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在寫商業(yè)計劃書之前，創(chuàng)業(yè)者需要知道商業(yè)計劃書的使用對象是誰？
商業(yè)計劃書將第一時間給創(chuàng)業(yè)伙伴參詳（粗略版本，促使核心能力者加入）；根據(jù)項目資金使用計劃，商業(yè)計劃書將修改的更加完善用于項目融資（天使投資、風(fēng)投機構(gòu)、第三方股權(quán)融資平臺）�！咎崾荆杭词勾致陨虡I(yè)計劃也要慎重給予觀看者】
商業(yè)計劃書能為你的項目做到那些事？
①商業(yè)計劃書需要大量市場數(shù)據(jù)支撐，尋找過程中可以更加清晰定位項目；
②商業(yè)計劃書還需要行業(yè)背景介紹，可以清晰項目的發(fā)展前景；
③商業(yè)計劃書需要市場狀況分析，可以更加容易鎖定客戶，并制定出針對性營銷方案；
④商業(yè)計劃書需要對比同類項目，分析出自己和對手的優(yōu)缺點，最大程度規(guī)避惡性競爭。
了解了上面兩件事，商業(yè)計劃書里面需要涉及的內(nèi)容就比較清晰了。由于商業(yè)計劃書沒有官方標(biāo)準(zhǔn)模板，書官兒羅列出一般計劃書需要具備的十一項內(nèi)容：
1、商業(yè)計劃書的封皮和目錄
封皮：商業(yè)計劃書封皮需要體現(xiàn)項目logo、名稱、項目核心配圖、企業(yè)名稱、項目（企業(yè)）地址、日期（可略）等內(nèi)容。
目錄：由于觀看者不同，優(yōu)先關(guān)注的內(nèi)容也有所不同，所以需要標(biāo)題清晰、頁碼準(zhǔn)確。例如：天使投會優(yōu)先看管理團隊的配置、風(fēng)投優(yōu)先看項目盈利潛質(zhì)。
2、項目概述（可以用于官網(wǎng)及其他媒介的簡介文案）
項目概述需要說明：項目的意義和目標(biāo)，簡述產(chǎn)品優(yōu)點和特色，團隊核心能力，未來前景描述，對社會或行業(yè)的貢獻等。以引文或序言的方式，簡單敘述核心吸引投資者深入翻看計劃書。由于概述涉及到項目全部內(nèi)容，可以優(yōu)先編寫然后擴充到后面所有內(nèi)容；也可以先詳細編寫計劃書執(zhí)行部分，然后在濃縮精要。
3、項目由來（或者產(chǎn)品背景）
創(chuàng)業(yè)idea多數(shù)來自于行業(yè)大勢（汽車后市場億萬級消費體量，催生出大量汽車服務(wù)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)項目，比如網(wǎng)絡(luò)二手車）、用戶痛點問題的發(fā)現(xiàn)（解決用戶某個痛點，比如網(wǎng)約車）。描述idea的由來，需要敘述：行業(yè)背景、用戶痛點場景、政策或市場反饋�！拘袠I(yè)背景描述，文筆差在編寫時可以多參考行業(yè)協(xié)會的一些文章、用戶痛點可以引用新聞或書籍描述、相關(guān)政策查詢政府官網(wǎng)】
4、項目說明（或產(chǎn)品介紹）
區(qū)別于項目概述，項目說明的目的是，對項目由來做落槌定音。項目團隊組建的目的、場所、框架以及運營所需材料（比如企業(yè)的前置許可，例如網(wǎng)約車租賃牌照）。產(chǎn)品或服務(wù)的介紹，圍繞項目由來需要解決的問題進行回答。重點突出項目產(chǎn)品對問題的解決時機、力度和契合度。最后，描述產(chǎn)品或服務(wù)做好后，對行業(yè)和社會的影響。
5、市場現(xiàn)狀（市場調(diào)研）
商業(yè)計劃書重點之一，市場現(xiàn)狀用市場調(diào)研的方式，描述出行業(yè)背景下細分市場（或項目指向市場）的狀況，包括客戶分類、客戶偏好、市場規(guī)模及未來趨勢、競爭對手調(diào)查（市場占有率、客戶階層、營銷方式、優(yōu)劣分析）、自身競爭力報告（重點與競爭對手從特點、營銷階層和方式上區(qū)分開，描述自身賣點，規(guī)避惡性競爭）。市場狀況描述的好壞，直接影響投資人對項目的信心。這里體現(xiàn)出項目的未來存活狀況、為什么客戶選擇你的產(chǎn)品或服務(wù)、你勝于其他對手那些方面。最好的調(diào)研報告，在調(diào)研的同時，直接獲取第一批客戶。
6、產(chǎn)品或服務(wù)的盈利模式
不同項目，盈利模式差距很大。常規(guī)性盈利模式可以直接融入產(chǎn)品說明或者市場現(xiàn)狀中的特點介紹。
很多互聯(lián)網(wǎng)項目或新型服務(wù)項目，盈利模式異于實體或已有的所有類別，需要作為重點單獨成立章節(jié)、標(biāo)題進行說明。
7、核心人才介紹（創(chuàng)始人介紹）
現(xiàn)在很多風(fēng)投和天使投在尋找項目時，優(yōu)先考核創(chuàng)始人和團隊的經(jīng)驗和能力。如何夸自己，不多敘述。建議體現(xiàn)以下幾個名目：頭銜、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、工作經(jīng)歷（項目相關(guān)）、證書、學(xué)歷（研究生以上）、榮譽、參與的成功項目（股份或者執(zhí)行者）。
8、運營計劃（營銷計劃）
以產(chǎn)品為主的項目，需要制定詳細的營銷計劃，來保證項目目標(biāo)的達成。以服務(wù)為核心的項目，運營方案的落地執(zhí)行細節(jié)，配套營銷計劃，來保證服務(wù)的質(zhì)量和客戶目標(biāo)量的達成。【書官兒提示，務(wù)必用一句話體現(xiàn)自己的特色，即口號、宣傳標(biāo)語】營銷方案的編寫和實施是個大項，書官兒后面會陸續(xù)寫到，盡請關(guān)注！
9、遠景和使命
項目遠景可以描述項目未來的發(fā)展方向，根據(jù)未來壯大后的企業(yè)形象，將企業(yè)使命社會化、清晰化。產(chǎn)品向企業(yè)，可以考慮未來產(chǎn)品通過技術(shù)升級、成本壓縮、設(shè)計優(yōu)化等方法提高企業(yè)利潤；服務(wù)向企業(yè)，可以考慮通過規(guī)模效應(yīng)、服務(wù)增值、標(biāo)準(zhǔn)化管理等方法提高企業(yè)形象和收益。
項目使命，是個遠期目標(biāo)，凸顯項目的運營策略。例如：阿里的使命是讓天下沒有難做的生意；騰訊的使命是通過互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提升人類生活品質(zhì)。一定意義上，目標(biāo)已經(jīng)實現(xiàn)，但是同樣需要繼續(xù)執(zhí)行。
10、財務(wù)狀況（融資計劃）
需要描述自身盈利模式下，短期、長期的預(yù)估盈利狀況，包括：營業(yè)額、毛利、凈利潤、損益平衡分析等。由于商業(yè)計劃書多數(shù)目的是融資，這里需要描述資金引入和退出方案。有遠期規(guī)劃的項目，還需要寫出更多輪融資的時間節(jié)點和資金需求量。有財務(wù)人員或能力的創(chuàng)業(yè)團隊，還可以將財務(wù)常規(guī)分析表，根據(jù)資金引入的節(jié)點，進行列表分析，包括：損益表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表。（沒有財務(wù)人員，可以不做，非必要）
11、附錄和期望
附錄需要體現(xiàn)支撐計劃書的重要證明，如：營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營前置證書、核心人員履歷等。期望，是表達項目團隊對投資方的敬意，希望最終可以達成合作的意愿表述。說白話，就是此致敬禮。
以上十一項在商業(yè)計劃書中，一般都需要體現(xiàn)出來。但是并非都需要獨立成為章節(jié)，部分可以融合在一起。具體根據(jù)項目需求，怎么寫更凸顯項目優(yōu)勢，掩蓋項目劣勢。比如，創(chuàng)業(yè)人員履歷一般，就不建議獨立成章，可以融入項目說明或其他標(biāo)題中。最后，書官兒希望每一個創(chuàng)業(yè)者都能寫一份滿意的商業(yè)計劃書。 |
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