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管理大師德魯克說(shuō)：「先要確保做正確的事情，然后才是把事情做正確�！箘�(chuàng)業(yè)尤其應(yīng)該如此！每個(gè)人都想做「靠譜」的項(xiàng)目，而要找到「靠譜」的項(xiàng)目可能比做項(xiàng)目本身更難。很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所存在的問(wèn)題，是從一開(kāi)始就埋下的禍根。人一輩子遇到真正「靠譜」項(xiàng)目的機(jī)會(huì)并不多，何況機(jī)會(huì)來(lái)了你還可能會(huì)錯(cuò)過(guò)。本章介紹了辨別創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否靠譜的「經(jīng)典九問(wèn)」，幫助你快速識(shí)別項(xiàng)目，并且為寫《商業(yè)計(jì)劃書》打下基礎(chǔ)。
6.1 你的項(xiàng)目是什么？
如果你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，面臨多個(gè)項(xiàng)目選擇，如何判斷哪個(gè)項(xiàng)目最靠譜？
如果有人想拉你一起創(chuàng)業(yè)，如何評(píng)估他的項(xiàng)目和他的團(tuán)隊(duì)呢？
你們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要融資嗎？什么時(shí)候融資最合適？
投資人會(huì)怎樣看待項(xiàng)目？他們到底在想什么？我們需要全聽(tīng)他們的嗎？
怎樣選擇合適的投資人？天使投資人真的都是「天使」嗎？
……
上述這些問(wèn)題，都是在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中必須面對(duì)的，有的團(tuán)隊(duì)能夠很好地解決或者規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，有的團(tuán)隊(duì)則一開(kāi)始就埋下了禍根。在我們看來(lái)，有的項(xiàng)目從本質(zhì)上就是錯(cuò)的，壓根就不應(yīng)該做；有的項(xiàng)目如同雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜；有的項(xiàng)目初期看似很好，一旦出現(xiàn)問(wèn)題就為時(shí)已晚。身邊的朋友要么看不懂你的項(xiàng)目，不能提出有效意見(jiàn)；要么明知道你的項(xiàng)目存在問(wèn)題，但礙于面子不能提出來(lái)……
我們建議，即使很難保證能給你帶來(lái)多大的收益，至少能讓你規(guī)避一些損失，少犯或者不犯低級(jí)錯(cuò)誤。
去醫(yī)院看病，醫(yī)生往往會(huì)問(wèn)：哪里不舒服啊？發(fā)燒嗎？拉肚子嗎？咳嗽嗎……通過(guò)我們的回答來(lái)初步診斷病情。分析項(xiàng)目其實(shí)和看病類似，也需要問(wèn)一些問(wèn)題，通過(guò)對(duì)這些問(wèn)題的回答來(lái)判斷項(xiàng)目的好壞。下面我們就從這些需要確認(rèn)和判斷的問(wèn)題開(kāi)始入手，逐步學(xué)會(huì)項(xiàng)目評(píng)估法。
不要笑！很多人真的不知道他的產(chǎn)品和項(xiàng)目是什么！
要回答「我的項(xiàng)目是什么？」其實(shí)需要回答的是下面幾個(gè)問(wèn)題：
1.現(xiàn)在用戶普遍的痛點(diǎn)是什么？
2.為了解決這個(gè)痛點(diǎn)，市場(chǎng)上已經(jīng)有的產(chǎn)品是什么？
3.我們的項(xiàng)目和市場(chǎng)上的東西有什么區(qū)別？
4.為什么我們能做這個(gè)項(xiàng)目，別人做不了？
比如培訓(xùn)有很多，的高手也有很多，但是秋葉老師培訓(xùn)瞄準(zhǔn)的就是「小白」市場(chǎng)，幫助大學(xué)生工作之后能夠快速地掌握的技巧，應(yīng)付日常工作，而非培養(yǎng)操作高手。再比如做在線教育平臺(tái)的人很多，但是真正成功的并不多。其中有些平臺(tái)定位于「幫助學(xué)生做作業(yè)」，解決日常做作業(yè)困難的問(wèn)題，甚至就是定位于解決「初中數(shù)學(xué)」的日常作業(yè)答疑，現(xiàn)在的盈利情況比那些更大的平臺(tái)還要好。
當(dāng)大家都在說(shuō)「大概念」的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)就要把大的概念落地成具體的產(chǎn)品，而不能夠只談概念。
比如「智能家居」，這個(gè)概念里面包括很多產(chǎn)品，智能空調(diào)、智能Wi-Fi、智能插座、智能安防、手機(jī)APP等。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，與其說(shuō)「我們做智能家居解決方案」，還不如說(shuō)「我們做智能家居里面用的控制芯片，安裝方便功耗極低」更合適。因?yàn)榍罢咧皇且粋�(gè)概念，而后者可以引發(fā)更多的討論。包括「可以安裝在哪些設(shè)備里面？」「和哪些品牌的廠商有合作？」「功耗低到什么程度？」「有沒(méi)有測(cè)試報(bào)告？」「和業(yè)界其他的產(chǎn)品相比，你們的成本如何？」等。
「我的項(xiàng)目是什么？」這個(gè)問(wèn)題看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是要回答清楚就得整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一起來(lái)討論，并一定要統(tǒng)一思想，統(tǒng)一口徑�！肝业捻�(xiàng)目是什么？」在項(xiàng)目的不同階段，在面向不同對(duì)象的時(shí)候，其呈現(xiàn)就應(yīng)該有所不同。在實(shí)際項(xiàng)目的操作中，初期想做的是A，產(chǎn)品出來(lái)調(diào)整為B，給客戶講的是C，客戶感覺(jué)是D。
6.2 你的客戶是誰(shuí)？
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