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文/36氪繼去年獲創(chuàng)新谷百萬(wàn)元天使投資后，貼貼科技創(chuàng)始人溫城輝近期向36氪透露，該團(tuán)隊(duì)在今年年初再次獲得紅杉資本、和玉資本、英諾天使基金數(shù)百萬(wàn)元聯(lián)合天使投資。同時(shí)，為了吸納更多人才，并尋求更多資源支持，該團(tuán)隊(duì)已將辦公室從廣州搬至北京。
之前，我們已經(jīng)報(bào)道過(guò)貼貼科技旗下的貼貼明信片，在該應(yīng)用中用戶可以選擇一張電子明信片，錄音后可用微信等方式發(fā)送給好友。此外，貼貼科技旗下還有一款名叫“貼貼二維碼”的應(yīng)用。在該應(yīng)用中，用戶可掃描二維碼保存聲音，以此傳遞祝福。值得一提的是，貼貼科技通過(guò)淘寶和線下實(shí)體店等方式，售出了大量二維碼貼紙，并實(shí)現(xiàn)了一定規(guī)模的營(yíng)收。
在獲新一輪天使投資后，貼貼科技于近期推出了面向年輕用戶的禮物推薦應(yīng)用“禮物說(shuō)”，并在90后為主的年輕用戶群中獲得了不錯(cuò)的反響�！岸Y物說(shuō)通過(guò)提供禮物攻略的方式，向一些在挑選禮物時(shí)遇到困難的用戶推薦禮物。
溫城輝稱，之所以選擇送禮領(lǐng)域作為下一步的發(fā)展方向，一方面是因?yàn)樗投Y涉及社交網(wǎng)絡(luò)，極具商業(yè)挖掘價(jià)值，另一方面，送禮與電商交易有著密不可分的關(guān)系，而后者是流量變現(xiàn)的最直接手段。
不過(guò)，送禮領(lǐng)域也不乏很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，像我們報(bào)道過(guò)的甜派，生日管家等應(yīng)用也都瞄準(zhǔn)的是這塊市場(chǎng)。但在溫城輝看來(lái)，”禮物說(shuō)“的切入點(diǎn)與這些產(chǎn)品不同，同時(shí)也有著自己的一些優(yōu)勢(shì)。首先，93年生的溫城輝格外注重校園資源，目前貼貼科技線下有數(shù)百家高校和全國(guó)的禮物分發(fā)渠道；而另一方面，”禮物說(shuō)“本身是以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作為切入點(diǎn)，更容易贏得用戶信任，這對(duì)未來(lái)延伸更有幫助。
據(jù)悉，通過(guò)與微博人氣漫畫(huà)家的合作，”禮物說(shuō)“上架不到兩周時(shí)，就斬獲了10萬(wàn)下載。正因?yàn)閷?duì)90后用戶群體的熟悉，以及團(tuán)隊(duì)的不錯(cuò)戰(zhàn)績(jī)，貼貼科技也成功吸引到了不少投資者的注意。
年8月，接受《南方日?qǐng)?bào)》的采訪，對(duì)過(guò)去一兩年的創(chuàng)業(yè)故事進(jìn)行回顧式的總結(jié)。
文/南方日?qǐng)?bào)在這個(gè)以“鍵盤(pán)代替紙筆”的年代，紙質(zhì)的信件仿佛成了人與人之間交流感情、傳情達(dá)意的奢侈品。雖然信件的傳統(tǒng)功能早已被電子郵件、短信和即時(shí)通訊軟件所取代，然而，作為信件特殊形式，明信片卻在問(wèn)世130多年之后，依然風(fēng)行全球。不僅如此，今天的明信片不單保留了精美、便捷、具有收藏價(jià)值等原有特色，還隨著時(shí)代的進(jìn)步不斷煥發(fā)出新的活力。
只要用手機(jī)掃一掃明信片上的二維碼，就能通過(guò)微信、微博、QQ等社交平臺(tái)，收到寄信人發(fā)來(lái)的圖片、文字、音頻和視頻……“用繪筆珍藏時(shí)光，用聲音傳遞溫情”，這就是21歲的潮汕男孩溫城輝及其率領(lǐng)的90后設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)推出的手繪“有聲明信片”。
讓明信片開(kāi)口說(shuō)話的同時(shí)，溫城輝也為自己的夢(mèng)想插上一雙高飛的翅膀。經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)共同的努力，2013年溫城輝把自己創(chuàng)辦的M2工作室升級(jí)成為公司，取名“繪城印象”，并注冊(cè)成立廣州貼貼科技公司。今年2月，他把公司遷到北京，到目前為止，團(tuán)隊(duì)一共獲得兩筆數(shù)百萬(wàn)元的投資。今年4月，在北京舉行的第六屆中國(guó)商界木蘭年會(huì)閉幕論壇“實(shí)戰(zhàn)O2O”上，溫城輝應(yīng)邀出席，成為與會(huì)嘉賓中最年輕的創(chuàng)業(yè)者。
如今，“繪城印象”團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的“鐘意廣州”、“我愛(ài)大學(xué)城”等與廣州風(fēng)土人情、校園生活有關(guān)的系列作品，深受年輕群體的喜愛(ài)。接下來(lái)，溫城輝打算繼續(xù)推出與廣州本土文化相關(guān)的明信片系列，讓更多的人通過(guò)明信片這種古老又時(shí)尚的情感載體，了解廣州，向往廣州，愛(ài)上廣州。
用繪筆留住青春
高三暑假，溫城輝在赴廈門(mén)旅行途中，被海島上出售的別致的明信片深深打動(dòng)了。在他看來(lái)，和時(shí)下那些容易被大量垃圾信息淹沒(méi)的社交方式相比，明信片是一種更具有創(chuàng)意和人情味的通訊載體，送出的是祝福，收獲的是幸福�！拔液芟矚g那種用繪筆留住生活的感覺(jué)。從廈門(mén)回來(lái)的路上我就在想，要是哪天我有了自己的工作室，創(chuàng)作出大家都喜歡的明信片作品，那該有多好！”溫城輝回憶說(shuō)。
溫城輝考進(jìn)了廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)，機(jī)緣巧合，在大學(xué)參加社團(tuán)活動(dòng)時(shí)，他結(jié)識(shí)了愛(ài)好手繪的學(xué)姐陳安妮。兩個(gè)人不約而同地想到一個(gè)點(diǎn)子：用手繪的方式，告訴大家珍惜校園生活和青春歲月，帶給更多的人共鳴和感動(dòng)。
很快，兩個(gè)人聯(lián)袂成立了M2工作室，由溫城輝出資，擔(dān)任總負(fù)責(zé)人，陳安妮負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)作。溫城輝的啟動(dòng)資金，來(lái)自他高中時(shí)在學(xué)校里創(chuàng)辦的一份叫做《零點(diǎn)一度》的獨(dú)立雜志的收益，還有在高中畢業(yè)時(shí)發(fā)起的“六月七號(hào)晴”教輔教材銷(xiāo)售活動(dòng)的利潤(rùn)。這份獨(dú)立雜志還令溫城輝收獲了美好的愛(ài)情，他和女友一直相互扶持、相互鼓勵(lì)走到了今天。
不久，M2工作室就推出了以公益為目的、用手繪插圖形式講述廣外學(xué)子校園生活的系列明信片“2在廣外”，博得了校友們的熱烈反應(yīng)。后來(lái)，他們兌現(xiàn)承諾，把銷(xiāo)售明信片所獲得的資金，全部用于公益活動(dòng)。
廣州大學(xué)城的貝崗夜市位于廣外與中大生活區(qū)的中間地帶，因?yàn)橐瓜贩N多樣，價(jià)格平民化因而人氣很旺，被學(xué)生們親切地稱為“簡(jiǎn)陋版臺(tái)灣夜市”。在溫城輝看來(lái)，一千個(gè)人眼中就有一千個(gè)貝崗。“在情人眼中，貝崗是你一口、我一口的甜蜜小吃；在搞社團(tuán)的人眼中，貝崗是開(kāi)懷暢飲的慶功會(huì)；在舍友眼中，貝崗是畢業(yè)聚會(huì)各奔前程的十字路口�！睘榇�，M2工作室繪制了“偉大的貝崗”手繪地圖，流行于大學(xué)城內(nèi)外。
畢業(yè)季到來(lái)時(shí)，溫城輝想要為即將畢業(yè)的大學(xué)生定制一份屬于大學(xué)城的專屬紀(jì)念，于是推出了一套“我愛(ài)大學(xué)城”系列明信片，分為8個(gè)題材，除了貝崗夜市，還包括罐頭般大小的381公交車(chē)、租自行車(chē)環(huán)島騎行、中心湖慵懶的午后、廣大的美食中心、傍晚內(nèi)環(huán)慢跑、為半價(jià)的麥當(dāng)勞排隊(duì)以及通向“外面世界”的大學(xué)城地鐵站等。這套充滿集體回憶的“我愛(ài)大學(xué)城”系列明信片熱賣(mài)8000多套。
在此期間，M2工作室還憑借其“創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、公益”的理念在校內(nèi)外舉行的各個(gè)創(chuàng)業(yè)比賽中脫穎而出，引起了多家媒體的關(guān)注。創(chuàng)辦僅一年，M2工作室憑借校園系列明信片和相關(guān)校園紀(jì)念品，盈利額就達(dá)到了幾十萬(wàn)元。
用創(chuàng)意詮釋生活
在廣州大學(xué)城讀書(shū)期間，溫城輝也對(duì)廣州這座城市產(chǎn)生了眷戀之情。他至今仍然記得自己第一次跟著爸爸媽媽來(lái)廣州時(shí)看到的景象：“有老家沒(méi)有的甜筒機(jī)器，有好香的燒鵝、菜市場(chǎng)，我拉著媽媽的手到處跑，怎么逛也逛不完�！痹跍爻禽x看來(lái)，廣州沒(méi)有北京貴為首都的皇家氣勢(shì)，也沒(méi)有上海的國(guó)際姿態(tài)。他喜歡廣州和廣州人的低調(diào)、樸實(shí)�！案吒咴谏蠌膩�(lái)不是廣州的處世之道，嚴(yán)肅正經(jīng)從來(lái)不是它的待人面貌。一直以來(lái)，它就是一位逍遙自在的‘雅痞’，向過(guò)客展現(xiàn)它慵懶的微笑�！�
“做有感情的明信片”是溫城輝和他的團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)持的信念。在利用校園系列明信片開(kāi)拓市場(chǎng)、積累人氣之后，他創(chuàng)辦的M2工作室也希望能用90后年輕人自己的方式，詮釋他們對(duì)廣州這座城市的感情，促進(jìn)廣州城市文化形象的傳播。于是，“鐘意廣州”手繪系列明信片應(yīng)運(yùn)而生。
“傳統(tǒng)文化和所有文化一樣，都需要人去傳承。在‘鐘意廣州’明信片的創(chuàng)意階段，我們就打算以手繪這種充滿溫情的方式，把我們對(duì)廣州的熱愛(ài)，把廣州這座城市的美好傳遞給更多的人。對(duì)于傳統(tǒng)文化，與其僵硬地、形式化地繼承，不如讓它們變得鮮活起來(lái)。我們側(cè)重于通過(guò)自己的作品，展現(xiàn)廣州那些讓人流連忘返、富有生活氣息的本土元素，比如膾炙人口的廣式早茶，讓人回味不已的西關(guān)小吃，千年商業(yè)街北京路，可以討價(jià)還價(jià)的上下九，還有新地標(biāo)廣州塔等等。”溫城輝如數(shù)家珍。
溫城輝的團(tuán)隊(duì)以景點(diǎn)知名度和情感共鳴程度為標(biāo)準(zhǔn)，一共選取了10個(gè)最能代表廣州風(fēng)物人情印象的畫(huà)面，進(jìn)行明信片手繪創(chuàng)作，入選的包括廣州塔、珠江夜景、白云山、西關(guān)風(fēng)情、上下九、北京路、沙面、中山大學(xué)、茶館、圣心大教堂等。其目的是“讓奔波在路上的人們，帶上一顆自由灑脫、永遠(yuǎn)年輕的心，跟著明信片去找尋廣州的故事，感受羊城的愜意生活。”
大二結(jié)束后，溫城輝選擇了休學(xué)創(chuàng)業(yè)，今年2月，整個(gè)團(tuán)隊(duì)決定北上闖蕩京城。如今人在北京的他，仍舊很懷念在廣州生活的日子，他想念地道的粵菜和粵語(yǔ)，也為這里出色的媒體而感到自豪。在采訪中，他不時(shí)提起和朋友們一起擠公交車(chē)去廣州長(zhǎng)洲島和小洲村喝早茶的經(jīng)歷，也記掛著和女友攜手漫步在這座城市的各個(gè)角落。更讓他難忘的是在珠江邊的廣州塔下，和大家一起跨年倒數(shù)的美好回憶。
“每次晚上加班結(jié)束后，從公司一出來(lái)，總是可以看到矗立在珠江邊上的小蠻腰，閃爍著耀眼迷人的光芒�！痹凇扮娨鈴V州”系列作品中，他最喜歡的是從小蠻腰俯瞰珠江兩岸的那一張�！皬V州是一個(gè)可以讓你的夢(mèng)想落地生根的地方。廣州人都活得非常踏實(shí)，一步一個(gè)腳印地做好自己的事�！睖爻禽x說(shuō)，廣州塔代表了這個(gè)信奉實(shí)干篤行的城市的希望。
在那張明信片上，夜色中的廣州塔色彩絢爛，俯瞰霓虹閃爍、無(wú)盡繁華的廣州城。當(dāng)溫城輝從踏上廣州塔俯瞰美景的那一刻，他也看到了自己的未來(lái)�！耙恢М�(huà)筆可以打動(dòng)世界，一個(gè)創(chuàng)意可以書(shū)寫(xiě)奇跡，在廣州，我們的夢(mèng)想變成了現(xiàn)實(shí)�！�
用聲音傳遞溫情
雖然校園生活和城市文化的明確主題，以及手繪和插畫(huà)的溫馨表現(xiàn)方式，讓溫城輝團(tuán)隊(duì)出品的明信片，風(fēng)靡學(xué)生群體，但是，溫城輝并沒(méi)有就此感到滿足。他覺(jué)得，這些特色還不足以讓這些明信片成為獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，他開(kāi)始思考如何才能讓它們變成無(wú)可取代的情感禮物。于是，他又想出了一個(gè)點(diǎn)子——讓多年以來(lái)一直以沉默的姿態(tài)扮演情感郵遞員角色的明信片開(kāi)口說(shuō)話！
為了克服傳統(tǒng)明信片書(shū)寫(xiě)篇幅小、內(nèi)容有限的缺點(diǎn)，溫城輝與其團(tuán)隊(duì)共同開(kāi)發(fā)了一個(gè)叫貼貼二維碼的產(chǎn)品，它是一款手機(jī)應(yīng)用APP,支持用戶掃描明信片上的二維碼，為其添加圖片、聲音、視頻等多媒體信息。同時(shí)，收件方也可以通過(guò)這種“聲畫(huà)合一”的方式，收到附加在一張卡片之上的豐富而多元的訊息成為一份“私人定制”的情感回憶。無(wú)論是表達(dá)對(duì)朋友的祝福、對(duì)戀人的思念，還是抒發(fā)旅途中的感受、交流人生感悟，這種“有聲明信片”不僅提升了明信片承載的情感和信息含量，也讓寄明信片變成了一種讓人充分發(fā)揮想象力和主動(dòng)性的、有趣的創(chuàng)作行為。
“當(dāng)我想到二維碼能夠存入聲音這一點(diǎn)時(shí)，我簡(jiǎn)直為之瘋狂，幾天幾夜不睡覺(jué)，到處找人去做。那個(gè)時(shí)候，我根本顧不上去考慮我的學(xué)業(yè)或者工作室收入，每天想的就是這件事我一定要做成，因?yàn)樗軌蚋淖兒芏嗳说纳睢！睖爻禽x是一個(gè)十足的行動(dòng)派，在他看來(lái)，想到了就要馬上去做，不要考慮后果和成敗，因?yàn)槿松?jīng)不起等待，機(jī)會(huì)稍縱即逝。
事實(shí)上，作為“有聲明信片”的發(fā)明者，溫城輝本人也享受到了明信片帶來(lái)的難忘的感動(dòng)。當(dāng)初，溫城輝的母親得知兒子為了創(chuàng)業(yè)決定休學(xué)時(shí)，幾個(gè)晚上沒(méi)有合眼，最后在父親的勸說(shuō)下，他寫(xiě)了一份“一定會(huì)回校完成學(xué)業(yè)”的保證書(shū)，才得到父母的允許。現(xiàn)在，他的工作室研發(fā)的“貼貼明信片”APP是他的媽媽懂得運(yùn)用的幾個(gè)手機(jī)APP之一。他經(jīng)常通過(guò)“會(huì)說(shuō)話的明信片”，聽(tīng)到媽媽從遠(yuǎn)方發(fā)來(lái)的鼓勵(lì)和叮囑，感動(dòng)之余，他更堅(jiān)信了自己當(dāng)初的選擇是正確的。
這些明信片還成為他的創(chuàng)業(yè)過(guò)程的獨(dú)特見(jiàn)證。他深有感觸地說(shuō)：“一看到它們，我就會(huì)想起工作室剛起步時(shí)，和同學(xué)們坐一個(gè)多小時(shí)的地鐵，到小北那邊跟印刷廠談價(jià)格、定紙質(zhì)，騎著單車(chē)去給送貨司機(jī)帶路的日子。那是一段大家一起開(kāi)會(huì)、一起熬夜，一起吃盒飯、一起高唱《海闊天空》的美好時(shí)光�！�
正因如此，溫城輝認(rèn)為，手寫(xiě)的明信片之所以并未因?yàn)橥ㄓ嵎绞降母嫱顺鰵v史舞臺(tái)，至今仍受到人們的青睞，根源還是在于“人情”二字。同時(shí)，他也很高興地看到，越來(lái)越多的外地游客通過(guò)他們的產(chǎn)品，讓朋友和家人更加直觀地感受到廣州的魅力。“明信片是一個(gè)很古老的東西，因?yàn)槲覀兊呐�，它有了一點(diǎn)點(diǎn)的改變，也因此改變了一部分人的生活方式。我們的明信片還在無(wú)形之中成為了宣傳廣州的文化使者，我覺(jué)得這是一件很棒的事情�！� |
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