|
|
本書(shū)的作者是約翰·馬林斯博士，他是倫敦商學(xué)院管理實(shí)踐副教授，在公司創(chuàng)建、融資和發(fā)展研究方面最權(quán)威、最著名的學(xué)者之一。他還是一個(gè)擁有三個(gè)公司的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深創(chuàng)業(yè)者，其中包括一家他公開(kāi)承認(rèn)的公司。約翰經(jīng)常在創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊(duì)、快速增長(zhǎng)公司的CEO及投資者的社區(qū)里做演講。
什么是向客戶(hù)進(jìn)行融資？
其實(shí)，就是字面上的意思，找你的客戶(hù)借錢(qián)，用他們的投資去給你做產(chǎn)品，相當(dāng)于你在販賣(mài)自己的商業(yè)模式。和投資公司不一樣的是，他們不會(huì)和你爭(zhēng)股權(quán)。向客戶(hù)進(jìn)行融資，還有以下幾個(gè)好處。
首先，等著客戶(hù)給你錢(qián)，就會(huì)迫使創(chuàng)業(yè)者將自己的注意力放在客戶(hù)身上，而這點(diǎn)是開(kāi)公司的人必須要注意的。彼得·德魯克說(shuō)過(guò)，如果沒(méi)有掏錢(qián)的客戶(hù)，公司也就不存在了。其次，客戶(hù)給的錢(qián)和投資人相比，還是有限的，所以有限的資金可以讓創(chuàng)業(yè)者更節(jié)儉，把好鋼都用在刀刃上。第三，在后期進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)融資的時(shí)候，一旦公司對(duì)客戶(hù)的吸引力力能得到證明，投資者的風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)降低，意味著投資人給予的條款和估值將會(huì)更好，創(chuàng)始人的股份和控制權(quán)將更有保障。
媒人模式
它指的是那些最初沒(méi)有或者只有極少投資的企業(yè)，將買(mǎi)家和賣(mài)家聚集起來(lái)，但是企業(yè)本身對(duì)于購(gòu)買(mǎi)和出售的東西實(shí)際上并沒(méi)有所有權(quán)。因?yàn)樗麄冎恍枰掠唵尉秃昧�，根本不用有�?kù)存，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是充當(dāng)一個(gè)中間商的作用。
我們?cè)趺茨苡妹饺四Ｊ浇⒆约旱目蛻?hù)融資業(yè)務(wù)呢？首先，你可以找一找身邊或者是行業(yè)內(nèi)，有沒(méi)有那種未充分利用的供應(yīng)資源，比如閑置房屋，閑置車(chē)庫(kù)啊、閑置汽車(chē)等等，然后把這些攏起來(lái)，形成你自己的資源，使他們能夠?yàn)槟切┡R時(shí)使用他們的人所用�，F(xiàn)在有個(gè)詞叫做分享經(jīng)濟(jì)，但不是分享什么都是媒人模式需要的，媒人模式真正關(guān)注的是要攏起資源，然后建立一個(gè)有活躍供應(yīng)商的社區(qū)，設(shè)法降低供應(yīng)商的交易成本。
五種模式
這本書(shū)共有五種向客戶(hù)融資的模式，如果我們能夠把這五種模式哪怕是其中一種用到極致，那在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，我們可能就不用再向那些頤指氣使的VC們點(diǎn)頭哈腰，完全有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)零成本創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然這只是早期階段，當(dāng)你有了足夠大的付費(fèi)客戶(hù)了，你就可以把他們當(dāng)作吸引投資的手段，幫助你在和投資人談判中，占得先機(jī)。想了解其他四種向客戶(hù)融資的模式，關(guān)注創(chuàng)易課堂！精彩內(nèi)容盡在其中 |
本帖子中包含更多資源
您需要 登錄 才可以下載或查看，沒(méi)有帳號(hào)？立即注冊(cè)
x
|
