|
|
我的一次創(chuàng)業(yè)是2002年的4月4號(hào)在重慶南岸區(qū)的“流行前線”地下商場(chǎng)開(kāi)始的，當(dāng)時(shí)選擇在地下商場(chǎng)開(kāi)店，是因?yàn)椤傲餍星熬�”商場(chǎng)才開(kāi)業(yè)不到一年，還沒(méi)有做活，人氣還不旺，有些經(jīng)營(yíng)戶(hù)已經(jīng)做不下去了，處于不死不活的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，就愿意把商鋪轉(zhuǎn)讓出來(lái)，這樣一來(lái)，選擇地下商場(chǎng)就有多個(gè)好處，一是因?yàn)榈叵律虉?chǎng)的租金比街上的租金便宜。二是租店面是要先繳納一年保證金的，因?yàn)槭菍?duì)方生意做不下去了，不想在這里耽誤時(shí)間，就與她談好，我從她手里租下這個(gè)店鋪，只繳納一個(gè)月的保證金給她，租金按月支付給她，這樣開(kāi)店的資金就大大減少。三是我要經(jīng)營(yíng)的是飾品，針對(duì)的都是消費(fèi)能力不高的學(xué)生和普通人，逛地下商場(chǎng)的人剛好符合我的客戶(hù)定位。四是我從來(lái)沒(méi)有做過(guò)這樣的店，為了穩(wěn)妥和盡量少投入。經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單裝修，裝修是我自己設(shè)計(jì)，自己買(mǎi)材料，自己動(dòng)手裝修的。裝修雖然簡(jiǎn)單確很有特色，一看就與眾不同。裝修的效果不在于資金的多少，在于裝修的構(gòu)思要出奇。到4月3號(hào)就準(zhǔn)備好了，也就在4月4號(hào)正式開(kāi)業(yè)了。
說(shuō)到4月4號(hào)，很多人都會(huì)認(rèn)為不該在這個(gè)日子開(kāi)業(yè)的哈，多不好��！后來(lái)的幾天還真的就是這么回事的。開(kāi)業(yè)的當(dāng)天賣(mài)出去的第一件飾品是個(gè)三色銅的鑲水晶戒指，客人很爽快的就買(mǎi)下了，記得價(jià)格是28元。心里想著開(kāi)張順利很不錯(cuò)，當(dāng)天總共賣(mài)出四樣商品，收入是76元。接著第二天也是賣(mài)出四件商品，第三天繼續(xù)只賣(mài)出四件商品，心里就在想了，真的就是因?yàn)樵?月4號(hào)開(kāi)業(yè)，就這樣每天賣(mài)四件商品了，那這個(gè)生意就不好做了哦。想著明天不要只賣(mài)四件商品了吧，就是買(mǎi)個(gè)三件也比四件好啊。到了第四天還是繼續(xù)一天只賣(mài)四件商品的。晚上想，4月4號(hào)開(kāi)業(yè)是不是要讓我四天都只賣(mài)四件商品的哦，應(yīng)該明天就不買(mǎi)四件了吧！第五天很早就開(kāi)張了，心里想到今天開(kāi)張?jiān)纾粫?huì)再只賣(mài)出四件商品了吧，五的一天下來(lái)，結(jié)果還是個(gè)四件商品的結(jié)果。到了第六天的時(shí)候，有個(gè)客人要買(mǎi)根紅色線帶他的玉掛墜，我就沒(méi)有收他的錢(qián)了，因?yàn)榈谖逄煳屹u(mài)了根一元錢(qián)的紅線，這個(gè)一元錢(qián)的紅線也就成為四件商品種的一件，所以我六天是時(shí)候就不收這個(gè)紅線的錢(qián)了，避免一元這么低的營(yíng)業(yè)額來(lái)占用我四件商品中的一件，第六天繼續(xù)四件商品的。到了第七天還是沒(méi)有變化的一天只賣(mài)出四件商品，這樣的四件商品的銷(xiāo)售額那可是折騰人的了。變化的結(jié)果在第八天出現(xiàn)了，第八天只賣(mài)出了三件商品，第八天才沒(méi)有在出現(xiàn)來(lái)個(gè)很是頑固的四件商品了，當(dāng)月下了一算帳，還找了幾百塊，沒(méi)有出現(xiàn)虧損就不錯(cuò)了，比預(yù)計(jì)的情況好多了，預(yù)計(jì)是第一個(gè)月要虧損的。到現(xiàn)在也想不明白為什么連續(xù)7天都只賣(mài)出四件商品！不過(guò)說(shuō)明開(kāi)店的日子其實(shí)不是很重要的，4月4號(hào)也不是個(gè)壞日子。
我店經(jīng)營(yíng)的是以藏族飾品為主，02年的時(shí)候，重慶還沒(méi)有多少以藏族飾品為主的飾品店，對(duì)進(jìn)回來(lái)的貨品我不是直接就展示出售，因?yàn)檫@樣一來(lái)就沒(méi)有自己店里的特色了，都是要對(duì)進(jìn)回來(lái)的藏族飾品進(jìn)行改造，成為只有我店里才有的款式，另外一個(gè)原因就是藏族飾品很夸張粗放，很多雖然好看，但是并不是適合現(xiàn)在這些城市女孩佩帶，加工改造后，就使得款式精細(xì)，適合城市女孩佩帶。在銷(xiāo)售的過(guò)程中把學(xué)到的藏族文化和飾品相結(jié)合，通過(guò)給客人的講解，飾品就具有了文化的含義，自然客人就會(huì)喜歡。在銷(xiāo)售的價(jià)格上是在標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上采取打折的方式，不會(huì)和客人進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的你來(lái)我往的回合，這樣就不會(huì)讓客人覺(jué)得我的店里飾品的價(jià)格是很容易變動(dòng)的。另外為了能改造飾品，自己好學(xué)會(huì)了飾品的一些編織方法，很多客人到店里來(lái)都是我這樣男人為她們編制，經(jīng)常有客人說(shuō)：“看不出來(lái)一個(gè)男人還會(huì)做這樣的細(xì)活哦”。其實(shí)這樣還帶來(lái)另外的一個(gè)作用，那就是在店里的時(shí)間很好利用了，因?yàn)榈叵律虉?chǎng)上午人都不多，就可以用這段時(shí)間改造加工店里的飾品，自然不會(huì)因?yàn)闆](méi)有什么客人而覺(jué)得無(wú)聊了。加上店里的裝修有特色，服務(wù)態(tài)度也還可以，到店里來(lái)的客人就逐步增加，有很多的學(xué)生買(mǎi)禮物都到我店里來(lái)選擇，還出現(xiàn)過(guò)一個(gè)學(xué)校的一個(gè)年級(jí)的很多學(xué)生都知道我的店，有個(gè)周末一個(gè)班的10多個(gè)學(xué)生一起到店里來(lái)買(mǎi)飾品的場(chǎng)面。當(dāng)然在開(kāi)店的過(guò)程中還會(huì)出現(xiàn)貨品丟失,收到假鈔,營(yíng)業(yè)員的選擇和管理問(wèn)題,有些貨品的滯銷(xiāo)問(wèn)題,好銷(xiāo)的貨品有斷貨的問(wèn)題,開(kāi)店是沒(méi)有什么休息時(shí)間的問(wèn)題,競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題,等問(wèn)題的處理.
我的店經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)的情況下，打算在解放碑開(kāi)個(gè)分店的時(shí)候，店面都找好了，在解放碑找個(gè)店面可不容易的，重慶的解放碑就像成都的春熙路，上海的南京路一樣一店難求的。03年的非典的出現(xiàn)打亂了我的計(jì)劃，使我失去了一次很好的開(kāi)分店的打算，非典過(guò)后，店里的生意受到一些影響，同時(shí)在其他地方開(kāi)的分店也因?yàn)槲恢貌缓玫脑颍霈F(xiàn)虧損。加上后來(lái)跟風(fēng)做藏族飾品的店多了起來(lái)，就結(jié)束了飾品店的生意。經(jīng)過(guò)這次的開(kāi)店我學(xué)到了很多的東西，這次開(kāi)店雖然是虎頭蛇尾，沒(méi)有好好的堅(jiān)持下去，創(chuàng)業(yè)是個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程會(huì)有很多的不確定因素，這個(gè)過(guò)程會(huì)有很多的困難，這個(gè)過(guò)程需要有足夠的心理準(zhǔn)備，這個(gè)過(guò)程需要自己能有持續(xù)的熱情，這個(gè)過(guò)程需要自己的堅(jiān)持，這個(gè)過(guò)程不能只看到只想到錢(qián)。
展開(kāi)閱讀全文? |
本帖子中包含更多資源
您需要 登錄 才可以下載或查看，沒(méi)有帳號(hào)？立即注冊(cè)
x
|
