)險(xiǎn)，一著不慎就會導(dǎo)致滿盤皆輸。
事情塵埃落定后，他口袋里僅剩下3個(gè)鋼镚，一頓飯錢都不夠。就著苦澀的心情，他啃了一天饅頭。那晚的夜，格外黑，付文杰獨(dú)坐在沁湖邊，對著清冽的湖水發(fā)呆，淚無聲地淌了一臉。怎么辦?就這樣放棄嗎?想起在父母面前的豪言壯語，不服輸?shù)膫�(gè)性讓他昂起了頭：不，我不甘心，我要重新站起來。
打理好心情，第二天，他就到漢正街當(dāng)起了扁擔(dān)。100斤的包裹，扛100米，5元錢。肩膀磨破了，鮮血滲到襯衣上，斑斑點(diǎn)點(diǎn)的紅;腳底起泡了，每走一步都疼得鉆心;晚上回宿舍搽藥綁繃帶，宿舍的同學(xué)看了都心疼。
6天凈賺16萬的意外收獲
每一個(gè)春天的來臨，都會給人以希望。2010年的春天來得格外早。這一年的3月，付文杰渴盼東山再起。在親朋好友的支持下，他注冊成立了時(shí)代俊杰商貿(mào)有限公司;然后，依靠團(tuán)隊(duì)成員的力量，大力開展業(yè)務(wù)。賣天堂傘、賣男士襯衣，只要能賺錢的，他們都做。經(jīng)歷過失敗的人，格外懂得珍惜。
知人善任的付文杰，在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理中游刃有余。讀工科，經(jīng)管知識貧乏，他就自學(xué)充電，泡圖書館。各類商界名士創(chuàng)造的商業(yè)神話，讓付文杰對未來充滿期待。他最佩服香港首富李嘉誠，其卓越的商業(yè)投資眼光、獨(dú)特的風(fēng)險(xiǎn)調(diào)控能力，給了付文杰豐富的精神給養(yǎng)。取人之長，補(bǔ)己之短，一顆創(chuàng)業(yè)新星正在冉冉升起。
經(jīng)過一段時(shí)間的積累，付文杰相繼開辦了超超文印店、情雨茶餐廳和貼身衣櫥內(nèi)衣店等實(shí)體。良好的服務(wù)態(tài)度、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量為他們打開了市場，贏得了口碑，在學(xué)校周邊小有名氣，很多老師成了他們的固定客源。
付文杰始終堅(jiān)信，先做人后做事，任何時(shí)候做人的姿態(tài)決定了成就的高低。良好的社會人脈關(guān)系、誠信經(jīng)營的品德讓他在商業(yè)運(yùn)作中收益頗豐。一次，經(jīng)營內(nèi)衣店認(rèn)識的朋友無意中給他透露了一條信息：江西某個(gè)制衣廠有一批貨款抵押的品牌羽絨服賣不出去。正好付文杰知道此時(shí)廣州一家經(jīng)銷商急需補(bǔ)貨。有供有求，打個(gè)時(shí)間差應(yīng)該可以賺錢。付文杰隨即趕往江西與賣家談判，小心翼翼幾番周旋，把這批貨的價(jià)格從100萬元壓到了40萬元，而且約定見貨付款。貨到以后，他馬上通知廣州的經(jīng)銷商，那邊立刻匯來談好的56萬元。交易成功。賬上沒動(dòng)一分錢，6天時(shí)間凈賺16萬元。談起這次買賣，付文杰頗有些得意。
2012年2月，商貿(mào)公司增資500萬元，注冊成為時(shí)代俊杰股份有限公司，付文杰任董事長;隨后，漢陽王家灣2000平方米的楓葉酒店奠基開工;尚山石商貿(mào)公司開張運(yùn)營。
現(xiàn)在，付文杰作為時(shí)代俊杰股份有限公司的法人代表，擁有尚山石商貿(mào)公司、楓葉酒店、元亨酒樓、情雨茶餐廳等5家公司，經(jīng)營范圍包括廣告設(shè)計(jì)與制作、內(nèi)衣、餐飲、教育培訓(xùn)等多行業(yè)。擁有員工300多人，公司總資產(chǎn)3000多萬元，年銷售收入8000多萬元。付文杰憑借著自己的智慧和勇氣，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)夢。
看了這么多創(chuàng)業(yè)故事案例大家有沒有很大的敢想，覺得自己也會有一個(gè)不錯(cuò)的未來，學(xué)習(xí)前輩的經(jīng)驗(yàn)讓我們創(chuàng)業(yè)路上能少走些彎路! |
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