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本書的作者是約翰·馬林斯博士，他是倫敦商學院管理實踐副教授，在公司創(chuàng)建、融資和發(fā)展研究方面最權(quán)威、最著名的學者之一。他還是一個擁有三個公司的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的資深創(chuàng)業(yè)者，其中包括一家他公開承認的公司。約翰經(jīng)常在創(chuàng)業(yè)者及其團隊、快速增長公司的CEO及投資者的社區(qū)里做演講。
什么是向客戶進行融資？
其實，就是字面上的意思，找你的客戶借錢，用他們的投資去給你做產(chǎn)品，相當于你在販賣自己的商業(yè)模式。和投資公司不一樣的是，他們不會和你爭股權(quán)。向客戶進行融資，還有以下幾個好處。
首先，等著客戶給你錢，就會迫使創(chuàng)業(yè)者將自己的注意力放在客戶身上，而這點是開公司的人必須要注意的。彼得·德魯克說過，如果沒有掏錢的客戶，公司也就不存在了。其次，客戶給的錢和投資人相比，還是有限的，所以有限的資金可以讓創(chuàng)業(yè)者更節(jié)儉，把好鋼都用在刀刃上。第三，在后期進行風險融資的時候，一旦公司對客戶的吸引力力能得到證明，投資者的風險將會降低，意味著投資人給予的條款和估值將會更好，創(chuàng)始人的股份和控制權(quán)將更有保障。
媒人模式
它指的是那些最初沒有或者只有極少投資的企業(yè)，將買家和賣家聚集起來，但是企業(yè)本身對于購買和出售的東西實際上并沒有所有權(quán)。因為他們只需要下訂單就好了，根本不用有庫存，簡單來說就是充當一個中間商的作用。
我們怎么能用媒人模式建立自己的客戶融資業(yè)務呢？首先，你可以找一找身邊或者是行業(yè)內(nèi)，有沒有那種未充分利用的供應資源，比如閑置房屋，閑置車庫啊、閑置汽車等等，然后把這些攏起來，形成你自己的資源，使他們能夠為那些臨時使用他們的人所用�，F(xiàn)在有個詞叫做分享經(jīng)濟，但不是分享什么都是媒人模式需要的，媒人模式真正關(guān)注的是要攏起資源，然后建立一個有活躍供應商的社區(qū)，設法降低供應商的交易成本。
五種模式
這本書共有五種向客戶融資的模式，如果我們能夠把這五種模式哪怕是其中一種用到極致，那在創(chuàng)業(yè)的過程中，我們可能就不用再向那些頤指氣使的VC們點頭哈腰，完全有機會實現(xiàn)零成本創(chuàng)業(yè)。當然這只是早期階段，當你有了足夠大的付費客戶了，你就可以把他們當作吸引投資的手段，幫助你在和投資人談判中，占得先機。想了解其他四種向客戶融資的模式，關(guān)注創(chuàng)易課堂！精彩內(nèi)容盡在其中 |
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