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在寫商業(yè)計(jì)劃書之前，創(chuàng)業(yè)者需要知道商業(yè)計(jì)劃書的使用對(duì)象是誰(shuí)？
商業(yè)計(jì)劃書將第一時(shí)間給創(chuàng)業(yè)伙伴參詳（粗略版本，促使核心能力者加入）；根據(jù)項(xiàng)目資金使用計(jì)劃，商業(yè)計(jì)劃書將修改的更加完善用于項(xiàng)目融資（天使投資、風(fēng)投機(jī)構(gòu)、第三方股權(quán)融資平臺(tái)）�！咎崾荆杭词勾致陨虡I(yè)計(jì)劃也要慎重給予觀看者】
商業(yè)計(jì)劃書能為你的項(xiàng)目做到那些事？
①商業(yè)計(jì)劃書需要大量市場(chǎng)數(shù)據(jù)支撐，尋找過程中可以更加清晰定位項(xiàng)目；
②商業(yè)計(jì)劃書還需要行業(yè)背景介紹，可以清晰項(xiàng)目的發(fā)展前景；
③商業(yè)計(jì)劃書需要市場(chǎng)狀況分析，可以更加容易鎖定客戶，并制定出針對(duì)性營(yíng)銷方案；
④商業(yè)計(jì)劃書需要對(duì)比同類項(xiàng)目，分析出自己和對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)，最大程度規(guī)避惡性競(jìng)爭(zhēng)。
了解了上面兩件事，商業(yè)計(jì)劃書里面需要涉及的內(nèi)容就比較清晰了。由于商業(yè)計(jì)劃書沒有官方標(biāo)準(zhǔn)模板，書官兒羅列出一般計(jì)劃書需要具備的十一項(xiàng)內(nèi)容：
1、商業(yè)計(jì)劃書的封皮和目錄
封皮：商業(yè)計(jì)劃書封皮需要體現(xiàn)項(xiàng)目logo、名稱、項(xiàng)目核心配圖、企業(yè)名稱、項(xiàng)目（企業(yè)）地址、日期（可略）等內(nèi)容。
目錄：由于觀看者不同，優(yōu)先關(guān)注的內(nèi)容也有所不同，所以需要標(biāo)題清晰、頁(yè)碼準(zhǔn)確。例如：天使投會(huì)優(yōu)先看管理團(tuán)隊(duì)的配置、風(fēng)投優(yōu)先看項(xiàng)目盈利潛質(zhì)。
2、項(xiàng)目概述（可以用于官網(wǎng)及其他媒介的簡(jiǎn)介文案）
項(xiàng)目概述需要說明：項(xiàng)目的意義和目標(biāo)，簡(jiǎn)述產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和特色，團(tuán)隊(duì)核心能力，未來前景描述，對(duì)社會(huì)或行業(yè)的貢獻(xiàn)等。以引文或序言的方式，簡(jiǎn)單敘述核心吸引投資者深入翻看計(jì)劃書。由于概述涉及到項(xiàng)目全部?jī)?nèi)容，可以優(yōu)先編寫然后擴(kuò)充到后面所有內(nèi)容；也可以先詳細(xì)編寫計(jì)劃書執(zhí)行部分，然后在濃縮精要。
3、項(xiàng)目由來（或者產(chǎn)品背景）
創(chuàng)業(yè)idea多數(shù)來自于行業(yè)大勢(shì)（汽車后市場(chǎng)億萬級(jí)消費(fèi)體量，催生出大量汽車服務(wù)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，比如網(wǎng)絡(luò)二手車）、用戶痛點(diǎn)問題的發(fā)現(xiàn)（解決用戶某個(gè)痛點(diǎn)，比如網(wǎng)約車）。描述idea的由來，需要敘述：行業(yè)背景、用戶痛點(diǎn)場(chǎng)景、政策或市場(chǎng)反饋�！拘袠I(yè)背景描述，文筆差在編寫時(shí)可以多參考行業(yè)協(xié)會(huì)的一些文章、用戶痛點(diǎn)可以引用新聞或書籍描述、相關(guān)政策查詢政府官網(wǎng)】
4、項(xiàng)目說明（或產(chǎn)品介紹）
區(qū)別于項(xiàng)目概述，項(xiàng)目說明的目的是，對(duì)項(xiàng)目由來做落槌定音。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建的目的、場(chǎng)所、框架以及運(yùn)營(yíng)所需材料（比如企業(yè)的前置許可，例如網(wǎng)約車租賃牌照）。產(chǎn)品或服務(wù)的介紹，圍繞項(xiàng)目由來需要解決的問題進(jìn)行回答。重點(diǎn)突出項(xiàng)目產(chǎn)品對(duì)問題的解決時(shí)機(jī)、力度和契合度。最后，描述產(chǎn)品或服務(wù)做好后，對(duì)行業(yè)和社會(huì)的影響。
5、市場(chǎng)現(xiàn)狀（市場(chǎng)調(diào)研）
商業(yè)計(jì)劃書重點(diǎn)之一，市場(chǎng)現(xiàn)狀用市場(chǎng)調(diào)研的方式，描述出行業(yè)背景下細(xì)分市場(chǎng)（或項(xiàng)目指向市場(chǎng)）的狀況，包括客戶分類、客戶偏好、市場(chǎng)規(guī)模及未來趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查（市場(chǎng)占有率、客戶階層、營(yíng)銷方式、優(yōu)劣分析）、自身競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告（重點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從特點(diǎn)、營(yíng)銷階層和方式上區(qū)分開，描述自身賣點(diǎn)，規(guī)避惡性競(jìng)爭(zhēng)）。市場(chǎng)狀況描述的好壞，直接影響投資人對(duì)項(xiàng)目的信心。這里體現(xiàn)出項(xiàng)目的未來存活狀況、為什么客戶選擇你的產(chǎn)品或服務(wù)、你勝于其他對(duì)手那些方面。最好的調(diào)研報(bào)告，在調(diào)研的同時(shí)，直接獲取第一批客戶。
6、產(chǎn)品或服務(wù)的盈利模式
不同項(xiàng)目，盈利模式差距很大。常規(guī)性盈利模式可以直接融入產(chǎn)品說明或者市場(chǎng)現(xiàn)狀中的特點(diǎn)介紹。
很多互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目或新型服務(wù)項(xiàng)目，盈利模式異于實(shí)體或已有的所有類別，需要作為重點(diǎn)單獨(dú)成立章節(jié)、標(biāo)題進(jìn)行說明。
7、核心人才介紹（創(chuàng)始人介紹）
現(xiàn)在很多風(fēng)投和天使投在尋找項(xiàng)目時(shí)，優(yōu)先考核創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和能力。如何夸自己，不多敘述。建議體現(xiàn)以下幾個(gè)名目：頭銜、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、工作經(jīng)歷（項(xiàng)目相關(guān)）、證書、學(xué)歷（研究生以上）、榮譽(yù)、參與的成功項(xiàng)目（股份或者執(zhí)行者）。
8、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃（營(yíng)銷計(jì)劃）
以產(chǎn)品為主的項(xiàng)目，需要制定詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃，來保證項(xiàng)目目標(biāo)的達(dá)成。以服務(wù)為核心的項(xiàng)目，運(yùn)營(yíng)方案的落地執(zhí)行細(xì)節(jié)，配套營(yíng)銷計(jì)劃，來保證服務(wù)的質(zhì)量和客戶目標(biāo)量的達(dá)成�！緯賰禾崾荆瑒�(wù)必用一句話體現(xiàn)自己的特色，即口號(hào)、宣傳標(biāo)語(yǔ)】營(yíng)銷方案的編寫和實(shí)施是個(gè)大項(xiàng)，書官兒后面會(huì)陸續(xù)寫到，盡請(qǐng)關(guān)注！
9、遠(yuǎn)景和使命
項(xiàng)目遠(yuǎn)景可以描述項(xiàng)目未來的發(fā)展方向，根據(jù)未來壯大后的企業(yè)形象，將企業(yè)使命社會(huì)化、清晰化。產(chǎn)品向企業(yè)，可以考慮未來產(chǎn)品通過技術(shù)升級(jí)、成本壓縮、設(shè)計(jì)優(yōu)化等方法提高企業(yè)利潤(rùn)；服務(wù)向企業(yè)，可以考慮通過規(guī)模效應(yīng)、服務(wù)增值、標(biāo)準(zhǔn)化管理等方法提高企業(yè)形象和收益。
項(xiàng)目使命，是個(gè)遠(yuǎn)期目標(biāo)，凸顯項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)策略。例如：阿里的使命是讓天下沒有難做的生意；騰訊的使命是通過互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提升人類生活品質(zhì)。一定意義上，目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，但是同樣需要繼續(xù)執(zhí)行。
10、財(cái)務(wù)狀況（融資計(jì)劃）
需要描述自身盈利模式下，短期、長(zhǎng)期的預(yù)估盈利狀況，包括：營(yíng)業(yè)額、毛利、凈利潤(rùn)、損益平衡分析等。由于商業(yè)計(jì)劃書多數(shù)目的是融資，這里需要描述資金引入和退出方案。有遠(yuǎn)期規(guī)劃的項(xiàng)目，還需要寫出更多輪融資的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和資金需求量。有財(cái)務(wù)人員或能力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，還可以將財(cái)務(wù)常規(guī)分析表，根據(jù)資金引入的節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行列表分析，包括：損益表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表。（沒有財(cái)務(wù)人員，可以不做，非必要）
11、附錄和期望
附錄需要體現(xiàn)支撐計(jì)劃書的重要證明，如：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營(yíng)前置證書、核心人員履歷等。期望，是表達(dá)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)投資方的敬意，希望最終可以達(dá)成合作的意愿表述。說白話，就是此致敬禮。
以上十一項(xiàng)在商業(yè)計(jì)劃書中，一般都需要體現(xiàn)出來。但是并非都需要獨(dú)立成為章節(jié)，部分可以融合在一起。具體根據(jù)項(xiàng)目需求，怎么寫更凸顯項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，掩蓋項(xiàng)目劣勢(shì)。比如，創(chuàng)業(yè)人員履歷一般，就不建議獨(dú)立成章，可以融入項(xiàng)目說明或其他標(biāo)題中。最后，書官兒希望每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都能寫一份滿意的商業(yè)計(jì)劃書。 |
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